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Unidad 9: Estrategia competitiva

Marketing Estratégico

9.1. Análisis de los

competidores

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COMPETENCIA.-FACTORES CLAVES
No importa lo pequeño o grande que sea una empresa, hay
cuatro objetivos que se debe tener en cuenta a la hora de
plantearse una investigación para estudiar y analizar a nuestros
competidores:

1. Saber dónde y con quién compites realmente.

2. Identificar oportunidades de negocio.
3. Detectar elementos en los que diferenciarte.
4. Prever la reacción de tu competencia.

9.2. Matriz de Porter

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MATRIZ DE PORTER
Es una herramienta esencialmente estratégica, utilizada en la
elaboración de planes estratégicos y planes de negocio de las
empresas. Las cinco fuerzas son:

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores

2) Poder de negociación de los proveedores
3) Poder de negociación de los compradores
4) Amenaza de productos sustitutos
5) Rivalidad entre competidores

MATRIZ DE PORTER

Amenaza de nuevos ingresos

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MATRIZ DE PORTER
Poder de negociación con los clientes.- Es la capacidad de
negociación con la que cuentan los clientes de un determinado
sector/mercado. Por ejemplo, cuanto menor número de clientes
existan, mayor será su poder de negociación para presionar la
demanda y bajar precios.
Hay factores que inciden como:

▪ Concentración de número de clientes versus número de

compañías.
▪ Alto volumen de compra.
▪ Costos o facilidades para que los clientes puedan cambiar de
empresa.
▪ Disponibilidad de información por parte del comprador.

MATRIZ DE PORTER
Poder de negociación con proveedores.-Es la capacidad de
negociación con la que cuentan los proveedores de un sector. La
negociación puede ser mas holgada o menos en función de la
concentración de empresas que presten el servicio de
proveedores.

Hay factores que inciden como:

▪ Concentración de número de proveedores versus el número de

empresas.
▪ El volumen de compra.
▪ La cantidad de materias primas sustitutas que existan.
▪ Los costos que implicaría cambiar de materias primas.
▪ Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.

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MATRIZ DE PORTER
Competidores potenciales (amenaza de nuevos entrantes).-
Consistiría en la entrada potencial de empresa que vendan
productos sustitutivos o alternativas a los del sector o mercado.

Hay factores que inciden como:

▪ Economía de escala.
▪ Diferencias de producto en cuanto a calidad.
▪ El valor de la marca.
▪ La fortaleza de inversionistas nuevos.
▪ El acceso a la distribución.

MATRIZ DE PORTER
Barreras de salida (productos sustitutos).- Los posibles sustitutos
de los productos ofrecidos en un determinado sector o mercado,
pueden convertirse en relevantes para el consumidor.

Hay factores que inciden como:

▪ Deseo del comprador a sustituir.

▪ Precios relativos de los productos sustitutos. (Más económicos)
▪ Costo o facilidad de cambio del comprador.
▪ Nivel de diferenciación percibido por el comprador de un
producto o servicio.
▪ Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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MATRIZ DE PORTER
Rivalidad entre los competidores.- Se refiere a las empresas que
compiten directamente en una misma industria o sector,
ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio.
El grado de rivalidad entre los competidores aumentará en
función del mayor número de empresas existentes.

Hay factores que inciden como:

▪ Poder de los competidores.

▪ Poder de los proveedores.
▪ Crecimiento industrial.
▪ Sobrecapacidad Industrial.
▪ Diversidad de competidores.

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MATRIZ DE PORTER
En foros profesionales se considera y se debate sobre la
existencia de una sexta fuerza: “El Gobierno” por:
✓El poder que tiene de aplicar acciones regulatorias en sectores
y mercados específicos
✓La posibilidad de convertirse en competencia al crear empresas
o instituciones financiadas con recursos públicos.

SEXTA
GOBIERNO
FUERZA

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9.3. Estrategias de
disciplina de valor

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LAS TRES DISCIPLINAS DE VALOR

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LAS TRES DISCIPLINAS DE VALOR

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