1El caso Sam Walton

Wilder Camilo Laguado Carrascal.

Jehinner Carrascal Saraza.
Agosto 15 de 2019.

Fundación de Estudio Superiores Comfanorte.

Norte de Santander, Cúcuta.
Comercialización y canales de distribución.
 PREGUNTAS GUIA.

1. ¿Cómo aprendió Sam Walton acerca de autoservicio y descuentos?

El aprendió de autoservicio y de descuentos por que era un apasionado lector de la

literatura de negocios, después de leer un libro sobre los nuevos conceptos, emprendió su
viaje a nuevas zonas, durante su recorrido observo que las tiendas se organizaban
alrededor de los mostradores y los vendedores mostraban la mercancía si solo era
solicitada por el cliente. Sam Walton coloco en práctica los nuevos conceptos que había
leído y los ejecuto en sus tiendas Wal-Mart.

2. ¿Qué oportunidad se estaba dejando pasar por otros vendedores de rebajas en el

periodo de Sam Walton?

Dejaron pasar la oportunidad de ser una tienda grande y exitosa como Wal-Mart por
tener el paradigma de más margen de ganancia pero poco volumen de mercancía, Sam
aplico sus conocimientos sobre menor margen de ganancia pero mayor volumen de
mercancía y como la competencia en ese entonces no era mucha llego fácilmente a
posicionarse en el mercado, uno de los factores que ayudo a Sam en esa época fue la
oportunidad que le dio a sus clientes de que ellos mismos decidieran que producto llevar
así el cliente se iría satisfecho de tienda porque eligió lo que quería y sobre todo ahorro
dinero, método que no era utilizado en las otras tiendas de descuento ya que la mercancía
solo era mostrada si sus clientes lo pedían.

3. Identifique una industria o negocio donde uno de los paradigmas de ganancia de

Walton pudo haberse aplicado pero todavía no se ha hecho.

Pudimos identificar que en el supermercado Don Antonio el cual está ubicado en la Urb.
San Martin puede aplicar el paradigma de ganancia de Walton ya que esto generaría un
buen impacto tanto para él como para los barrio aledaños que son estrato 1, 2 y 3 cuya
población usualmente busca economía y ahorro, disminuyendo los precios de sus
productos puede tener un margen de ganancia menor pero el volumen en la venta de sus
productos puede subir más, por ejemplo si antes hacia un pedido de 5 fardos de arroz a la
semana, puede ser que aplicando el concepto de Walton aumente su pedido a 10 fardos
de arroz a la semana.

4. ¿Qué son los canales de distribución? Y como funcionara en el negocio de El Caso

Sam Walton y Wal-Mart.

Los canales de distribución es como una cadena donde fluyen los productos, donde se
encargan de hacer llegar bien el servicio o el producto a los usuarios o consumidores.
En el caso de Walton funcionaria de la siguiente forma, los camiones donde se transporta
la mercancía es un canal de distribución ya que lleva los productos a las tiendas Wal-
Mart donde serán vendidos a los clientes, Wal-Mart también se convierte en un canal de
distribución porque es donde llegan los productos para abastecer la necesidades de sus
consumidores.

5. ¿Por qué son necesarios los canales de distribución? Dentro de la empresa según usted.

Porque con los canales de distribución tenemos una accesibilidad ante cualquier material
ya sea organizo e inorgánico, nos facilita los medio de pago, analizar quien lo más
económico y con buena calidad de producto y hacer buenos contactos para una mejor
comunicación.

6. ¿Cuáles son las Funciones de los Canales de Distribución? De los que hemos visto en
clase. Y de un ejemplo con sus características.

Por ejemplo, un minimercado ellos tienen que tener un canal de distribución para tener la
mercancía, saber quién la vende más económica y de calidad para poder efectuar la
compra y de a partir de ahí ya con la mercancía en mano tenemos que hacer un control de
inventario, luego hacer una demanda de acuerdo a la productos más vendidos y proveer
información para estar al tanto de cualquier situación presentada ante al comercio y así
tendríamos un empresa exitosa.