Proyecto Final Rhoody

INDICE
Contenido
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN 6
1. TEMA 6
2. INTRODUCCIÓN 6
3. ANTECEDENTES 7
4. MISIÓN 7
5. VISIÓN 7
6. OBJETIVOS 8
6.1. Objetivo general 8
6.2. Objetivos específicos 8
CAPITULO I. ESTUDIO DE MERCADO 8
1. OBJETIVOS (ESTUDIO DE MERCADO) 8
1.1. Objetivo general 8
1.2. Objetivos específicos 8
2. IDEA DEL NEGOCIO 9
2.1 Identificación del producto 10
2.2. Plan de marketing 12
3. ESTUDIO DE LA DEMANDA 13
3.1. Población y muestra 13
3.2. Cuestionario de gustos y preferencias 14
3.3. Resultados de la encuesta 16
3.4. Análisis de la demanda 22
4. ESTUDIO DE LA OFERTA 23
4.1. Oferta competitiva o de mercado libre 23
4.2. Factores que influyen en la oferta 24
4.3. Potenciales competidores 24
4.4. Demanda insatisfecha 27
5. ANÁLISIS DE PRECIOS 27
6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 28
7. PLAN MARKETING MIX 29
7.1. Producto 29
7.2. Precio. 29
7.3. Plaza o Distribución 30
7.4. Promoción 30
CAPITULO II. ESTUDIO DEL TAMAÑO 30
1. OBJETIVO ESPECÍFICO (ESTUDIO DEL TAMAÑO) 30
2. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 31
2.1. Demanda del proyecto 31
2.2. Suministros de insumos 32
2.3. Dimensión (capacidad de producción) 32
3. LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS FINANCIEROS 35
4. RECURSOS HUMANOS CAPACITADOS 35
2
CAPITULO III. ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN 35
1 OBJETIVO ESPECIFICO (ESTUDIO DE LOCALIZACION) 36
2. LOCALIZACIÓN 36
3. MACRO LOCALIZACIÓN 37
3.1. ALTERNATIVAS POR FACTORES 37
3.2 Matriz de alternativas por factores. 38
4. MICRO LOCALIZACIÓN 40
5. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA O NEGOCIO 41
CAPITULO IV. INGENIEÍA DEL PROYECTO 41
1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS (INGENIERÍA DEL PROYECTO) 41
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 41
2.1. Proceso productivo por producto 42
3. TIPOS DE SISTEMA DE PRODUCCIÓN 44
4. USO DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS 44
5. DIAGRAMA DE FLUJOS DE PROCESOS 47
6. MANO DE OBRA 47
7. MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS. 47
8. DISTRIBUCIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPOS Y MUEBLES 49
9. CALENDARIO DE EJECUCIÓN DEL PROYECTO 50
CAPITULO V. ESTUDIO FINANCIERO 51
5.1 INVERSIÓN FIJA. 51
5.2 INVERSIÓN DIFERIDA. 51
5.3 CAPITAL DE TRABAJO 51
5.4 CICLO DE CAJA. 53
5.5 INVERSIÓN TOTAL. 53
5.6 CALENDARIO DE INVERSIONES. 54
5.7 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS 54
5.8 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA. 56
5.9 INGRESOS NETOS. 58
5.10 CÁLCULO DE DEPRECIACIÓN EN LÍNEA RECTA 58
5.11 PUNTO DE EQUILIBRIO 59
CAPITULO VI. ESTUDIO LEGAL 62
6.1 CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA 64
6.2 RÉGIMEN TRIBUTARIO 64
6.3 LICENCIAS Y AUTORIZACIONES 64
6.4 PATENTES Y MARCAS 65
CAPITULO VII. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 66
7.1 TIPO DE ENTIDAD 66
7.2 ORGANIGRAMA 66
7.3 DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS 68
CAPITULO VIII. EVALUACIÓN 70
8.1 TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR) 70
8.2 CÁLCULO DE (VAN Y TIR) 71
8.3 CALCULO DEL PAYBACK 73
3
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 73
CONCLUSIONES. 73
RECOMENDACIONES. 73
BIBLIOGRAFÍA / WEBGRAFÍA 74
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Número de encuestas 15
Tabla 2 Frecuencias de compra 16
Tabla 3 Frecuencias de compra 17
Tabla 4 Alternativas de valor 18
Tabla 5 Frecencias2 19
Tabla 6 Alternativa precio 20
Tabla 7 Ocasión de compra 21
Tabla 8 Lugares de uso 22
Tabla 9 Competidores 26
Tabla 10 Nicho de mercado 27
Tabla 11 Demanda insatisfecha 28
Tabla 12 Materia prima directa 34
Tabla 13 Materia prima indirecta 35
Tabla 14 Maquinarias 35
Tabla 15 Equipos de oficina 36
Tabla 16 Matriz de alternativas 40
Tabla 17 Inversión Fija 2
Tabla 18 Inversión Diferida 2
Tabla 19 Capital de trabajo 53
Tabla 20 Total Capital de Trabajo 2
Tabla 21 Inversión Total 2
Tabla 22 Calendario de Inversiones 55
Tabla 23 Ingresos y Egresos 56
Tabla 24 Estado de Resultados 57
Tabla 25 Balance general Proyectado 58
Tabla 26 Ingresos anuales Netos 59
Tabla 27 Calculo de depreciación 59
Tabla 28 costos de producción 60
Tabla 29 gastos de constitución 65
Tabla 30 gastos de patentes 66
Tabla 31 Estimación del riesgo 71
Tabla 32 Flujo de caja proyectado 73
Tabla 33 payback 74
4
INDICE DE FIGURAS
Figura 1 ilustración1 8
Figura 2 Logotipos 12
Figura 3 compra de lámparas 17
Figura 4 Frecuencia de compra 18
Figura 5 Alternativas 19
Figura 6 Frecuencias2 20
Figura 7 Alternativa precio 21
Figura 8 Ocasión de compra 22
Figura 9 Lugares de uso 23
Figura 10 Ventas de la competencia 26
Figura 11 demanda insatisfecha 28
Figura 13 Dimensiones del local 33
Figura 15 Distrito Metropolitano 38
Figura 16 Distribución del local 41
Figura 18 medidas de la lámpara 2
Figura 19 Proceso de elaboración 44
Figura 20 Proceso de elaboración 1 44
Figura 23 Lana 45
Figura 24 madera 45
Figura 25 Interruptor 46
Figura 26 Boquilla 46
Figura 27 foco 46
Figura 28 goma 46
Figura 29 cable 47
Figura 30 tijera 47
Figura 31 cinta 47
Figura 32 flujo de proceso 48
Figura 33 horno 49
Figura 34 taladro 49
Figura 35 lijadora 49
Figura 36 computadora 49
Figura 37 Mesa de producción 50
Figura 38 escritorio 50
Figura 39 vitrina 50
Figura 40 Ciclo de caja 54
Figura 41 punto de equilibrio de producción y ventas 63
Figura 42 Organigrama funcional por departamentos 2
Figura 43 Organigrama funcional 68
5
INDICE DE FÓRMULAS
Fórmula 1 Cálculo de la muestra 2
Fórmula 2 Depreciación en line recta 2
Fórmula 3 ventas de equilibrio 2
Fórmula 4 unidades a vender 2
Fórmula 5 ventas objetivo 2
Fórmula 6 Tasa mínima de retorno aceptable 2
Fórmula 7 Valor Actual Neto 72
Fórmula 8 Tasa interna de retorno 73
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
1. TEMA
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LÁMPARAS ARTESANALES PARA
DIFERENTES TIPOS DE AMBIENTES EN EL DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO
6
2. INTRODUCCIÓN
La empresa LÁMPARAS RHOODY tiene como objetivo producir un producto innovador, una
lámpara artesanal dirigida a un público en general con un precio accesible y de muy buena calidad.
Lo fundamental del producto es que es totalmente artesanal, brinda seguridad y satisface las
expectativas de los clientes generando rentabilidad a la organización.
La distribución y comercialización del producto está destinada a empresas que se dediquen a crear
eventos como cumpleaños, bodas, reuniones familiares, fiestas de adolescentes y diferentes tipos
de eventos que existen actualmente además de negocios comerciales. Se busca una vinculación
con estas empresas para que nuestro producto tenga una mayor facilidad en ventas.
3. ANTECEDENTES
Las primeras formas de lámpara eran palos ardientes o recipientes llenos de brasas. Luego se
utilizaron para alumbrar antorchas de larga duración, formadas por haces de ramas o astillas de
madera resinosa, atados y empapados en sebo o aceite para mejorar sus cualidades de combustión.
Se desconoce el origen exacto de la lámpara de aceite, la primera lámpara auténtica, pero ya se
empleaba de forma generalizada en Grecia en el siglo IV a.C. Las primeras lámparas de este tipo
eran recipientes abiertos fabricados con piedra, arcilla, hueso o concha, en los que se quemaba
sebo o aceite. Más tarde pasaron a ser depósitos de sebo o aceite parcialmente cerrados, con un
pequeño agujero en el que se colocaba una mecha de lino o algodón. El combustible ascendía por
la mecha por acción capilar y ardía en el extremo de la misma. Este tipo de lamparilla también se
denomina candil. Algunas lámparas grandes griegas y romanas tenían numerosas mechas para dar
una luz más brillante. En la Europa septentrional la forma de lámpara más común era una vasija
abierta de piedra llena de sebo, en la que se introducía una mecha. Los inuit (esquimales) aún
emplean lámparas de ese tipo.
4. MISIÓN
Crear un negocio artesanal que lidere el mercado comercial de lámparas, ofertando lámparas
artesanales de calidad e innovadoras a precios accesibles al público. Contando con una amplia
variedad de diseños amigables y con facilidad adquisición y asistencia profesional, entre otras
cosas que permitan cumplir un objetivo específico.
7
5. VISIÓN
“LÁMPARAS RHOODY” Será la empresa que lidere el mercado de lámparas artesanales. Se
convertirá en el principal canal de distribución y comercialización de lámparas artesanales
ecuatorianas a nivel nacional, y de esta manera promover y preservar una cultura amigable con el
ambiente y con la reutilización de recursos.
6. OBJETIVOS
6.1. Objetivo general
Brindar un producto artesanal de buena calidad, elegante y con diseños innovadores que satisfaga
las necesidades y exigencias de los clientes.
6.2. Objetivos específicos

