PLAN DE

MERCADOTECNIA

LO HACEM OS PO R TÍ

Profesora: Raziel M. Hurtado | Mercadotecnía y Creatividad

COncepto de negocio
MISIÓN
Darnos la confianza para hacer tu súper sin
App móvil que tengas que hacer filas, a aquellas
disponible en: personas que busca practicidad en
Compara precios
compras y reducción de tiempo a través de
excelente calidad y logística siendo
responsables con nuestro socios y
empleados

Haz tu lista de súper

Conoce la ruta
en tienda
Recomendaciones y
productos de acuerdo
VISIÓN
Pídelo a domicilio a tu dieta Ser la aplicación líder que facilite los
servicios de consumo con más usuarios en
México.

MARCA
VALORES
Nombre actualmente Eficiencia, Organización, Responsabilidad
registrado en Francia. Laboral, Servicio, Seguridad.
Símbolo: Carrito.
Slogan: “Lo hacemos
por tí”.
LO HACEMOS POR TÍ Imagotipo.
LIENZO CANVAS
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relación cliente Segmentos cliente

-Desarrollador web. -Mantenimiento de -Entregas físicas: -Redes de publicidad - 20 a 29 años

-Servicios de pago app. Generando una lista en plataformas - NSE C (19%)
como Paypal. -Supervisión de de precios digitales ( facebook, - Hombres y Mujeres
- Supermercados transacciones. actualizados con instagram, twitter) - Estado de Querétaro
como Costco, -Publicidad. nuestros socios clave. -Anuncios publicitarios
Walmart, HEB, Sam’s -Soporte técnico. Creación de una ruta a -Publicidad por parte
club. seguir dentro del del supermercado
supermercado.

-On line: Te los podrán

enviar directamente al
Recursos clave domicilio que se Canales
indique.
-Base de datos -Aplicación
-Plataforma digital -App store
-Sistema de pago -Playstore
-Promoción de ventas -Repartidores
-Redes sociales
- e-Commerce

Estructura de costos Flujos de ingreso

Gastos fijos: Sueldos, pago de servicios, permisos, patentes Cuota por servicio
Gastos variables: Publicidad sujeta a demanda Publicidad de servicios terceros
SEGMENTO DE MERCADO
MEDICIÓN DE MERCADO

20,031 usuarios

DEMANDA TOTAL DE MERCADO

En unidades 25,639

En dinero $1,025,587.2

Medición de mercado 3,204.96

Considerando que la app no va a tener costo, se
cobra $40 por servicio, cada persona lo utilizara 8
veces al año.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
MAPA DE POSICIONAMIENTO

VENTAJA ESTRATÉGICA

COSTOS BAJOS DIFERENCIACIÓN

TODO MERCADO

Segmento Shopping
Rappi
A list
OBJETIVO ESTRATÉGICO

Listonic
Cut of
milk

Lista de
compras Super
UN NICHO

Segmento
online B

Organify
INVESTIGACIÓN DE MERCADO PRIMARIA
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS

De los entrevistados
80% mencionó que le molesta
hacer filas.
7 de 10 entrevistados
mencionarón que han utilizado 70%
apps como rappi o walmart pickup

Sólo 2 personas mencionaron

20% que eliminan apps por razones
de espacio.

Más de la mitad de los entrevistados mencionaron

que les ha pasado que no reciben su orden a 60%
tiempo o con los productos que solicitarón
PRODUCTO
PRODUCTO BÁSICO
Facilitar la necesidad de hacer el
supermercado de forma más eficiente.

PRODUCTO REAL
- $40.00 MXN por servicio.
- A través de la aplicación el usuario tendrá
dos opciones para realizar el súper:

1. A domicilio
2. Siguiendo
la ruta

PRODUCTO AUMENTADO
Acceso a creación de tu lista, actualización de
precios, revisión de disponibilidad de
productos con precios actualizados, pagos en
línea y envíos a domicilio.
PLAZA
TIPO DE NIVEL DE INTENSIDAD DENSIDAD
CANAL CANAL DE PLAZA DE CANAL

Indirecto Selectivo: En
Distribución algunos Baja
selectiva puntos de Nivel 0
venta.

LAYOUT
PROMOCIÓN
MODELO AIDA
E S T R AT E G I A MODELO ESTADO MERCADO
C R E AT I VA 1. Publicidad en redes sociales 1. Publicidad OTL
2. Pósters en lonas fuera de los supers. 2. ATL
“Lo hacemos por Exposición 3. Anuncio en revista local con código QR.
4. Anuncio en los periódicos de promoción de
3. ATL
4. ATL
tí, mejorando tu supermercados
experiencia en el
super” Recepción 5. Landing page con código QR. 5. OTL

El fin es llegar al
cliente por Respuesta 6. Video con los principales diferenciadores de 6. OTL
diferentes cognitiva la app.

m e d i o s ,
ofreciendole
7. Promoción de ventas
herramientas Actitud 7. Un mes de prueba gratis. para cliente final.
que le faciliten y
mejoren la
8. Promoción de ventas
experiencia de ir Intención 8. Descuento del 30% en el primer servicio.
para cliente final.
al súper
optimizando su
tiempo a la vez. 9. Página de redes sociales con consejos. 9. OTL
Comportamiento 10. Encuesta de satisfacción. 10. OTL
COSTOS INVERSIÓN INICIAL

$448,306.00
COSTOS FIJOS

$28,500.00
COSTOS VARIABLES

$5,500.00
INGRESOS
Proyección de ventas a 1 año (mensual) de modelo de negocio

Punto de equilibrio en pesos

$89,201.87

Punto de equilibrio en unidades

2,230 unidades
ROI
Proyección de ventas a 3 años (anual) de modelo de negocio -0.785%
SOCIOS CLAVE

INVERSIÓN INICIAL E INVERSIONISTAS

Capital accionario o propio / Inversionistas $224,156.00
50% =
Capital de préstamos / Banco 20% = $89,661.20

Interés de banco a 48 meses 15% anual = $13,449.18

Inversionistas externos 20% = $89,661.20

PROVEEDORES Y ALIADOS CLAVE

Franquicias de autoservicio locales como ( Super Q, Matador, Eqqus)
Prestadores de servicio ( Google Play, Appstore)
Proveedores de servicio ( Repartidores)
MATRIZ DE ANSOFF

Desarrollo de nuevos mercados:

Identificar nuevos mercados
geográficos, ya que se crecería
internacionalmente a nuevos
mercados.