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Los Individuos como

Capital
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 Los Individuos como Capital

Índice

1 Introducción ............................................................................................................................................................ 3

2 El Individuo, Hoy Gestor de Resultados ................................................................................................. 4

3 Resumen .................................................................................................................................................................. 6

4 Referencias Bibliográficas .............................................................................................................................. 7

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Objetivos
 Objetivo: Analizar la fuente de mayor riqueza, hoy en día, como es el talento, las
habilidades y los conocimientos de las personas.

1 Introducción
Uno de los mayores limitantes para iniciar una empresa es la disponibilidad de capital.
“La mayor limitación para crear una En algunos de los proyectos de nuevas empresas que he evaluado, los requerimientos
empresa es la disponibilidad de capital” de capital, son relativamente bajos, del orden de $20 o $30 Millones. Y al preguntar en
que se piensan invertir este capital, generalmente la respuesta es: en instalaciones y
equipos.

Si esta empresa estuviese conformada por cuatro profesionales similares al de nuestro

análisis anterior veíamos que tienen un capital de M$430 x 4 = M$1.720, es decir, tienen
un capital humano de más de $1.700 millones, y están varados por que necesitan $20
para arrancar. Es decir, el 1% del capital requerido tiene frenado al 99% del capital
disponible.

Esto no son solo números, cuando se analiza la forma en que arrancan la mayoría de las
empresas modernas, observamos que lo hacen con una idea y un grupo de personas con
el conocimiento y la experiencia necesarias para llevar esta idea a un proceso productivo.
Hemos visto que cada día son más y más las empresas que surgen con base en capital
humano, generando miles de millones de dólares en ventas.

Y casi en igual proporción, empresas basadas en maquinaria y equipos que no han podido
responder en forma adecuada a las exigencias de sus mercados, y por lo tanto, se han visto
obligadas a cerrar. Y sus “valiosos” activos maquinaria y equipos quedan pudriéndose, pues
para nadie representan valor.

¿Por qué está sucediendo esto? Pues porque estamos cambiando las condiciones
económicas, pero aún no hemos desarrollado en forma colectiva la mentalidad requerida
para operar baja estas nuevas condiciones.

Existe evidencia que el viejo modelo económico, el manufacturero, no puede producir

tanta riqueza como el nuevo modelo económico, pero todos nos formamos con
mentalidad manufacturera, estamos acostumbrados a valorar más las máquinas e
instalaciones que el conocimiento (las personas).

Uno de los mayores descubrimientos de la economía industrial es el potencial del dinero

para generar más dinero, no solo mediante interés compuesto rentabilidad reinvertida,
sino como medio para acceder a más recursos de capital. Que a su vez, van a generar
un crecimiento indexado.

Hoy, el modelo económico se basa en el potencial del talento humano para generar
riqueza. En la medida que una organización tenga un equipo humano desarrollando su
potencial, es decir, en un ambiente creativo, donde el individuo pueda aportar a la
organización y este aporte represente un beneficio para él, en términos económicos, de