⮚ Ofrecer al público en general una lámpara artesanal con diseños creativos adaptable a
cualquier ambiente (eventos, oficina, casa, institución etc.)
⮚ Crear estrategias de marketing y comunicación para promocionar el producto a costos
convenientes.
⮚ Posicionar el producto en todos los campos comerciales compra-venta.
CAPITULO I. ESTUDIO DE MERCADO

Figura 1 ilustración1
Una investigación de mercado es donde se obtiene información necesaria para evaluar precios y
productos de la competencia con la empresa, para posteriormente mejorar en precios y calidad del
producto. Además, nos permite conocer las necesidades o valoración que le brinde el cliente al
producto y poder cumplir y superar con las expectativas que tiene el cliente.
Una vez finalizado y comprobado que el producto (lámpara artesanal) cumple de una manera
correcta las funciones para las cuales fue diseñado, posteriormente se pensó en realizar un estudio
para conocer si es factible comercializarlo en el Distrito Metropolitano de Quito.
8
1. OBJETIVOS (ESTUDIO DE MERCADO)
1.1. Objetivo general
Dar a conocer el tipo de producto, su comercialización y las características del mismo.
1.2. Objetivos específicos

⮚ Identificar si existen personas interesadas en adquirir el producto.
⮚ Identificar las preferencias que encuentran en el producto propuesto.
⮚ Determinar el precio de este producto y sus principales características.
2. IDEA DEL NEGOCIO

El objetivo es crear un negocio dedicado a la fabricación y comercialización de lámparas
artesanales elaboradas con lana, se ha optado establecer como nombre al negocio “LÁMPARAS
RHOODY”.
Las empresas que se dedican a satisfacer las necesidades de las personas en el ámbito de lámparas
son muchas, pero pocas son las que se preocupan por los diferentes gustos del cliente dado que en
la mayoría de los casos se preocupan más por las cualidades del producto tales como la calidad y
precio.
Por ello se ha diseñado una lámpara artesanal innovadora en el ámbito de las lámparas, esto porque
se implementa el producto a base de lana, siendo un producto 100% ecuatoriano de muy bajo costo.
Uno de los objetivos principales de la organización es comercializar los productos en locales que
se dediquen a realizar eventos como cumpleaños, bodas, reuniones familiares, fiestas de
adolescentes, etc. Para así de manera estratégica el producto tenga mayor facilidad de venta.
También se comercializará el producto con el objetivo de ser usado como adornos en diferentes
lugares del hogar, oficinas, patios, etc.
Otro punto importante que se topa en el proyecto es que el negocio busca crear una página en
Facebook, WhatsApp e Instagram. Medios en donde se publicarán fotos de las distintivas lámparas
en diferentes tipos de ambientes, ya que los usuarios de las redes sociales siempre les llama la
atención lo diferente, lo no rutinario y es ahí donde vamos a aprovechar a ser distintivos e
innovadores con el producto a base de lana. Hay que reconocer que las empresas y la sociedad se
encuentran continuamente en un mundo digital más globalizado.
9
¿Cómo nos manejamos?
El cliente se contacta con la empresa indicándo su pedido, especificando cantidades y colores que
desean adquirir según el tipo de ambiente para el cual se solicita el producto. Los clientes que
realizarán los pedidos comúnmente, serán empresas que se dediquen a realizar diferentes tipos de
eventos y empresas comercializadoras de diferentes productos en donde las lámparas encajen y
den una buena imagen.
Una vez establecido la cantidad y diferentes tipos de colores, el proceso de fabricación dura
alrededor de 4 horas.
El pago puede ser en efectivo, cheque, transferencia o depósito bancario, si es dentro de la ciudad
de Quito se trabaja con el 50% de abono y el resto a contra entrega, gracias a la publicidad en las
redes sociales de “LÁMPARAS RHOODY” también se harán envíos a todas partes del Ecuador,
pero en esos casos el pago es la totalidad más el costo de envío.
Finalmente garantizamos la calidad del producto y la satisfacción del cliente al tenerlo en sus
manos.
2.1 Identificación del producto

Es importante definir los atributos del producto, a continuación, se describe cada uno de ellos con
la finalidad de aplicar este análisis y determinar qué tan optimo es el producto (lámpara artesanal)
que se va a poner a disposición de la sociedad:
2.1.1. Núcleo
LÁMPARAS RHOODY Elabora un producto tangible distintivo e innovador, obteniendo como
resultado final una esfera semicircular endurecida a base de lana de color opcional, esto según el
gusto del cliente. Las lámparas no miden más de 30 centímetros de alto y 30 centímetros de ancho
y largo contando con la base de madera.
Los insumos utilizados como lana y madera identifican en cierto punto la cultura ecuatoriana,
atrayendo así al consumidor con su excelente calidad, precio y presentación.
10
2.1.2. Calidad
El producto elaborado, es una semiesfera a base de lana endurecida con goma, siguiendo estrictos
estándares de calidad y cumpliendo con el debido procedimiento desde su inicio hasta su acabado,
su calidad brinda seguridad hacia los consumidores.
2.1.3. Presentación
Una vez finalizado el producto, pasa a exhibirse a una vitrina para poder ser apreciados por los
consumidores interesados en comprar el producto. Su estructura es innovadora y distintiva a
diferencia de otras lámparas, posteriormente para su distribución serán empacadas en un cartón
generando también una buena presentación.
2.1.4. Precio
Actualmente existen precios muy competitivos con respecto a productos de lámparas, se ha optado
en poner un precio de 16,94 dólares americanos a las lámparas artesanales, por lo cual este
producto llega a estratos sociales medios y bajos, generando un precio accesible a los
consumidores. El precio calculado se detalla con más claridad más adelante en la hoja de costos.
2.1.5. Durabilidad
De acuerdo a consultas realizadas en la navegador web, encontramos variedades de productos
elaborados a base de lana como: ropas, gorros, medias, etc… y encontramos que la mayoría de
estos productos tiene una durabilidad entre 1 a 2 años en que las personas se deshacen de ellos, se
estimó que aproximadamente para deshacerse de las lámparas artesanales, a los clientes les tomará
entre 3 a 4 años. Cabe recalcar que procedimiento y utilización de las lámparas es totalmente
diferente a los otros productos consultados en la nube.
2.1.6. Imagen del producto

Las lámparas artesanales tienen un toque cultural que otros negocios de lámparas no brindan a los
consumidores, ese toque cultural hace la diferencia en llamar la atención no solo físicamente, sino
también virtualmente en las redes sociales. Se mencionó anteriormente que se realizarán sesiones
de fotos a las lámparas en diferentes tipos de ambientes (eventos, hogar, oficina, etc.) y se
publicarán en las redes sociales de la empresa, de tal manera que se logrará transmitir a los
consumidores una imagen con estilo diferencial e innovador producto. Estamos en un mundo
digital continuamente globalizado y tiene que ser aprovechado.
11
2.1.7. Imagen de la empresa
La idea del negocio recientemente tomo iniciativa, y una de las iniciativas que tiene el negocio
"LÁMPARAS RHOODY" es darse a conocer por medio de las redes sociales e impactar el
mercado virtualmente, reflejando una excelente imagen mediante fotos de los productos que ofrece
la organización. Sentir esa seguridad como institución y hacerla llegar a los consumidores refleja
una buena imagen como empresa.
2.2. Plan de marketing

2.2.1. Logo de identificación
Figura 2 Logotipos
Hipótesis: Queremos comprobar que las lámparas artesanales son un producto de necesidad
relevante para el uso en diferentes tipos de ambientes, con la finalidad de determinar si el producto
se adapta al gusto de los consumidores.
2.2.2. Slogan
Se contará con un slogan que identifique los productos de este proyecto, el mismo será sugestivo
y será difundido por los diferentes canales de comunicación, priorizando inicialmente el diseño y
publicación de afiches en redes sociales que garanticen la información al consumidor, teniendo en
cuenta que este es el medio menos costoso en la realización de la publicidad. Con el slogan el
mensaje es dar a entender a los consumidores la calidad del producto, por ese motivo se eligió:
“Ilumina Tu Vida”
12
2.2.3. Estrategias de marketing
La estrategia que se implemento es la utilización de redes sociales que existen actualmente como
WhatsApp, Facebook e Instagram. Un punto importante para la implementación del proyecto,
mediante las redes sociales vamos a dar a conocer el producto lámpara artesanal y a medida que
este crece desarrollar nuevos productos innovadores que satisfagan la necesidad de los
consumidores.
En la actualidad podemos ver que el marketing en redes sociales es el mejor medio para brindar
publicidad, y “LAMPARAS RHOODY” tendrá sus cuentas oficiales en Facebook, WhatsApp e
Instagram, redes sociales más conocidas y utilizadas por el público en la actualidad, una vez
creadas estas cuentas necesitamos dar a conocer los productos al público de una manera masiva.
Realizaremos la publicidad de lámparas artesanales mediante sesiones de fotos en diferentes

ambientes y/o eventos, en donde el producto se destaque más. Las redes sociales son una potencia
en publicidad y los usuarios siempre buscan algo diferente y no rutinario para marcar la diferencia
en sus cuentas, consideramos como requisito fundamental mantener siempre actualizadas las redes
sociales del negocio para futuros lanzamientos de nuevos productos.
3. ESTUDIO DE LA DEMANDA
3.1. Población y muestra
CALCULO DE LA MUESTRA A INVESTIGAR
N = 100
p = 0.5
q = 0.5
z = 95%
e = 0.5
NOMENCLATURA
N = Población
n = Muestra
13
p = Probabilidad a favor
q = Probabilidad en contra
z = Nivel de confianza
e = Error de muestra
CALCULO
Fórmula 1 Cálculo de la muestra
𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑁
𝑛=
𝑒 2 (𝑁 − 1) + 𝑧 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5 ∗ 100

𝑛=
0.52 (100 − 1) + 1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5
𝑛 = 80
CONCLUSIÓN
Se ha estimado que a las personas que se realizaran las encuestas en el parque la carolina es un
total de 80 personas.
3.2. Cuestionario de gustos y preferencias

