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[Type the company address]


No prometer, ni hacer falsos logros.

Diagnosticar y analizar la empresa para manejar y pronosticar una posible

solución o alternativas ante una problemática.

Revisa las hojas de reglamento.!! Ultimo párrafo.!

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[.Y Nombre de la empresa.
2.Y Razón social & Nombre Comercial.
3.Y Domicilio Fiscal.
4.Y RFC.
5.Y Teléfono, E-mail.
6.Y Nombre Del Gerente o dueño.
7.Y Numero de departamentos ó Áreas.
8.Y Numero de subordinados [Nivel de estudios].
9.Y Horarios que la empresa maneja.
[ .Y Numero de transportes que utiliza .
[[.Y Que productos y servicios.
[2.Y Numero de proveedores.
[3.Y Numero de intermediarios


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Cadena de suministros: Son todos los medios de los que se vale la mercadotecnia para
hacer llegar los productos y servicios al consumidor en cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.

Funciones de canales de distribución:

dY ‘gilizar para hacer llegar los producto o servicio a nuestros clientes o consumidores
finales y clientes industriales.
dY ‘barcar otros mercados y segmentos.
dY Establece ventajas competitivas.
dY Disminuye riesgos y costos.
dY Genera empleos.
dY Establecer relaciones comerciales nacionales e internacionales.
dY Favorece la conveniencia del producto.

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‘.Y Características de los clientes.

i.Y Identificar la demanda.
ii.Y Identificar el cliente.
iii.Y Ubicación geográfica /demográfica.
iv.Y Características psicograficas.
v.Y Medios de promoción y publicidad para dar a conocer mi producto y
servicio.
B.Y Características del producto.
i.Y Tropicalización del producto.
ii.Y Especificaciones del producto.

‘.Y Características de los intermediarios.

[.Y Experiencia.
2.Y Infraestructura.
3.Y Medios de distribución
4.Y Servicios que ofrece
5.Y Logística.
Es muy importante considerar los convenios y contrato que entre los productores e
intermediarios se firmen abra de especificarse claramente cuales abran de ser las
responsabilidades mutuas que abran de asumirse y en que términos abran de cumplirse
cada uno de ellos como compromisos.

Las relaciones entre las partes o ambos deben quedar por escrito, especificadas con toda
claridad y de común acuerdo p ara que sirvan de orientación y de medio de verificación,
en tales convenios deberán especificarse cláusulas tan importantes como las siguientes:
a.Y Determinación de los precios,
b.Y Si tendrá otros intermediarios.
c.Y Fijar margen de utilidades.
d.Y Áreas geográficas donde se venderá el producto/servicio.



 
 
  

Dentro de las características de la empresa debemos considerar
a.Y Infraestructura.
b.Y Capacidad financiera.
c.Y Combinación o mezcla de productos.
d.Y Experiencia en la distribución.

Haciendo referencia en empresas industriales debemos considerar:

a)La empresa cuenta con una planta de fabricación con un solo mercado o varios, por
ejemplo:
a.Y Una sola planta y un solo mercado. Son plantas, fabricantes o distribuidoras que se
localizan cerca de su m ercado potencial y el beneficio que tiene es el ahorro en
gastos de distribución.
b.Y Centro Distribuidor y mercados múltiples. Es una sola fabrica y vende sus productos a
un conjunto de mercados, aquí podemos utilizar cuatro tipos de canales según las
necesidades, envíos directos a los clientes, embarques de mucho volumen a un
almacén, envíos de piezas fabricadas a una planta de montaje cercana al
mercado, instalación de una planta regional.
c.Y Plantas múltiples y mercados múltiples. consiste en tener muchas pl antas y muchos
almacenes para optimizar su estrategia de distribución y reducir costos totales de
fletes.
d.Y Canal directo. Incluye ventas por teléfono, compras por correo, catalogo, ventas
electrónicas al detalle, y redes de televisión para la compra desde e l hogar.
e.Y Ventas directas al detalle. De puerta en puerta, mostrador, reuniones,
demostraciones de venta, ferias.
 f.Y Tratándose de tiendas o tiendas comerciales, independientemente que se alquile el
lugar o se compre debemos considerar el grado de permanenc ia del lugar, el
crecimiento a futuro, el segmento, flujo de transito, competencia actual.



 
 
 
Dentro de las características ambientales debemos considerar.
a.Y Factores ambientales como Esla lluvia, nieve, calor y fenómenos climatológicos.
b.Y Factores económicos
i.Y economía estable y el poder adquisitivo.
c.Y Factores gubernamentales .
i.Y Reglamentos, monopolios y permisos.
3 Y Factores de la competencia. Ubicación, segmento del mercado, precios que
maneja entre î
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