Créditos Documentarios, Carta Crédito y los

Giros
Cartas de crédito

Es un documento que emite un banco emisor a favor de la persona que exporta, mediante el
cual se hace un compromiso por parte del banco a cancelar los efectos que le sean enviados de
acuerdo a los términos y condiciones que aparecen en el mismo documento.
PARTES QUE INTERVIENEN
Ordenante: comprador de vienes y servicios.
Beneficiario: es quien vende sus bienes o servicios.
El banco emisor: es el lugar donde el importador va a solicitar la emisión del crédito.
El banco notificador: es el utilizado por el banco emisor para que notifique al beneficiario del crédito la
existencia del mismo.
El banco confirmador: contrae el beneficio en firme de pagar al beneficiario, si se cumplen con las
condiciones establecidas en el crédito.

EMISIÓN DE LA CARTA

La emisión de un crédito documentario se presenta únicamente cuando el exportador y el

importador están de acuerdo en todos los elementos que están inmersos en la negociación
comercial de cualquier clase de bienes o servicios.
FORMAS BÁSICAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO
Irrevocable: este tipo de carta es un instrumento de pago que no puede ser cancelado.
Irrevocable y confirmada: lo es cuando a petición del banco que emite el crédito, un segundo banco
añade su confirmación y se compromete a pagar o negociar al beneficiario.
Revocable: puede ser enmendada, alterada o anulada por el banco emisor en cualquier momento y sin
previo aviso al beneficiario.
A la vista: son aquellos que se cancelan contra la presentación de los documentos requeridos en dicho
crédito.

Créditos Documentarios, Carta Crédito y los Giros

El giro

Está representado por medio de una orden escrita por un exportador, en donde se dan la
instrucción a un importador o a la agente del importador para la cancelación de una cantidad
de dinero específica en un periodo determinado.
PARTICIPANTES EN UN GIRO
Girador exportador: persona que inicia el trámite del giro.
Girado: es el importador o agente del importador, persona a quien se le hace llegar el giro.
TIPOS DE GIRO
Letra a la vista: tendrá que ser cancelada la letra en el momento de ser presentada.
Letra a plazo: se da un plazo para la cancelación del giro.

Aceptación Bancaria y Fomento al Comercio

Exterior
Aceptación bancaria

Una aceptación bancaria quiere decir que un banco acepta la responsabilidad de un pago en el
futuro. Las aceptaciones bancarias se utilizan normalmente para las transacciones comerciales
internacionales.
Pasos que comprende una aceptación bancaria
Primero, el importador hace una orden de compra por los bienes.
El importador pide a su banco que emita una carta de crédito a su favor.
Luego, la carta de crédito se presenta al banco del exportador y este banco informa al exportador que
recibió la carta.
Después, el exportador envía los bienes al importador y remite los documentos de envío a su banco, que
los transfiere al banco del importador.

Aceptación Bancaria y Fomento al Comercio

Exterior
Conocimiento de embarque o bill of lading

Este es un documento que materializa la prestación del servicio de transporte de mercancías.

EL CONOCIMIENTO DEL EMBARQUE INCLUYE:

Nombre y dirección del exportador, del destinatario que es el importador y del capitán del
navío.

Nombre, tonelaje, nacionalidad y matrícula del buque.

Especificaciones de los puertos de salida y destino.

Precio de transporte.

Marcas y números que distingan a la mercancía transportada.

ENTRE SUS OBJETIVOS SE ENCUENTRAN:

Recibo: indica que el transportador recibió las mercancía descrita en la caratula del
documento.

Contrato: donde el transportador está obligado a proveer el servicio de transporte a cambio de

un precio determinado.

Título de propiedad: es utilizado para que el exportador obtenga el pago o una promesa de
pago por escrito, antes que la mercancía sea liberada al importador.

