ESTRATEGIA COMPETITIVA

FERNANDO DOMINGUEZ DUNCAN

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION

Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ

2019

Lina María Hurtado Peláez

Tabla de contenido

Introducción.……………………….……….………………….………………….….3

Situación del caso práctico…..…………….………………..…….…………….…….4

Cuestiones…………………………………………………………………………….5

Desarrollo de las cuestiones ….…..…………….………………..….………………..6

Conclusiones………………….......…………….……….……………..……………..8

Bibliografía………………..........…………………………….……………………....9
Introducción

Las estrategias competitivas son de gran importancia en el desarrollo empresarial,

teniendo en cuenta la gran competitividad de los mercados.
En todo el mundo las empresas avanzan en competencia y en iniciativas que les
produzcan resultados y mejoramiento, y las estrategias competitivas son parte de este
enfoque que están adoptando las empresas para poder sobrevivir a los cambios que se
producen su medio.
La implementación de una estrategia competitiva debe contar con el apoyo de los
dueños de la empresa y la disponibilidad del personal para ejecutar los planes que la
misma incluye con el fin de lograr los objetivos que persigue la empresa.
En el siguiente caso práctico, veremos de forma ejemplar como las estrategias de
mercado son tan importantes para la empresa, para su desarrollo y sostenimiento en el
mercado.
Situación del caso práctico

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una
empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha
aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que
no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por
otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los
bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.
Cuestiones

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
Desarrollo de las Cuestiones

1R/ Si tomamos la opción de las dos estrategias expansión y diversificación, la

empresa Zapatos del Sur S.L debe adquirir una empresa local de forma parcial en
sociedad y buscar obtener ganancias suficientes, ofreciendo aspectos importantes
como desarrollo y aplicación de tecnología y financiación. Esta oportunidad de
mercadeo que se presenta con el producto (sandalias), debido a la aceptación que
tienen entre los habitantes de la localidad, y a la ventaja competitiva: que relaciona la
calidad con el bajo costo, permitiendo que el producto se venda con facilidad, lo que
concede a la empresa obtener ganancias a corto plazo, al alcanzar la cuota del
mercado, obtener posicionamiento del producto aplicando la estrategia de penetración
del mercado.

En relación a la venta de productos acuerdo las temporadas de turismo en épocas de

verano, puede fabricar diversidad de productos por lotes o cantidades específicas y así
evitar desperdicios y generar ingresos adicionales, ya que el mercado objetivo de la
empresa son las sandalias. Cuando se logre una consolidación de la empresa y un
buen posicionamiento en el mercado, se puede invertir en puntos de venta propios,
para obtener experiencia como detallista.

Si se toma la opción de diversificación, se pueden distribuir las sandalias y a su vez

ofrecer otras opciones de artículos para los clientes, teniendo en cuenta que el
consumidor presenta variedad de preferencias muy cambiantes, se trabajaría en gran
medida con un enfoque creativo y original para darle al producto una condición
diferente y llamativa junto con otros accesorios en combinación. De esta forma, la
empresa obtendrá creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e incremento en
la cuota de mercado.
2R/ En relación a la opción de expansión, aplicar inicialmente la estrategia para la
empresa Zapatos del Sur S.L, puede aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto
a la aceptación por parte de los habitantes de la localidad del producto: “sandalias” en
el mercado, teniendo en cuenta la ventaja competitiva del producto al tener un bajo
precio, y adquirir una empresa local.

Al llegar la temporada de verano, se puede comercializar una gama de productos

variados para el turista e incrementar las ventas.

Posteriormente se logra una fidelización local, un cambio de estrategia expansiva a

una de desarrollo de producción de nuevos productos, manteniendo la posición actual
de mercado y simultáneamente desarrollar productos que poseen características
nuevas y diferentes al entrar en un mercado que se encuentra en crecimiento.

Teniendo en cuenta que el mercado de las sandalias es muy grande y diverso, la

empresa Zapatos del sur S.L puede adquirir una empresa local para diversificar hasta
lograr una transformación del concepto básico del producto a uno más llamativo y
especial hasta tener una gran ventaja de mercado.

En el momento considero que no es muy viable llegar a un acuerdo con

multinacionales por los costos que esto generaría, los compromisos por regalías
habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está
interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.
Conclusiones

Al surgir nuevas ideas o nuevos conceptos en el mercado, ayudamos a que la empresa

por medio de estas estrategias logre ser pujante y exitosa con un desempeño ejemplar
en un exigente mercado competitivo.
Estas ideas o nuevos conceptos en el campo de la administración y las estrategias
competitivas, son adaptables a una serie de cambios constantes que surgen en este
gran campo donde la competencia está en el centro del éxito o fracaso de la empresa.
La expansión es una muy buena forma de desarrollo que puede implementarse
intensificando el esfuerzo en la actividad actual de la empresa, en función del
mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y, que,
a través de la estrategia de diversificación, las empresas se introducen en nuevos
mercados, ofertando nuevos productos correspondientes a campos de actuación
diferentes.
Podemos concluir con el ejercicio del desarrollo de este caso, que la implementación
de las estrategias competitivas en las pequeñas empresas crea el potencial de
rendimiento que la empresa necesita para obtener beneficios en el futuro,
analizándose y enfocándose en sus aspectos positivos y negativos que podrían
producirse en una pequeña empresa de servicios con la implementación o no de las
mismas.
Bibliografía

 Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva

Unidad III. (2019). Retrieved from https://www. centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf

 Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva

Unidad III. (2019). Retrieved from https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf

 Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Retrieved from

https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?
&tag=Estrategia+Competitiva

 https://www.youtube.com/watch?v=xHiLyHZKFro

 https://www.youtube.com/watch?v=xlhKyLRug0g

 https://www.youtube.com/watch?v=SbaezTX6NzE