Sabes lo que es la Matriz BCG y para qu� sirve?

La Matriz BCG (tambi�n conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una matriz
de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estrat�gico.

Suele emplearse para analizar qu� productos son los m�s rentables para una empresa
y a partir de ah� determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar.

Vamos a ver un ejemplo de una Matriz BCG para una empresa pero tambi�n vamos a ver
c�mo aplicarla en marketing digital.

Qu� es la Matriz BCG y c�mo aplicarla en Marketing Digital

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Tabla de Contenidos
�Qu� es una matriz de estrategias o negocios?
�Qu� es la Matriz BCG o Modelo de Boston Consulting Group?
�Para qu� sirve la Matriz BCG?
�C�mo hacer una Matriz BCG?
Ejemplo de la Matriz BCG en el marketing digital
�Qu� es una matriz de estrategias o negocios?
Antes de que ver qu� es la Matriz Boston Consulting Group me gustar�a que
entendieras el concepto de las matrices estrat�gicas.

Las matrices estrat�gicas son una herramienta muy utilizada en el marketing

estrat�gico porque nos permiten obtener un an�lisis de la situaci�n de los factores
que estemos analizando.

Y este an�lisis es lo que despu�s nos va a permitir definir la estrategia de

marketing de la empresa.

Por lo tanto, este tipo de matrices de negocios, nos sirven como hoja de ruta.

�Qu� es la Matriz BCG o Modelo de Boston Consulting Group?

La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se
utiliza para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa.

Una cartera de productos la forman los productos que comercializa una empresa y su
mercado de destino.
Cuanto m�s equilibrada sea la cartera menos problemas tendr� la empresa.

Lo ideal es adaptar la cartera a las fortalezas de la empresa y aprovechar las

oportunidades del mercado buscando nuevas �reas de negocio.

Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la d�cada de los 70�s
pero su estructura se puede adaptar perfectamente a la actualidad.

Es una herramienta de an�lisis del negocio como lo es la matriz DAFO y b�sicamente

consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos
dimensiones:

La tasa de crecimiento del mercado.

La tasa de participaci�n en el mercado.
As� que lo primero vamos a ver en qu� consisten esos dos factores.

�Qu� es el crecimiento del mercado?

La tasa de crecimiento del mercado est� directamente relacionada con el atractivo
de la industria donde compite la empresa.

En otras palabras, consiste en evaluar la evoluci�n de la demanda de un producto en

el mercado.

�Qu� es la participaci�n en el mercado?

La tasa de participaci�n del mercado consiste valorar la cuota de mercado de
nuestra empresa con respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.

Y la cuota de mercado de una empresa b�sicamente consiste en determinar qu�

porcentaje de las ventas del mercado es de nuestra empresa.

Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del mercado

Mientras que si queremos saber la cuota de mercado de un producto ser�a de la
siguiente forma:

Cuota de mercado de un producto = Ventas totales del producto por parte de la

empresa / Ventas totales del producto en el mercado
Por lo tanto, para poder calcular esto primero deberemos de determinar nuestro
p�blico objetivo.

C�mo definir tu p�blico objetivo

�Qu� es la cartera de negocios de una empresa?

La cartera de negocios de una empresa est� formada por todos los productos que una
compa��a comercializa para un determinado mercado.

Unida a la Matriz BCG forman una herramienta de an�lisis interno de la empresa que
nos va a permitir determinar qu� productos deber�an de ser incluidos en la cartera
de la empresa y cu�les no.

�Para qu� sirve la Matriz BCG?

El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cu�les de
nuestros productos debemos de invertir m�s recursos.

Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para
determinar cu�les son nuestros mejores y peores recursos en t�rminos de retorno de
la inversi�n.

En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversi�n en

marketing:

Aumentar la cuota de mercado.

Defender la cuota de mercado.
Estrategia de cosecha.
Estrategia de eliminaci�n..
Pero no solo sirve para esto.

Como veremos m�s adelante tambi�n se puede adaptar a cualquier escenario como el
marketing digital.

Lo que conseguiremos aplicando esta matriz ser� conocer con qu� canales
conseguirmos m�s retorno de la inversi�n.

�C�mo hacer una Matriz BCG?

Y ahora s�, ha llegado el momento de ver c�mo elaborar una matriz BCG paso a paso.

Lo primero que tienes que tener claro es que la matriz de crecimiento BCG est�
dividida en cuatro cuadrantes separados por dos ejes.

El eje vertical est� formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo
de la industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.

Cada uno de estos cuatro cuadrantes est�n compuestos por cuatro tipos de productos
diferentes que son: el perro, la vaca, la estrella y la inc�gnita o interrogante.

Aqu� puedes ver un ejemplo gr�fico de la Matriz BCG:

Matriz BCG Ejemplo

Todas las empresas tienen que tener productos de todos los tipos (estrella, vacas,
perros e interrogantes).

La idea que tienes que entender es que los productos vaca son los que nos generan
m�s dinero (liquidez).

Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son
aquellos que a�n no sabemos cu�l va a ser su evoluci�n (suelen ser los que est�n en
fase de desarrollo o lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos
estrella.

Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo m�s normal es que acaben
convirti�ndose en productos perro o desastre.

Por lo tanto, la principal funci�n de la Matriz BCG es analizar la cartera de

productos de la empresa para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de
ah� tomar decisiones estrat�gicas.

Productos EstrellaProductos Estrella

Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que
necesitan una inversi�n considerable para conseguir consolidar su posici�n en el
mercado.

Adem�s, son productos que est�n en un mercado en crecimiento y que tenemos una
cuota de mercado considerable.

