Contenido

Modelos de Mercado. ......................................................................................................................... 2

Monopolio ....................................................................................................................................... 3
Oligopolio ........................................................................................................................................ 7
A. Cournot ............................................................................................................................... 8
B. Stackelberg .......................................................................................................................... 9
C. Bertrand .............................................................................................................................. 9
D. Modelo Demanda Quebrada ó Sweezy. ............................................................................ 11
E. Modelo Edge Worth .......................................................................................................... 11
F. Firma dominante o Monopolio dominante....................................................................... 11
G. Modelo de Cartel............................................................................................................... 12
Competencia Monopolística ......................................................................................................... 13
Ineficiencias de la competencia monopolística ........................................................................ 13
Estrategias de Precio. ................................................................................................................ 14
Estrategias de Calidad. .............................................................................................................. 14
Estrategias de Publicidad. ......................................................................................................... 14

Organización Industrial.

Certamen1: 11 Septiembre (7.00) 29%

Certamen 2: 24 octubre (8.00) 29%
Certamen 3: 27 Noviembre (9.45) 29%
Certamen recuperativo: 5 Diciembre. (50 y 54)
Trabajo 13%: Analizar mercado de acuerdo a la materia que se va desarrollando.
Miércoles 22 Agosto.

¿Qué es lo que estudia la Organización Industrial?

Como se da la competencia imperfecta, como compiten estas empresas, como interactúan éstas.

Todos los mercados que no cumplen con la competencia perfecta, se denominan mercados de
competencia imperfecta.

En los comienzos del estudio de la Org. Industrial se estudiaba como un todo

Estructura Conducta  Resultado

Estructura del mercado: Todo lo que tiene que ver con la condiciones de oo y dd del mercado,
cant. Productores, cant. Demandantes, características con las cuales se produce.

Conducta: como las firmas van a competir (grado de dif. vía precio, vía cantidad, estrategias de
competición)

Resultado: Resultado de cada empresa en particular, como se asignan los recursos dentro del
mercado, que tan eficiente se va a comportar el mercado de competencia imperfecta.

Tiempo después se vio que los resultados pueden afectar la estructura de una firma y su conducta,
a su vez que la conducta podía afectar la estructura, por lo cual quedó así explicado.

Estructura Conducta Resultado

Modelos de Mercado.

Oferta Demanda
Competencia perfecta N productores. N consumidores.
No existen Barreras No existen Barreras
Monopolio 1 productor N consumidores
Existen Barreras No existen Barreras
Oligopolio Pocos productores N consumidores
Existen Barreras No existen Barreras
Competencia N productores N consumidores
Monopolística No existen Barreras No existen Barreras
Monopsonio N productores 1 consumidor
No existen Barreras Existen Barreras
Oligopsonio N producciones Pocos consumidores
No existen Barreras Existen Barreras
Nos centraremos en analizar todo desde la perspectiva de la OFERTA.
En competencia perfecta el producto es homogéneo, en cambio en la competencia monopolística
el producto es diferenciado, comportándose como pequeños monopolio, haciendo que el precio
no se comporte de igual manera.

Frente a que mercado nos encontramos

1. ¿Cuántas firmas están en el mercado?

a. Una: Monopolio
b. Pocas: Oligopolio
c. Muchas: ¿Homogéneo o Diferenciado?
2. ¿Producto homogéneo o diferenciado?
a. Homogéneo: Competencia Perfecta
b. Diferenciado: Competencia Monopolística

Barreras de entrada naturales:

a. Tecnología
b. Economías de escala
c. Inversión de reconocimiento de marca (coca cola)

Barrera de entrada artificial:

a. Creadas de maneras estratégicas: Capacidad de plata.

Monopolio

Es un mercado donde solo opera una firma, solo un productor. Existen 3 tipos de monopolio

1. Histórico: Firmas que por tradición han entregado un bien o servicio y nadie ha competido
con esas firmas, tiende a darse en sectores pequeños o pueblos pequeños.
(Sastre de la ciudad, pastelería de la ciudad).
2. Legales: Firmas que por alguna reglamentación o ley, puede proveer un bien o servicio.
(TPS Valparaíso)
3. Naturales: Firmas que se originan en la naturaleza del producto o servicio, que se
caracteriza en que el costo mínimo de producción se alcanza a una gran escala de
producción ó a un gran volumen de producto, provocando que no sea eficiente que mas
de una firma opere en el mercado. (Servicios básicos)

El monopolista busca maximizar sus beneficios.

¿Qué condición debe cumplir toda firma para cumplir con la maximización de sus beneficios?
CMg=IMg
Este productor observa toda la demanda del mercado

IMg= P(1+ 1/ŋ)

El precio lo fija de acuerdo a la demanda. El monopolista va a trabajar en el tramo elástico de la
demanda. Donde IMg > 0

Con el costo marginal se toma la decisión de cuanto producir.

La curva de costo medio podemos decidir si producimos o no producimos.
- Si el precio está por debajo del punto mínimo de costo medio la firma no puede producir,
ya que con ese precio no logra cubrir los costos de producción.

Gráfico 1.

La cantidad producida se da en IMg=CMg para maximizar el beneficio. Luego se va a la curva de

demanda para determinar el precio.

 Eficiencia del mercado

Gráfico 2.

En Competencia:
- El excedente del consumidor está formado por el triángulo P-A-Pc
- El excedente del productor está formado por el triángulo Pc-A-E

En Monopolio
- El excedente del consumidor está formado por el triángulo P-B-Pm
- El excedente del productor está formado por el triángulo Pm-B-C-E

Se dejan de producir unidades que se valoran por parte de los consumidores superiores al costo
de producción.

En competencia perfecta los recursos se distribuyen eficazmente, en cambio en monopolio la

asignación de recursos no es eficiente, se están subasignando recursos, se asigna una menor
cantidad de recursos, debido a una producción menor. Esto implica que en otro mercado estamos
sobreasignando recursos.

 Oferta en el monopolio

Es una función que me entrega las cantidades que están dispuestas a ofrecer a diversos precios,
formando así la Oferta. En el caso del monopolio solo produce y ofrece la cantidad que maximice
sus beneficios, por lo tanto NO TIENE UNA FUNCION DE OFERTA. Lo que ocurre acá es la oferta
punto, solo se ofrece la cantidad donde el costo marginal es igual al ingreso marginal.
Dado que no hay una función de oferta, se encuentra que para una cantidad existen distintos
precios o para diferentes cantidades un mismo precio. TODO SE BASA EN CUANTO EL CMg ES
IGUAL AL IMg.

