UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI Central
Nombre de la Carrera: LITAE
Curso: ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA REGIÓN
Horario: sábados 07:00 am a 08:00 am

Tarea Final

Alumno:
Fecha de entrega: 01 – 09 – 2018
Semana 9

Página | 1
 Índice

Caratula 1

Índice 2

Introducción 3

Idea de Negocios en un Proyecto de Inversión 4

Idea de Negocios 5

Otros Negocios para invertir en los países de la Región 7

Conclusiones 8

Página | 2
 Introducción

Como emprendedor se debe hacer la correcta elección del sector donde va a invertir
porque de ello depende directamente el éxito del proyecto, no solamente importa la
idea y el plan del negocio; conocer el sector en el cual se pretende implementar esa
idea es un factor de vital importancia.
La elección correcta del sector adecuado requiere de un trabajo serio de
investigación y un análisis profundo, el cual debe hacerse teniendo en cuenta la idea
misma, como emprendedor, las capacidades, y la estructuración del proyecto.
Es necesario conocer a fondo las características del sector. Por ejemplo, hay
sectores económicos que son muy difíciles de dominar o mantener, por lo que
invertir en estos requiere de una gran inversión en recursos financieros y técnicos,
por lo cual como emprendedor se debe considerar si está en la capacidad de
lograrlo, por otro lado, existen sectores muy competitivos, que suponen un gran
esfuerzo, y la necesidad de un proyecto con una estrategia muy bien estructurada
para poder mantenerse.

Hay otros sectores que ofrecen una mayor facilidad para que nuevos competidores
ingresen, pero por lo general ofrecen baja rentabilidad por que están saturados de
ofertantes. También están los sectores más rentables, pero ingresar en ellos es
complicado debido a que se requiere una gran inversión inicial para por arrancar
con el proyecto. Es el caso de los sectores de alta tecnología y finalmente, existen
sectores económicos que nunca crecen, lo que los convierten en uno de los perores
sectores para invertir. Esto no es la mejor decisión. Podría ser que el sector más
importante es aquel sector que mejor conocemos. Si estamos inmersos
profundamente en una actividad, sobrevivir a las dificultades será más probable a
que si nos embarcamos en un sector del que tenemos poca idea, aún en el caso
que se trate de un sector rentable y en crecimiento.

Idea de Negocios en un Proyecto de Inversión

Página | 3
Todo proyecto parte de una idea empresarial que ha de estar basada en una
oportunidad procedente del mercado.
A la hora de identificar una oportunidad y, por lo tanto, desarrollar una buena idea,
como emprendedor tiene que tener en cuenta sus capacidades creativas e
innovadoras, motivaciones, experiencia acumulada sobre el área o sector. Para lo
cual requiere tener un profundo conocimiento del entorno (de la situación
socioeconómica, del mercado, de los clientes, de los competidores), pues se tiene
que valorar las necesidades que puede satisfacer, los huecos de mercado que se
van a cubrir y la ventaja competitiva respecto a la competencia.

La idea de negocio debe reunir las siguientes consideraciones:

 Debe estar basada en la identificación de una oportunidad.

 Las oportunidades están en el entorno de la empresa.
 La idea de negocio debe proporcionar valor para las empresas, los clientes y
la sociedad – utilidad para el mercado.

La idea de negocio debe satisfacer alguna necesidad de los futuros clientes y/o
añadir algún factor diferenciador a los productos y/o servicios ya existentes en el
mercado.

Es necesario hacer un estudio inicial sobre las posibilidades que ofrece el mercado,
detectar los huecos existentes, detectar las fuentes donde obtener información
sobre las posibles oportunidades de negocio.

1. ¿Dónde buscar ideas de negocio?

2. La creatividad e innovación como factor clave en la búsqueda de nuevas
ideas.
3. La innovación en modelos de negocio no es algo nuevo
4. Generación y valoración de ideas
5. Causas de fracaso, éxito y riesgos habituales
6. La importancia de elaborar un plan de negocio (o plan de empresa)
6.1 Consideraciones previas a la elaboración de un plan de empresa

Idea de Negocios

Página | 4
La idea que se presenta a continuación es una idea de negocio para Guatemala y
el resto de los países de la Región, así como para el resto del mundo de habla
hispana, con el objetivo principal es saber tomar cada idea y “condimentarla” con
una potente dosis de imaginación y creatividad.

Asesoría en las inversiones en el Mercado de Forex

Forex, es un mercado de Divisas donde se compran o venden monedas con el fin
de obtener ganancias aprovechando las fluctuaciones en los valores de unas con
respecto a otras. Es el mercado financiero más grande del mundo, y es una opción
muy importante a tener en cuenta si lo que estás buscando son inversiones de alto
retorno.

Cualquier persona desde cualquier lugar del mundo, desde su casa con una
computadora y una conexión a internet puede realizar transacciones, comprar o
vender divisas y obtener ganancias en el mercado de divisas Forex.

La idea es ofrecer de forma remota o virtual una asesoría personalizada para una
amplia gama de instrumentos de inversión, como bienes raíces, fondos de
pensiones en Forex, así como la inversión en las nuevas monedas digitales, como
es el Bitcoin. Orientando a los clientes en la búsqueda de oportunidades de
inversión y definición de portafolios de inversiones, en función de sus objetivos de
inversión y perfil de riesgo.
Contando con un equipo de profesionales especialistas en los mercados financieros
e inmobiliarios, comprendiendo un diagnóstico, definición de perfil de inversionista
y objetivos de inversión, para luego recomendar un portafolio de inversiones
adecuado y monitorear la evolución, alertando oportunamente a los clientes ante
posibles cambios de tendencia de los mercados financieros.

