La Precio

Precio

 Es el valor asignado a un producto por la empresa o
por el mercado expresado en términos monetarios.

 El precio es el instrumento que produce el acuerdo

entre oferta y demanda y facilita el intercambio.
 Objetivos del Precio

 Favorecer el intercambio entre oferentes y
demandantes

 Maximizar las utilidades

 Hacer frente a la competencia

Factores que influyen
en el precio

Factores que influyen en el precio

 Situación Económica

 Bajo condiciones económicas favorables, cuando el

ingreso de los consumidores es mayor, los precios
suelen tener menor importancia en las decisiones de
compra.
 En situaciones de recesión o inflación, los
consumidores tienden a dar mayor importancia a los
precios.
Factores que influyen en el precio

 Poder adquisitivo del mercado.

 El poder adquisitivo no necesariamente es afectado

por la situación económica en todos sus segmentos.

 Aun en economías de recesión pueden haber

segmentos de consumidores que mantengan o
aumenten su poder adquisitivo o viceversa, en
economías en crecimiento pueden no aumentar su
poder adquisitivo.
Factores que influyen en el precio

 Competencia

 Al determinar los precios es necesario tener en cuenta

los fijados tanto por los competidores directos o
indirectos.

 Se deben considerar las políticas de precios que

permanentemente adoptan estos competidores.
Factores que influyen en el precio

 Costos

 Uno de los factores mas importantes que incide en el

precio es el costo o precio de los insumos, mano de
obra, y de los bienes y servicios que se utilizan en las
actividades de producción, administración,
comercialización y financiamiento de la empresa.
Factores que influyen en el precio

 Oferta y demanda.

 Siempre que NO varíen otros factores de la economía,

como los ingresos.

 Cuando existe una mayor oferta de productos los

precios tenderán a bajar.

 Cuando existe una escases o mayor demanda de los

productos, los precios tenderán a subir.
Factores que influyen en el precio

 Política Gubernamental

 Los regímenes de precios establecidos por el gobierno

también influyen en la determinación de los precios
por parte de las empresas.

 Un régimen libre de precios es cuando el gobierno

permite que los precios sean libremente establecidos
por los fabricantes o distribuidores.
Factores que influyen en el precio

 Utilidad deseada por la empresa.

 Necesidad de liquidez.
 Criterios para establecer los
precios

 Las decisiones de fijación de precios implican que la
empresa debe asumir diversos criterios preliminares
en los cuales basar esas decisiones.

 Estos criterios son de dos tipos :

 Políticas de precio y
 Tácticas de precio.
 Políticas de precios más
utilizadas por las empresas

 Precios fijos o marcados:

 Las empresas que siguen esta política enfatizan la

necesidad de marcar el precio del producto en cada
unidad que llega al consumidor con dos propósitos:

 Proyectar una imagen de seriedad ante sus

consumidores y
 Mantener un cierto nivel de control en el precio final del
producto.
 Políticas de precios más
utilizadas por las empresas

 Precios flexibles:

 Consiste en no indicar el precio del producto, el cual

se fija en función de las circunstancias de la compra.

 Entre estos aspectos debemos señalar:

 Las bonificaciones de precio
 Los descuentos por pago anticipado
 Los plazos de pago
 Políticas de precios más
utilizadas por las empresas

 Desestabilización de precios:

 Es adoptada por empresas que buscan aumentar

rápidamente su penetración en el mercado.

 Se fijan precios más bajos con el sólo propósito de

enfrentar a la competencia y desestabilizarla.
 Políticas de precios más
utilizadas por las empresas

 Estabilización de precios:
 Su propósito es evitar enfrentamientos mutuamente
perjudiciales para los competidores.

 Precios de seguimiento al líder:

 En mercados en los cuales actúan empresas pequeñas
entre grupos de empresas grandes con fuerte
liderazgo y alta participación de mercado.
Decisiones tácticas sobre precios
más empleadas

 Precios de penetración:
 Por esta táctica se fija un precio bajo con el objeto de
alcanzar en forma inmediata mayor porción o
participación en el mercado.

 Descremación de precios:
 En este caso se establece un precio alto y se dirige el
producto hacia segmentos de consumidores con alta
capacidad adquisitiva.
Decisiones tácticas sobre precios
más empleadas

 Precios psicológicos:
 Consiste en establecer precios en cantidades no
redondeadas como: 899.00, 1,990.00, 999.50 en la idea que
puedan parecer menos y sean suficientemente atractivas
para interesar a los consumidores en la compra.

 Precios de promoción :
 Estos precios tienen como propósito estimular la demanda
en circunstancias especiales, como en programas orientados
a reducir exceso de stocks, acciones para bloquear el ingreso
de la competencia o aumentar las ventas en determinado
período.