Asignatura:

Toma de decisiones gerenciales

Título del trabajo

ENSAYO

ANÁLISIS DEL LIBRO DE SUN TZU

Presenta

Docente

Colombia. Pasto. Febrero, 19 de 2016

 EL ARTE DE LA GUERRA

Sobre la iniciación de las acciones

En la situación que lo aplicaría seria para manejar un plan de marketing de una

empresa donde necesite ofrecer productos a los clientes, investigando el mercado
y desarrollando una adecuada evaluación, observando los más mínimos detalles y
así poder tomar ventaja ante los demás competidores.

Con el marketing se propone generar una conexión emocional con la marca,

“Cuando tus tropas están desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus
fuerzas y tus suministros son escasos, hasta los tuyos se aprovechan de tu
debilidad para sublevarse”. Según (Sun Tzu) por más obstáculos que se
presenten no dejar de luchar para sobresalir y aunque no cuentes con los recursos
necesarios, nunca demostrar debilidad ante los demás. Crear ideas y buscar
recursos; con que la empresa pueda opacar a la competencia por más fuerte que
sea, y sientan la grandeza y fortaleza para poder vencer la estrategia del enemigo.

Lo haría con la evaluación de las necesidades específicas de los consumidores

que se pretende conquistar, ofreciendo productos de excelente calidad y
compitiendo con los mejores precios para los clientes, otra situación que menciona
Sun Tzu es las recompensas y los beneficios que deben recibir los trabajadores de
la empresa, pero no a todos se debe premiar solo al mejor destacado por su
trabajo.

Esto los motivara a trabajar con entusiasmo, compromiso y responsabilidad a

los demás empleados, “donde hay grandes recompensas hay hombres valientes”
y los resultados se verán incrementados en beneficio de la empresa por su
excelente calidad de trabajadores, con talento apropiado capaces de construir
felicidad para los clientes y satisfacción para la misma.

Sobre la firmeza

Lo aplicaría en la misma situación laboral del caso anterior ya que un producto

debe ser posicionado con fuerza para que los clientes siempre lo recuerden,
proyectando una atractiva y novedosa imagen del producto, donde los
consumidores siempre prefieran comprarlo frecuentemente, seguros que
encontraran calidad y buenos precios. La publicidad y la calidad de imagen es
básica, los clientes no van a comprar un producto si la empresa no ha hecho antes
el esfuerzo de promocionarlo a gran escala.

La firmeza de una empresa está dada en la defensa de los mercados y esto

depende del manejo y esfuerzo de las personas que están al frente de ella. Como
señala (Sun Tzu) “cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización,
recursos, compromiso de los soldados, tienes la fuerza del ímpetu, y el tímido es
valeroso. Así es posible asignar a los soldados por sus capacidades, habilidades y
encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas”.

De acuerdo a lo anterior podemos decir que por más débil y frágil que te veas
si reúnes las características anteriores te vuelves un rival muy valeroso, fuerte y
los demás te verán como un gran gigante difícil de derribar, lo aplicaría en la
innovación y creatividad de un nuevo producto de una forma acertada y segura,
donde el cliente lo recuerde con firmeza y sienta cada vez más el deseo de
adquirirlo; asegurándose que en el mercado no habrá un producto igual que sea
capaz de superarlo.
 BIBLIOGRAFIA

http://aulas.uniminuto.edu/distancia/pregrado/pluginfile.php/1101624/mod_resourc
e/content/1/Sun%20Tzu%20-
%20El%20Arte%20de%20la%20Guerra%20Resaltado.pdf

La importancia del marketing. Recuperado el 18 de febrero de 2016

http://www.marketingprofesional.net/la-importancia-del-marketing-en-la-vida-de-
una-empresa/