____ Concepto

____ Definición Conceptual

____ Datos relevantes (No conceptuales)

INFO 1ER PARCIAL

Globalización y negocios internacionales:

Globalización: Es el cambio hacia una economía mundial mas integrada e

interdependiente y se maneja solo por 2 vías:

• Nivel político –{ Relaciones internacionales. (En el 90 se libero el

mercado internacional colombiano, la misma perduro como política
de estado)

• Nivel empresarial –{ Negocios internacionales. (La creación de

uniones y alianzas de comercio de la globalización y sus inicios
históricos se facilito con la lucha de territorios del siglo XVII(17)-
XIX(19) junto con el descubriendo de américa)

Negocios internacionales: Transacciones diseñadas y realizadas entre

fronteras nacionales para satisfacer objetivos de individuos y
organizaciones.

Globalización de los mercados: Fusión de mercados nacionales, que por

tradición eran distintos y estaban separados de un solo mercado mundial.

Globalización de producción: Consiste en la subcontratación de bienes y

servicios, en diferentes lugares del mundo para aprovechar diferencias de
costos y calidad de los factores de producción.

• Tercerización: Aplicación de terceros para la operación de un

contrato por razón de no saber, no poder o no interesar la operación
de la contratación, pero sin abandonar la participación.

4 Principales Soportes Normativos Y Regulatorios Del Comercio

Internacional:
 1. OMC (Organización Mundial De Comercio): Se concentra en vigilar
las firmas y operaciones del sistema comercial mundial.
Anteriormente llamado GATT (Acuerdo general sobre aranceles y
tarifas)
2. FMI (Fondo Monetario Internacional): Prestamos a países en crisis
para surgir de la misma.
3. Banco Mundial: Promover el desarrollo mundial –{ Genera prestamos
a países para infraestructura.
4. ONU (Organización De Naciones Unidas): Paz, cooperación y
seguridad internacional.

Impulsores de la Globalización:

Los 2 principales puntos que incentivaron e impulsaron la Globalización

son:

• Reducción de barreras de bienes, servicios y capital.

Cambio tecnológico en Comunicación y transporte. (Ley de Moore

expresa que aproximadamente cada dos años se duplica el número de
transistores en un microprocesador)
•

o Comunicación:
§ Transferencia de conocimiento
§ Los nuevos tiempos inmediatos de las relaciones
comunicativas.
§ Novedades en plataformas de información en medida,
monitoreo y control.
o Transporte:
§ Marítimo/Fluvial (Barcos)
§ Aéreo (Aviones)
§ Terrestre (Camiones)
§ Férreo/ locomotoras (Trenes)

Comercio Internacional: Exportaciones/importaciones de bienes y servicios

a consumidores de otro país.
Inversión extranjera directa (IED): Inversión de recursos en negocios que se
encuentran fuera de su país de origen. Se asume la participación
mayoritaria en la empresa extranjera (100% / 51 % o Mayor %)

Tipos de IED:

1. Inversión de inicio (GreeField): Nueva operación en el extranjero al

100%.
2. Adquisición (Total/Parcial) o fusión de una empresa existente en el
extranjero.

Inversión de cartera o Portafolio: Participación (no mayorista) en negocios

(para obtener beneficios financieros) fuera de su país de origen. Se da a
través de acciones o prestamos en forma de bonos, certificados o pagares.

Formas de hacer inversión extranjera en Colombia: (decreto 2080 de 2000,

Art.5)

1. Importación de divisas libremente convertibles para inversiones en

moneda nacional.

2. Importación de bienes tangibles como maquinaria, equipos u otros

bienes físicos, aportaciones de capital como no reembolsables.
(Activos iniciales=Patrimonio)

3. Aportes en especie de activo intangibles al capital de una empresa,

tales como contribuciones tecnológicas, marcas y patentes de cuya
explotación pueden obtenerse beneficios económicos, susceptibles
de amortizaciones y depreciación de acuerdo con las normas
contables colombianas.

El debate de la Globalización:

• Empleo e ingreso:
Traslado de mano de obra, disminución del ingreso VS Creación de
nuevos puestos y aumento de ingresos.

