INTEGRACION VERTICAL

Empresa: BECLE, S.A.B. de C.V , José Cuervo

Producto: Tequila José cuervo

• BECLE, S.A.B. de C.V o conocida como José Cuervo es una compañía con reconocimiento
global en la industria de bebidas alcohólicas destiladas y es el mayor productor de tequila a
nivel mundial.

• Se fundo hace más de 250 años, en 1758, aun en la época colonia; 1795 el rey Carlos IV de
España le otorga a José María Guadalupe de Cuervo y Montaño una cédula real para
producir y vender “vino de mezcal” conocido actualmente como tequila, desde entonces
la compañía se ha mantenido a la vanguardia en la industria de las bebidas alcohólicas.

• Cuenta con un portafolio de más de 30 marcas de bebidas alcohólicas, algunas de ellas

propias, distribuidas a nivel mundial, y algunas otras propiedades de terceros.

• Ha buscado expandir su mercado desde 1852 con las primeras exportaciones a Estados
Unidos y diversificando sus productos e inversiones, como lo ha hecho actualmente través
de adquisiciones como Bushmills o JB y Compañía, SA de CV, destilería y productora de
whisky que antes de 2015 controlaba las acciones de la empresa Becle, la cual paso a ser
controlada por José Cuervo dada su participación mayoritaria en las acción de JB y
Compañía, SA de CV, así es como se transforma posteriormente la empresa José cuervo
en Grupo Becle.

• Se trata de una empresa consolidada en el mercado internacional, con una cadena de

suministro sincronizada, que en la elaboración del tequila emplea un “modelo
verticalmente integrado” el cual ha permitido a la empresa tener un control del
abastecimiento de sus insumos, la producción y las ventas.

• Este modelo abarca desde el cultivo de Agave, destilerías, instalaciones de procesamiento

y envasado, bodegas de maduración, almacenes y hasta los centros de distribución
implementando una estrategia route-to-market.

• La fortaleza del portafolio de marcas de la Compañía se basa en el profundo legado de sus

marcas icónicas desarrolladas internamente, como la familia de marcas José Cuervo,
combinado con adquisiciones complementarias tales como Three Olives, Hangar,
Stranahan’s, Bushmills y Boodles.

• la Compañía ha desarrollado internamente marcas propias mundialmente conocidas, tales

como 1800, Maestro Tequilero/Dobel, Centenario, Kraken, José Cuervo y B:oost, entre
otras, algunas de las cuales son comercializadas y distribuidas en más de 85 países.
• La Compañía genera la mayor parte de sus ventas en Estados Unidos. Además de ser su
mercado doméstico, México es también el segundo mercado más relevante para la
Compañía, en términos de ventas

• En México, Estados Unidos, Canadá, el Reino Unido y la República de Irlanda, la Compañía

controla y opera un modelo de distribución directa

• En Estados Unidos, existe un sistema de tres niveles implementado por leyes federales y
estatales conocidas como “tied house laws”, las cuales limitan la naturaleza y el alcance de
las relaciones entre los importadores de bebidas alcohólicas destiladas, los productores y
los mayoristas, por una parte, y los vendedores minoristas de bebidas alcohólicas destiladas,
por la otra.

• En 24 estados de Estados Unidos, la Compañía distribuye principalmente a través de

mayoristas asociados con cinco compañías importantes de distribución (Breakthru Beverage
Group, Republic National Distributing Company, Southern Glazer’s Wine and Spirits, Young’s
Market Company y Johnson Brothers Liquor Company), en 9 estados de Estados Unidos la
compañía distribuye a través de distribuidores independientes que no pertenecen a las
redes de distribución antes mencionadas y en los 17 estados restantes de Estados Unidos,
el estado controla la distribución de bebidas alcohólicas destiladas.

• En países en los que actualmente la Compañía no cuenta con la capacidad para operar un
modelo de distribución directa, en términos generales, la estrategia de distribución de la
Compañía consiste en celebrar acuerdos de distribución en cada país, los cuales son
exclusivos respecto de una o más marcas de la Compañía.