VIRTUAL Y A DISTANCIA

FACULTAD

CIENCIAS EMPRESARIALES - FCE

PROGRAMA

Administración de empresas

NRC 4477

Cristian David Gaitan Herrera

ID: 538337
Diana Cecilia Espinosa Peralta
ID: 267157
Sandra Milena Franco Torres
ID: 591249

Bogotá D.C – 2019

 Resumen sobre la aplicabilidad del presupuesto de ventas

● Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es con el que se inicia el proceso presupuestal y para realizarlo se

necesitan analizar factores tanto internos como externos los cuales hacen parte del estudio de
mercado donde se investigan aspectos como el producto, el consumidor, la demanda, la
oferta, el mercado potencial, canales de distribución y precio.

Producto: Es de suma importancia conocer a profundidad el bien o servicio, sobre todo si es

nuevo y se debe explicar si puede ser un subproducto, complementario y si existen productos
o servicios sustitutos.

Consumidor: Conocer las características de los consumidores es fundamental para tener

presente el tipo de población que probablemente adquiera el producto.

Demanda: Para definir la situación de la demanda futura debe fijarse el periodo para el cual
se va a realizar para empezar se debe analizar la tendencia aplicando métodos estadísticos
apropiados, después se hace el pronóstico utilizando métodos de reconocido valor técnico,
ajustándolo por variables internas y externas.

Oferta: Se deben estudiar las cantidades que ofrecen otros competidores en el mercado, se
representa en gráficas donde se evidencie su comportamiento.

Mercado potencial: Es una parte del mercado que no ha sido saciada y se halla al cruzar los
datos de la demanda y oferta.

Canales de distribución: Son los medios por los cuales la empresa va a distribuir sus
productos y esto genera costos en transporte, empaques, etc, y gastos en degustaciones, entre
otros.
Precio: Al ponerle el precio al producto se deben tener en cuenta aspectos como que el precio
corresponde al mercado interno, si se van a implementar precios parecidos a la competencia,
si están establecidos por el gobierno, etc.

¿Cómo hacer un estudio de mercado?

1. Identificar el problema

Identificar las necesidades de los consumidores para satisfacerlas creando una nueva empresa
o ampliando el portafolio de bienes y servicios de las ya existentes.

2. Análisis previo de la situación actual

- Los Factores internos que son los controlables por la empresa como: recursos
financieros disponibles, el análisis del mercado, población objetivo

- Los Factores externos que son variables que no dependen de la empresa pero
necesarias de conocer como: el sector donde está ubicada la empresa, mercado
potencial, ciclo de vida del producto y la competencia.

3. Recolección de la información

Al recolectar la información se deben tener en cuenta fuentes primarias y secundarias de

donde se conseguirán los datos y las técnicas para su recolección.

Análisis de Tendencia de ventas

Es importante para conocer y analizar su comportamiento en períodos anteriores, se puede

analizar por métodos basados en estadísticas o experiencias.

Para hallar el Pronóstico de ventas se usan diferentes métodos estadísticos.

Fijación del precio

Para seleccionar el precio apropiado se debe tener en cuenta el máximo que el consumidor
está dispuesto a pagar y el mínimo precio al que la empresa está dispuesta a vender los
productos.

Presupuesto de producción
Para empezar el presupuesto de producción se basa en el presupuesto de ventas ya que este
determina la demanda que se necesita satisfacer y así planificar la producción.

1. Determinar las unidades que se requieren producir.

2. Se establecen las cantidades en unidades y pesos de los materiales directos e
indirectos.
3. Establecer el valor y la cantidad de la mano de obra directa e indirecta.
4. Se establece el valor del producto y se evalúa el inventario final de los productos que
ya se han terminado.
 Bibliografía

● Diaz, C., Parra, R., & Lina, L. (2012). Presupuestos-Enfoque para la planeación
financiera-Primera Edición.