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“Fuente de riqueza: capacidad de integrar
el talento, habilidades y conocimientos de
las personas”
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reconocimiento y de bienestar, estará en capacidad de dirigir o liderar equipos de
personas que a su vez generen más riqueza a la organización. De la misma forma que en
la época industrial se hacía con el dinero.
Si bien el talento para administrar el dinero, fue la base para generar riqueza en la
economía industrial, en la nueva economía el talento para administrar personal y su
conocimiento es la verdadera base para generar riqueza. La verdadera historia detrás
del surgimiento de empresas como por ejemplo Google, Facebook, Linkedin y similares,
no está en la capacidad de sus líderes para reunir capital, está la capacidad de sus
líderes para vincular talentos a sus nacientes proyectos. Talento que en muchos casos
decidieron abandonar empresas donde ganaban mucho más, por la posibilidad de
formar un proyecto donde su aporte fuera más “valorado” y a futuro esta dedicación les
podría representar una mayor riqueza. Si contamos el número de millonarios que
trabajan en este tipo de empresas podemos verificar cuan acertada fue esta decisió n.
Sin lugar a dudas, la fuente más importante de riqueza hoy es la capacidad de integrar el
talento, habilidades y conocimientos de las personas en forma sinérgica, para desarrollar
proyectos en áreas relacionadas con el conocimiento o la tecnología. Es decir, en donde
se encuentra la Economía Digital con la Economía Personal.
2 El Individuo, Hoy Gestor de Resultados
Uno de los principales componentes de la evolución económica, es la evolución del
valor o aporte de los individuos en el proceso productivo. En la economía agrícola, el
individuo aporta su capacidad física, realizando labores que son compartidas con
animales, los individuos jalan los arados. En los colonos de la región paisa, preferían a
los indígenas como cargadores sobre los burros, pues manejaban mejor las pendientes
inclinadas. Este aporte “humano”, nos parece inhumano dadas las actuales condiciones
de nuestra sociedad. Pero es importante resaltar que aun hoy este tipo de trabajos
persisten.
Luego, durante la economía industrial, el individuo pasa a trabajar como mano de obra.
Es en este periodo donde se desarrollan los principales principios económico s, y por
ello, consideran el trabajo como las actividades manuales realizadas por los individuos
como parte del proceso de producción. Hoy esta labor desarrollada en las líneas de
producción fabril, son consideradas como labores casi de “castigo” en algunas
economías, mientras que en otras es la meta por alcanzar. Esto depende del nivel de
desarrollo de la economía. Para quienes están superando la economía manufacturera,
como es el caso de USA, son labores indeseables. Pero, para quienes están superando
la economía agrícola, como es el caso de las regiones al interior de China continental, el
trabajo en una línea de producción es una panacea. El trabajo como mano de obra, es la
siguiente etapa en la evolución del aporte humano en el proceso productivo. Este
trabajo conocido como los “blue collar” o cuellos azules, aportó grandes beneficios a
muchas comunidades que durante décadas desarrollaron esta labor.
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Como producto de economía industrial se crearon los trabajadores de conocimiento,

“White collar: trabajadores de
conocimiento”
también conocidos como “White Collar” o “Cuellos Blancos”, haciendo diferencia a la
forma de vestir de sus contrapartes de la línea de ensamble. Los trabajadores de
conocimiento, oficinistas o profesionales, como su nombre bien lo indica, aportan su
conocimiento y obtienen ingresos de él. El valor del conocimiento como el de todo
recurso es inversamente proporcional a la oferta del mismo en el mercado. De esta
forma, en mercados donde los contadores o los médicos son muy abundantes, su valor
será más bajo que en regiones o mercados donde se presente escasez del mismo
talento.

El trabajo del conocimiento es un aporte del siglo XX, y como en este siglo el estudio
de la economía no avanzó mucho, los mercados carecen de modelos apro piados para
valorar el aporte de este tipo de trabajadores. A los trabajadores de conocimiento se les
extrapoló las normas y manejos de la mano de obra aun cuando estas carecían de
sentido económico.

Por ejemplo: A la mano de obra se le paga por hora, pues se asume que si un trabajador
suelda 10 piezas en una hora, en 8 horas soldará 80. Existe una clara correlación entre el
tiempo trabajado y los resultados obtenidos. Pero esta lógica NO aplica para los
trabajadores de conocimiento. Si un ingeniero desarrolla 10 líneas de código en una
hora, en 8 horas no necesariamente tiene 80 líneas. O si el contador hizo 10 registros
contables en una hora, al final de las 8 horas no necesariamente tendrá 80 registros. Es
posible que tenga los mismos 10 porque el registro 11 es muy complicado, o está
incompleto, o debe revisarlo el supervisor. En general, la mejor forma de compensar a
los trabajadores de conocimiento es por resultados.

El trabajador de conocimiento debe trabajar por resultados, pues a diferencia de la

mano de obra, la primera responsabilidad de un trabajador de conocimiento es definir:
¿Cuál es el trabajo? A esta conclusión, llegó la compañía de teléfonos Bell hace casi un
siglo cuando analizaba el trabajo de los reparadores de líneas telefónicas, quienes
inicialmente debían seguir un proceso de producción. Hasta que se dieron cuenta que
lo primero que debía hacerse era definir qué se debe hacer. Y esta definición de lo que
se debe hacer, la hace el trabajador luego de analizar la situación.