• Practicas laborales y el ambiente:

o Salarios y derechos laborales

o Respeto por el medio ambiente
 • Soberanía Nacional:
Interdependencia y Política.

• Pobreza:
Gobiernos y demografía VS IED-Empleo e ingreso.

¿Por qué las empresas participan en Negocios

Internacionales?

• Expandir ventas –{ Crecer

• Adquirir recursos –{ Optimizar (Mano de obra, México / Minería,
Colombia)
• Minimizar riesgos–{ Proteger – P&G

Empresas y sus tipos de negocios internacionales:

(INFORMACIÓN POR VALIDAR)

• Multinacional(EMN): Operan y producen sucursales en

otras partes
• (EI, CI): Dedican a importar/Exportar.

INFO 2DO PARCIAL

DIFERENCIAS NACIONALES EN ECONOMIA POLITICA

Economía Política: Conjunto de sistemas políticos, económicos y legales

interdependientes que reciben influencias reciprocas y que inciden en el
bienestar de un país.

Sistema político: Sistema de gobierno de una nación que a su vez moldea

la economía y el sistema legal de un país.

Dimensiones:

Colectivismo Individualismo
Busca el bien general por encima
del particular. Socialismo (Marx).
En el siglo XX se divida en dos:
• Comunistas-Corea del Norte
y Cuba.
• Socialdemócratas-
Venezuela
Los intereses del individuo son
primero que los del estado.
Capitalismo (Smith.
Libertad de expresión y autonomía
económica
• Estados Unidos
• Inglaterra

Democracia Totalitarismo

El gobierno es el pueblo a través Persona o partido político ejerce el

de representantes elegidos.
Representativo a través de la
elecciones
control absoluto (Sin oposición).
No hay garantías constitucionales
ni libertades generales.
• Irán

Sistema Económico: Estructura de asignación, producción, distribución y

consumo de los recursos de un país, existen 3 tipos diferentes:

• Economía de mercado: las actividades productivas las realizan las

empresas privadas.
o Oferta demanda, el gobierno regula la libre competencia- USA.

• Economía planificada: las empresas pertenecen al estado y el

gobierno determina los productos, sus precios y volumen.
o Francia ( 70’s y 80’s )

• Economía Mixta: mezcla de las anteriores, soportada por el

gobierno en sectores de interés.
o Italia ( 70’s y 80’s )

Sistema Legal: Reglas o leyes que dictan el comportamiento y los

mecanismos de su aplicación. Existen 3 tipos diferentes:
 • Consuetudinario: se basa en tradiciones, precedentes y costumbres.
o USA

• Continental: se basa en códigos.

o Francia-Colombia

• Teocrático: se basa en doctrinas religiosas .

o Islam e Irán

CULTURA

En el contexto cultural lo definen 3 ciencias :

• Antropología- Capacidad y evolución.
• Sociología- Entorno.
• Psicología- Decisión del “Ser”.

Cultura: Sistema de valores y normas, que comparten un grupo y que

cuando se toman en conjunto constituyen un esquema de vida.

Valores: Ideas abstractas sobre lo que un grupo considera bueno, correcto

y deseable. Son supuestos compartidos acerca de cómo deben ser las
cosas. (Libertad, justicia, honestidad)
Sociedad: Grupo de personas que comparten un grupo de valores y
normas. (Países, regiones)

• Normas: Reglas y lineamientos sociales que prescriben el

comportamiento apropiado en situaciones determinadas. (Leyes)

• Costumbres: Normas esenciales para el funcionamiento de una

sociedad, el no cumplirlas acarrean castigo. (Adulterio-Alcohol)

Usos: Convenciones para la vida diaria, convenciones sociales como el vestir y los
horarios.

Estructura Social: Organización social básico conformada por individuos

y clases.
Formalidad: Estructura de formalidad en los procesos. (Como se hacen los
negocios, el trato a la familia y a terceros). Los países con mayor educación
tienden a ser mas formales y competitivos.