Un monopolista puede ofrecer una misma cantidad a distintos precios Grafico 3.

Un monopolista puede ofrecer a un mismo precio, diferentes cantidades Grafico 4.

 Impuesto

Bajo ciertas condiciones, el monopolista puede traspasar vía precio a los consumidores más que la
tasa de impuesto. Mientras más inelástica es la demanda, el aumento de precio puede ser mayor
aún que el impuesto. Grafico 5

*El concepto de "economías de escala" sirve para el largo plazo y hace referencia a las
reducciones en el coste unitario a medida que el tamaño de una instalación y los niveles de
utilización de inputs aumentan.1 Frente al concepto anterior, las deseconomías de escala son lo
contrario.
Las fuentes habituales de economías de escala son el inventario (compra a gran escala de
materiales a través de contratos a largo plazo), de gestión (aumentando la especialización de los
gestores), financiera (obteniendo costes de interés menores en la financiación de los bancos),
márketing y tecnológicas (beneficiándose de los rendimientos de escala en la función de
producción). Cada uno de estos factores reduce el coste medio a largo plazo de la producción al
desplazar la curva de coste medio a corto plazo abajo y hacia la derecha. Las economías de escala
también se derivan, parcialmente, del proceso de learning by doing.
El concepto de economías de escala es útil a la hora de explicar fenómenos del mundo real como
los patrones de comercio internacional o el número de empresas en un mercado. Las economías
de escala también juegan un importante rol en el "monopolio natural".

1. Monopolio multiplanta

El monopolista tiene varias plantas en donde producir el bien o servicio. Ahora debe decidir
CUANTO va a producir en cada planta, siempre siendo eficiente, intentado producir al menor costo
posible, implicando que producirá más en la plata que le resulta mas barato producir y menos en
la plata que le sea más caro producir.
Los costos marginales de ambas plantas deben ser iguales y ambas igualarlas al ingreso marginal.
Las cantidades que producirá el monopolista en cada planta son q1 y q2. CMgT = CMg1+CMg2.
Siempre se suma de manera horizontal, se suman las cantidades, no los precios.
Gráfico 6

2. Monopolio Natural
El costo mínimo se alcanza a un gran volumen de producción. La demanda es muy baja. No es
eficiente que más de una firma opere en el mercado, a medida que aumentan los usuarios se
vuelve más eficiente. (Empresa de luz  Chilquinta y Conafe
Ninguna empresa cobra como en competencia perfecta, ya que generalmente son servicios
básicos, por lo que se cobra un costo fijo y uno variable, dependiendo de cuanto se consume.
Un monopolio natural se define como una empresa que disfruta de economías de escala para
todos los tamaños razonables de la empresa. Porque siempre es más eficiente para una sola
empresa expandirse que para otras entrar en este mercado, el monopolio natural no tiene
competencia. Al no tener competencia, es posible que el monopolio tenga un poder de mercado
significativo. De ahí que las industrias que han sido calificadas como de monopolio natural hayan
sido reguladas o mantenidas en propiedad pública.

Miércoles 29 Agosto

 Poder de Monopolio

El poder de monopolio va a existir cuando en un mercado está formado por varias firmas o
empresas, estas van a enfrentar una demanda con pendiente, eso lleva a que puedan cobrar un
precio que va a ser distinto al precio marginal, el precio va a ser mayor que el costo marginal. Cada
punto de la demanda tiene una elasticidad diferente, nos vamos a enfrentar a una recta con
distintos valores de ingreso marginal, eso lleva a que el precio sea diferente del costo marginal e
ingreso marginal. (P diferente del IMg y diferente del CMg.)
Como se maximizan los beneficios podemos usar la misma fórmula de Ingreso Marginal.
Mientras mas elástica la demanda menor el poder de monopolio, mas cercano es el precio al costo
marginal, nos estamos acercando a competencia perfecta.

Ejemplo de poder de monopolio Farmacias,

Un mercado en donde de alguna manera los competidores van a permanecer con una marca en
particular, si sube el precio, no va a perder a la mayoría de los consumidores, ya que permanecen
con esa marca por “lealtad”.

Determinantes del poder de monopolio son el número de empresas, elasticidad de la demanda y

relación entre empresas.

Como se mide el poder de monopolio.

a. Índice de Lerner
 El poder de monopolio determina que tan alto es el precio respecto a costo marginal,
utilizamos el Índice de Lerner.

L= [(P-CMg)/P ] ó L =-1/ ŋ

En el caso de competencia perfecta L=0, en la medida que nos alejamos de competencia

Perfecta L comienza a alejarse de cero. Se explica además por la elasticidad de la demanda.
Mientras más elástica sea la demanda, menor va a ser el poder de monopolio, mas cercano es el
precio al valor de CMg.

b. Factor de Sobreprecio.

Este factor nos muestra cuantas veces el precio es superior al CMg.

FSP= 1/ (1-L)

FSP =1 es mercado de competencia perfecta, L=0, demanda perfectamente elástica.

Estos factores no nos dicen los beneficios que podrían tener las firmas.

Fuentes del poder de monopolio.

a. Número de empresas
El poder de monopolio será menor, mientras más empresas existan en el mercado.
Mientras más empresas, más elástica la demanda, más productos sustitutos.

b. Elasticidad de la demanda de mercado

En un mercado donde hay más de una firma, las firmas van a enfrentar una demanda que
va a ser más elástica, que la demanda de mercado, esto se debe porque las firmas dentro
del mercado poseen sustitutos. Ninguna firma va a enfrentar una demanda más inelástica
que la del mercado, ésta es un límite que puede enfrentar.

c. Relación entre empresas

Si las firmas que están en un mercado son muy competitivas (competencia fuerte) el
precio se tiende acercar al CMg, por ende menor es el poder de monopolio. Empresas que
constantemente están bajando los precios.

Oligopolio
Su principal características con pocas firmas producen la mayoría o el total de la producción del
mercado, el producto puede ser diferenciado o puede ser homogéneo, el tipo de producto no es
una característica principal. Poseen grandes beneficios a largo plazo, dado que tiene barreras para
que entren nuevos competidores al mercado, las barreras pueden ser naturales (propias del
negocio, tecnología específica para producir, economías de escala) o artificiales (creadas de
maneras estratégicas por las firmas, capacidad de planta)
Cuando una firma toma una decisión debe pensar en la reacción de la competencia y a su vez en
como va a responder a la reacción de la competencia. La toma de decisión de una sola forma,
afecta a todas las demás, existe una acción-reacción constante.

