Marketing Básico

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Sesión 05
 Precio  
Qué  es  EL  

Venda  valor,  
no  precio.  

m a r k e t i n g
CaracterísAcas  efecAvas  de   Precio  
•  Basada  en  valor  (No  en  producto).  
•  ProacAva  (No  reacAva).  
•  Orientada   a   la   uAlidad   (No   a   la  
parAcipación  de  mercado.  

m a r k e t i n g
 Estrategia  efecAva  del  precio  –  BASADA  EN  EL  VALOR  

•  No  fijar  precios  a  atributos  del  

producto.  
•  Comunicar   beneficios   al  
segmento   objeAvo   y   fijar  
precios  que  reflejen  el  valor  de  
esos  beneficios  

m a r k e t i n g
 Estrategia  efecAva  del  precio  –  BASADA  EN  EL  VALOR  
•  Comunicar  valor  al  cliente  y  consumidor.  
•  Foco  en  producto:  Qué  ofrecemos?  
•  Foco  en  la  aplicación:  Por  qué  le  debiera  importar  al  cliente?  
•  Foco  en  el  cliente:  Cuánto  vale  para  él?  

m a r k e t i n g
 Estrategia  efecAva  del  precio  –  PROACTIVA  

•  N o   r e a c c i o n a r   a   l a s  
expectaAvas   de   precio   de  
consumidores  y  clientes.  
•  Manejar   sus   expectaAvas  
en  forma  proacAva  

m a r k e t i n g
 Estrategia  efecAva  del  precio  –  ORIENTADA  A  LA  UTILIDAD  

GesAonar   los   precios   para   lograr  

uAlidad   y   NO   PARTICIPACIÓN   DE  
MERCADO  

m a r k e t i n g