EMPRESARIO No.

1 ARTURO CALLE

ARTURO CALLE nació en Manrique de Medellín en el año 1938. Con tan solo diez
años de edad se convirtió en un experto vendedor de frutas, hortalizas y flores en la
plaza de mercado en el barrio Robledo en Medellín. Él y sus nueve hermanos junto con
su madre vivían en una casa campestre ubicada en los Altos de Robledo. Arturo era el
encargado de vender todos los alimentos que se producían en su casa campestre, e
incluso los vecinos lo buscaban para que les ayudará a comercializar los de ellos. De
esa manera apoyo a su madre desde muy niño con los gastos del hogar.

De joven fue muy audaz y sagaz, por ello su familia le auguraba un futuro promisorio
gracias a su templanza y espíritu visionario.

Los negocios siempre hicieron parte del ADN de Arturo Calle y a medida que crecía,
aumentaba su interés por involucrarse en diversos sectores de la economía. Fue así
como logró vincularse como mecánico industrial a Hilanderías Pepalfa, una fábrica
dedicada a la confección de medias, que podría definirse como su primer contacto con
la industria textil.

En este mismo escenario, nació su sueño de ser independiente, un ideal que lo motivó
a ahorrar casi la totalidad de su sueldo durante dos años y medio.

Él nunca aspiro a ser un empleado más, siempre quiso ser independiente, por eso el
mismo aconseja que todo aquel que tenga la misma ilusión lo puede lograr a base de
esfuerzo y de mucho ahorro.

En Bogotá trabajaba de domingo a domingo en un almacén de camisas en San

Victorino. En 1966 crea su propio almacén de camisas con el nombre de “Danté” y
ubicado en el mismo sector en la calle 13 con carrera 14. Su primer almacén de 8 m2
le costó 17.000 pesos en ese entonces, dinero que recaudó gracias al capital ahorrado y
a un préstamo de $4.000 pesos, que según él, es la única deuda que ha adquirido en su
vida.

Para ese entonces Cali y Medellín ya eran mercados tan grandes que la apertura de un
almacén en cada uno de ellos le parecía muy poco. Por eso decidió ahorrar con
paciencia e ir comprando locales hasta que tuvo suficiente músculo empresarial para
abrir varias tiendas en simultáneo.

Arturo Calle considera que sus claves para el éxito fueron la paciencia y el nivel cero
de endeudamiento, además señala, “hay que crecer lentamente y sin afán, evitando
incurrir en gastos innecesarios. Por eso, mi fórmula financiera es: un porcentaje de
utilidad fijo, igual para todos los productos, un portafolio amplio de productos que se
debe renovar con frecuencia, y el no pago de arriendo”.

Arturo Calle tuvo la fortuna de entender que su negocio podría crecer siempre y
cuando se mantuvieran los atributos de calidad, diseño y precio justo que hoy siguen
representando a la marca en Colombia y el exterior. Él con orgullo informa que nunca
ha tenido un crédito con un banco, pues considera que los costos son bastantes altos,
siempre ha sido ahorrador.

El hoy de ARTURO CALLE se enmarca en una estrategia de negocio que contempla

la implementación de tecnologías de punta, el lanzamiento de nuevas marcas y el
desarrollo de un plan de expansión territorial con proyección internacional. Dicha
estrategia ha significado grandes hitos en la operación de la compañía.

De acuerdo a lo dicho anteriormente, Arturo Calle para realizar control administrativo

y financiero tenía como política principal el ahorro y el nivel cero de endeudamiento
con los bancos, afirma que por ello nunca tuvo ni tiene un crédito con un banco y que
necesariamente hace uso del mismo para poder llevar a cabo su actividad (pagos a
proveedores, etc), pero no para préstamos, al contrario él invierte para generar
ganancias. Siempre ha sido muy metódico.
 EMPRESARIO No. 2 JESUS MORALES (Merquellantas SAS)

Merquellantas S.A.S, Jesús Morales nacido en Ibagué Tolima, consolidó una empresa
con presencia en varias ciudades del país, esta nació con un nombre muy similar hace 26
años llamándose Mercallantas Ltda. comercializaron marcas de llantas tales como Kumho,
Icollantas y Firestone por motivos que desconocemos se cambia de razón social y registran
el nombre Merquellantas SAS que poseen actualmente, empezando a comercializar llantas
marca Pirelli trabajando con esta marca por un largo periodo, por cuestiones de mercadeo
cambian nuevamente de socio comercial, aliándose con Continental Tyre hasta el día de
hoy.

Esta empresa cuenta con unos sistemas de control estratégico, siendo unos de los
departamentos más importantes para la organización la parte de cartera de la compañía ya
que este gremio es de alto riesgo por los hábitos de pago de las empresas y personas que
participan en el segmento de transporte de carga pesada, siendo este el fuerte de
comercialización de la compañía en mención.