El equilibrio se da cuando una firma pueda maximizar sus beneficios dado lo que hace la
competencia, llamado Equilibrio de Nash. El equilibrio dice que cada empresa elige la mejor
estrategia posible considerando lo que hace la competencia. Ninguna empresa tiene incentivo
para cambiar el precio ni cantidad. La empresa va a tener el mejor resultado posible dado lo que
hace la competencia y la competencia a su vez obtiene el mejor resultado posible dado lo que
hace la empresa. Si hay una empresa que puede mejorar su beneficio, no hay equilibrio de Nash.

Modelos de competencia

A. Cournot

Modelo en donde las empresas compiten en cantidad, las empresas ofrecen un bien homogéneo
que tienen similar estructura de costos y que conocen la demanda de mercado. Las empresas
toman la decisión de cuanto producir al mismo tiempo y la decisión la toman considerando la
cantidad fija que produce la competencia y una vez que ambas empresas deciden cuanto producir
(producción de mercado), se determina el precio que tendrá el bien.

Gráfico 7

En el proceso en que la empresa A estima cantidades de la empresa B, estimando la demanda que

podría tener, genera una curva de reacción.

Gráfico 8

Se denomina Qa como producción de monopolio de la empresa A, ya que ella piensa que la firma
B no produce nada, pero a medida que la empresa A empieza a pensar que la firma B comenzará
a producir se va generando la función de reacción de la firma A (F.R.A) y lo mismo para la empresa
B creando la función de reacción de la firma B (F.R.B). Al generar el equilibrio de Cournot se puede
establecer cuanto es lo que producirá la firma A y la firma B. Las firmas obtienen los mayores
beneficios dado lo que produce la competencia.

El problema de esto es que no muestra como se llega a esas cantidades, no muestra el proceso
que se emplea para obtenerlo.

Ejemplo:

P=100-Q CMg1=0 CMg2=0

Q=q1+q2

Beneficio1= P*q1 – CT1 = 100 - q1- q1*q1 - q1*q2 - CT1

Derivada del Beneficio1/ derivada q1

Beneficio2= P*q2 – CT2 = 100 - q2 - q2*q2 - q1*q2 – CT2

Derivada del Beneficio2/ derivada q2

B. Stackelberg

Modelo de competencia en cantidad, las firmas no toman las decisiones en el mismo tiempo, hay
una que toma la decisión primera y la otra después, una actúa como líder y la otra como
seguidora. La empresa seguidora toma la decisión en base a lo que la empresa líder produce, por
lo tanto, tiene la misma función de reacción que Cournot. La empresa líder va a producir la
cantidad que maximiza su beneficio donde IMg=CMg e incorpora la FR de la empresa seguidora.

Suponemos que la firma A es la líder o la que toma la decisión primero, busca la cantidad que
maximiza sus beneficios conociendo como reacciona la firma B y la firma B la seguidora,
simplemente reacciona produce la cantidad que la firma A le dejó libre en el mercado.

Beneficio1= P*q1 – CT1 = 100 - q1- q1*q1 - q1*F.R.2- CT1 // cantidad que maximiza los beneficios.
La firma que esta como líder, saca ventaja, obtiene mayor beneficio y produce una mayor
cantidad, en cambio la otra empresa si produce más tendría que bajar los precios, por lo tanto no
le conviene.

C. Bertrand

Modelo de competencia vía precio.

- Producto Homogéneo

Como el bien es homogéneo los consumidores van a comprar aquel bien con el precio más
bajo, el precio que terminan cobrando las empresas en el mercado es el mismo y se
reparte el mercado en partes iguales.
Como el producto es el mismo, los consumidores compran el con el precio más bajo. Si el
precio es superior al costo marginal existen incentivos para bajar el precio, si baja el precio
abarcan más consumidores. Como ambas firmas tienen el incentivo, el equilibrio de Nash
se ubica en donde se iguala el CMg al Precio (competencia perfecta), donde ninguna firma
puede obtener mejor resultado dado el precio que fijo la competencia. Este es el precio
que satisface a todas las empresas, cualquier precio mayor, sacará la empresa del
mercado.

- Producto Diferenciado

Cuando el bien es diferenciado, es un bien que tiene alguna característica que lo hace
distinto, si sube el precio igual hay consumidores que están dispuestos a comprar ese
 bien, si baja el precio hay otros consumidores que NO cambiarán el otro por este, no
abarcará toda la demanda, hay alguno que seguirán consumiendo el otro bien.
Lo que hacen las empresas es fijar un precio, dado un precio que fija la competencia y
busca el equilibrio de Nash, en este caso el precio lo determinan al mismo tiempo, no
existe una ventaja al ser el primero en poner en precio (solo en competencia por precio),
ya que le primero que fija el precio la firma que firma el precio después lo fija un poco mas
bajo, tomando ventaja por sobre la primera.

Las demandas van a tener relación inversa con el precio propio y directa con en el de la
competencia. Si el precio de la competencia sube, la cantidad demandada de la otra firma
va a aumentar. En equilibrio de Bertrand ninguna de las firmas puede mejorar sus
beneficios dado el precio que estableció la competencia.

Gráfico 9

Ejemplo
Q1=10 – P1 + P2 CT2= 200 + q2
Beneficio1= P1*Q1 – CT1 = 10 *P1- P1*P1 + P1*P2- CT1 // derivada beneficio1 / derivada P1

Q1=10 – P2 + P1 CT1= 200 + q1

Beneficio2= P2*Q2 – CT2 = 10 *P2- P2*P2 + P1*P2- CT2 // derivada beneficio2 / derivada P2

NOTA: En el CT debo remplazarlo por Q1 del enunciado para que queden todos en función de los
precios no en función de una constante

Dilema del prisionero

Confesar No confesar
Confesar 5 5 1 10
No confesar 10 1 2 2

Ambos tienen incentivos a confesar y a no cooperar, lo más probables es que no cooperen y

pasen 5 años en la cárcel.

Se tiende a dar en los mercados de oligopolio, las firmas se enfrentan al dilema de competir o
coludir. Los modelos de Cournot, Stackelberg, y Bertrand, no se ponen de acuerdo para trabajar en
el mercado. Sin embargo siempre hay incentivos a coludirse o a no cooperar y obtener más
beneficios, pero como el cooperar o coludir no es legal, pero si se puede dar una cooperación de
manera implícita. La situación de equilibrio está en que ambos confiesen. Por lo tanto, para las
empresas la situación de equilibrio está en no cooperar.
La idea es mantener un precio alto, para maximizar sus beneficios.

