UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Nombre:
Mary Helen Amador Reyes
Matrícula:
2018-00242
Escuela:
Negocios
Carrera
Mercadeo
Materia:
Mercado Internacional
Tema:
Marketing Internacional
Facilitador:
Gina Guzmán
Fecha:
22/04/2019
Introducción.

El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la

empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los
mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Es una técnica de
gestión sistemática, circular y periódica. Es sistemática en el sentido de que obedece a un
método, circular porque los resultados de su aplicación sirven de experiencia para la
reelaboración del plan de marketing internacional y, además, éste se elabora periódicamente,
con diversas frecuencias según la empresa.

La gestión del marketing internacional incluye una serie de decisiones estratégicas que debe
tomar la empresa de manera programada. Estas son: la propia decisión de internacionalizarse,
la elección de mercados objetivo, la estrategia de forma de entrada y la adaptación de las
políticas de marketing- mix internacional en los diferentes mercados en los que esté presente.
ANALISIS DEL TEXTO MARKETING INTERNACIONAL
El marketing internacional, son todas aquellas estrategias que se aplican en otras culturas, su
objetivo es dar a conocer las desigualdades de los entornos en los que se desplazan las
empresas por los diversos territorios internacionales, con estrategias orientadas hacia
la globalización de los productos en los mercados internacionales. En la actualidad, las
empresas diseñan diferentes estructuras con la finalidad de poder introducirse en los
mercados internacionales, esto representa las estrategias del marketing internacional. Cuando
una empresa busca posicionarse internacionalmente y contrasta las actividades a ejecutar en
su base de operaciones, con las que debe realizar en un contexto diferente, encontrará que los
factores de éxito no serán los mismos, las preferencias y gustos de las personas pueden variar
en términos de marca, el nivel de consumo y los mecanismos utilizados para llegar al
consumidor deben tener una característica especial.

Es por esto que la empresa que desee internacionalizarse debe tener presente las
características de los mercados a los cuales se enfrentan, para llegar de una manera correcta
al nuevo consumidor, sin importar en qué punto geográfico esté. Estos son algunos de los
factores que los especialistas en marketing deben tener en cuenta al momento de buscar
nuevos horizontes comerciales: la cultura, la diferencias de los entornos culturales, pueden
generar problemas de mercadeo internacional, es preciso poder entender las costumbres,
hábitos y preferencias de las sociedades para de esta manera, garantizar el éxito en el mercado
extranjero. Restricciones comerciales, es importante tener conocimiento de las restricciones
legales y de la aplicación de impuesto a las empresas en los diferentes países. Controles
monetarios y estabilidad financiera, un elemento clave a la hora de invertir en
un país extranjero es conocer de antemano su riesgo monetario y la vulnerabilidad financiera
del mismo.

El riesgo político; es importante conocer las actuaciones de los organismos gubernamentales

en un país, de esta manera se tendrá presente todo cambio en las normas o aplicación de las
mismas que pudiesen llegar a perjudicar a la empresa. Es importante mencionar que si se
desea entrar al mercado internacional, es necesario recopilar toda la información necesaria,
con el objeto de tener el mayor conocimiento posible para tratar de penetrar de manera
exitosa los mercados internacionales; es cierto que todo implica un riesgo, pero de resultar
un éxito, las ganancias serán mayores.

La labor del profesional del marketing internacional es complicada ya que tiene que lidiar
con varios factores que inciden en su desarrollo. Los principales factores que afectan a la
actividad empresarial de marketing internacional son la distancia física entre la central de la
empresa y los consumidores finales; la distancia psíquica debida a las distintas sociedades y
culturas de los consumidores, clientes y proveedores en otros países; y el comportamiento de
negociación, compra y consumo en los países donde se pretende realizar las ventas.

Para decidirnos a sacar al mercado exterior nuestros productos deberemos hacer un análisis
del entorno general identificando los factores externos que influyen en la actividad
empresarial, política, económica, demográfica, sociocultural y legal.

En el aspecto político habremos de fijarnos en las decisiones políticas generales de los

gobiernos, en la estabilidad de los países, los pactos y cooperaciones económicas, la ideología
de los gobernantes y la tendencia de los presupuestos generales del Estado.

En el aspecto económico habrá que analizar las variables que afectan al poder de compra
del consumidor, su capacidad de ahorro y las decisiones de inversión. El crecimiento
económico del país medido en variables como el valor de la producción final de bienes y
servicios o la capacidad de compra de los consumidores incidirán en el tipo de productos que
la empresa puede comercializar.

Los distintos niveles sociales del país, las diferencias entre ricos y pobres o clase media, nos
indicarán cuál es el principal segmento de compra que encontraremos, en los países
desarrollados, en la clase media por ser la más numerosa mientras en los países en desarrollo
serán bipolar. Serán factores importantes los niveles de precios, los tipos de interés y de
cambio así como el nivel de desarrollo de los países que afectará a los costes de producción.

En el entorno demográfico, el tamaño de la población, su distribución y densidad

demográfica, la tendencia migratoria, las edades y las tasas de natalidad y mortalidad son los
factores a tener en cuenta. También habrá que tener en cuenta, en los países desarrollados, el
aumento de la esperanza de vida, la disminución de la natalidad, los cambios de las
estructuras familiares y las corrientes migratorias.
En el entorno cultural observaremos los valores sociales, culturales y religiosos. En las
decisiones de marketing internacional hay elementos culturales de los que debemos tener
amplia información como las categorías de productos donde la sociedad gasta el dinero, la
percepción de la riqueza, estatus y prestigio social. Deberemos diferenciar los valores
culturales primarios, que pasan de padres a hijos, de los secundarios que son más fáciles de
modificar. La concepción de la familia, valor de la edad, relaciones entre jefes y
subordinados. Deberemos también tener en cuenta los nombres de marca y eslóganes que
pueden tener connotaciones negativas o perder el sentido al ser traducidos a otro idioma.

También deberemos cuidar la comunicación y el lenguaje. Adaptar la estética y colores a la

cultura del país; la religión afecta directamente al consumo de ciertos productos, las
tendencias sociales sobre aspectos éticos, humanitarios, sociales,
medioambientales, responsabilidad social. Cómo se perciben y valoran los productos de otros
países.
Conclusión.

La primera decisión de marketing internacional consiste en analizar si la empresa debe o no

embarcarse en actividades de marketing internacional, es decir en la conquista de mercados
exteriores. Parece evidente que en el nuevo entorno internacional son cada día más las
empresas que optan por la alternativa de la internacionalización, incluso están las
llamadas born global que nacen ya enfocadas a los mercados internacionales; se trata en la
mayoría de los casos de empresas innovadoras ligadas al sector de la economía digital.
Anexo.

Factores que inciden en el marketing internacional