Lo primero es establecer la manera en que se va a prestar los servicios, que puede

ser como profesional y empresa de servicios. Cada fórmula tiene sus ventajas y
desventajas.

En una empresa de servicios hay más posibilidades de crecer y de sobrevivir a los

avatares del titular y afrontar retos tecnológicos y financieros.

Constituirse como una sociedad profesional

La Ley de Sociedades Profesionales establece la obligatoriedad de presentarse
como un colectivo y de cumplir una serie de requisitos para constituirse como
sociedad y, en caso de no cumplirse, puede ser cerrada de oficio.

Los expertos reconocen que es mejor cumplir con la normativa, para evitar que, en
caso de que un juez estime que la ley es finalmente imperativa, se vea abocado a
cerrar.

Página | 5
Seguro de responsabilidad civil
El despacho profesional y el profesional individual son responsables de prestar un
asesoramiento, pero también del resultado de ese asesoramiento y responde ante
esa responsabilidad de forma total, universal, colectiva, subsidiaria y comunicable,
tanto en sociedad como individualmente.

Se debe redactar un contrato de prestación de servicios, es el medio más adecuado

para establecer las relaciones con el cliente. Incluir en el anexo las obligaciones que
se contraen.

Delimitar el modelo de negocio

Hay cuatro posibles escenarios en función del formato elegido, del tipo de procesos
y de cómo te se va a relacionar con los clientes:

 El modelo farmacéutico: Es el tipo de asesoría que se da toda por Internet,

que busca alcanzar mucho volumen de negocio con tarifas bajas. Cuenta con
personal semiprofesional porque todos los procesos están normalizados.
Está muy alejado del cliente.
 El modelo enfermera: Ofrece mayor valor añadido que el anterior, porque
tiene un mayor asesoramiento personalizado, cuenta con mejores
profesionales que supone mayor coste y, por tanto, las tarifas son más
elevadas.
 El modelo psicoterapeuta: Entraría en el concepto de asesoría, con un trabajo
más personalizado, muchísimo contacto con el cliente, al que se le ofrece
asesoramiento y consejo individualizado. Sus tarifas son mucho más altas.
 El modelo neurocirujano. Es la máxima especialización. Cuenta con un nulo
contacto con el cliente y es el mercado el que acude a él, que se ha
posicionado como auténtico experto en la materia. Es el que tiene los
honorarios más elevados.

Establecer el plan de marketing

Atendiendo al modelo de negocio escogido, al formato jurídico, al público objetivo,
llega el momento de establecer la diferenciación. Aunque al principio se tenga la
tentación de aceptar a todo tipo de clientes, es importante tratar de focalizarse
cuanto antes en un ámbito de actuación o en grupo de ellos.

Atendiendo a los modelos antes mencionados, el plan de marketing, por ejemplo,

sería diferente: en el modelo farmacéutico se impone un marketing masivo
(buzoneo, mails...); en el de enfermera y psicoterapeuta debe ser más sutil, y
trabajando más él boca a boca y las relaciones públicas. Y en el cuarto caso, el
marketing es casi innecesario porque ya el mercado le reconoce como experto y
acude a él.

Página | 6
Además del plan de marketing, se debe diseñar las acciones que permitan evaluar
la satisfacción del cliente, analizar la competencia, tener al día la base de datos,
cuidar la red de contactos, fijar claramente los honorarios y el portafolio de servicios,
analizar las quejas… En definitiva, captar información sobre tu empresa.

Es importante la perseverancia en los objetivos como una clave del éxito, pero
también revisar cada tres años como mucho todas las estrategias comerciales
porque el mercado cambia y es necesario escucharlo.

Gestión del talento

Es necesario saber retener a los buenos profesionales, para ello implicarles en el
proyecto. Algunas de las fórmulas son darles entrada como socios, darles
participaciones en variables, invertir en formación y asegurase de que todo el know
how queda en la empresa (para ello se debe establecer como norma que todas las
experiencias, casos y demás conocimientos sean expuestos en la intranet).

Se deben fijar los objetivos cuantitativos y cualitativos, evaluar el rendimiento y

establecer un plan de carrera. Aprender a recompensar el esfuerzo.

Otros Negocios para invertir en los países de la Región

 Guatemala recomiendo invertir en productos de consumo y distribución, ya

que tiene una población con cada vez mejor acceso a créditos y cierta
estabilidad cambiaría.
 Panamá sería recomendable las inversiones en logística y transporte junto a
servicios.
 Costa Rica me inclinaría por los bienes raíces ya que hay problemas fiscales
e incremento del costo del dinero y “la tierra es protección ante posibles
crisis”.
 Nicaragua veo como positivos la agroindustria y algunos sectores
relacionados con el turismo.
 El Salvador entiendo que sigue siendo una oportunidad el comercio y los in-
muebles.
 Honduras, los call centers y las empresas intensivas en mano de obra.

Página | 7
 Conclusiones
Como emprendedor se debe asumir un papel de la innovación, esto es uno de los
factores críticos de éxito en una empresa, por lo que el emprendedor-empresario,
debe tener en cuenta una serie de principios básicos en relación a la misma, como
la innovación debe ser fruto de un esfuerzo sistemático, organizado y regular, que
debe iniciarse a pequeña escala, para ir consolidándose y ampliándose
progresivamente, debe ser simple y concreta, de forma que se pueda pasar de lo
conceptual a su materialización y apuntar al liderazgo de la empresa que la aplique,
y a la generación de barreras que dificulten la imitación.

Página | 8