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MODULO 4: EL FUNCIONAMIENTO DE NUESTRA MENTE

Y COMO SACARLE MÁS PARTIDO CON PNL

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CREADORES DE LA PNL

En 1972 John Grinder y Richard Bandler trabajan juntos

en el modelado de los terapeutas mas importantes de la
época, lo primero que hacen es investigar por qué Fritz
Perls, Virginia Satir o Milton Erickson son los mejores
en su campo y como lo hacen.
1975 y 1976 publican “La estructura de la Magia”
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¿QUÉ ES LA PNL?

• El nombre de PNL (en inglés NLP = Neuro Linguistic Programming) se

refiere a tres aspectos básicos de la experencia humana:

• Neuro: el sistema nervioso, fuente e instrumento de nuestras

percepciones y de nuestra experiencia de vivir y actuar en el mundo.

• Linguistic: el lenguaje, que nos permite codificar y expresar

simbólicamente nuestras experiencias.

• Programming: los programas mentales y de comportamiento, por medio

de los cuales organizamos nuestra experiencia para conseguir los objetivos
que deseamos.

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CREADORES DE LA PNL

En 1972 John Grinder y Richard Bandler trabajan juntos

en el modelado de los terapeutas mas importantes de la
época, lo primero que hacen es investigar por qué Fritz
Perls, Virginia Satir o Milton Erickson son los mejores
en su campo y como lo hacen.
1975 y 1976 publican “La estructura de la Magia”
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PRINCIPIOS BÁSICOS

• El mapa no es el territorio.

• Todo comportamiento tiene una intención positiva.

• La elección es mejor que la no elección.

• El significado de su comunicación es la respuesta que

produce.

• No hay fracaso, sólo retroalimentación.

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¿QUE ES EL MODELADO?

•Programación Neurolinguistica, nace a partir del

estudio y modelado de los aspectos de excelencia de gente
notable en su profesión o actividad.
•Los tres aspectos clave son : sus creencias, sus estrategias
y su fisiología al momento de desplegar su
comportamiento, con el que logra resultados sobresalientes.

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METAMODELO

El Metamodelo del lenguaje en la PNL ayuda , mediante

algunas preguntas específicas… llegar con mucha profundidad
,hasta alcanzar esa experiencia…que es la base de la
creencia de la persona .

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METAMODELO

Grinder y Bandler observaron que, al moverse desde la

estructura profunda a la superficial, es decir, al poner en
palabras sus experiencias, las personas, de manera
inconsciente:

• Presentaban información parcial sobre la experiencia (omisión).

• Generalizaban a la hora de observar el mundo y a los otros
ignorando posibles excepciones y condiciones especiales
(generalización).
• Sobresimplificaban o fantaseaban sobre lo que es posible o lo
que había sucedido (distorsión).

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NIVELES DE COMPETENCIA

I ncom petencia I nconsciente

I ncom petencia Consciente

Com petencia Consciente

Com petencia I nconsciente

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¿Cuáles son mis aspectos limitadores y

potenciadores?

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CALIBRAR
SE OBSERVA LO QUE LLAMAMOS MICROCONDUCTA:

. Ritmo de la respiración.

. Posición de la respiración (alta, media o baja)

. Movimientos de las aletas de la nariz.
. Tonalidad y color de la piel.
. Dilatación de los poros.
. Movimientos y tamaños de los labios.
. Movimientos musculares de la mandíbula.
. Dilatación o contracción de las pupilas.
. Movimientos de los ojos, velocidad del parpadeo.
. Posición del cuerpo.
. Pequeños movimientos, gestos, inclinación de la
cabeza, etc…
. Ritmo cardíaco (que puede observarse en el cuello o
en las sienes).

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SISTEMA REPRESENTACIONAL

Conocer cuáles son los sistemas de representación y

cómo los usamos de distinta manera cada persona, nos
facilita la comprensión de la forma de pensar de los
demás y nos proporciona una herramienta para mejorar
la comunicación con las personas.

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SISTEMAS REPRESENTACIONALES Y PALABRAS

VISUAL (Ver) AUDITIVO (Decir-Oír) KINESTÉSICO (Sentir - Hacer)

Imagen Decir
Tocar
Dibujo Acento
Contacto
Foco Ritmo
Empujar
Señalar Tono
Acariciar
Aparecer Resonar
Sólido
Prever Sonido
Cálida
Mirar Monótono
Templado
Escena Sordo
Frío
Vista Timbre
Aspero
Acentuar
Presión
Sensible

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Visual

arriba, hacia la derecha arriba, hacia la izquierda

VISUAL CONSTRUIDO VISUAL RECUERDO

Auditivo

al medio, hacia la izquierda

al medio, hacia la derecha
RECUERDO AUDITIVO
AUDITIVO CONSTRUIDO

Kinestésico

abajo, hacia la derecha abajo, hacia la izquierda

SENSACIÓN KINESTÉSICA DIÁLOGO INTERNO

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MODALIDADES Y SUBMODALIDADES

• Modalidades de percepción: visual, auditiva y kinestésica

(VAK).