Distancias de poder: diferencias de riqueza y poder en función de las

capacidades físicas e intelectuales. ( Israel- Panamá)

Negación de la incertidumbre: Compresión de las situaciones ambiguas y

tolerancia a la incertidumbre. ( Dinamarca-Japón )

• Individualismo VS Colectivismo:
o Relación entre los individuos y sus semejantes. (Panamá-
Estados Unidos)
• Masculinidad VS Femineidad:
o Diferencias entre el sexo y el desempeño laboral. (Suecia-
Japón)
• Largo Plazo VS Corto plazo:
 • El futuro y la inmediatez. (Tailandia y Canadá)

ETICA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ética: Conjunto de costumbres y normas que dirigen o valoran el

comportamiento humano en una comunidad, se debate entre la
legalidad o la moralidad.

Ética en los negocios: principios aceptados de lo que es correcto o

equivocado que gobiernan la conducta de las personas del medio de los
negocios.

Estrategia ética: Curso de acción que soporta los principios.

AMBITO INTERNACIONAL Calidad

Precio
Confianza

Dilemas éticos: en los negocios internacionales, los principios difieren

principalmente por los aspectos políticos, legales, económicos y
culturales.

• DERECHOS HUMANOS:
o Libertad de expresión y de pensamiento.
o Derechos a cubrir necesidades básicas, trabajo y agrupación.
o Políticas de gobierno.

• POLITICAS DE EMPLEO:
o Leyes del país de origen, del país destino o de un tercero.
o Leyes del país destino VS las políticas de la empresa.
o Programas de revisión a subcontratistas en países destino.

• OBLIGACIONES MORALES :

o Va mas allá de la ley.

 o Responsabilidad social, económica y ambiental. (RSC-
responsabilidad social corporativa/RSE-responsabilidad social
empresarial)
§ Responsabilidad economía (Los “carteles” de productos)
o Políticas de la compañía, liderazgo y cultura organizacional.

• CORRUPCION:
o Empresa país de origen-gobiernos países destino.
o Sobornos a corruptos para facilitar negocios.
o Ley de practicas corruptas en el extranjero: USA (1997)-
Organización para la cooperación y el desarrollo económico)
§ Lockheed – nipón air – JAPON

• NORMAS AMBIENTALES:
o Normas ambientales inferiores a la del país de origen
o Contaminación directa e indirecta.
o Tragedia de recursos comunes. (G.Hardin)
§ Petroleras en Nigeria.

ULTIMA INFO PARA EL FINAL

TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

¿POR QUÉ los países comercian entre si?

• Teorías que explican el flujo comercial entre países

• El libre comercio y el bienestar económico de los países
• El papel del gobierno en el comercio internacional
• El comercio internación y los negocios internacionales

COMPETITIVIDAD- “ser mejor y diferente que el promedio de la

competencia”

Comercio internacional
• Exportaciones/ importaciones de bienes o servicios a
consumidores de otro país.

El comercio internacional se da en respuesta a la diferencia entre el

mercantilismo ( proteccionismo-intervención del estado-exportaciones
mayores que las importaciones) Versus el libre comercio ( el estado no
influye mediante cuotas o aranceles en lo que sus ciudadanos compran de
otros países ni en lo que producen y venden a otras naciones).

El libre comercio (Adam Smith)

• Beneficios de libre comercio (oferta/demanda)
• La mano invisible (Autorregulación de los mercados)

Teoría de la ventaja absoluta (Adam Smith)

• Los países se especializan en producir un bien cuando son mas
eficientes que otro y cambiarlos por los que necesita, luego de suplir
sus necesidades de venta (Inglaterra & Francia)

La ventaja comparativa (David Ricardo)

• Exportan sus bienes que producen con eficiencia e importan los que
producen menos eficientemente.