DATOS DEMOGRÁFICOS: Familias de clase social media y baja, entre 16 y 60 años de edad.
DATOS GEOGRÁFICOS: La encuesta se realizó en Ecuador dentro de la ciudad de Quito

“Parque La Carolina”.
DATOS PSICOGRÁFICOS: La encuesta se realizó orientada a conocer que es lo que buscan del
producto, analizando diversos aspectos como son las necesidades, estilo de vida, intereses,
aficiones y valores de los consumidores.
ENCUESTA
La encuesta personal es la más usada ya que consiste en una entrevista entre el encuestador y la
persona encuestada. La principal ventaja que se obtuvo al aplicar las encuestas, radicó en que se
pudo salir de dudas y aclarar las respuestas en el momento en que ésta se realizaba; de manera que
poco a poco se pudo segmentar los datos de las personas encuestadas y por último la encuesta
quedó claramente definido.
14
Tabla 1 Número de encuestas
“LÁMPARAS RHOODY”
Lámpara artesanal
Encuestas realizadas en la ciudad de Quito
Número de encuestas realizadas: 80
1.- ¿Usted compra lámparas? marque con una línea horizontal su respuesta
a) Si
b) No
2.- ¿Con que frecuencia usted compra lámparas? marque con una línea horizontal su
respuesta
a) Diario
b) Semanalmente
c) Mensualmente
d) Anualmente
3.- ¿Qué valora usted de las lámparas? marque con una línea horizontal su respuesta
a) Exclusividad
b) Precio
c) Diseño
d) Calidad
e) Ecológico
4.- ¿Le gustaría comprar una lámpara decorativa artesanal elaborado a base de lana?
a) Si
b) No
15
5.- ¿Cuál es el valor máximo que pagaría por una lámpara decorativa artesanal, tomando en
cuenta que está elaborado a base de lana? marque con una línea horizontal su respuesta
a) $10
b) $15
c) $30
d) $40
6.- ¿Para qué tipo de eventos estaría dispuesto/a comprar lámparas decorativas?
a) Cumpleaños
b) Bodas
c) Reuniones familiares
d) Fiestas de adolecentes
7.- ¿En qué ambiente consideraría utilizar una lámpara decorativa artesanal?
a) Oficina de trabajo
b) En el hogar
Una vez realizada la encuesta, obtuvimos los siguientes resultados:
3.3. Resultados de la encuesta

ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS:
CUADRO Nº1
1.- ¿Usted compra lámparas? marque con una línea horizontal su respuesta.
Tabla 2 Frecuencias de compra
16
Figura 3 compra de lámparas
Fuente:
⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

⮚ Personas en el parque La Carolina
Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”
MODA: Dato (SI) con 56/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Usted compra lámparas? Obtuvimos

como resultado que el 70% de las personas encuestadas en el Parque La Carolina han realizado
compras de lámparas.
CUADRO Nº2
2.- ¿Con que frecuencia usted compra lámparas? marque con una línea horizontal su
respuesta.
Tabla 3 Frecuencias de compra
17
Figura 4 Frecuencia de compra
Fuente:

MODA: Dato (ANUALMENTE) con 53/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Con que frecuencia usted compra
lámparas? Obtuvimos como resultado que el 53% de las personas encuestadas en el Parque La
Carolina realizan anualmente la compra de una lámpara, seguido por el 36% de las personas que
compran mensualmente.
CUADRO Nº3
3.- ¿Qué valora usted de las lámparas? marque con una línea horizontal su respuesta.
Tabla 4 Alternativas de valor
18
Figura 5 Alternativas
Fuente:

MODA: Dato (DISEÑO) con 38/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Qué valora usted de las lámparas?
Obtuvimos como resultado que el 38% de las personas encuestadas en el Parque La Carolina
prefieren el diseño de las lámparas, seguido con una calificación del 25% de las personas que
prefieren el precio.
CUADRO Nº4
4.- ¿Le gustaría comprar una lámpara decorativa artesanal elaborado a base de lana?
marque con una línea horizontal su respuesta.
Tabla 5 Frecencias2
19
Figura 6 Frecuencias2
Fuente:

MODA: Dato (SI) con 58/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Le gustaría comprar una lámpara
decorativa artesanal elaborado a base de lana? Obtuvimos como resultado que el 58% de las
personas encuestadas en el Parque La Carolina prefieren comprar una lámpara decorativa artesanal
a base de lana.
CUADRO Nº5
5.- ¿Cuál es el valor máximo que pagaría por una lámpara decorativa artesanal, tomando en
cuenta que está elaborado a base de lana? marque con una línea horizontal su respuesta.
Tabla 6 Alternativa precio
20
Figura 7 Alternativa precio
Fuente:

MODA: Dato ($15,00) con 48/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Cuál es el valor máximo que pagaría
por una lámpara decorativa artesanal, tomando en cuenta que está elaborado a base de lana?
Obtuvimos como resultado que el 48% de las personas encuestadas en el Parque La Carolina
prefieren pagar un valor de $15,00 dólares americanos por la lámpara elaborada a base de lana.
6.- ¿Para qué tipo de eventos estaría dispuesto/a comprar lámparas decorativas?
Tabla 7 Ocasión de compra
21
Figura 8 Ocasión de compra
Fuente:

MODA: Dato (CUMPLEAÑOS) con 39/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Para qué tipo de eventos estaría
dispuesto/a comprar lámparas decorativas? Obtuvimos como resultado que el 39% de las personas
encuestadas en el Parque La Carolina prefieren las lámparas para un evento de cumpleaños,
seguido con una calificación porcentual de 35% de personas que prefieren las lámparas para un
evento de fiestas de adolescentes.
7.- ¿En qué ambiente consideraría utilizar una lámpara decorativa artesanal? marque con
una línea horizontal su respuesta.
Tabla 8 Lugares de uso
22
Figura 9 Lugares de uso
Fuente:

MODA: Dato (HOGAR) con 39/100
Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿En qué ambiente consideraría utilizar
una lámpara decorativa artesanal? Obtuvimos como resultado que el 54% de las personas
encuestadas en el Parque La Carolina prefieren las lámparas para el ambiente del hogar, seguido
con una calificación porcentual de 46% de personas que prefieren el producto para una oficina de
trabajo.
3.4. Análisis de la demanda

La demanda es la respuesta de las personas a los bienes o servicios ofrecidos a cierto precio, en
una determinada plaza; y que los consumidores están dispuestos a adquirir en tales circunstancias.
Aquí intervienen la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos; donde a mayor
volumen de compra, se debe obtener un menor precio.
3.4.1. Proyección de la demanda

Según él (INEC, 2010) la población del distrito metropolitano de quito fue de 2´239.191,
posteriormente también se obtuvo el número de hogares como el nivel de consumo de lámparas de
una familia promedio de 4 integrantes y su proyección hasta el año 2.021 de forma tal que, de la
totalidad de 22 mil hogares el 65% utilizan lámparas, aunque no se logra determinar el tipo de
23
tecnología que estos emplean, pero si el consumo promedio al año que es de 4 integrantes de una
familia, además si se considera que el 20% de los hogares no utilizan lámparas.
INEC. (2010). Indicadores Sociales. Quito: p. 9
INEC. Resultados Censo Socio económico realizado en el año 2010.
3.4.2. Factores que afectan a la demanda

a) Dimensiones del mercado: esto se refiere a la cantidad de población en un determinado
lugar, menos población igual a menos consumidores. Pero también puede ser afectada en
el aspecto en que entre más población exista, existiría de igual forma más necesidad de
consumir. Esto podría ser un aspecto negativo para los productores.
b) La elevación de precios: así como dice la ley de la demanda, a precios más altos menos
demandantes, en este caso en nuestro país puedo decir que este factor está apareciendo
debido a que los materiales van en alza y la población está buscando precios cómodos, lo
cual también significa que algunos productores perderán demandantes.
c) Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisión de cada persona, esto se
debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que quiere consumir, por este factor
muchos productores fallan en sus negocios por la falta de demandantes. Debido a que los
bienes no son de buen gusto para el demandante.
d) Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, catástrofes naturales, las
temporadas en el año, la moda, etc.
e) Los ingresos de los productores: a menos ingresos menos productos para los
demandantes.
4. ESTUDIO DE LA OFERTA
4.1. Oferta competitiva o de mercado libre
Después de revisar los tipos de ofertas existentes, se llegó a la conclusión que el tipo de oferta en
el cual nos basaremos será la oferta competitiva o de mercado libre, se considera que estamos en
un mercado libre de competencia porque negocios dedicados a la fabricación de lámparas no
realizan su producción como la de "LAMPARAS RHOODY" que cuenta con la fabricación de
lámparas con productos a base de lana, insumo 100% ecuatoriano, ahorrando en importaciones,
transporte, aranceles y sinnúmero de factores que se tienen que considerar al momento de importar
un producto.
24
EL producto lámparas artesanales está destinado para diferentes tipos de ambientes como el hogar,
oficina de trabajo y eventos (Cumpleaños, fiestas de adolescentes, reuniones familiares, bodas,
etc.) de la clase social media y baja, clases sociales que buscan siempre ser distintivos, no comunes
y sencillos.
El costo para la elaboración de este producto no es alto y se puede realizar las ventas a un valor
unitario de 16,94 dólares americanos. A diferencia de otros negocios de lámparas que ofrecen sus
productos sobrepasando los $20,00 e incluso hasta más de $30,00 dólares en adelante.
4.2. Factores que influyen en la oferta

4.2.1. Precio del bien
Si el precio sube, los vendedores aumentarán la oferta del bien y si el precio baja disminuirán la
oferta, es decir, cantidad ofertada y precio varían en la misma dirección. A mayor precio mayor
oferta y a menor precio menor oferta.
4.2.2. Precio de los demás bienes

Cuando sube el precio de un bien sustitutivo, baja la oferta del bien analizado, y viceversa.
4.2.3. Coste de los factores de producción

Si sube el precio de los factores baja la cantidad ofertada del bien y si baja el precio de los factores
la oferta subirá.
4.2.4. Tecnología
Los avances tecnológicos hacen que la oferta de los bienes se incremente.
Todo lo que sea un avance tecnológico supone una mayor facilidad de producción, unos menores
costes de producción, unas mayores posibilidades de producción, etc., todo ello hará que se
incremente la oferta.
4.2.5. Las expectativas