• Submodalidades. Así se denomina al conjunto de

distinciones que se pueden hacer dentro de cada
modalidad. Por ejemplo: brillo y saturación de color son
Submodalidades visuales; entonación y volumen son
Submodalidades auditivas; temperatura y textura son
Submodalidades kinestésicas.

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PARA QUE SIRVEN LAS SUB-MODALIDADES

Lo importante del uso de las Submodalidades, según
Bandler, es que tales variaciones en las
representaciones que el individuo tiene de las cosas
o personas afectan lo que él siente respecto a ellas.
Consecuentemente, también influye en su forma de
relacionarse con ellas.

Eso ocurre porque dichas variaciones son algunas de las

distinciones que nuestro cerebro utiliza para saber
dónde estamos y cómo estamos con relación a lo
que nos rodea. Por lo tanto, en el cerebro, la reacción
ante un peligro distante es distinta a la reacción ante un
peligro cercano. O sea, se reacciona diferentemente ante
un animal grande o a otro que es chiquito.
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MODALIDADES Y SUBMODALIDADES

Las Submodalidades para generar cambios

emocionales y conductuales suele ser muy efectivo,
porque constituye un manejo directo de la cognición.
Esto permite modificar fácilmente cómo alguien percibe y
siente aquello que le ha ocurrido (pasado) o le está
pasando (presente) y el modo en que proyecta o siente
lo que se imagina que le acontecerá (futuro).

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LOS OBJETIVOS PERSONALES Y LAS AUTOLIMITACIONES

Al momento de planificar pregúntese así mismo:
•Primero: ¿Son específicos sus objetivo ? Se debe ser preciso respecto
de lo que se quiere o pretende alcanzar.

•Segundo: ¿Están sus objetivos dentro de su control personal ? Debe

verificarse que cada objetivo se encuentra razonablemente dentro de s
control personal.

•Tercero: ¿Tiene lo que hace falta para realizar sus objetivos ? Proceda a
verificar el contar con los recursos que necesite utilizar para alcanzar
los objetivos.

•Cuarto: ¿Cóm o sabrá cuándo ha alcanzado sus objetivos ? No sólo se

debe ser específico en cuanto a los objetivos a alcanzar, sino también
ser capaz de medir de alguna manera los logros alcanzados.
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•Quinto: ¿Están sus objetivos ex presados positivam ente ? Esto

implica pensar acerca de lo que usted quiere en vez de en lo
que no quiere. En algunos aspectos nuestro cerebro es obtuso.
Cuando se le ordena "No desperdicies material", sólo parece oír
"desperdicies". La meta debería fijarse en forma tal como
"Debe aprovecharse el 98% del material", entonces el cerebro
se concentra en el "aprovechamiento".

•Sexto: ¿Están sus objetivos en el nivel adecuado ? ¿Es su meta

lo bastante importante, o demasiado grande en vista de los
recursos con los que se cuenta? Si es demasiado grande,
pregúntese: ¿Qué me está impidiendo alcanzar esto?

•Séptimo: ¿Qué m ás se podría ver afectado ? Siempre es

necesario pensar en que efectos tendrá en el resto del sistema
•el logro de determinados objetivos. De tal forma se busca no
sólo armonizar objetivos, sino además evitar efectos adversos.
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•1.- Expresado en términos positivos

•2.- Específico
Los objetivos
personales •3.- Pruebas de haberlo alcanzado
y las
autolimitaciones •4.- Poner orden a los recursos

•5.- Ser proactivo

•6.- Ecológico

•7.- Formula un plan de acción

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BIBLIOGRAFIA

ASOCIACIONES DE PNL

http://www.aepnl.com/

http://www.society-of-nlp.net/

http://www.itanlp.com/

http://www.nlpu.com

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BIBLIOGRAFIA

LIBROS DE PNL

http://librosdepnl.com/libros_de_pnlranking-de-
libros/

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BIBLIOGRAFIA

•
ASOCIACIONES DE PNL

http://www.aepnl.com/

http://www.society-of-nlp.net/

http://www.itanlp.com/

http://www.nlpu.com

LIBROS DE PNL

http://librosdepnl.com/libros_de_pnlranking-de-
libros/
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TAREAS

1.- Haz una

• definición de lo que es PNL y explícala con
tus palabras a tres personas totalmente neófitas en el
•
tema para ver si te entienden.

2.- Durante una semana identifica cuál es el sistema

representacional de tu interlocutor analizando su
lenguaje.

3.- Intenta expresarte con los tres sistemas

representaciones y mira el efecto que causa en tu
interlocutor. Identifica cuál te cuesta más y cuál
menos. (práctica el que más te cueste)

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TAREAS

4.- Piensa en una situación negativa para ti y puntúala

del 1 al 10.

Piensa en la misma situación y cambia las

submodalidades y para ver que cambios consiguen
que te afecte menos la situación

5.- Realiza una sesión de coaching y intenta identificar

el sistema representacional de coachee. Intenta hacer
las preguntas usando su sistema representacional
(anota el resultado).
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