Decisiones de Productos y Ventaja Competitiva

Claudia Ramírez Del Río

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

15 de Julio del 2017

 Desarrollo

¿Cuáles son las principales decisiones de producto que se consideran en el lanzamiento de una

Bebida Energética?

Las bebidas energéticas son bebidas sin alcohol que tienen sustancias estimulantes que evitan o

disminuyen la fatiga y el agotamiento, a través de la cafeína, vitaminas, carbohidratos y otro tipo

de sustancias naturales que permiten un incremento en la resistencia física y en la habilidad

mental.

Las principales decisiones de las Bebidas Energéticas que se consideran en el lanzamiento son:

Atributos:

Uno de sus principales atributos es que proporcionan al consumidor mantenerse activo mediante

los componentes químicos y naturales que tienen un efecto regenerador y estimulante, tiene

varios beneficios su consumo como: la protección del sistema inmune, mantenimiento de la

función cardiaca normal, mantenimiento de la función normal del musculo y además interviene

en los metabolismos relacionados con la captación de glucosa.

Es ideal, que una bebida energética se destaque por su baja concentración de cafeína y aumente

sus excipientes naturales como la taurina y el guaraná, eso será una ventaja competitiva y

destacara la marca dentro de las demás.

Marca:

La bebida energética debe contar con un nombre corto y fácil de identificar y pronunciar por los

consumidores. Muchas veces es recomendable dar una alusión a los beneficios que destaquen por

sobre los demás

Empaques:
Su envoltorio debe ser destacado, regularmente vienen en envases de aluminio, como las latas, y

de una unidad, ya que se recomienda el consumo de una al día. Donde destaquen sus colores y

envases.

Etiqueta:

En este segmento deben enunciarse los ingredientes de la bebida, la función de la bebida

energética, las formas de uso, se recomienda especificar la dosis daría y el evitar la mezcla con

alcohol. Nombrar a la compañía que produce este producto y por su puesto la fecha de

vencimiento.

Servicios de apoyo:

Los servicios de apoyo con los que puede contar este tipo de bebidas energéticas es con una línea

800 que se dedique a la atención del cliente, donde se enfoquen con respecto a las dudas del

productos, se entregue información de los ingredientes

Decisión de línea de producto:

Este producto está dirigido a un público específico que requieran, en ocasiones, aumentar sus

niveles de concentración, como por ejemplo deportistas, estudiantes, conductores, profesores,

profesionales que lo requieran.

Marketing de Servicios:

Se deben considerar 4 características.

 Intangibilidad: en esta característica se indica que los productos no pueden ser degustados

para su compra, efectivamente las bebidas energéticas no pueden degustarse antes de su

compra ya que vienen en un envoltorio sellado. Hay que comprar la bebida energética

para degustarla.
  Inseparabilidad: La bebidas energéticas no pueden separarse de sus proveedores, ya que

la compañía tendría que fabricar desde sus ingredientes hasta los embases de sus bebidas.

 Variabilidad: la calidad del servicio depende en este caso de quien lo vende por ejemplo

supermercados, botillerías mini market, Discoteques, etc.

 Imperturbabilidad: este producto se almacena pero por un tiempo determinado ya que

cuentan con fecha de vencimiento.

Estrategia del Ciclo de Vida:

En este ciclo la bebida energética se encuentra en el ciclo de introducción por encontrarse en el

periodo de lanzamiento, donde se está evaluando el mercado y la preferencia de los

consumidores, ya que en esta etapa aun se están cubriendo los gastos de producción.

¿Cuál es la Ventaja Competitiva de Red Bull?

La ventaja competitiva de Red Bull, es que tienen una mayor intensidad en sus acciones de

marketing para lograr la diferenciación deseada. Red Bull invierte el 15% de su rentabilidad en

publicidad única que llega a la mente del consumidor, con caricaturas propias, patrocinios

deportivos, etc. para lograr el mejor posicionamiento de la marca. También enfocan sus

esfuerzos en mantener la mejor distribución de sus productos, estando presentes en todos los

puntos de ventas posibles.

Red Bull dentro de una de las marcas presentes en el mercado es una de las más caras pro abarca

aproximadamente el 70% del mercado por la preferencia de los consumidores y esto se debe

principalmente a la publicidad, favoreciendo la experiencia del cliente, está muy marcado en

nuestras mentes “Red Bull te da alas”.

 Bibliografía

https://www.redbull.com/cl-es/

http://energydrink-cl.redbull.com/ingredientes-red-bull