Por lo que ser�an los productos l�deres del mercado o con un gran potencial de
crecimiento.

Productos VacaProductos Vaca

Los productos vaca son tambi�n conocidos como los generadores de caja son aquellos
que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.

Estar�amos hablando por lo tanto de productos que ya est�n consolidados en un

mercado con poco crecimiento.

El objetivo es mantener la situaci�n competitiva de estos productos porque son los

que nos generan dinero para posteriormente invertirlos en otros.

Una frase muy graciosa que le� relacionado con los productos vaca dec�a algo as�
como:

Orde�a lo m�ximo posible estos productos como puedas pero no mates a la vaca.

En pocas palabras, hay que cuidar muy bien este tipo de productos.

Productos PerroProductos Perro

Los productos perro (que tambi�n los puedes conocer como productos desastres son
aquellos que nos generan poca liquidez y adem�s tienen poca cuota de mercado.
Es decir, productos con bajo crecimiento.

Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:

Eliminarlos.
Rebajar los costes al m�ximo para tratar de conseguir la m�xima liquidez.
Centrarse en el segmento que sea m�s rentable para la empresa.
Productos InterroganteProductos Interrogante
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no
conocemos cu�l va a ser su evoluci�n.

Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de interrogaci�n
de un mercado con r�pido crecimiento pero con baja participaci�n.

Por el momento, son productos que necesitan mucha inversi�n pero que adem�s tienen
poca cuota de mercado.

Por lo que, dependiendo de cu�l sea nuestra inversi�n y la estrategia que

planifiquemos podr�n terminar convirti�ndose en productos estrella o en productos
perro.

4 Tipos de estrategias de inversi�n en marketing aplicando la Matriz BCG

Ya te lo he avanzado antes cuando te he dicho para qu� sirve la Matriz BCG pero
vamos a verlo de una forma un poco m�s detallada.

En base al an�lisis que hayamos hecho y despu�s de haber situado cada uno de
nuestros productos en los cuadrantes, podremos llevar a cabo 4 estrategias de
inversi�n:

Estrategias de crecimiento.
Estrategia de sostenimiento.
Estrategia de cosecha.
Estrategia de eliminaci�n.
La idea es la siguiente.

Nuestros productos m�s fuertes (vacas y estrellas) deberemos de mantenernos, para

ello llevaremos a cabo estrategias de inversi�n y sostenimiento.
Parte de los ingresos que consigamos con los productos vacas podremos invertirlos
(estrategia de inversi�n) en los interrogantes, para tratar de convertirlos en
estrellas.

Los interrogantes que tengan los niveles de ventas m�s bajos deberemos de
eliminarlos o hacer una estrategia de cosecha.

Mientras que los perros deberemos de eliminarnos de forma inmediata o de forma

pausada.

El ciclo de vida del producto y la Matriz BCG

La Matriz BCG tambi�n la han relacionado directamente con el ciclo de vida de un
producto que representa la evoluci�n de un producto en el mercado y que est�
compuesto por 4 fases.

Introducci�n.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.
ciclo de vida del producto
Se suele asociar la introducci�n con los productos interrogantes, la fase de
crecimiento con los productos estrella, la etapa de madurez con los productos vaca
y la fase de declive con los productos perro.

Pero esto no es totalmente cierto.

Me explico.

Muchos productos si que van a ser el ciclo natural y van a pasar por las cuatro
fases, pero tambi�n se puede pasar de la primera a la �ltima fase directamente.

Ejemplo de la Matriz BCG en el marketing digital

Aunque esta matriz de crecimiento se pens� inicialmente para emplearse a nivel de
marketing estrat�gico, tambi�n se puede integrar dentro de nuestro plan de
marketing digital.

Imagina que queremos analizar cu�les son los canales que m�s retorno de la
inversi�n en marketing nos proporcionan.

La �nica diferencia es que ahora no estaremos analizando los productos de nuestra

empresa, estaremos analizando cu�les son los canales m�s rentables.

Aqu� puedes ver un ejemplo de Matriz BCG en marketing para que te quede m�s claro.

matriz bcg marketing

Lo que hago es evaluar cada uno de los canales que utilizo en mi Social Media Plan
en base a dos factores:

El crecimiento del canal.

El retorno de la inversi�n que consigo.
De esta forma tan gr�fica sabremos cu�les son mis canales m�s rentables.

Esta misma matriz tambi�n la puedes utilizar para evaluar cu�les son los contenidos
que mejor te funcionan en redes sociales por ejemplo.

C�mo crear un plan de contenidos

Como puedes ver, lo �nico que tienes que tener claro es c�mo funciona la matriz de
crecimiento, partiendo de ah� despu�s la puedes adaptar a tus necesidades.

�Conoc�as la Matriz BCG o Modelo Boston Consulting Group? �La consideras �til?
4.4
120
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73 comentarios en �Qu� es la Matriz BCG y para qu� sirve [Ejemplos]�

Germ�n
15 octubre, 2019 a las 23:28 | Responder
Muy bien desarrollada. Un placer leer algo as� de detallado, ordenado y did�ctico.
Felicitaciones al autor/a!

Paz
5 octubre, 2019 a las 07:35 | Responder
Me gusto mucho el art�culo, sin embargo quisiera saber la fecha de publicaci�n para
poder citarlo.

Rub�n M��ez
13 octubre, 2019 a las 17:50 | Responder
Hola Paz,

La fecha de publicaci�n del art�culo es el 10 de abril de 2018 ??

VANESSA MARQUEZ
3 octubre, 2019 a las 18:06 | Responder