Dependiendo de cómo sean las expectativas futuras, podrá aumentar o disminuir la oferta de un
bien. Si se prevé una subida de los costes de producción probablemente baje su oferta, si se prevé
una subida de los precios del bien su oferta subirá paulatinamente.
25
4.3. Potenciales competidores
4.3.1 Identificación de competencia
“LAMPARAS RHOODY” es una empresa que recién va a empezar en el mercado de lámparas.
Se ha identificado aquellas pequeñas y medianas empresas en la ciudad de quito que expenden
productos parecidos al nuestro las cuales son:
⮚ DeltaGlobal Quito
⮚ Oroluz Corp
⮚ Lighting Studio Desing.
⮚ Almacenes Marriot
⮚ Studio K
⮚ Oro luz iluminación
⮚ Gnowe Ilumination
⮚ Sigmart Lamparas & Ilumination
Se ha realizado un estudio de las personas que diariamente ingresan y compran alguna lámpara en
los horarios de 08:00 am – 17:00 pm de lunes a viernes. información que se facilitó mediante
reportes de ventas de los sistemas de cada una de las empresas visitadas, también se realizó
preguntas capciosas de cuantas personas en promedio visitan los locales semanalmente, y como
resultado se obtuvo:
Tabla 9 Competidores
26
Figura 10 Ventas de la competencia
Fuente: Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
Interpretación: Mediante este grafico podemos identificar las ventas de los competidores en el
mercado de lámparas. Las empresas que mayores ventas tienen son Studio K; Delta Global Quito;
Lighting Studio Desing; Oro luz iluminación con una calificación porcentual de 16%;15%; 13%;
13% respectivamente.
4.3.2 Segmento del mercado

Tipo de público que frecuentan las empresas de lámparas tomando en cuenta tres segmentos
analizados diariamente que son:
⮚ Jóvenes de 12-16 años

⮚ Jóvenes adultos 16-22 años
⮚ Adultos de 30-60 años
Tabla 10 Nicho de mercado
27
Interpretación:
Una vez realizada esta investigación podemos decir que la frecuencia de los segmentos propuestos
se encuentra distribuida de la siguiente manera, tomando en cuenta los ingresos disponibles que
tiene cada segmento:
Primer lugar: Adultos de 30-60 años (con un promedio de 4 veces por semana)
Segundo lugar: Jóvenes adultos 16-22 años (con un promedio de 3 veces por semana)
Tercer lugar: Jóvenes de 12-16 años (con un promedio de 3 veces por semana)
Una vez hecho este análisis podemos definir que los segmentos a los cuales se destinara la venta
de nuestro producto serán dos que son:
Primer lugar: Adultos de 30-60 años (con un promedio de 4 veces por semana)
Segundo lugar: Jóvenes adultos 16-22 años (con un promedio de 3 veces por semana)
4.4. Demanda insatisfecha

Para realizar el cálculo de la demanda insatisfecha, se realizó una investigación en el mercado "semanal".
Datos que se muestran en el punto 4.3.1 Identificación de competencia.
Tabla 11 Demanda insatisfecha
28
Figura 11 demanda insatisfecha
Interpretación: Se realizó un análisis de mercado de las lámparas y como resultado se obtuvo que
de 157 personas que buscan realizar la compra de una lámpara, 114 personas realizan la compra.
Esto se debe a que las características del producto que se ofrece en el mercado, no cumplen las
expectativas necesarias de los clientes, obteniendo una demanda insatisfecha de 56 personas.
5. ANÁLISIS DE PRECIOS
La determinación del precio es otro de los aspectos fundamentales en el proceso de la planeación
del producto. Una de las tareas esenciales y de más responsabilidades que corresponde a la gerencia
es la fijación de precios, y es que el precio representa un obstáculo al consumo. De aquí la
importancia de que la empresa desarrolle o implemente una estrategia sensata de precios tomando
en consideración, los requerimientos de la empresa y las circunstancias del mercado.
La política de precio escogida por la empresa puede hacer que esta obtenga buenos resultados a
pesar de la situación que prevalezca en el mercado. El método más apropiado para la fijación del
precio en la operación de marketing es el orientado hacia la demanda. Y más concretamente, el
orientado hacia el precio de mercado existente en aquellos lugares hacia los cuales se pretende
penetrar. En la práctica, la fijación de precio exige, por un lado, conocer los niveles de precios
existentes en el mercado al cual va a penetrar el producto, y por otro, un conocimiento de los costos
básicos de producción.
El precio de mercado determina el nivel de precio aceptados por el consumidor promedio y se

constituye, por tanto, en el límite superior del precio de venta; los costos de producción son los
29
que establecen el límite inferior del citado precio. Lo importante es tomar en cuenta que la
diferencia existente entre los costos del producto y el precio del mercado será la que determine el
margen dentro del cual la empresa tendrá que fijar el precio de venta de su producto, para que éste
no sólo se ajuste a las posibilidades económicas del consumidor y tenga fuerza competitiva frente
a las ofertas de la competencia sino que permita, además, cubrir los costos administrativos y
comerciales, más los gastos en que se incurran en el proceso y se pueda lograr así el porcentaje de
beneficio deseado en la operación.
6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
En el caso del presente producto (lámpara artesanal), se comercializará las lámparas desde un
inicio en el Distrito Metropolitano de Quito, luego a nivel nacional.
Para lograr este objetivo es fundamental realizar convenios con otras empresas, es estratégico optar
con empresas como SERVIENTREGA, que puedan hacer llegar el producto hacia el consumidor
de una manera eficaz y segura. Es una buena opción ya que con el tiempo la imagen del producto
publicado en las redes sociales puede llegar a diferentes puntos del país, y de esta manera esta
empresa puede hacer llegar el producto seguro y a tiempo. Esta es una empresa que se encuentra
posesionada en el mercado de transporte y tiene la experiencia necesaria de enviar encomiendas a
diferentes puntos del país.
Otra opción de comercialización es distribuir nuestro producto a empresas de servicios que se

dediquen a la actividad económica de realizar diferentes tipos de eventos como; cumpleaños,
bodas, reuniones familiares, fiestas de adolescentes, etc. Es de útil opción realizar convenios con
estas organizaciones para realizar ventas rápidas del producto.
Por ultimo realizaremos envíos del producto a empresas comercializadoras que se dediquen a la
venta de variedades de productos, no antes sin una previa muestra de lo que se está ofreciendo al
mercado. Darles a conocer a que segmento está dirigido el producto y cualquier otro detalle que
sea necesario para comercializarlo.
7. PLAN MARKETING MIX

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar al
conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización
para cumplir con los objetivos de la entidad.
30
Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de
marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto,
Precio, Plaza y Promoción.
El marketing mix apela a diversos principios, técnicas y metodologías para incrementar la

satisfacción del cliente a partir de la gestión de las Cuatro P. Para que tenga éxito, el marketing
mix debe mantener la coherencia entre sus elementos.
7.1. Producto
El producto (lámpara artesanal) tiene una forma semiesférica endurecida a base de lana con una
superficie inferior de madera. Producto que se destina a la distribución y comercialización en el
mercado de lámparas. Se conoce que todo producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier
ser vivo, se ha analizado las 4 fases del ciclo de vida, que son: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez
y Declive. Y como resultado se obtuvo que el nivel de contaminación hacia el medio ambiente y
personas es insignificante, haciendo conocer a los consumidores que tratan con un producto
ecológico, listo para su distribución y comercialización.
7.2. Precio.
Para elaborar el precio se determina el costo total que el producto representa para el cliente incluido
la distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc. Se define el precio del producto, que permita
realizar las estrategias adecuadas, ya que con ello también se podrá definir a que público del
mercado va dirigido. Se debe tomar en cuenta que el precio también reflejará el valor que tiene el
producto para el consumidor. Se estima realizar la venta hacia el consumidor de $16,94 dólares
americanos, datos que se detallan más adelante del proyecto en la hoja de costos con mayor
claridad.
La forma de venta es en local físico y también en páginas online, en la que el cliente pueda solicitar
el producto que desee. La forma de pago será por medio de cheques, depósitos bancarios,
trasferencias bancarias y Western Unión. Para él envió si la persona vive fuera de la ciudad se
enviará a través de Servientrega, mismo que será cobrado o no dependiendo del total de unidades
que adquiera.
7.3. Plaza o Distribución

Este ítem, habla de cómo llega el producto hacia el cliente.
31
La distribución será directa sin intermediarios a través de medidas electrónicas como páginas en
línea o en forma directa a manos del cliente o empresas que cumplan las consideraciones antes
mencionadas en la idea del negocio.
7.4. Promoción
Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares
básicos de la promoción. Para la promoción se utilizan herramientas, como: la publicidad, la
promoción de ventas, fuerza de ventas, relaciones públicas y comunicación interactiva (medios
como internet). El medio de promoción se ha realizado a través de muestras directas, trípticos con
publicidad del producto, vía online, redes sociales y flyers.
CAPITULO II. ESTUDIO DEL TAMAÑO

