Universidad de Sonora

Departamento de Economía

Planeación de Negocios
"Cookies y Algo Mas”
Ivan Eduardo Domínguez Montijo
Mario Andrés Peiro Tapia
María Belen Paredes Esparza
Christian Jesús Estrada Valenzuela

Miércoles 20 de noviembre de 2019 Hermosillo, Sonora

La idea
La empresa surge de la idea de crear un negocio que pueda
crecer y pasar de pequeña a grande empresa ofreciendo un
producto que sea fácil de manufacturar y el mercado ya este
familiarizado con este.
El negocio empezará de forma pequeña y el producto será
casero. Con la ayuda de la inversión de 4 personas, se planea
conseguir ingresos de forma que pueda crecer poco a poco, al
conseguir un apoyo económico de inversores se espera que
pase a ser una empresa de tamaño mediano/grande con la
capacidad de exportar el producto al extranjero.
El negocio surgió después de realizar un plan para elaborar un
nuevo negocio enfocado en alimentos para postres, y se
decidió elaborar brownies y galletas.

Misión y visión
-Ofrecer al cliente las galletas de mejor calidad y sabor con un
precio atractivo y de forma eficiente.
-Ser empresa líder en el mercado de venta de galletas.
Reconocida por su alta calidad y servicio.

Honestidad, responsabilidad y trabajo en equipo definirán a

nuestra empresa porque buscamos trabajar bajo un ambiente
de trabajo agradable y siempre brindar lo mejor para nuestros
clientes.

Oportunidad de negocio
Dada la facilidad de producción y distribución de nuestro
producto nos amplia la cantidad de oportunidades que
podemos generar como por ejemplo el darnos a conocer de
forma rápida y eficaz además de mantener los estándares de
calidad deseados con nuestros consumidores

Objetivos
Trabajar siempre en equipo, respetándose para poder hacer un
buen trabajo, siempre apoyándonos mutuamente para cumplir
con la buena elaboración de las cookies y hacer que queden
satisfechos nuestros clientes, que eso es lo que buscamos
cada día.
Clientes
Hombres y mujeres de todas edades, pero enfocándonos a
estudiantes, empezaremos en la escuela de administración y
nos iremos expandiendo a toda la universidad.
Al pasar a ser una empresa de mayor tamaño, el mercado
meta se irá expandiendo igualmente, ya que estaremos
manejando gente de otros países y culturas.
Estudio de mercado
Principales competidores

Producto, Precio, Promoción y Plaza

Producto: Galletas
Precio: El producto se manejará con un precio de 10 pesos por
unidad. Similar o más barato que galletas comerciales que
puedes encontrar en cualquier tienda, galletas caseras a un
precio menor que las comerciales.
Promoción: Al empezar intentaremos que se dé a conocer por
medio volantes y entre persona y persona se vaya conociendo
el negocio. Utilizaremos descuentos de primera compra,
comprador distinguido, entre otros. Utilizar redes sociales como
Instagram para promocionar nuestro producto.
Plaza: Centros de distribución en Hermosillo.
Encargados del negocio
Belén (proveedor y contador) se encargará de hacer las
galletas mientras que Iván (empacador y publicista) hará el
empaquetado, Peiró y Christian (vendedores) se encargarán
de vender las galletas.
Transporte/Canal de distribución
Se contará con el apoyo de la compañía DHL para el
movimiento de mercancías hacia el puerto de Guaymas con un
recorrido de 3 horas.
Se empezará de forma directa como vendedores ambulantes.
Especificaciones:
-15 ton
-Open Top
-Largo: 19´2"
-Ancho: 7´5"
-Alto: 7´9"

Ruta
Documentación
-Presupuesto formal
-Factura proforma
-Factura Comercial
-Factura Consular
- Certificados de origen
-Lista de embalaje
INCOTERM FOB
Responsabilidades del importador:
-Pasar los datos necesarios al agente para que coordine la
recogida en origen con el proveedor.
-Tener muy claros cuales son los términos del transporte con
los que ha cerrado el contrato de compraventa internacional.
-Gestionar con el proveedor la documentación específica que
pueda requerir la mercancía y los registros pertinentes para su
correcta nacionalización en el destino.

Nuestra responsabilidad como exportador:

-Pagar el precio de las mercancías estipulado en la
negociación en la fecha acordada.
-Contratar un agente aduanal.
Normatividad
-Código penal: Ley 10/1995
-Ley de contrato y propiedad: Código civil desde 1889
-Ley de aduanas: Código aduanero de los Estados Unidos
Mexicanos
-Derecho mercantil: Código aduanero de los Estados Unidos
Mexicanos
-Derecho de sociedad: Derecho de la ley de sociedades de
capital
-Ley laboral: Constitución 1978
-Derechos del consumidor: Protección de los consumidores
Normatividad #2
-Ley de contrato y propiedad: código civil desde 1889
-Ley de aduanas: TLCAN
-Derecho mercantil: TLCAN
-Derecho de sociedad: Derecho de la ley de sociedades de
capital
-Ley laboral: Constitución 1978
-Derechos del consumidor: Protección de los consumidores

Fracción arancelaria
Estudio financiero – presupuesto de inversión
Proyección de ventas

Balance general
Financiamiento (Valor Neto Actual)
FODA

Bibliografía

http://www.siicex-caaarem.org.mx/ Fraccion
Arancelaria
https://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/docume
ntosparaexportar/documentacion-de-exportacion/
Documentacion