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PROMOCIÓN DE VENTAS 1
Sesión No. 4
Contextualización
Introducción al Tema
¿Sabes qué factores influyen en el proceso promocional?
Explicación
III.1 Actividades de contacto directo
Precios de promoción (rebaja de precios): Ahorrar dinero es un gran
motivador para la mayoría de los consumidores. Esta actividad se puede utilizar
para productos con cierta frecuencia de compra, productos de extensión de
marca o para el lanzamiento de un nuevo producto.
Esta estrategia también puede ser aplicada para persuadir a clientes con
productos maduros o a consumidores habituales. Puede dar la idea de aumentar
el nivel de compras o de acelerar el uso del producto.
Las variantes de las rebajas son:
• Descuentos: se ubican en la gama de “ofertas” que las tiendas de
autoservicios anuncian cada día, generalmente en el sector de la
alimentación.
• Negociación conjunta (o paquete): por lo regular, utiliza los beneficios
extras como característica principal. Por ejemplo, se ofrece un plan o paquete
de bonificaciones, se regala una parte gratis de producto, etcétera.
• Reembolso (rebajas): es una oferta que el comerciante aplica en la
compra de un producto al devolverle al cliente cierta cantidad de dinero (sólo
o en combinación). Esta herramienta se utiliza mucho en las cadenas de
artículos detallistas a través de un monedero electrónico.
• Cupones: tienen la función de incentivar la compra de un producto a un
precio especial o para obtener un bien mayor por la compra. Por ejemplo, un
cupón de un refresco gratis en la compra de una pizza mediana. Éstos
pueden ser distribuidos por correo, de puerta en puerta o en un punto central,
por medio de promotores, revistas, diarios o suplementos dominicales.
Premios por correo: Esta actividad funciona por medio de la correspondencia,
involucrando a las personas participantes en un sorteo. La mecánica es un
concurso de varios niveles en los que se supone que cada nivel tiene mayores
posibilidades de ganar.
PROMOCIÓN DE VENTAS 4
Conclusión
Cada vez más, Internet está obligando a las empresas y a los ejecutivos a
participar en redes sociales, que de manera indirecta también funcionan como
un modelo de promoción.
Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
Total: 100
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Bibliografía