1. OBJETIVO ESPECÍFICO (ESTUDIO DEL TAMAÑO)

Determinar el tamaño o dimensionamiento que deben tener las instalaciones, así como la capacidad
de la maquinaria y equipos requeridos por el proceso de conversión del producto.
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto, se manifiesta principalmente en su

incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimación
de la rentabilidad que podría generar su implementación. De igual forma, la decisión que se tome
respecto a este punto determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la estimación
de los ingresos por venta.
El presente proyecto será la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización

de lámparas artesanales en el Distrito Metropolitano de Quito. Para una apertura del proyecto se
necesita de un tamaño mediano, para posteriormente continuar la ampliación. Así que se ha
decidido iniciar el proyecto como una empresa PYME.
32
2. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
2.1. Demanda del proyecto
El mercado es clave para toda inversión que se hace con la intención de generar ingresos y
ganancias. La medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad de personas que
lo compran o hacen uso del mismo. Ningún proyecto destinado a la generación de ingresos puede
sostenerse a sí mismo si no consigue responder a las demandas del mercado. Esto significa que,
cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo coloca en el mercado, el producto
debe cumplir con las características que los usuarios buscan, en términos de volumen, precio,
embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros factores. Es lo que tratamos de conseguir con las
lámparas para que el producto se pueda vender y el dinero generado se emplee para continuar con
las operaciones y cubrir los costos de la inversión.
La identificación de la demanda es clave porque determina si la inversión de verdad se justifica,

ya sea porque las personas quieran comprar el producto. En particular, el nivel de la demanda
define la magnitud de la inversión. Por consiguiente, el volumen de producción y los costos
operativos, así como otras características (tecnología, materiales, etc.)
Una vez realizadas las encuestas pudimos percibir que las personas están interesadas en comprar
una lámpara decorativa para cualquier tipo de ambiente y/o evento, especialmente para fiestas de
cumpleaños y reuniones entre adolescentes, también se pudo identificar que las personas estarían
dispuestas a pagar por el producto con el objetivo de decorar espacios en sus oficinas y diferentes
lugares en el hogar. Hay que tomar en cuenta que, para llegar a tener un mejor posicionamiento en
el mercado de lámparas, la empresa necesita realizar alianzas estratégicas con otros tipos de
organizaciones anteriormente mencionados en el capítulo I.
2.2. Suministros de insumos

A pesar de ser un negocio nuevo en el mercado de lámparas, las compras de materiales que se
realizarán serán al por mayor, razón por que los costos no son altos y se recibe ofertas de
descuentos y/o rebajas. Por el momento no se necesita de productos importados para la elaboración
del producto.
Productos utilizados 100% de nacionalidad ecuatoriana.
33
los insumos necesarios por concepto de agua, energía eléctrica, asistencia técnica, y repuestos de
maquinaria y equipos serán costos variables.
2.3. Dimensión (capacidad de producción)

Figura 13 Dimensiones del local
Los insumos, maquinarias, equipos y muebles de oficina considerados para la empresa, se detallan
a continuación:
MATERIA PRIMA DIRECTA
La materia prima directa permanecerá en bodega hasta su respectiva utilización en el proceso de

producción.
34
Tabla 12 Materia prima directa
MATERIA PRIMA INDIRECTA:
El globo permanecerá en el área de bodega, los demás productos que conforman la materia prima
directa permanecerá en el área de producción.
Tabla 13 Materia prima indirecta
35
MAQUINARIA:
La maquinaria permanecerá en el área de producción de lámparas.
Tabla 14 Maquinarias
MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA:
La computadora y escritorio permanecerá en el área administrativa, la vitrina en el área de ventas

y la mesa de producción en el área de producción.
36
Tabla 15 Equipos de oficina
3. LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS FINANCIEROS

Se refiere al conjunto de acciones, trámites y demás actividades destinadas a la obtención de los
fondos necesarios para financiar la inversión; por lo general se refiere a la obtención de préstamos,
la estructura de las fuentes de financiamiento está dada por recursos propios y de terceros, los
mismos que permiten financiar las operaciones para el funcionamiento de la empresa.
Los recursos para cubrir las necesidades de este producto provienen de la fuente de capital propio,
es decir de los accionistas de la empresa “LAMPARAS RHOODY”: Socios Bonilla Rhoody y
Peralta Jonathan.
4. RECURSOS HUMANOS CAPACITADOS

Una vez que el proyecto disponga de un gerente o responsable adecuado se lanzará el proyecto,
dotándolo de los recursos humanos y materiales planificados. Para el equipo humano, el gerente
debe procurar incorporar el mejor grupo posible, de acuerdo con su presupuesto, plan y filosofía
de proyecto. Los requisitos técnicos del proyecto ayudarán a perfilar más a los candidatos
Actualmente se debe potenciar y cuidar de los recursos humanos como la estrategia más importante
para ser competitivos. Con estas razones se debe lograr que los empleados alcancen un alto nivel
de motivación y por ende de satisfacción con la actividad que están realizando.
37
Para realizar la búsqueda, se empezará por Colegios técnicos dónde los jóvenes de hoy en día sean
las personas más adecuadas para los puestos de trabajo, por medio de varios procesos.
CAPITULO III. ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN

1 OBJETIVO ESPECIFICO (ESTUDIO DE LOCALIZACION)

La localización de la empresa que se crearía con la perspectiva del proyecto, puede determinar el
éxito o fracaso de un negocio. Por ello, la disposición acerca de dónde ubicar el proyecto
obedecerá, no sólo a criterios económicos, sino también a juicios estratégicos, institucionales,
políticos, ambientales, e incluso de distinciones emocionales.
El objetivo que sigue a la ubicación de un proyecto es lograr una situación de competencia basada
en menores precios de transporte y en la rapidez del servicio. Esta parte es elemental y de
resultados a largo plazo, ya que una vez creada la empresa, no es cosa simple cambiar de domicilio.
2. LOCALIZACIÓN
La localización de proyecto se lo debe describir desde el punto de la macro localización como
desde el punto de la micro localización por lo que se analizaran los dos puntos a continuación.
Esta idea de negocio va dirigida a implementarse en Quito - Ecuador inicialmente, teniendo como
objetivo primordial ser distribuidores y comercializadores del producto a nivel nacional,
comenzando por la capital debido a que es una de las principales ciudades donde el desarrollo del
sector comercial es mayor.
En este punto se analizará en qué lugar va a partir la empresa en su puesta en marcha teniendo en
cuenta el análisis de mercado realizado. Dados los efectos de las economías de escala, las
oportunidades en un mercado creciente que demanda proyectos de gran volumen económico.
38
3. MACRO LOCALIZACIÓN
Figura 15 Distrito Metropolitano
Se debe decidir la zona general en donde se instalará la empresa o negocio, La macro localización
de la futura empresa a instalar es en el Distrito Metropolitano de Quito.
Los factores que determinan la macro localización son:
3.1. Alternativas por factores

3.1.1. Costos del establecimiento
Con esto se refiere al costo o arrendamiento de lugar donde se espera poner la planta y a su vez la
posibilidad de conseguir terrenos grandes en caso de que el proyecto crezca también se debe tener
en cuenta que el terreno que se pueda conseguir para la realización del proyecto tenga opción de
comprar para así poderlo obtener en un futuro.
3.1.2. Cercanía de los proveedores

La materia prima es un factor muy importante para que la empresa realice normalmente su
actividad, por ende, la cercanía radica en la distancia que se encuentra los proveedores de la materia
prima que son las aseguradoras del lugar donde se espera localizar a la planta y así tener facilidad
en conseguir la misma.
39
3.1.3. Disponibilidad de la mano de obra
La disponibilidad del talento humano en la cantidad de personas que se estima es apta para
desempeñar el trabajo de producción y a su vez el costo que se pagara por sus servicios.
Para el proyecto se necesitará mano de obra no calificada y de bajo costo ya que el producto se
caracteriza por ser un producto artesanal en donde los estudiantes bachilleres de colegios técnicos
pueden efectuar la producción de una manera adecuada.
3.1.4. Medios y costos del transporte

El transporte radica en las vías de acceso, son un medio fundamental para el alcance del desarrollo
y del comercio. Es conveniente que exista disponibilidad de transporte en donde se encuentre
instalada la empresa ya que con ellos se ahorra tiempo y dinero.
3.1.5. Cercanía del mercado

Es la distancia que existe entre el lugar donde se realiza el producto y los lugares donde se oferta
el producto, que en este caso será el norte de Quito y al sur de Quito.
3.1.6. Disponibilidad de servicios básicos

Se refiere a la calidad que poseen los distintos sectores de la ciudad en cuanto a luz agua teléfono
etc. Con lo cual garantiza la continuidad y la existencia de los mismos.
3.1.7 Factores ambientales

Se refiere a los permisos que pone el municipio de cada ciudad al momento de poner una empresa
y verificar que la misma cumpla con todas las condiciones y con estas evitar dañar el medio
ambiente.
3.2 Matriz de alternativas por factores.
40
Tabla 16 Matriz de alternativas
Interpretación: El local que consideramos viable para la comercialización y distribución de

lámparas artesanales considerando todos los factores especificados en la tabla es en la Av. Moran
Valverde y Rumichaca Ñan. Resumiendo, los costos de establecimiento de $320 dólares
mensuales; Cercanía de los proveedores 91 km de distancia; Mano de obra calificada disponible;
Comunicación y transporte viable; Cercanía del mercado transitada, amplia y visible;
Disponibilidad de servicios básicos alta; Factores ambientales se desconoce.
41
4. MICRO LOCALIZACIÓN
Según los datos obtenidos de la macro localización es viable optar por un local en el sur de quito,
en la Av. Moran Valverde y Rumichaca Ñan. Se encontró un local que lleno por completo las
expectativas como emprendedores de la empresa, el lugar queda diagonal a la Universidad
Politécnica Salesiana Campus Sur, se cuenta con recursos económicos suficientes para arrendar el
lugar. El local cuenta con servicios básicos, un espacio considerable y totalmente apto para
empezar con la producción del producto.
Figura 16 Distribución del local
42
5. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA O NEGOCIO
CAPITULO IV. INGENIEÍA DEL PROYECTO

La ingeniería es de vital importancia en el desarrollo de un proyecto, comprende aspectos

relacionados con el proceso productivo tales como: materias primas, insumos, equipos,
dimensiones y capacidad de la maquinaria, infraestructura física y organizativa requerida y el
sector donde es conveniente implementarlo.
1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS (INGENIERÍA DEL PROYECTO)

En la ingeniería del proyecto se establecen los siguientes objetivos, los cuáles son necesarios para
el desarrollo del mismo:
a) Conocer el equipo y maquinaria requerida para el proceso productivo.

b) Detallar y analizar el recurso humano necesario.
c) Detallar las actividades que se necesitan para el abastecimiento de insumos y productos y
la cantidad requerida de los mismos.
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

LAMPARA ARTESANAL
MEDIDAS: Figura 1 medidas de la lámpara
30 cm
30 cm
43
MATERIALES PARA ELABORAR EL PRODUCTO:
Materiales directos: doce metros de lana, una base de madera, una boquilla, un foco, un cable
eléctrico, 75 mililitros de goma, un apagador de paso y un enchufe.
Materiales indirectos: Tijera, cinta adhesiva, una brocha, un globo y un cartón para su respectivo
empaque.
CALIDAD: Como producto final se obtiene una esfera de lana endurecida con una base de
madera. Tiene una durabilidad entre 3 a 4 años, una vez encendido el producto se puede apreciar
el color en base a la lana utilizada, iluminando el espacio en el que este se encuentre. Para asegurar
con una mayor probabilidad de que se está vendiendo un producto de calidad, cada cierto tiempo
se realiza un estudio de los insumos que emiten los proveedores, verificando la calidad de producto
que compra la empresa.
VALOR: El valor de productos similares que se encuentran en el mercado está por encima del
precio que considera que ofrece “LAMPARAS RHOODY” el precio de venta que se considera es
de 16,94 dólares.
2.1. Proceso productivo por producto

El proceso de producción se realiza en base a la tecnología disponible por los operarios. Nuestro
producto no necesita tecnología de producción industrial ya que es elaborado artesanalmente
decidimos optar por maquinarias común y corrientes como un taladro, maquina secadora y una
máquina para lijar madera para la base de nuestro producto. Una vez determinado esto nuestro
producto se lo puede crear de manera fácil y manualmente.
Para la fabricación del proceso se maneja tres etapas:
⮚ Crear la esfera con lana: Se procede a inflar el globo, se mezcla los 12 metros de lana
con la goma en una bandeja, luego se cubre el globo en su totalidad con la lana mezclada
con goma, posterior a eso se procede a meter el globo a baja temperatura en el horno entre
1 y 2 grados para que no se reviente el globo. Una vez seco se rompe el globo y se vuelve
a pasar goma con una brocha para fortalecer el endurecimiento de la lana. Se vuelve a
ingresar la lana al horno a una temperatura de 10 a 15 grados. Se tiene que estar pendiente
en ambos secados.
44
Figura 19 Proceso de elaboración
⮚ Se modifica la base de madera: Con el taladro se procede a perforar la parte de en medio

y lateral de la madera de 4 cm de alto y 6 cm de largo y ancho hasta que ambos huecos se
conecten, para finalizar este proceso se usa una lijadora para mover los restos en donde se
hicieron los agujeros.
⮚ Se monta el Sistema eléctrico: Se pasa el cable eléctrico por las vías donde se perforo la
madera, adjuntándole la boquilla, el apagador de paso y enchufe.
⮚ Corte y Armando: Una vez ya seca la lana se procede a cortar la parte superior y darle el
diseño a la lana endurecida, al otro extremo se le hace un corte pequeño que se ajuste a la
base del producto. Como acabado final se adjunta el foco y se procede a probar el producto.
45
3. TIPOS DE SISTEMA DE PRODUCCIÓN
El sistema de producción que utilizaremos es el de producción intermitente en donde se realizaran
trabajos a una o varias etapas de proceso productivo. Otra de los criterios por lo cual optamos por
este sistema fue de que somos una micro empresa recientemente creada y no contamos con el
capital suficiente para optar con el sistema de producción continua ya que es más factible porque
aquí entra lo que es la economía de escala, es mejor porque pese a su máxima producción al
momento de adquirir sus productos se generan descuentos y es de gran ayuda al momento del coste
del producto.
4. USO DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

Los materiales esenciales que utilizamos para la elaboración de lámparas se detallan a
continuación:
MATERIA PRIMA DIRECTA
⮚ Lanas para la fabricación de lámparas: Fibra natural que se obtiene de los ovinos
(caprinos y, principalmente, ovejas), y de otros animales como llamas, alpacas, guanacos,
vicuñas o conejos, mediante un proceso denominado esquila. Se utiliza en la industria textil
para confeccionar productos tales como sacos, mantas, guantes, calcetines, suéteres, etc.
“En el caso de este proyecto lámparas artesanales”
Figura 23 Lana
⮚ Madera para base de la lámpara: Es una sustancia dura y fibrosa que forma el tronco y
las ramas de los árboles.
“Se realizará pedidos al por mayor a carpinteros especializados en esa rama. La medida que se
solicita es de 4 centímetros de alto y 6 centímetros de largo y ancho para la elaboración del
producto”.
Figura 24 madera
46
⮚ Apagador de paso: También conocido como interruptor, es un dispositivo destinado a
conectar o desconectar la luz de una vivienda o un aparato de tipo eléctrico. Se puede
afirmar que donde hay electricidad tiene que haber necesariamente uno de estos
dispositivos.
Figura 25 Interruptor
⮚ Boquilla: también conocido como portalámparas a la disposición para sostener las

lámparas o bombillas eléctricas. Se comprarán al por mayor y se mantendrán en bodega.
Figura 26 Boquilla
⮚ Foco: Una bombilla incandescente es una bombilla eléctrica por la que pasa una corriente
eléctrica a través de un filamento, calentándolo hasta que se vuelve incandescente y
produce luz.
Figura 27 foco
⮚ Goma: Sustancia amorfa y pegajosa, exudada por ciertas plantas, que se endurece al
contacto con el aire, es soluble en agua e insoluble en alcohol y se emplea en la industria
farmacéutica y como espesante. Es de uso fundamental para endurecer la lana.
Figura 28 goma
47
⮚ Cable eléctrico: El cable eléctrico es aquél cuyo propósito es conducir electricidad. Suele
estar fabricado de cobre (por su nivel de conductividad) o aluminio (que resulta más
económico que el cobre).
Figura 29 cable
MATERIA PRIMA INDIRECTA
⮚ Tijera: Instrumento para cortar, en especial papel o tela, que consiste en dos hojas
metálicas, con filo por uno de sus lados, generalmente acabadas en punta en uno de sus
extremos y con un ojo en el otro extremo para introducir los dedos; las hojas se cruzan
formando un aspa por un eje central, que, cuando gira, hace que se superpongan o se
separen cortando el objeto.
“Se utilizará las tijeras para cortar la lana endurecida con goma y darle un toque final a la lámpara”.
Figura 30 tijera
⮚ Cinta adhesiva: se utiliza para unir objetos de manera temporal, o a veces también
permanente. La cinta adhesiva contiene una emulsión adhesiva por una cara, aunque
existen con adhesivo por ambas caras. Se elabora con caucho sin tratar o con emulsiones
acrílicas.
“Se utilizara para mantener unida la lana al globo por cierto tiempo mientras se cubre el globo en
su totalidad”.
Figura 31 cinta
⮚ Brocha: Utensilio para pintar una superficie grande o extender una sustancia líquida;
consiste en un haz de cerdas iguales sujetas a un mango; la brocha es más gruesa que un
pincel y puede ser plana.
48
En el caso de este proyecto se utilizara para pasar la goma en la lana con el fin de tener mayor
precisión y un mejor resultado de endurecimiento.
5. DIAGRAMA DE FLUJOS DE PROCESOS

A continuación se presenta la estructura de los procesos para la elaboración del producto final
(lámpara artesanal):
Figura 32 flujo de proceso
6. MANO DE OBRA
La elaboración del producto no es complicada, por lo tanto se necesitara mano de obra no calificada
y de bajo costo ya que el producto se caracteriza por ser un producto artesanal en donde los
estudiantes bachilleres de colegios técnicos puedan efectuar la producción de una manera
adecuada. Se les cancelara $394 dólares por 8 horas de trabajo al mes, que es lo que está estipulado
en la ley como salario básico mínimo.
7. MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS.

Horno de secado: Es un calefactor de aire caliente, dichos sistemas son capaces de levantar
temperaturas altas, en el caso de este proyecto no será necesario porque para el secado de la lana
49
no sobrepasa de los 20°, lo que resulta satisfactorio porque no se desperdicia tanta energía en este
proceso del producto.
Figura 33 horno
Taladro: El taladro es la máquina que mueve el elemento que realmente hace el trabajo. Se moverá
una broca para hacer agujeros, que es la razón por la cual se necesita esta máquina. No solo sirve
para hacer agujeros, aunque es su uso principal, también se utiliza para otros trabajos.
Figura 34 taladro
Lijadora: El trabajo de esta máquina es que mediante el montaje de un papel o tela de lija permite
llevar a cabo el proceso de lijado de una superficie, será de útil ayuda para remover los restos que
deja el taladro ya que es una herramienta automática y no se necesita de fuerza humana.
Figura 35 lijadora
Computadora: Este equipo indispensable en la vida cotidiana de hoy en día que también se
conoce por el nombre de computador u ordenador, es una máquina electrónica que permite
procesar y acumular datos. Es útil para realizar registros contables, como las entradas y salidas de
los insumos, productos (Lámparas), cobros, pagos, etc…
Figura 36 computadora
50
Mesa de producción: Es de útil ayuda para realizar los procesos de producción desde la fase
inicial hasta la fase final del producto.
Figura 37 Mesa de producción
Escritorio: Este será utilizado para fines administrativos en donde se utilizara el ordenador y se
llevara a cabo las actividades contables de la empresa “LAMPARAS RHOODY”.
Figura 38 escritorio
Vitrina para exhibición: Es un bien que será de útil ayuda para exhibir los productos de la
empresa preservándolos de cualquier peligro y contaminación que se pueda dar por el ambiente de
trabajo. Se los mantendrá en la vitrina de forma segura para que los clientes puedan apreciar la
calidad de producto que se está exponiendo en el mercado.
Figura 39 vitrina
8. DISTRIBUCIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPOS Y MUEBLES
51
9. CALENDARIO DE EJECUCIÓN DEL PROYECTO
52
CAPITULO V. ESTUDIO FINANCIERO
5.1 INVERSIÓN FIJA.
“La inversión fija del proyecto contempla la inversión en activos fijos tangibles, tales como
terreno, obras físicas; así como la adquisición de mobiliario y equipo entre otros para su inicio
de operación”. (Mena, 2020)
Tabla 1 Inversión Fija
5.2 Inversión Diferida.