Fases y Procesos de la Negociación

Fases de una negociación

Las negociaciones entre individuos tienen sus propias características y requieren

del entendimiento entre estos para poder realizarse. Estas fases se encuentran divididas en tres,
las cuales son:
FASE EMOCIONAL
En esta primera fase, los negociadores están afectados por el factor emotivo, lo que no les permite ver al
instante las posibilidades de llegar rápidamente a un acuerdo para solucionar las diferencias.
En esta fase, se toman las impresiones iniciales solo por lo que se observa superficialmente, y se
presentan posiciones distintas ante una situación que puede favorecer a las partes.
FASE REFLEXIVA
Es la etapa donde los negociadores deben reconocer el motivo del encuentro, el cual se centra en llegar
a acuerdos para conseguir beneficios mutuos.
En esta etapa, se deben visionar relaciones a más largo plazo, y establecer otras posibles líneas de
acuerdos que fortalezcan la relación y permitan tener mayores beneficios mutuos.
FASE DE ACUERDO
En esta fase, los negociadores han comprendido que llegar a un acuerdo genera beneficios conjuntos.
A esta etapa se llega una vez se han surtido las dos etapas preliminares. Se establecen con claridad y
madurez los puntos sobre los cuales no se puede llegar a acuerdos y todas las posibilidades de alianza a
futuro.

Fases y Procesos de la Negociación

Procesos de las negociaciones

Las negociaciones deben seguir una ruta coherente que consiste en establecer los objetivos,
la misión y realización de un plan.

LOS OBJETIVOS

Constituyen lo que busca cada una de las partes, y definen hasta donde pretenden llegar,
estableciendo unos puntos mínimos y máximos negociables.

Los objetivos deben ser cuantificables y debe existir una brecha entre mínimos y máximos
para lograr fácilmente llegar a una concertación y establecer diversos grados de bienestar

LA MISIÓN

Es el sentir institucional de una negociación, ésta determina las alternativas que se tendrán
en cuenta y se implantarán para conseguir una negociación.

Ella refleja el credo institucional y es un reflejo de la estrategia que se seguirá en la

negociación. Igualmente, determina el rumbo que tomará la institución y las modificaciones
que a futuro tomarán los compromisos que se asuman.

EL PLAN

Contiene los lineamientos detallados de lo que se llevará a cabo en la negociación, el cual

debe unirse los objetivos y a la misión.

Este plan determina la estrategia a implementar y permite planear y prever las posibles
alternativas que se presentarán en la negociación.

Estilos y Elementos Culturales de

Negociación
 Modelos de negociación

Las negociaciones internacionales generalmente buscan ampliar los mercados, posicionar una
marca y especialmente establecer relaciones duraderas.Algunos modelos de negociación son:

MODELO DE INTERÉS DOBLE

Este modelo establece dos ejes, uno que representa los intereses de la otra parte y otro que representa
nuestros propios intereses.

NEGOCIACIONES DISTRIBUTIVA
Estas negociaciones implican que las dos partes comparten intereses por lograr objetivos
interdependientes, pero que también son incompatibles. En este caso, las condiciones que se tipifican
son del ganar-perder.

NEGOCIACIONES INTEGRATIVAS
Se dan cuando las partes tienen la firme vocación de trabajar por lograr objetivos comunes y
compatibles, por lo que es necesario que ellas se encuentren plenamente de acuerdo en operar para un
objetivo común que les permita hacer intercambios de información importantes y confiables.

NEGOCIADORES
Existen negociadores suaves, caracterizado por propuestas moderadas, flexibles y buenas relaciones;
y negociadores duros, caracterizados por demandas altas, no concesiones y amenazas.

Estilos y Elementos Culturales de

Negociación
Elementos culturales de la negociación

Cuando se realizan relaciones comerciales entre países, se presentan diferencias en el hábitat y

entre los individuos que realizarán la negociación, ya que por el hecho de tener distinta
nacionalidad presentan diferentes culturas, y en muchas ocasiones, tienen diferentes credos
religiosos.

GRADO DE PODER
El grado de poder con las que se identifiquen las culturas permitirán o no aceptar que existan otras que
también lo tienen.

RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES
Existen algunas culturas para las cuales en una relación de negocios prima la relación personal como en
los países Árabes, y otras en las que prima la relación profesional como en la de Estados Unidos y la
Unión Europea.

CONFRONTACIÓN
Muchos negociadores asumen una actitud de enfrentamiento, mientras que otros asumen
con tranquilidad el hecho de enfrentarse a las argumentaciones no compartidas de la contraparte.

COMPROMISO
En algunos países, los compromisos adquiridos verbalmentetienen la misma importancia que los
escritos, puesto que la relación se basa en la confianza. Sin embargo, en otros no existe compromiso si no
se deja escrito.