ESTRATEGIA COMPETITIVA

CASO PRACTICO lll

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

2018
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de
calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un
modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad
y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran
empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a
priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de
turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o
por el momento no hacer nada más?

Desarrollo:
Según el enunciado anterior se puede rescatar que:

Misión: Zapatos del sur S.L. es una empresa dedicada a la producción y venta de zapatos con el
propósito de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Aunque ofrecerle a la población local un nuevo producto u ofrecerle al público de temporada un

producto conocido significarían para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el cual entrar y
suene llamativo, el consumo de estos productos se reduciría sólo a una temporada, pero los
compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no
está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.

Se puede resaltar del enunciado que “la población lleva un mismo tipo de zapato” y que este
target siempre va estar presente, y no por estaciones como lo es el target de turistas,
incrementando los activos de la empresa, maximizando el mercado cautivo y permitiendo un flujo
de mercancía dentro de un área ya dominada.

Al especializarse Zapatos del sur S.L. busca ser el mejor en su campo y distinguirse de sus
competidores por el conocimiento, la actualización, la variedad, la capacidad y la plenitud en las
soluciones ofrecidas al público; todo esto puede ser también un punto clave para que la empresa
apunte al nicho de mercado de temporada buscando ofrecer nuevas experiencias con zapatos de
la región, económicos y de alta calidad.

Lo anterior sin tener en cuenta o realizar un debido análisis tanto interno como externo para
poder definir de manera más certera el diseño de las opciones, hacer una planeación y definir los
resultados esperados para de esta forma poder hacer una correcta evaluación y selecciones de
proyecto (ya sea adquirir la empresa local o hacer un acuerdo de comercialización de zapatillas
Crocs).
Conclusión:
 Zapatos del sur S.L. debería especializarse y adquirir la empresa local para incrementando
los activos de la empresa, maximizando el mercado cautivo y permitiendo un flujo de
mercancía dentro de un área ya dominada.
 El análisis de opciones de proyectos o estrategias requiere de gran cantidad información,
manejo y análisis de la misma.

Bibliografía
Mejía C. C. A. La estrategia del conocimiento <<DOCUMENTOS PLANNING>>. ¿Especializarse o
diversificarse? Obtenido de
http://www.planning.com.co/bd/documentosPlanning/Mayo2007.pdf