“Este tipo de inversión se refiere a las inversiones en activos intangibles, los cuales se realizan
sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto.” (Mena, 2020)
Tabla 2 Inversión Diferida
5.3 Capital De Trabajo

“La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios para
la operación normal del proyecto, cuya función consta en financiar el desfase que se
produce entre los egresos y la generación de ingresos de la empresa, o bien, financiar
la primera producción antes de percibir ingresos”. (Mena, 2020)
53
Tabla 19 Capital de trabajo
Tabla 3 Total Capital de Trabajo
54
5.4 Ciclo De Caja.
“El ciclo de caja o también llamado de conversión o flujo de efectivo es la diferencia que existe
entre el ciclo operativo y el ciclo de pagos, donde el primero es el promedio de tiempo
transcurrido en días en que el inventario es vendido a crédito más el promedio en días en que
las cuentas por cobrar se convierte en efectivo, mientras que el segundo es el promedio
de tiempo transcurrido en días en que se presentan salidas de efectivo para el pago de las
cuentas por pagar a proveedores”. (Mena, 2020)
Figura 40 Ciclo de caja
55
5.5 Inversión Total.
El monto de inversión total requerido para la instalación de la Fábrica “LAMPARAS
RHOODY S.A se resume a continuación
Tabla 4 Inversión Total
5.6 Calendario De Inversiones.
Tabla 22 Calendario de Inversiones
5.7 Presupuesto de Ingresos y Egresos.
56
● PRESUPUESTO DE INGRESOS. Políticas de Crédito de
Las cuentas por cobrar que se registren en el Balance de Situación Financiera

serán cobrados en el primer trimestre del siguiente año.
I. El saldo de los créditos anuales otorgados por ventas no podrán superar el (20%)
de las mismas.
II. Los porcentajes de las ventas realizadas al contado serán depositados el mismo
día de la transacción.
III. Se espera un incremento de un (2%) en las ventas en cada año dentro del primer
lustro.
● PRESUPUESTO DE EGRESOS. Políticas
I. Las compras se realizarán al contado.
II. Al finalizar cada año de actividades se mantendrá en el Inventario Final el valor

de la producción requerida mensual (50 Unidades).
57
Tabla 23 Ingresos y Egresos
58
5.8 Estados Financieros Proforma.
Tabla 24 Estado de Resultados
59
Tabla 25 Balance general Proyectado
60
5.9 Ingresos Netos.
Una vez estimados los ingresos brutos y egresos del proyecto se proceden al cálculo de los
ingresos netos, como se presenta en el cuadro siguiente:
Tabla 26 Ingresos anuales Netos
5.10 Cálculo De Depreciación En Línea Recta
Tabla 27 Calculo de depreciación
Fórmula 2 Depreciación en line recta
La tasa de depreciación aplicada a cada partida corresponde al porcentaje máximo autorizado

al que se pueden depreciar activos fijos según lo establecido por el SRI
61
5.11 Punto de Equilibrio
(CUADRO DE COSTO UNITARIO DE LA LÁMPARA).
Tabla 28 costos de producción
62
Notas Referenciales. -
● El costo inicial de publicidad fue recargado a la inversión, por la estrategia de

marketing, posteriormente su costo ha sido nula ya que se ha efectuado propaganda en
las diferentes redes sociales existentes.
5.12 CÁLCULO MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:
Precio de venta Unitario = $16,94
(-) Costo Variable Unitario = $ 8,55
(=) Margen de Contribución Unitario = $8,39
Interpretación. - El exceso de ingresos con respecto a los costos variables, y es el valor que
cubre los costos fijos totales y la utilidad es de $8,39 dólares.
5.13 PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FÍSICAS Y UNIDADES

MONETARIAS:
Costos Fijos = $716,10
Formula:
Fórmula 3 ventas de equilibrio
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑈) =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
716,10
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑈) =
8,39
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑈) = 85,35
Interpretación. - La compañía obtendrá el punto de equilibrio con 86 unidades mensuales.
63
Fórmula 4 unidades a vender
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑈) = 𝑉. 𝐸 (𝑈) 𝑥 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 ($) = $16,94 𝑋 86 = $1.456,84
Interpretación. - La compañía obtendrá el punto de equilibrio con $1.456,84 dólares

mensuales.
5.14 UTILIDAD NETA:
Fórmula 5 ventas objetivo
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 + 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 (𝑈) =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
716,10 + $3000
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 (𝑈) =
8,39
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 (𝑈) = 359 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Interpretación. - Para que la compañía obtenga $3.000 dólares de utilidad neta, se tendrá
que producir y vender 359 unidades mensuales.
64
Figura 41 punto de equilibrio de producción y ventas
CAPITULO VI. ESTUDIO LEGAL
Toda organización social posee un armazón jurídico e institucional que regula los derechos y
los deberes, en las relaciones establecidas entre sus diferentes miembros.
Este contenido parte desde la Constitución, la ley, los decretos, las ordenanzas, los acuerdos,
hasta los reglamentos y las resoluciones, y se expresan en forma prohibitiva o permisiva. De
ahí la necesidad de que los analistas al comenzar los procesos de formulación de los estudios
de pre inversión, deban identificar con cierto rigor el ámbito legal e institucional sobre el cual
operará el proyecto en sus diferentes fases.
El factor legal es el que abarca toda la constitución de una empresa según a sus permisos a los
que se rige, pero también puede ser a las leyes o normas que se manejan en el momento de
negociar con otros países o negociantes, los siguientes
permisos son los necesarios para el funcionamiento de una microempresa y sus requisitos para
obtenerlos:
RUC
● Copia original de cedula y papeleta.

● Copia de servicios básicos.
Registro sanitario
65
● Licencia única de actividad económica.
● Formularios de solicitud y de reglas técnicas de arquitectura urbanística.
● Copias: del RUC, cedula del representante legal, papeleta de votación, nombramiento de
representante legal.
● Autorización del dueño si es arrendado el local.
Patente Municipal.
● Formulario de inscripción
● Copias: de cedula, papeleta de votación, del RUC.
● Correo electrónico.
● Permiso de uso de medios electrónicos.
Permiso de bomberos.
● Solicitud de inspección al local.
● Informe aprobado de inscripción.
● Copia del RUC, clasificación artesanal.
Permiso de funcionamiento.
● Ingresar al sistema informático de la ARCSA.
● Registrarse y obtendrá el permiso de funcionamiento.
● Llenar formulario con los requisitos del establecimiento.
● Después de 24 horas imprimir y generar la orden de paga para proceder a cancelar el pago.
Análisis: Existen varios requisitos que se debe obtener para la creación de una microempresa
una de ellas está el RUC y otras importantes, estos permisos soy oportunidades para tener todo
en regla y no caer en una sanción.
El análisis de los proyectos lo constituye la técnica matemático-financiera y analítica, a través
de la cual se determinan los beneficios o pérdidas en los que se puede incurrir al pretender
realizar una inversión o algún otro movimiento, en donde uno de sus objetivos es obtener
resultados que apoyen la toma de decisiones referente a actividades de inversión.
Del mismo modo, al analizar los proyectos de inversión se establecen los costos de oportunidad
en que se incurre al invertir al momento para obtener beneficios al instante, mientras se
sacrifican las posibilidades de beneficios futuros, o si es posible privar el beneficio actual para
trasladarlo al futuro, al tener como base específica a las inversiones.
El análisis financiero se emplea también para comparar dos o más proyectos y para determinar
la viabilidad de la inversión de un solo proyecto. Sus fines son, entre otros:
a) Establecer razones e índices financieros derivados del balance general.
b) Identificar la importancia financiera por el empleo de los recursos monetarios en el proyecto
seleccionado.
66
c) Calcular las utilidades, pérdidas o ambas, que se estiman obtener en el futuro, a valores
actualizados.
d) Determinar la tasa de rentabilidad financiera que ha de generar el proyecto, a partir del
cálculo e igualación de los ingresos con los egresos, a valores actualizados.
6.1 Constitución legal de la empresa

Gastos de Constitución
Constituyen los gastos en que se incurre para la constitución de la compañía, rubros que se
deben cancelar por conceptos de trámites legales, estos comprenden honorarios de abogado,
notarías, inscripciones en las instituciones públicas y privadas respectivamente.
Tabla 29 gastos de constitución
6.2 Régimen Tributario

La empresa cumplirá, según lo estipulado en la ley de régimen tributario vigente, con todas sus
obligaciones, y por tal tributará en:
• Impuesto a la renta, tanto de la compañía como de sus empleados.
• Retenciones en la fuente del 8% en el pago de honorarios.
• Retenciones en la fuente del 8% en el pago de comisiones.
• 12% de IVA.
• Retenciones en la fuente del 1%.
6.3 Licencias y autorizaciones

Actividades.
- Permiso de Funcionamiento emitido por el Cuerpo de Bomberos.
- Número patronal emitido por el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social.
- Registro Único de Contribuyentes
- Licencia Única de Actividades Económicas
- Avalúos cancelados a la fecha y copia del contrato de alquiler
67
6.4 Patentes y Marcas
El registro de marcas y patentes es el mecanismo que le permite a la empresa proteger sus
inversiones en intangibles y garantiza a los inventores los derechos de propiedad intelectual
sobre nuevos productos, procesos, entre otros.
Gastos de patentes
Para el funcionamiento de la planta es necesario obtener permisos municipales que permitan el
funcionamiento.
Tabla 30 gastos de patentes
CAPITULO VII. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
7.1 Tipo de Entidad