Ventaja natural-dotación de factores (Heckscher & Ohlin)

• Dotación de factores Eli Heckscher & Bertil Ohlin; implica el clima
(condiciones), los recurso naturales y la disponibilidad de la fuerza
laboral de un país. Ningún país es lo suficientemente grande o rico
en recursos naturales como para ser independiente del resto del
mundo, excepto por periodos cortos.
Michael Porter (Factores de la ventaja competitiva)

RIVALIDAD
DE LAS
EMPRESAS
Gobierno

DOTACION
DE
FACTORES
FVC DEMANDA

Azar

SECTORES
DE APOYO

POLITICA ECONOMICA DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

Economía política es el conjunto de sistemas políticos, económicos y

legales interdependientes que reciben influencias reciprocas y que inciden
en el bienestar de un país.
Instrumentos “políticos” que utilizan los gobiernos para influir sobre los
flujos de comercio internacional.

ARGUMENTOS ECONOMICOS PARA LA INTERVENCION

GUBERNAMENTAL

1. Evitar el desempleo: el desempeño persistente obliga a muchos

grupos a exigir el proteccionismo, pero la reducción de las
importaciones son generalmente ineficaces, se combate el
desempleo a través de políticas discales y monetarias.

2. Proteger a las industrias nacientes: se sostiene este argumento que

los gobiernos deben proteger a una industria emergente de la
competencia extranjera garantizándole una gran parte del mercado
domestico hasta que sea capaz de competir por si sola.

3. Promover la industrialización: Produce un mayor crecimiento que

la agricultura, atrae la inversión. Diversifica la economía y genera mas
ingresos que los productos básicos.

4. Mejorar la posición con respecto a otros países: déficit comercial de

un país. Acceso comparable o “juego limpio”: acceso equitativo.
Objetivos de control de precios: dumping (exportan por debajo del
precio de costo en su país de origen).

Instrumentos de control Comercial:

• Aranceles: impuestos a la importación, exportación o de transito .

fines : protección e ingreso.

• Subsidios: incentivo o pago del gobierno para compensar las

perdidas por exportaciones.

• Asistencia y prestamos: entes gubernamentales y alianzas.

• Barreras no arancelarias:

o Cuotas: limita la cantidad de productos.

o Legislación “COMPRE PRODUCTOS LOCALES”
o Normas de empaque.
 “MANEJO DE LAS INFLUENCIAS GUBERNAMENTALES EN EL
COMERCIO”

Cuando se afecta las exportaciones o importaciones entre países, las

empresas tienen las siguientes opciones: cambiar las operaciones a un
país con costos bajos, concentrarse en nichos de mercado que atraigan
menos competencia internacional, adoptar innovaciones internas o
tratar de obtener protección gubernamental.

INTEGRACION ECONOMICA REGIONAL

Acuerdos entre países de un zona geográfica para reducir y en ultima

instancia suprimir las barreras arancelarias y no arancelarias al libre
transito de bienes, servicios y factores de producción entre ellos.

Mercados naturales de un país: son países que comparte fronteras o tienen

un fácil acceso de transporte y logística de los bienes.

Niveles de integración:
• Zona o área de libre comercio: se suprimen las barreras al comercio
de bienes y servicios entre los países integrantes. (TLC entre USA y
COL)

• Unión aduanera: se suprimen las barreras al comercio de bienes y

servicios entre los países integrantes y se adopta una política
comercial exterior común. (La Comunidad Andina de naciones (CAN)
entre Bolivia, Ecuador, Colombia y Perú)

• El mercado común: se suprimen las barreras al comercio de bienes y

servicios entre los países integrantes y se adopta una política
comercial exterior común y se acepta el libre transito de factores de
producción. (Mano de obra capital) entre ellos. MERCOSUR entre
Argentina, Brasil, Paragua, Uruguay y Venezuela.

• Unión económica: se suprimen las barreras al comercio de bienes y

servicios entre los países integrantes y se adopta una política
comercial exterior común y se acepta el libre transito de factores de
 producción. (Mano de obra capital) entre ellos y se requiere de una
moneda común. (UEE)

• Unión política: Idéntica a la unión económica, pero se adopta un

aparato político central que coordina las políticas económicas,
sociales y exteriores de los estados miembros. (USA)-(La UEE en
camino)

PROS Y CONTRAS

Defensa económica y política de la integración

• Libre comercio
• Frente a otras potencias

Obstáculos
• Grupos menos favorecidos por tradición/ baja competitividad
• Soberanía nacional / política monetaria