D. Modelo Demanda Quebrada ó Sweezy.

Modelo que intenta explicar como a pesar de que el CMg pueda cambiar (subir) el precio
permanece constante.

Si una de las empresas decide subir el precio, el resto no va a acompañar esa alza en el precio, por
lo tanto esa única empresa que subió el precio va a enfrentar una demanda más elástica, en
cambio, si hay una empresa que decide bajar el precio el resto si acompaña esa baja en el precio y
por lo tanto se mantiene la misma elasticidad.

Existe una demanda que se pierde, ahí es donde se “quiebra” la demanda.

El primer tramo de la demanda tiene asociado un IMg diferente al de las demás. La cantidad
permanece constante a un precio constante. Los precios tienen a permaneces constantes, aun
cuando cambio el CMg dado que trabajan con una demanda quebrada.

Gráfico 10

E. Modelo Edge Worth

Los precios se mueven dentro de un rango y no se llegará al precio de competencia perfecta,

porque existe una capacidad de planta que está limitada y no se permite llegar a la cantidad de
competencia perfecta.

Gráfico 11

Duopolio: Las empresas tienen la misma capacidad de planta y costos y se reparten en partes
iguales.

Nunca se producirá una cantidad que permita que P=CMg porque no hay capacidad de planta,
nunca P será menor a Po. En el largo plazo el precio debería ser igual a P1.

F. Firma dominante o Monopolio dominante.

Hay una empresa con gran participación de mercado y varias otras pequeñas que abastecen la
porción del mercado que queda libre.

Para que se dé esta firma dominante:

1. La firma dominante tiene menores costos que la seguidora, porque es más eficiente o
porque su tecnología le permite tener menores costos o porque al ser de las primeras en
 el mercado tienen mayor experiencia y tuvo tiempo en desarrollar economías de escala o
tiene beneficios gubernamentales.
2. Si es un mercado diferenciado, la firma dominante tiene un producto superior

Puede ocurrir que un grupo de firmas actúe como firma dominante. Para que no entren nuevas
firmas al mercado, se debe suponer que:

1. La firma tiene gran participación de mercado y es por su ventaja en costos

2. Las firmas seguidoras son tomadoras de precios. P=CMg
3. El número de firmas seguidoras está fijo.
4. La firma dominante conoce la demanda de mercado
5. La firma dominante conoce la oferta de las seguidoras y puede predecir cuánto producirán
las seguidoras a los distintos niveles de precio.

Gráfico 12

Las firmas seguidoras son tomadoras de precio

- Si P < Po sólo ofrece la firma dominante.

- Si Po < P < P1 ambas ofrecen (tramo importante para la líder).
- Si P > P1 ambas ofrecen y compiten por igual.

G. Modelo de Cartel.

Ocurre cuando un grupo de empresas deciden cooperar explícitamente, no es necesario que todas
las empresas del mercado participen del cartel, pero mientras más empresas participen y menos
elástica sea la demanda, mayor será el poder de monopolio del cartel y podrá cobrar un precio
mayor al de competencia.

Para que sea exitoso, debe tener una organización estable, ya que se deben respetar los precios y
las cuotas de producción. Además, debe intentar tener el máximo poder de monopolio, para tener
mayor beneficio y menos incentivos a romper los acuerdos.

La duración del cartel depende de la entrada de las nuevas empresas al mercado. Si entran
muchas y no participan del cartel, aumentara la producción, caerá el precio y los beneficios, luego
se rompen los acuerdos y se acaba el cartel.

IMg Q = CMg q1= CMg q2= CMg qn

Q=q1+q2+qn

El cartel actúa como firma dominante y las que no participan del cartel son tomadoras de precios.
La forma de calcular la cantidad es como monopolio multiplanta y el precio como monopolio
dominante.

Gráfico 12
El problema del cartel es que la empresa 1 tiene incentivo a producir q1’ y la q2’. De ahí la
importancia de respetar los acuerdos.

3 Principales problemas de un cartel

1. Incentivo a romper el acuerdo o a engañar, porque P>CMg, por lo tanto, hay incentivo
a aumentar la producción.
2. Alto costo de administración.
3. Existencia de una oferta fuera del cartel.

Mientras más inelástica sea la demanda y mientras mayor sea la oferta que controla el cartel,
mayores serán los beneficios de éste. Mientras más elástica es la demanda, menor es el poder de
monopolio y mayor es la participación de las seguidoras.

 Curvas de Iso-Beneficios.

Muestran todas las combinaciones de cantidades que le reportan el mismo beneficio a una firma.
Estas curvas no se cortan.

Competencia Monopolística

Es un mercado donde hay muchas firmas que compiten con producto diferenciado. Características
principales:

- Productos sustitutos (no perfectos). Elasticidad cruzada positiva pero no muy elevada.
- No existen restricciones a la entrada y salida, ya que generalmente los costos de
instalación son bajos.

La demanda que enfrenta una firma tiene pendiente negativa y busca maximizar su beneficio
donde IMg=CMg. La demanda que enfrenta una firma es más elástica que la demanda del
mercado por el hecho de tener sustitutos. Al mercado van a entrar firmas hasta que  =0, a
medida que entran más empresas, la demanda de cada una se reduce, hasta que finalmente  =0.

Ineficiencias de la competencia monopolística

- Se dejan de producir unidades que tienen una valoración mayor que el costo.
- No se produce con el tamaño de planta óptimo, hay capacidad productiva ociosa. No se
produce al menor costo posible.

No es necesario regular estas ineficiencias, porque son mercados tan pequeños que las
ineficiencias son pequeñas y porque la diversidad que se logra con competencia monopolística, es
bien valorada por los consumidores.
Estrategias de Precio.

Las firmas tienen información perfecta, misma estructura de costo y similar tamaño. Además cada
firma enfrentará parte de la demanda del mercado y con igual elasticidad que la demanda de
mercado.

La empresa percibe una demanda más elástica al pensar que bajando el precio, las otras lo
mantendrán constante y les quitará participación de mercado. Baja la demanda percibida, la firma
actúa como monopolio. Finalmente, como existe información perfecta, la demanda percibida debe
concordar con la demanda proporcional.

Estrategias de Calidad.

La firma intenta desplazar la demanda, aumentarla. Así aumenta su participación de mercado.

Como variable estratégica no es el precio sino calidad (P=cte=IMg).