La compañía es una SOCIEDAD ANÓNIMA cuyo capital, dividido en acciones negociables,
está formado por la aportación de los accionistas que responden únicamente hasta el monto de
68
sus acciones. La responsabilidad de los socios inversores está limitada al capital aportado. La
SA aporta una imagen de mayor seriedad y solvencia
Capacidad
Para intervenir en la formación de una compañía anónima en calidad de promotor o fundador
requiere de capacidad civil para contratar. Sin embargo, no podrán hacerlo entre cónyuges ni
entre padres e hijos no emancipados.
Socios
La sociedad anónima requiere al menos de dos accionistas al momento de su constitución. En
aquellas en que participen instituciones de derecho público o derecho privado con finalidad
social, podrán constituirse o subsistir con un solo accionista.
Puede continuar funcionando con un solo accionista, sin que por ello incurra en causal de
disolución.
Responsabilidad
Los accionistas responden únicamente por el monto de sus acciones.
7.2 Organigrama
Los organigramas son considerados una iniciativa empresarial, teniendo en cuenta que una
empresa es un conjunto organizado de recursos físicos, humanos, tecnológicos y financieros
que se orientan hacia la consecución de uno o varios objetivos previamente establecidos.
La estructura administrativa de LÁMPARAS RHOODY S.A. estará representada a través de

un organigrama estructural el cual facilitará el conocimiento de departamentos, ya sea como
los niveles de autoridad y de mando. La empresa se constituirá por 3 departamentos de acuerdo
a las necesidades del negocio, es importante mencionar que estas tres áreas definidas como
Departamento Administrativo, Departamento Comercial Y Departamento De Producción son
el pilar fundamental de nuestro negocio.
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
A continuación, se presenta el organigrama estructural que maneja actualmente la empresa
LÁMPARAS RHOODY S.A.
69
A continuación, se presenta el organigrama funcional del departamento de gerencia financiera
administrativa
Figura 2 Organigrama funcional por departamentos
Departamento
Financiero
Departamento
Comercial
Departamento de
Asesoría Recursos
Junta de Humanos
accionistas
Departamento
Gerencial
Departamento de
Producción
Departamento de
Ventas
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Figura 43 Organigrama funcional
GERENTE
DEPARTAMENT
DEPARTAMENT
O DEPARTAMENT
O DE
ADMINISTRATIV O COMERCIAL
PRODUCCIÓN
O
JEFE
JEFE DE
ADMINISTRATIV JEFE DE VENTAS
PRODUCCION
O
ASISTENTE VENDEDORA OPERRARIO
70
La empresa LÁMPARAS RHOODY S.A. se constituirá legalmente como una Compañía de
Sociedad Anónima, la organización contará con personal altamente calificado, para así de esta
forma contribuir al desarrollo económico del país.
Dentro de este proceso se detalla: los responsables o encargados de cada una de las actividades
que se realizan, se describe de manera detallada el procedimiento y se ilustra con un flujo grama
de las actividades, equipos utilizados. La finalidad de este negocio es, suministrar a la empresa
un documento que contenga la descripción detallada de cómo se lleva a cabo cada una de las
actividades para los diferentes procesos. Mediante el cual, se pretende que los responsables de
cada actividad puedan desempeñar de manera más óptima y eficiente sus labores. A parte de
que se coordinen las labores y se evite la duplicidad.
La administración deberá presentar los respectivos informes al Gerente de la Empresa siendo

así la máxima autoridad. El presente proyecto estará conformado por los siguientes niveles
jerárquicos
Alta dirección: El cual está conformado por el gerente general quien es la máxima autoridad
de LÁMPARAS RHOODY S.A.
Auxiliar de Apoyo: En este nivel se encargará con la prestación de servicio administrativo

para todos los niveles de la organización.
Nivel Operativo: Se cumplirán con las obligaciones previstas con el fin de llegar a cumplir
sus objetivos.
7.3 Descripción de los Puestos

Departamento Administración
✔ Nombre del puesto: Gerente General
Funciones y autoridad:
● Encargado de contratación del personal
● Representa a la empresa
● Implementa políticas
● Controla cada una de las áreas
71
● Diseña estrategias para cumplir con los objetivos previstos
Principal actividad:
✔ Mantiene una gran comunicación con sus empleados, siendo así diseña planes de
mejoramiento para la empresa.
Personas a Cargo
Ninguna
Otras funciones
✔ Mantener buenas relaciones tanto personales como financieras.
✔ Establecer necesidades de acuerdo a los clientes siempre y cuando se vaya a
distribuir y producir el producto
✔ Estar al tanto de la competencia y nuevas tecnologías de acuerdo a las necesidades

que tenga la empresa
Supervisar a
✔ Contadora
✔ Supervisor de Ventas
✔ Jefe de producción
✔ Asistente de Compras
Otras actividades
Velar que todo se encuentre en orden y en perfectas condiciones
Departamento de Contabilidad
✔ Contadora
Funciones y autoridad:
✔ Establecer un programa contable, la cual este diseñado para la obtención de una
operación donde sea visibles los valores activos, pasivos, ingresos, costos, gastos
✔ Elaborar y analizar los Estados Financieros
✔ Mantener un adecuado orden de los documentos utilizados en los procesos de

producción y elaboración.
✔ Realizar las debidas declaraciones de impuestos en los periodos establecidos
Jefe inmediato
72
✔ Gerente General
✔ Gerente Ventas
Supervisar a:
Auxiliar Administrativo
CAPITULO VIII. EVALUACIÓN
8.1 Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR)

porcentaje que por lo regular determina la persona que va a invertir en tu proyecto. Esta tasa se
usa como referencia para determinar si el proyecto le puede generar ganancias o no.
Tabla 31 Estimación del riesgo
Fórmula 6 Tasa mínima de retorno aceptable
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑃𝑟𝑒𝑚𝑖𝑜 𝑎𝑙 𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜
73
Y nuevamente aplicando la combinación de tasas tenemos:
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 𝑓 + 𝑖 + 𝑖𝑓
Donde:
𝑓 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛;
𝑖 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑝𝑎í𝑠.
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 𝑖 + 𝑓 + 𝑖 ∗ 𝑓
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 0,1211 + (-0,01) + 0,1211 ∗ (-0,01)
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 0,1098
𝑇𝑀𝐴𝑅 =10,98%
Análisis Si la TMAR es superior a la inflación, el proyecto puede ser redituable y los inversores se
interesarán en él, por lo que cualquier rendimiento superior al de la TMAR es bueno.
El riesgo-país se mide en puntos básicos, siendo 1001 puntos. La tasa de inflación en Diciembre del
2019 aumento en un -0,01%, lo cual significa que la tasa anual en el Ecuador nos da un valor 12,11%
de para ser calculados en la TMAR.
Se determina que el riesgo de invertir es alto por un porcentaje de 10,98%
8.2 Cálculo de (VAN Y TIR)

Fórmula 7 Valor Actual Neto
Fórmula 8 Tasa interna de retorno
74
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Tabla 32 Flujo de caja proyectado
75
8.3 Calculo del PayBack
Tabla 33 payback
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones.
● Concluido este proyecto se determina que este producto lámparas, es un proyecto factible
puesto que su elaboración y su adquisición son en bajos costos. Mediante la elaboración de
este producto se podrá reducir un porcentaje el desperdicio de materiales que tienen una
vida útil, y por consiguiente se generaran fuentes de trabajo logrando así un impacto
positivo tanto en el ámbito ambiental como en el social.
● La evaluación financiera del proyecto por medio de los indicadores como el VAN, TIR y
PRI demuestran que en dos años se recupera la inversión, generando ingresos adicionales
que conciben una rentabilidad posterior y por ende una viabilidad para el proyecto de
factibilidad.
Recomendaciones.
● Buscar mecanismos de reutilización de los desperdicios resultantes del material utilizado
y representa un mayor costo, para producir otro producto.
● Realizar convenios con empresas que generen material reciclable para que una elevada
adquisición de materia prima.
● Tener un constante cambio en sus diseños y en sus promociones, para que de esta manera
los clientes tengan la necesidad de adquirirlos.
76
BIBLIOGRAFÍA / WEBGRAFÍA
❖ Mena, M. R. (2020). Gestión de Empresas II. Quito: SN.
❖ BACA, Urbina Gabriel “Evaluación de Proyectos” McGraw-Hill, Sexta Edición, 2006
❖ MENESES, Edilberto “Preparación y Evaluación de Proyectos”, Ecuador Segunda

Edición, 2001
❖ Instituto Nacional de Estadísticas y Censos INEC

http://www.ecuadorencifras.gob.ec/indice-de-precios-al-productor-de-disponibilidad-
nacional/
❖ http://www.dspace.uce.edu.ec/bitstream/25000/10982/1/T-UCE-0005-126-2017.pdf
❖ http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/15634/DISE%C3%91O%20DE%2
0UNA%20LINEA%20DE%20PRODUCCION%20DE%20LUMINARIAS%20LED%20
EN%20LA%20FABRICA%20TRUPLAST%20EN%20EL%20DISTRITO%20METRO
PO.pdf?sequence=1&isAllowed=y
❖ http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/7945/Tesis.pdf?sequence=1&isAll
owed=y
77

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INDICE

6.2. Objetivos específicos

CAPITULO I. ESTUDIO DE MERCADO

1.2. Objetivos específicos

2. IDEA DEL NEGOCIO

2.1 Identificación del producto

2.1.6. Imagen del producto

2.2. Plan de marketing

Realizaremos la publicidad de lámparas artesanales mediante sesiones de fotos en diferentes

1.962 ∗ 0.5 ∗ 0.5 ∗ 100

3.2. Cuestionario de gustos y preferencias

DATOS GEOGRÁFICOS: La encuesta se realizó en Ecuador dentro de la ciudad de Quito

Encuestas realizadas en la ciudad de Quito

Número de encuestas realizadas: 80

Una vez realizada la encuesta, obtuvimos los siguientes resultados:

3.3. Resultados de la encuesta

Tabla 2 Frecuencias de compra

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato (SI) con 56/100

Interpretación: Después de haber analizado la pregunta, ¿Usted compra lámparas? Obtuvimos

Tabla 3 Frecuencias de compra

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato (ANUALMENTE) con 53/100

Tabla 4 Alternativas de valor

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato (DISEÑO) con 38/100

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato (SI) con 58/100

Tabla 6 Alternativa precio

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato ($15,00) con 48/100

Tabla 7 Ocasión de compra

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato (CUMPLEAÑOS) con 39/100

Tabla 8 Lugares de uso

⮚ Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

MODA: Dato (HOGAR) con 39/100

3.4. Análisis de la demanda

3.4.1. Proyección de la demanda

INEC. (2010). Indicadores Sociales. Quito: p. 9

INEC. Resultados Censo Socio económico realizado en el año 2010.

3.4.2. Factores que afectan a la demanda

4.2. Factores que influyen en la oferta

4.2.2. Precio de los demás bienes

4.2.3. Coste de los factores de producción

4.2.5. Las expectativas

Fuente: Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

4.3.2 Segmento del mercado

⮚ Jóvenes de 12-16 años

Tabla 10 Nicho de mercado

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”

4.4. Demanda insatisfecha

Tabla 11 Demanda insatisfecha

Fuente: Estudiantes de la UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Elaborado por: Autores del Proyecto “LÁMPARAS RHOODY”