VENDEDORES – IPV Escuela Académico Profesional de Psicología • AUTOR: Centro de Psicología Aplicada. • AÑO: 1977. • OBJETIVO: Evaluar rasgos de personalidad relacionados con la actividad de venta. • ITEMS: Consta de 87 ítems. • APLICACIÓN: Individual y colectiva. Comprensión: Empatía y objetividad en las relaciones humanas, intuición y capacidad de integrar al propio contexto un suceso cualquiera. Adaptabilidad: Nivel de adaptación a situaciones y personas diferentes, flexibilidad en actividades tanto intelectuales o de relación, mimetismo. Control de si mismo: Manejo del potencial intelectual, psicológico o físico, nivel de organización, perseverancia y habilidad para ocultar sentimientos. Tolerancia a la frustración: Capacidad para comprender los fracasos y soportarlos, habilidad para no personalizar demasiado situaciones de implicancia. Combatividad: Capacidad para entrar en conflicto soportar desacuerdos, manejo inteligente de emociones y nivel de emprendimiento. Dominancia: Voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, capacidad de persuadir o cautivar en su entorno. Seguridad: Seguridad en sí mismo, gusto por situaciones nuevas o inesperadas, capacidad para enfrentarse a riesgos. Actividad: Nivel de actividad y dinamismo en el sentido físico, preferencia por actividades que impliquen esfuerzo físico en vez de la pasividad. Sociabilidad: Facilidad para establecer redes sociales y convivir con los demás, interés por las relaciones humanas, nivel de extraversión. Disposición General para las Ventas: Facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad para elevar las ventas o persuadir al cliente. Receptividad: Facilidad para ponerse en lugar de los demás, nivel de adaptación a situaciones y personas diferentes. Agresividad: Dominancia, seguridad, asunción de riesgos, dinamismo, deseo de ganar. • Se entrega al sujeto un cuadernillo, lápiz y borrador. • Leer en voz alta las instrucciones. • Permitir que las personas realicen los ejemplos. • Finalizar diciendo: “No existe tiempo límite, la mayoría de las personas suele realizarlo en 40 minutos. Alguna consulta (responder dudas). Empiecen”. Emplear el programa de corrección, asignando el número 1 cuando la respuesta sea “a”, el número 2 cuando la respuesta sea “b” y el número 3 cuando la respuesta sea “c”. Luego ir a la hoja “perfil” y analizar los resultados. Tomar en cuenta sobretodo aquellos valores que están entre 1 y 3 (rango Bajo), entre 4 y 7 (rango promedio) y los que están entre 8 y 10 (rango Alto). INFORME
• DATOS DE FILIACIÓN: • MOTIVO DE EVALUACIÓN: • OBSERVACIÓN DE CONDUCTAS: • RESULTADOS: -Describir los puntajes altos y bajos del IPV. • RECOMENDACIONES: