Materia Negociación Empresarial

Unidad I: Factores y estilos de la negociación

Tema 3: Proceso de la Negociación

Material 1: Martínez, Ma. (2012) La Negociación. Recuperado el Agosto 2017, de:

https://books.google.com.mx/books?id=AYlPQxC1IaMC&printsec=frontcover&dq=n
egociaci%C3%B3n+empresarial&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwiUieX6ye7VAhVo94
MKHe69CxgQ6AEIJjAA#v=onepage&q=negociaci%C3%B3n%20empresarial&f=fal
Recursos de se
apoyo Material 2: González, M. (2006) Habilidades directivas Técnicas de Negociación.
Recuperado en Agosto 2017, de:
https://books.google.com.mx/books?id=IWWwMiMO7OIC&printsec=frontcover&dq
=negociaci%C3%B3n+empresarial&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjMyL_nyu7VAhVh
54MKHRTrCLs4KBDoAQgxMAI#v=onepage&q&f=false
El alumno determinará las características de los grupos de trabajo a través
Objetivo de la de un análisis de roles, capacidades, experiencias y actitudes de los
Unidad integrantes para definir su grado de madurez y efectividad.
Actividad
Nombre de la
A3.- Proceso de la negociación
actividad
Actividad en equipo: mínimo 3 máximo 5 integrantes.

Pasos a seguir para realizar la actividad:

1.- Un integrante de cada equipo, SOLO UN integrante de cada equipo

deberá entrar al enlace: “Estrategias de Negociación”.

2.- Seleccionará una de las 15 estrategias de negociación que se muestran

ahí mismo (una vez que elige una estrategia no podrá ser cambiada),
tengan cuidado al seleccionar la estrategia puesto que trabajaran con
base en ella. La plataforma no te permitirá una estrategia de negociación
que haya sido elegida anteriormente, es decir, no se pueden repetir, ni
cambiar lo ya elegido.
Desarrollo
3.- Realicen un video donde utilicen la estrategia seleccionada, así como
las etapas del proceso de la negociación, en el video se debe explicar
cuándo comienza y cuando termina cada etapa y en qué consiste.

4.- Dentro del mismo video, se deberán de explicar cuáles son las 6 p’s del
proceso de la negociación.

Etapas del proceso de la negociación:

1.- Etapa de planificación (también llamada pre-negociación)

2.- Etapa Negociación Cara a Cara (también llamada gruesa y fina)

3.- Etapa de Análisis posterior (también llamada pos-negociación)

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 Estrategias de la negociación:

 Agente de autoridad limitada.

 Dinero en juego.
 Práctica establecida.
 La migaja.
 El perrito.
 Actuar y aceptar consecuencias.
 La salida oportuna.
 Chico bueno-chico malo.
 Alta y baja autoridad.
 Participación activa.
 Entender, sentir y encontrarse.
 El aspaviento.
 Restricciones de presupuesto.
 Negociador reacio.
 La decisión.

6 p’s:

Producto
Persona
Pronóstico
Problema
Poder
Proceso

Notas importantes:
 Si dos integrantes del equipo seleccionan una estrategia de
negociación existirán dos opciones: o uno de ellos se cambia de
equipo, o el equipo hace las dos estrategias.
 Subir el video a youtube y enviar el documento con su respectiva
estructura:
o Portada
o Introducción
o Desarrollo (solamente el link del video)
o Conclusión
o Bibliografía (mínimo 3)
 Solo un integrante subirá el trabajo a plataforma, teniendo los
nombres de todos los integrantes en la portada.

Medio de
entrega Buzón A3.- Proceso de la Negociación
Fecha límite de
entrega 20 de Octubre 2019
Criterios de evaluación
Criterios de Descripción Puntaje

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 evaluación
Formato Word, portada oficial y datos completos (nombre de la materia,
nombre de la actividad, nombre completo del alumno, nombre del
Portada maestro, grupo (generación, carrera y cuatrimestre), lugar y fecha de
realización). Esto no tiene valor, sin embargo, de no tener los datos
completos se restarán puntos. -1
El documento debe estar con formato Arial 12, interlineado 1.5 y
Presentación
justificado. -1
Ortografía y Al tener más de 3 errores ortográficos, gramaticales o de redacción se
redacción restarán puntos. -1
Breve descripción que especifique lo que se verá en la actividad, debe
Introducción
tener un mínimo de 5 renglones. 2
Reporte Desarrollo de la actividad. 5
Debe llevar una conclusión bien fundamentada del tema que se está
Conclusión
investigando, con una extensión de mínimo 10 renglones. 3
Deben citarse mínimo 3 fuentes de información y llevar el formato APA
oficial.
Bibliografía Ver documento “Fuentes NO Oficiales” para ver qué páginas de internet
no se podrán utilizar como bibliografía en esta y otras actividades, si se
utiliza alguna de ellas la actividad se cancela. 1
Total 11

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 Unidad: Factores y estilos de Liderazgo

Tema: Proceso de la Negociación

Materia: Negociación Empresarial

Profesor: Américo Antonio Frías Pineda

Alumnos: José Antonio Cerda de Luna.

Jonathan Enrique Hernández Martínez.

Luis Alberto Hernández santos.

Alberto de Jesús Rosales de León.

Grupo: 73IME4N

Cadereyta Jiménez, N.L.

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Introducción: Para llevar a cabo un proceso limpio y conseguir los resultados que buscas a
la hora de negociar, es útil dividir el proceso en tres puntos de suma importancia: la pre-
negociación, la negociación y la post-negociación.
es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de
la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra
voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses
diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros.

Para conseguir objetivos, es preciso convencer, o bien combinar objetivos propios o ajenos,
o al menos conciliarlos. A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan
continuamente, no es fácil hacerlo bien, y rara vez nos hemos preocupado de desarrollar
técnicas de negociación que nos ayuden a salir airosos de las muchas situaciones con las
cuales nos enfrentamos continuamente.

Nuestra capacidad de negociación puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y

métodos, y nos ejercitamos en ciertas habilidades.

Link: https://www.youtube.com/watch?v=n1H7U5UvbHs

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Conclusión:
La vida es una negociación constante, y según las estrategias de negociación que utilices, la
pasarás mejor o peor.
Ten en cuenta que el éxito de las cosas se basa en la práctica. Así que no dudes en empezar
a aplicar estas estrategias de negociación para que día a día vayas sintiendo más confianza.
Tratar de ser lo más flexible posible, sin perder nunca de vista nuestros límites de
negociación.

Reflejar los acuerdos por escrito y comprometerse a cumplirlos

Bibliografía:

Referencias
escuela julian besteiro. (s.f.). Obtenido de escuela julian besteiro:
http://white.lim.ilo.org/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actrav/edob/exped
uca/pdf/0620504.pdf

R., A. (26 de enero de 2012). www.goggle.com. Recuperado el 29 de octubre de 2019, de

https://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/

www.goggle.com. (s.f.). Recuperado el 2019 de octubre de 29, de

https://www.entrepreneur.com/article/263568

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