A continuación, se entregan los indicadores a evaluar:

 Identifican ventajas y desventajas de la distribución por cuenta propia y ajena.

 Ejemplifican estrategias de cobertura de mercado objetivo.
 Comparan las estructuras verticales y horizontales
 Distinguen estrategias de presión, aspiración y mixta como estrategias de comunicación
con los intermediarios

Refréscate S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva bebida
gaseosa energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público objetivo
determinado donde debemos definir dónde será comercializado y cómo será distribuido. La
empresa cuenta con marcas como los Jugos Naturin y las bebidas Refréscate.

Ustedes como encargados deben definir y compartir en este foro:

1. Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.

2. Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.

Buenas noches en mi primera intervención comenzare contestando la primera 2

respuestas.

Comentando que en la empresa Refréscate S.A, se ha creado una bebida energética

llamada “Energy Now”, la cual después de desarrollar muchos estudios de mercado se
logra establecer que esta bebida estará dirigida y centrada a jóvenes y adulto jóvenes, lo
cual principalmente debe estar enfocada en poder satisfacer la necesidad que cada
consumidor busca en un producto de esta categoría que es poder obtener energías
además de un sabor agradable.

Por el momento se creó un producto que venía en formato de lata de 500cc, donde se
podrá distribuir de forma masiva para poder llegar a todo rincón de las regiones de igual
manera que los otros productos de la empresa en cuestión, ya que la estrategia que se
logra ocupar es poder ocupar el mismo transporte y asi poder lograr masificar este
producto comenzando primeramente en los mismos locales donde se veden los Jugos
Naturin y las bebidas Refréscate.

En este mismo estudio para poder enganchar a los clientes se harán promociones y
algunos concursos para poder llamar la atención de los que quieran consumir esta bebida
y así poder atraer la mayor cantidad de clientes.

Energy Now, pretender poder ser masificada en un plazo de 1 año, donde el área de
marketing deberá implementar la mayor cantidad de estrategias de mercado posibles para
poder estar presente en la gran parte de los locales de bebidas, supermercados y
almacenes de barrio, estaciones de servicio, además de poder llegar distribuir en
restaurantes, pubs, etc.

En conclusión, se debe lograr que esta bebida quede en la retina de cada consumidor y
poder masificar este producto al público general.
3. Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar
distribución por cuenta propia y ajena para Refréscate.

Cuadro comparativo
Distribución por cuenta propia Distribución pro cuenta ajena

ventaja desventaja ventaja desventaja

Se reduce los No lograr optimizar Se asegura la Si se atrasa en la
tiempos de entrega los tiempo de entrega del entrega el productor
y de respuesta respuesta en las producto y se es el directo
hacia nuestros entregas disminuye el costo responsable
clientes de transporte.
Se pueden fijar los Mayores costos Los gastos Al no cumplir con
precios y ganancias operativos de operacionales serán los plazos
distribución menores estipulados puede
perder la confianza
de los minoristas
Se tiene una No tener Se verán las El transportista
interacción directa experiencia en el ganancias al maneja la
con los clientes transporte momento de distribución
entregar el producto

De acuerdo al cuadro comparativo se logra percibir que la distribución por cuenta propia
puede ser la más adecuada ya que lo que permite es poder tener un control más directo
con la distribución y así poder tomar decisiones prontamente en caso de algún problema y
así poder lograr un contacto más directo con el cliente a tratar. Pero sin con un costo más
alto ya que se debe implementar tecnologías como GPS, para poder tener algún tipo de
control en caso de atrasos o perdidas de mercancías y robos.

Por lo que he visto en mi empresa cada distribuidor decide de qué manera trae la
mercancía hacia nuestra empresa, dado que las empresas por si contratan más camiones
externos para poder así abaratar costos y además lograr hacer responsable de alguna
perdida o atraso a estas empresas contratistas aunque estén aseguradas aun así en
ocasiones logran quitar un porcentaje de lo acordado en un contrato ya que existen
contratos entre empresas los cuales muchas veces no se cumplen y entra un conflicto por
quien se hace responsable de las mercancías y es por eso que en muchas ocasiones
como los he visto las empresa están más preocupadas de sus mercancías ya que no
tienen un control directo con los transportistas en cambio con sus propias flotas pueden
poder establecer un control más fijo y eficaz al momento de transportar sus mercancías

Saludos.
4. Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios.

Buenas noches

Como hemos leído esta semana existen estrategias Push y estrategias Pull, no tienen nada que ver
entre sí, pero, aunque e logre escoger en cual se acomoda más es necesario saber sus diferentes
métodos.

La estrategia Pull, es conocida de igual manera como la estrategia de atracción, esta estrategia es
cuando cada consumidor se acerca a la marca en este caso poder comprar la bebida energética.
Donde en este caso la marca tiene la fuerza suficiente de darse a conocer en el mercado generando
algún tipo de relación con los consumidores, para que, así como lo dije anteriormente los
consumidores búsquenla marca. Este tipo de estrategias son más para las marcas más consolidadas
como estamos hablando de bebidas energéticas por nombrar alguna seria la Red Bull, donde esta
marca no ocupa el mas mínimo esfuerzo para que loa consumidores los busquen ocupando distintos
medios para poder llegar a ellos.

Y la Push es la estrategia de empuje, esta estrategia es donde se ocupa todo el esfuerzo para que la
marca llegue a los consumidores, y así se logren generar ventas. Asa como hemos visto en la
creación de un producto esta estrategia se encarga de dar a conocer más marcas nuevas, y es aquí
donde debe lograr este empuje ya sea por internet, medios de comunicación donde lo que logre sea
la confianza suficiente para que el consumidor llegue a poder consumir el producto en cuestión.

Es por esto que existen diferencias fundamentales entre estas dos estrategias, por lo que he logrado
entender. La estrategia Push es una estrategia racional, que quiero decir con esto que esta
estrategia se centra solamente en el producto en el caso de que el producto en sí sea de calidad y a
un buen precio para poder ganar la confianza del consumidor y así competir con todo lo que tienes
para poder sobresalir en el mercado. Esta estrategia lo que quieren lograr es la venta a corto plazo.

La Pull, es la estrategia donde el consumidor ya conoce la marca, donde esta estrategia lo que
busca es trabajar directamente con el usuario.

Es por eso que se debe estar consiente que de un día para otro se puede llegar comenzar a trabajar
con estrategias Push y al otro día trabajar con Pull esto procesos son a largo plazo y con mucho
esfuerzo se podrán cumplir las metas.

Y cono estrategias mixta se logra entender que se mezclan la Push y Pull para poder persuadir de
manera más completa al consumidor, y así lograr que la distribución del producto se más exitosa ya
que se deben ocupar todos los medios necesarios para poder poner a la venta el producto en
cuestión.

Saludos