Primero la firma mejorara su calidad desplazando su demanda hasta D2, donde >0. Como tiene
>0 incentiva a las otras firmas a hacer lo mismo. Luego, solo puede desplazar su demanda hasta
D3, donde  =0.

En segunda instancia la firma nueva aumenta la calidad para aumentar su participación de

mercado, pero ahora cambia su estructura de costos  p≠ cte. Finalmente la situación de
equilibrio es la D4 con P1, donde  =0 y donde existe capacidad de planta ociosa.

Estrategias de Publicidad.

Dado que en competencia monopolística hay producto diferenciado mediante la publicidad se

intenta dar a conocer los atributos del producto intentando aumentar la demanda mediante el
intento de cambiar las preferencias de los consumidores.

Primero aumenta la publicidad, por lo cual aumenta la demanda, pero hay  > 0, D3. Finalmente el
equilibrio está en D4, con  =0, P1 y capacidad de planta ociosa.

Aumenta el costo medio producto mejorexpansión de la demanda  aumento beneficios

entrada nuevas firmas beneficio normal.
CERTAMEN 2

Concentración del mercado.

Sirve para ver que tan concentrado está un mercado y sirve para ver como actúan las empresas.
Cuantas empresas producen en el mercado y como se distribuyen la producción total entre ellas.

1. La elasticidad cruzada: Es la que ayuda a determinar cual es el mercado relevante. Por

ejemplo si hacemos elasticidad cruzada entre un vino y una bebida, la elasticidad cruzada
será cercana a cero, por lo tanto la bebida no es parte del mercado del vino.
2. Cercanía geográfica: En la medida que los consumidores no justifiquen trasladarse para
consumir un bien, no es mercado relevante.
3. Tiempo: A medida que pasa el tiempo, el mercado relevante va cambiando, comienzan a
aparecer sustitutos que antes no existían.

La concentración que tenga un mercado se va a mover entre monopolio y competencia perfecta.

Si en un mercado todas las empresas tienen la misma dimensión, entonces la concentración estará
determinada por el número de empresas.

Mientras más cóncava sea la curva, más concentrado está el mercado, por que es mas grande la
diferencia en el tamaño relativo de la empresa, mientras más recta o diagonal la curva, se acerca
más a competencia perfecta. Para n<n0 A es más concentrado que B; para n >n0 B es más
concentrada que A

Índices de concentración

En un mercado con n empresas con un nivel de producción de cada empresa igual a Xi (i= 1….n).
Tamaño relativo o cuota de mercado  Si=Xi/X X: producción total.

Casos:

a. Conocer la producción de todas las empresas del mercado y así obtener un índice de
concentración completo o total.
b. Conocer información de las empresas más grandes del mercado y del agregado del
mercado y así obtener un índice de concentración parcial.

 El índice de concentración más simple que existe es el recíproco de empresas = 1/n

Si 1/n 1 Monopolio
 Si 1/n  0 Competencia perfecta
Como es difícil que todas tengan la misma dimensión, se deben considerar las
dimensiones relativas.

 Índice de concentración parcial

Porcentaje de la producción de la r empresas más grandes del mercado

Producción total del mercado

 Índice de Herfindahl (H) / índice de concentración completo

El índice será cercano a cero si existen muchas empresas pequeñas y será cercano a 1 si hay
monopolio. El problema de este índice es que les da mucha importancia a las empresas grandes
y poco a las pequeñas.

 Índice de Hannah-Kay

Igual al Herfinadahl y se eleva a un parámetro de sensibilidad.

.a=2  H
.a>2  mas importancia a empresas grandes
.a<2  más importancia a empresas pequeñas

Para detectar el tipo de índice a realizar: Tipo de mercado, firmas que lo componen y la
información disponible.

Causas de concentración:

1. Casualidad o Suerte.
2. Causas técnicas: Economías de escala y economías de ámbito. Existe incentivo para
producir más hasta alcanzar el costo mínimo eficiente o tamaño de plata óptimo (punto
mínimo del costo medio).

Extra

a. Economías de escala: Ahorro monetario logrado a medida que aumenta la escala

de producción (función de costos), pocas firmas que pueden alcanzarlo.
b. Rendimientos de escala: Proceso físico dentro de la producción, como cambia la
producción cuando cambian los insumos(función de producción)
c. Economías de ámbito o alcance: Ahorro en costos al producir múltiples productos
con la misma infraestructura o tamaño de planta.
 3. Políticas de gobierno: En general los gobiernos se mueven entre políticos que regulan los
monopolios y las de competencia perfecta. (permisos, licencias, patentes, franquicias,
cuentas fijadas).
4. Políticas de empresa: Ejemplo: fusiones que aumentan la concentración (bancos), políticas
restrictivas como contratos de publicidad, discriminación de precios, diferenciación de
productos.

Es importante distinguir entre la concentración de mercado y concentración agregada (PYG /

General motor, son conglomerados), porque puede haber una concentración de mercado sin
involucrar la concentración de otros mercados.

Diferenciación de productos

Se da cuando los consumidores perciben que un producto es distinto que el de la competencia, ya

sea en una característica física o no física (tamaño, color, textura, olor, sabor, calidad). Se
relaciona con la segmentación de mercado y se da porque no se puede agrupar a segmentos de
consumidores. Puede haber diferenciación de productos sin segmentación y viceversa. Lo más
importante es la visoin del consumidor,él es quien debe decir si es o no es diferenciado.

La empresa diferencia su producto y luego crea un segmento de mercado. En cualquier caso, la

empresa busca aumentar la demanda y ganar participación de mercado.

Las empresas pueden cambiar las condiciones iniciales de un mercado mediante la publicidad
persuasiva. Pueden crear un segmento alrededor de un bien diferenciado, lo que se llama
“cambio de demanda vía diferenciación” o en un mercado que no está segmentado, crear un
segmento alrededor de una marca ya existente, lo que se llama “cambio de demanda
segmentada”

En una diferenciación exitosa puede ocurrir

- Que se desplace la demanda permitiendo vender más a un mismo precio.

- Que la curva de demanda se vuelva más inelástica, puede vender a un precio más alto sin
perder participación en el mercado.
Gráfico 2 [Puede aumentar la demanda, aumentando la cantidad a un mismo precio]
Grafico 3 [Puede volver más inelástica la demanda, por lo que la empresa tiene mayor poder sobre
el precio, consumidores más fieles.]