Por ello, a un abogado, medico, técnico en reparación o programador lo más adecuado

es pagarle por resultados. Esta vieja realidad aún no ha sido asimilada en forma
adecuada por la economía. Se piensa que el pago por resultados o la contratación por
servicios son esquemas “denigrantes” o “explotadores”, obviamente como resultado de
la ignorancia económica tan abundante en nuestro medio. El trabajo por resultado, que
es el esquema propio de los trabajadores de conocimiento es el siguiente nivel en la
evolución del aporte de las personas a la economía.

Pero el nivel más avanzado de aporte de las personas al proceso económico es su rol
como gestor de resultados. Este esquema, por algunos denominado como
empresarismo si se hace en forma propia o intraempresarismo, si se hace como parte de
una compañía. Es la mayor fuente de riqueza en la economía actual.

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Integrar el talento de diversos trabajadores especialmente de conocimiento para

producir resultados de nivel superior, hace crecer en forma exponencial los resultados
económicos.

Podría decirse que el aporte de las personas, en términos numéricos, ha evolucionado

de esta forma:

 Economía Agrícola, fuerza física = 1

 Economía Industrial, mano de obra = 10

 Economía Industrial, trabajadores de conocimiento = 25

 Economía digital, gestión de resultados = 100

Hoy, las tecnologías de información nos permiten integrar a muy bajo costo el aporte de
diversos actores de mercado y llevar estos resultados a nivel mundial, incrementando a
nivel exponencial los resultados obtenidos, en comparación con esquemas previos de
trabajo.

Si mi aporte es 100 veces más que la de un trabajador que realiza labores físicas, los
resultados que obtengo difieren en un orden de magnitud similar. Y esta es una de las
razones por las cuales en muchas economías se ha incrementado la brecha entre los
más ricos y los más pobres. Es que están comparando personas que viven en diferentes
economías o diferentes realidades, así todos vivan en la misma región o país.

3 Resumen
 Cuando se analiza la forma en que arrancan la mayoría de las empresas modernas,
observamos que lo hacen con una idea y un grupo de personas con el conocimiento
y la experiencia necesarias para llevar esta idea a un proceso productivo.

 La fuente más importante de riqueza hoy es la capacidad de integrar el talento,

habilidades y conocimientos de las personas en forma sinérgica, para desarrollar
proyectos en áreas relacionadas con el conocimiento o la tecnología.

 Integrar el talento de diversos trabajadores especialmente de conocimiento para

producir resultados de nivel superior, hace crecer en forma exponencial los
resultados económicos.

 Hoy, las tecnologías de información nos permiten integrar a muy bajo costo el aporte
de diversos actores de mercado y llevar estos resultados a nivel mundial,
incrementando a nivel exponencial los resultados obtenidos.

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4 Referencias Bibliográficas
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and Customer Loyalty Programs

American Economic Journal: Microeconomics , (February 2009). Published

by: American Economic Association Article Stable URL:
http://www.jstor.org/stable/25760349

 F. SHORROCKS Anthony, Ranking de Distribuciones de Ingresos

Económica , New Series, (febrero, 1983), paginas 3-17

URL: http://www.jstor.org/stable/2554117

 ARENAS BONILLA Roberto

Los modelos económicos

Portafolio, jun 30, 2005. Paginas N/a

URL: http://search.proquest.com.ezproxy.unipiloto.edu.co/

docview/334437858/138B5990FB11310F2/3?accountid=50440

 GARGANO R. Anthony. The Digital Era Is Here. Broadcast Engineering. (Oct

2009).URL:
http://search.proquest.com.ezproxy.unipiloto.edu.co/docview/218617404
/138B56879074A4EEFF6/14?accountid=50440#center

 BUCHANAN M. James

Teoría económica de los clubes

Económica , New Series, (febrero de 1965), paginas 1-14

URL: http://www.jstor.org/stable/2552442.

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