3.

Estrategia Dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo: Se concentra en un pequeño segmento

de compradores y en vencer a los rivales en costos, así se está en posición de ganar el favor del
comprador al ofrecer productos baratos.
Propósito: Asegurar una ventaja competitiva sirviendo a los compradores en el nicho de mercado fijado
como objetivo, a un costo más bajo y un precio más bajo que el de los competidores.
Rutas
• Superar a los rivales manteniendo en un mínimo los costos de las actividades de la cadena de
valor.
• Buscar formas innovadoras de pasar por alto ciertas actividades de la cadena de valor.
Estrategia Común
Los productores de bienes de marca propia son capaces de conseguir precios bajos en el desarrollo de
productos, la mercadotecnia, la distribución y la publicidad, el concentrarse en la fabricación de
productos genéricos e imitadores de una mercancía de marca de fabrica y al vender directamente las
cadenas al menudeo que quieren una marca propia económica.

4. Estrategia de Diferenciación Enfocada (o de nicho de mercado) . Se concentra en un pequeño

segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos
gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen la competencia.
Propósito: Asegurar una ventaja competitiva en una oferta de productos cuidadosamente diseñada para
atraer a las preferencias y necesidades únicas de un grupo reducido y bien definido de compradores.
El uso exitoso de esta estrategia depende de la existencia de un segmento de compradores que busca
atributos de producto especiales o capacidades de vendedores y de la capacidad de una organización
para destacarse de los rivales que compiten en el mismo nicho de mercado fijado como objetivo.
La mayor parte de los mercados contienen un segmento de compradores dispuestos a pagar un
sobreprecio grande por los artículos más finos disponibles, abriendo así una ventana estratégica para
algunos competidores a efecto de perseguir estrategias enfocadas basadas en la diferenciación.

Los Riesgos de una Estrategia de Bajo Costo o de una Estrategia de Diferenciación Enfocada

1. La posibilidad de que los competidores se encuentren formas objetivas de igualar las

capacidades enfocadas a la organización al servir al nicho fijado como objetivo presentando

productos o marcas expresamente diseñadas para atraer a más compradores o desarrollando

especialización y capacidades que superen los puntos fuertes de la organización que ha

adoptado el enfoque.

2. Que el nicho se vuelva muy atractivo para la inversión, aumentando rivalidad y bajando

rentabilidad.

3. Los hábitos de consumo del nicho pueden cambiar.

Son útiles cuando

 El nicho de mercado destino es lo suficientemente grande para ser rentable.

 Difícil o costoso para los productores multisegmento satisfacer las necesidades de un mercado

específico.

5. Estrategia de mejores costos del proveedor.

Ofrece a los clientes más valor por su dinero satisfaciendo los deseos del comprador por las

características/desempeño/calidad/servicio atractivos con un costo menor que los rivales. Ser el

fabricante “de mejores costos” de un producto superior permite que una empresa ofrezca menores

precios que sus rivales con productos de atributos superiores semejantes.

Las características del mercado que favorecen a los proveedores de mejor precio:

 Las condiciones económicas han causado más compradores a ser conscientes del valor.

 Hay espacio competitivo, cerca de la mitad del mercado de un competidor, ya sea con un

producto de calidad media a un precio inferior a la media o un producto de alta calidad a un

precio promedio o ligeramente superior.

 Hay un gran número de compradores conscientes del valor, que prefieren productos de gama

media.

Una estrategia de bajo costo funciona mejor en mercados donde la diferenciación de producto es la

norma y hay un número de compradores conscientes del valor atractivamente grande, los cuales

prefieren productos de nivel mediano en lugar de productos baratos, básicos o productos de primera

calidad caros.

Características Contrastantes de las Cinco Estrategias Genéricas

 Crea límites o pautas para el cambio estratégico que las circunstancias del mercado desarrollan.

 Posiciones de la empresa de manera diferente en su mercado.