Fuentes de diferenciación de productos

1. Atributos del producto. Variaciones objetivas en un producto (tamaño, color, durabilidad,

ahorro de energía)
a. Diferenciación horizontal: Se ofrece una variedad de productos que en esencia son lo
mismo, cambiar algunos atributos a algunos productos. (cereal integral, cereal con
chocolate). Se ofrecen productos que entre ellos difieren muy poco, pero permiten llegar a
todos los tipos de consumidores.
b. Diferenciación vertical: Se da cuando los consumidores prefieren un producto de mayor
calidad a uno de menor calidad. Las empresas responden a un consumidor que está
dispuesto a pagar más por un producto mejor. Las empresas cobran más por un producto
que es objetivamente mejor y que los consumidores valoran.

2. Información acerca de un producto.

Fuente de diferenciación objetiva que permite cobrar precios más altos. Algunos
consumidores pagan más por un producto sólo por ignorancia. En la medida que se tenga
mayor información, se puede cambiar las preferencias de los consumidores. La demanda
puede ser menos elástica en la medida que el costo de obtener información es mayor y
mientras más información tenga, más sustitutos se puede encontrar y más elástica se vuelve
la demanda. (Turistas)

3. Deseos subjetivos
Los consumidores no son racionales ni objetivos y son susceptibles de ser convencidos por
una marca, por publicidad persuasiva o por algún otro factor no racional. Esta fuente se
escapa de la economía y pasa a ser parte de estudio de marketing y de la sicología.
(Liquidaciones, mundial de futbol)
Relación entre información y diferenciación

El hecho de que el consumidor no sepa todas las características de información del producto
genera una diferenciación extra. Esta diferenciación incompleta se divide en dos grupos.

1. Diferencias con respecto a la información de precios.

Se sabe que los consumidores se benefician de tener buena información con respecto al
precio de un bien, pero esta información es cara de conseguir, tiene un costo. Se cree que
los consumidores van a buscar información hasta que el beneficio marginal esperado de
esta información sea igual al costo marginal esperado de esta información. CMd info= CMg
info. Por lo tanto las empresas tienden a cobrar más aquellos que están menos
informados, por la percepción distinta de cada consumidor habrá una gama de precios
que creara un promedio mas alto en el mercado, esto provocara la diferenciación.
Ejemplo: Cuando busco un cuaderno más barato o prefiero comprarlo aquí cerca.

2. Diferencias con respecto a la calidad del producto.

Implica tener información sobre atributos como durabilidad, sabor, servicios, etc. Como
los consumidores no tienen información completa antes de comprar el bien, las empresas
que tienen productos de mala calidad hacen pasar sus productos por uno de buena
calidad y cobran un precio más alto, como si tuviera la calidad que dice tener. Si los
consumidores consideran la posibilidad de comprar un producto de buena calidad en vez
de uno de mala, van a comenzar a buscar información y la más barata será entre
consumidores más antiguos, en su experiencia y confía en esa información, uno asume
que el que ya consumió está bien informado. Los consumidores también tienden a
permanecer con su elección inicial.

*En base a la información incompleta los bienes se clasifican en 3 tipos:

a. Bienes de búsqueda: Bienes donde se puede evaluar la calidad antes de

comprarlo, por lo tanto, se realiza una búsqueda previa a la compra. Por lo tanto,
la información con respecto a estos bienes no es un problema (o es menor).
Ejemplo: Frutas y verduras, carnes, muebles, puedo evaluar la calidad antes de
consumirlo.

b. Bienes de experiencia: Bienes que el consumidor tiene que consumirlo para

tener una opinión respecto del bien, o sea, los atributos de este se conocen en el
momento que se está consumiendo. Ejemplo: Alimentos más elaborados,
chocolate con mas cacao. No puedo saber si los atributos de calidad están o no en
el producto.
 c. Bienes de confianza: Bienes en donde los atributos de calidad no se perciben de
manera clara cuando son consumidos, esto lleva a que muchas veces una entidad
publica tenga que certificar la calidad del bien. Ejemplo: pasta de dientes, agua con
menos gotas de cloro.

Con respecto a esto los bienes que tienen más problemas de información son los de experiencia,
por lo tanto, aquí la publicidad puede marcar la diferencia de un bien con otro.

Publicidad

Es la comunicación de masas mas pagada, que tiene como finalidad dar información, desarrollar
actitudes e inducir acciones que sean beneficiosas para la marca que anuncia. Se habla de su
utilidad manipulación, etc.

Estrictamente en el tema de la economía, la influencia, tiene que ver con la cantidad de

información que trae:

1. Publicidad informativa alto contenido de información

2. Publicidad persuasiva  bajo contenido de información

Tiene como elemento polémico el tema de que altera la percepción de los consumidores, porque
puede inducir a estos a tomar decisiones equivocadas y estimula a elegir el producto que se
anuncia.

Así los productos que son similares que no se están anunciando se vuelven sustitutos lejano, por lo
tanto, altera la elasticidad cruzada, la disminuye, por lo tanto, reduce la competencia. Los efectos
son:

a. Los consumidores que se ven atraídos por esta publicidad son menos sensibles a los
sustitutos lejanos.
b. La elasticidad precio de la que está haciendo la publicidad, se vuelve menos elástica,
puede elevar el precio sin perder significativamente.
c. Al intentar la lealtad a la marca, genera una barrera de entrada de nuevas empresas.

Ejemplo: Adidas- Nike. Lo que tratan es crear ciertos segmentos aunque el atributo del bien sea el
mismo.

La cantidad de publicidad que se requiere depende del tipo de producto y la cantidad de tiempo y
esfuerzo que el cliente dedica a las actividades de búsqueda o de experiencia. Para los bienes de
búsqueda se requiere información detallada, para los bienes de experiencia se requiere
publicidad.
Por parte de la empresa la cantidad de publicidad dependerá de la sensibilidad que tenga la
demanda a la publicidad (elasticidad de la demanda respecto a la publicidad). Como cambia la
cantidad demandada del bien cuando cambia un cierto porcentaje la publicidad.

Consecuencias de la publicidad.

a. Permanencia: Como el cambio de una marca a otra provoca incertidumbre, los

consumidores tienden a permaneces por inercia. Con una misma marca, por eso existen
las marcas que son pioneras en el mercado, por lo tanto, todos los nuevos productos que
entran al mercado se comparan con esta marca pionera. Esta pionera entonces presenta
una ventaja competitiva dentro del mercado. Ejemplo: Coca-cola, Nescafé, Sahnenuss.

b. Bienes de compra frecuente vs bienes de compra ocasional: Para los bienes de compra
frecuente los requerimientos de información son muy bajos porque el consumidor
aprende rápidamente el cómo es el bien, publicidad persuasiva. Ejemplo: Pan, jugo, arroz.

