CUADRO DESCRIPTIVO: “ADQUISICIÓN DE PRODUCTOS

A COMERCIALIZAR”

Compras
Materia:

Lic. Raquel Guevara Guerrero

Maestra:

Bueras Ramírez Luis Alfredo

Alumno:

Lic. Comercio internacional. Sabatino.

Grupo:

Hermosillo, Sonora. A 26 Enero del 2020

 ADQUISICIÓN DE PRODUCTOS A COMERCIALIZAR
Criterio Concepto
Proceso de comunicación que
tiene por finalidad influir y donde
ambas partes lleguen a un acuerdo
GANAR-GANAR.
NEGOCIACIÓN
La calidad de un producto es la
percepción que el cliente tiene del
mismo es una fijación mental del
consumidor que asume
conformidad con dicho producto y
la capacidad del mismo para
satisfacer sus necesidades.
CALIDAD Y
SERVICIO EN LOS
PRODUCTOS A ADQUIRIR
Características
Consiste en encontrar métodos y
conceptos de partida que sirvan
siempre de base a la hora de
encarar una negociación.
 Separar las personas del
problema.
 Concentrarse en los intereses y
no en las posiciones.
 Inventar opciones de mutuo
beneficio.
 Insistir en que los criterios sean
objetivos.
 Visión de servicio
 Altos estándares de calidad
 Liderazgo sobre terreno
 Integridad
 Principales clases de servicios
que otorgan satisfacción.
 Servicio para acrecentar el
 rendimiento
Ventajas Desventajas
 Satisfacción de los Existen muchas actitudes de
intereses subyacentes de los negociadores por las
las partes. cuales puede verse afectado
 Equidad en la el proceso.
distribución de los  La falta de confianza
resultados.  Tendencia a creerse más
listo que los demás,
 La necesidad de manipular,
denigrar, despreciar.
 Las dificultades para
aceptar diferencia y
diversidad.
Se concentra el esfuerzo  Cuando se concentra en un
en ámbitos organizativos área específica de la
y de procedimientos organización, se pierde la
competitivos. perspectiva de la
 Consiguen mejoras en un interdependencia que
corto plazo y resultados existe entre todos los
visibles miembros de la empresa.
 Incrementa la  Requiere de un cambio en
productividad y dirige la toda la organización, ya
organización hacia la que para obtener el éxito
competitividad, lo cual es es necesaria la
de vital importancia para participación de todos los
las actuales integrantes de la
organizaciones. organización y a todo nivel
 Contribuye a la  El mejoramiento Continuo
adaptación de los se hace un proceso muy
procesos a los avances largo.
tecnológicos.
 Criterio Concepto
Las dos Secretarías mantienen una
amplia colaboración en sectores
relacionados con la salud y las
medidas sanitarias y fitosanitarias y
NORMAS DE COMERCIO
han seguido aunando sus esfuerzos
Y SALUD
para poner de relieve la necesidad
de que las políticas del comercio y
de la salud sean coherentes a nivel
tanto mundial como nacional.
Es un modelo económico básico
sobre el cual se sustenta la
economía. Cabe mencionar que
actualmente no existe algún ente
LEY DE OFERTA Y
que regule los precios de bienes y
DEMANDA
servicios, ya que estos están dados
por la relación que existe entre
demandantes y oferentes.
Las condiciones o principios
necesarios para tener unas
relaciones adecuadas entre el
cliente y el proveedor son la
confianza mutua y la cooperación
dentro del marco de
POLÍTICAS DE LA
responsabilidad hacia los clientes
EMPRESA SOBRE LOS
finales.
PROVEEDORES
Características
Proceso mediante el cual se regulan
las actividades desempeñadas por
los sectores tanto privado como
público, en materia de salud, medio
ambiente, seguridad al usuario,
información comercial, prácticas de
comercio, industrial y laboral.
Si la oferta es baja y la demanda alta
aumenta el precio del producto. Si
la oferta es alta y la demanda baja,
el precio del producto baja.
El precio de equilibrio se logra,
cuando en el mercado la oferta y la
demanda se juntan entre sí,
logrando el equilibrio.
Consiste en encontrar potenciales
proveedores que puedan ofrecer
productos y servicios acordes al
compromiso con la calidad y la
satisfacción del cliente.
Buscar el menor coste total de los
suministros, la calidad, innovación
y del servicio en relación a las
prestaciones requeridas para el
producto adquirido.
Ventajas
Ventajas del comercio justo
es la estructura
democrática que los
productores deben cumplir
para poder ser elegibles
para la certificación.
La principal ventaja de
ofrecer un producto de
calidad a precio bajo es que
vas a ganar clientes.
El consumidor valora el
precio como principal
factor en la decisión de
compra.
 Los procesos de negocio
son mucho más fáciles de
gestionar.
 Los costos se reducen
cuando realiza pedidos
con un solo proveedor.
 Mayor flexibilidad para el
control y gestión de
pedidos.
Desventajas
No distingue entre los
importadores que utilizan
una alta proporción de
productos de comercio justo
y los que no lo hacen.
Pérdida de clientes al subir el
precio.
El aumento del precio debe
ser progresivo, una vez que
has ganado la confianza de
tus clientes y tus ventas se
han estabilizado.
 El intercambio de
información y feedback no
es tan sencillo y puede
presentar riesgos.
 Hay un mayor gasto
general asociado a
diversos conceptos:
contratación,
administración.
 Una estrategia de
múltiples proveedores
puede convertirse en un
desafío en términos de
control de calidad.