En cambio, para los bienes de compra ocasional la cantidad de información requerida para
la compra es muy alta, por lo general tendrá un precio mayor, por lo tanto, mientras
mayor sea el precio, mayor el error en el que puede caer el consumidor. Ejemplo:
computador, refrigerador, etc.

c. Diferencia entre productores y vendedores al detalle: Para los bienes de compra ocasional,
el papel que desempeña un vendedor al detalle es mucho más importante que el
productor, pues es el que hace la demostración o entrega toda la información que
requiera el consumidor, por lo tanto, será éste el que afecta la depreciación entre una
marca y otra, por lo tanto, el productor prácticamente no interviene en el proceso.
Ejemplo: Cartoni.
Para los bienes de compra frecuente es el productor el que se lleva todo el peso de
publicitar

d. Publicidad persuasiva vs publicidad informativa: Quien vende un producto de buena

calidad tiene incentivo a intervenir en publicidad para que se produzca un reconocimiento
de marca, por lo tanto, quien vende bienes de búsqueda invierte en publicidad informativa
para posicionarse con los consumidores, en cambio, para los bienes de experiencia se
invierte mucho más en publicidad persuasiva.

e. Compradores profesionales vs consumidores: Para los compradores profesionales las

compras que se hacen son parte de un proceso de maximización de beneficio, por lo
tanto, requiere y tienen mucha información, aquí, para el vendedor es rentable dar la
información que requiere el comprado porque esa cantidad se prorratea. En el caso del
 consumidores, requiere de publicidad informativa, pero igual el consumidores es fácil de
convencer, por lo tanto, dependiendo del tiempo de bienes que esté consumiendo, es la
publicidad que va a requerir.

Diferenciación y localización
Modelo de localización de Hotelling.

Los productos solo difieren en la distancia que tienen frente a los consumidores. Supone que el
mercado está ubicado en una ciudad que es sólo una calle. La densidad de consumidores es la
misma a lo largo de toda la calle. Los consumidores tienen un costo de transporte de t/km, por lo
tanto, siempre van a preferir comprar en la panadería que esté más cerca
El consumidor comprar en aquella panadería en que el costo del pan más el costo del transporte
sea menor.

Si los precios se fijan exógenamente (por una autoridad) y los precios sean los mismos para ambas
panaderías. Las panaderías deberán buscar la mejor localización. Luego del equilibrio de Nash se
da cuando se ubican en la mitad de la ciudad, porque cada panadería obtiene la mitad del
mercado y no tienen incentivo a moverse.

Suponiendo que las panaderías fijan el precio, entonces se produce una competencia por Bertran
y también se llega al equilibrio de Nash, pero serán precios distintos en la medida en que las
empresas no estén en el centro de la ciudad.

El equilibrio están en P1+Tx = P2 +Ty (donde los precios son distintos y los costos de transporte
también).

Si una empresa decide aumentar sus precios, va a perder consumidores, per no todos, existen los
que prefieren seguir en esa empresa, ya que hay un costo de transporte, en donde P#CMg, esto se
debe a la diferenciación.

Ademas se llega al equilibrio de Nash con los precios que son distintos al CMg. Este análisis es
válido tanto para la diferenciación geográfica como para otro atributo.

RESUMIENDO

Si el precio es exógeno el equilibrio de Nash se dará en la ubicación en que están en la mitad de la

ciudad con precios iguales.

Si el precio es fijado por las empresas el equilibrio de Nash de a precios distintos. Si las empresas
eligen precio de ubicación, no se llegará al equilibrio de Nash.
Modelo circular de Solop

Las empresas y consumidores están ubicados en un círculo, por lo que desaparecen los extremos
que tiene Hotelling, por lo que se puede llegar al equilibrio. Este modelo permite elegir un bien
que esté fuera del mercado.
Los consumidores se ubican simétricamente alrededor del círculo, el diámetro es igual a 1. Cada
punto del círculo define una determinada característica del producto y en la medida en que los
consumidores estén más cerca de una característica significa que es la que más les gusta.
Mientras más cercanos estén 2 puntos quiere decir que son mejores sustitutos.

Suposición: Cada empresa producirá una variedad y se ubican simétricamente una de la otra (para
efectos de análisis se dará en forma horizontal)
Numero de empresas: n
Distancia entre 2 variables: 1/n

 Punto de vista del consumidor

.d*: variedad preferida por el consumidor.

Sin embargo, el consumidor deberá consumir lo que se ofrece en el mercado, que no

necesariamente es d*, por lo que el consumidor deberá consumir aquella que sea más similar a
d* (puede irse a otro mercado si lo prefiere o encuentra otro más similar)

.d: variedad que el consumidor encuentra en el mercado.

.t: tasa a la cual disminuye la utilidad del consumidor, en la medida que la variedad comprada (d)
se aleja de la favorita (d*)

U(d,d*)= U-t |d-d*|

Ahora vamos a agregar el hecho de que los precios entre una variedad y otra, pueden ser
distintos, por lo tanto, el consumidor intenta maximizar su excedente o utilidad neta.

Max U(d,d*)-p  El consumidor elige la variedad que le reporta la mejor relación calidad precio.

Si la variedad más cercana a la favorita (d) no reporta suficiente excedente, el consumidor puede
optar a un producto que está fuera del mercado. La utilidad que reporta la variedad fuera del
círculo, la denominaremos U

Max U(d,d*)-p >= U  Condición para consumir d

Max (U- t |d,d*|)-p >= 0
V= U- U
[Los consumidores desde c a la derecha tienen mayor excedente neto al consumir d2; los
consumidores desde c a la izquierda tienen mayor excedente neto al consumir d1]
Ahora suponemos que disminuye P2

Ahora serán mas los consumidores que pasaran a consumir d2, dado que el precio bajo (desde b a
la derecha). Si dos variedades son cercanas, es decir, que la sustitución que hay entre ellas, ya sea
por el espacio físico o por sus atributos, el cambio en los precios puede llegar a cambiar decisiones
de consumo.

 Punto de vista de la empresa

Como la disposición a pagar de los consumidores es menor en la medida que la variedad se aleja
de la favorita, las empresas tratan de ubicarse lo más lejos posible de su competencia como una
manera de asegurar un mercado más amplio. Las empresas intenta diferenciar, lo mas que puedan
sus productos, intentan alejarse de la variedad cercana.

Como determinan el precio las empresas, va a depender de cuantas variedades existen en el

mercado. Si el número de variedades es bajo, cada empresa va a actuar como un monopolio local.
En cambio, si el número es alto, las empresas van a competir vía precio para conseguir
consumidores de las variedades rivales.

a. El mercado funciona como monopolio (pocas variedades)

X=|d-d*| El consumidor comprará esta variedad ssi V-tx-p>= 0

Xm= (V-p) / t (ubicación del último consumidor, del que está más alejado de la variedad)

Grafico 8

En este caso las áreas no se cruzan por lo que no será vía precio la competencia. Para el
consumidor Xm es indiferente comprar un bien que esté fuera del círculo. Cuando compiten así, el
precio no es la variable importante, sino el como se alejan de las otras variedades(los precios
pueden ser iguales o distintos).

El mercado para estas empresas es 2Xm*N= Qm, donde N : numero total de consumidores
Qm= 2Xm*N= 2N /t *(V-p)

Si el precio sube en una unidad, la cantidad caerá en 2N/t. Si el precio que fija es igual al valor de
reserva (V), Qm=0

b. Competencia

Gráfico 9

Se tendrá una competencia vía precio de acuerdo al modelo de Bertrand, vía precio intentan
conseguir consumidores de las variedades cercanas.

Siendo N: numero de consumidores

N: numero de empresas o variedades
1/n: distancia entre 2 empresas contiguas

V-txc-p=V-t(1/n – Xc) – p’
Qc=2Xc*N

Demanda que enfrentará una empresa en competencia:

Qc= N/n +- N/t * (p-p’)

Mientras los precios se mantengan altos, las áreas o regiones no se sobrepondrán y cada empresa
actuará como monopolio local. Mientras los precios comiencen a bajar (por ejemplo porque
entran más empresas), las áreas se sobrepondrán y comenzarán a competir vía precio.

Equilibrio: Si los cosotos de todas las empresas tienen costos simétricos, el precio será el mismo
para todas y todas tedrán utilidades positivas (con n empresas). Esto será el equilibrio porque si
entra una empresa más (llegando a n+1), ésta última, tendrá perdidas.

Barreras de entrada y salida de un mercado.

Las barreras que tenga un mercado, junto con la concentración y la diferenciación, son los pilares
de un mercado. El grado de competencia que tenga un mercado está inversamente relacionado
con las barreras de entrada.

La entrada a un mercado quiere decir que una empresa nueva en el mercado ofrece un producto o
servicio que es sustituto cercano de los que ya se producen en el mercado (debe ser una empresa
que antes no competía en el mercado)

La entrada de nuevas empresas se basa en 2 condiciones:

a. Motivación: Dada por la posibilidad de obtener beneficios sobre normales

 b. Habilidad: Habilidad de la firma, debe ser capaz de competir en ese mercado.

Cualquier factor que disminuya la motivación o la habilidad es una BARRERA DE ENTRADA.

A. Barrera de entrada

Cualquier elemento que le da ventaja a las empresas ya establecidas en el mercado, por sobre los
nuevos potenciales vendedores. Generalmente esta ventaja se refleja en que pueden manejar vía
precio el incentivo o no incentivo de entrar a un mercado. Llegan a precios cercanos al competitivo
sin incentivar la entrada al mercado.

Tipos de barreras de entrada

1. Legales: Se originan en las leyes vigentes en una economía. Licencias, permisos, patentes,
franquicias que pueden encarecer o dificultar la entrada a un mercado. Ejemplo: Normas
Sanitarias para instalar un restorán; permiso para tener casino de juegos.
2. Naturales: Son barreras estructurales o técnicas del mercado.
a. Ventaja absoluta en costos unitarios.
Si un nuevo competidor entra al mercado con costos unitarios mayores a los ya existentes,
sus probabilidades de competir son nulas.
Para efectos de análisis, los costos medios son constantes. Si la demanda es D1, la
empresa puede competir dependiendo de donde esté le precio. Si la demanda es D2, la
empresa no puede entrar, ya que no cubre sus costos medios.

La demanda no es una variable que la empresa nueva pueda manejar. Los factores que
pueden elevar los costos
*Mayor pago por materias primas escasas
*Transporte de materias primas desde distancias más lejanas
*Uso de una tecnología inferior
*Interés más alto sobre el capital prestado

b. Barreras que son productos de sinergias operacionales.

Se originan debido a que tienen la posibilidad de producir más. Se presenta como un costo
fijo, por lo tanto, el costo fijo es independiente del nivel de producción y por lo tanto el
costo unitario va a ser menor en la medida en que se produce más.
Para que se de esta sinergia debe haber capacidad ociosa (permite producir mas sin
aumentar los costos). Sinergias:

b.1. Economías de escala

*Pecuniarias: Son los ahorros monetarios en la compra de insumos o factores, que se
originan por el poder de negociación que tiene la empresa dado el gran volumen que
compra (descuento por cantidad)

*Técnicos: Ahorros reales de recursos en el proceso productivo, es decir, se usan

menos recursos para la producción de bienes y servicios. Ej: ahorro en transporte.

Z empresas alcanzan a cubrir los costos medios. Si entra una tercera empresa el
mercado se divide en 3 (optimistamente), la demanda no alcanza a cubrir los costos
medios.

b.2. Economías de ámbitos (de alcance)

Son los ahorros en costo que una empresa tiene al producir múltiples productos en las
mismas instalaciones y con la misma estructura. (Mismos factores productivos)

b.3. Economías de densidad

Se produce cuando hay un aumento en la cantidad de consumidores en una cierta
área geográfica que implique ahorro en costos. Ejemplo: red eléctrica (a medida que
hay más consumidores, el costo unitario es menor)

b.4. Economías de secuencia

Es el meno costo que tienen las empresas que están integradas verticalmente vs
aquellas que no lo están. Ejemplo: Soprole produce leche, por lo tanto, tiene un menor
costo para producir yogurt.

c. Barreras de costo y acceso al capital

Para tener el tamaño de planta óptimo, que incluye maquinaria e instalaciones, se
requiere un capital alto. Mientras mayor sea la planta, mayor es el monto del capital
requerido. Esta necesidad de capital, actúa como barrera de entrada. Para las firmas
que ya están establecidas en el mercado, siempre hay mejores condiciones de
financiamiento.

d. Barreras generadas por la diferenciación de productos

Las empresas que ya están establecidas tienen una ventaja frente a una nueva, porque
existe una preferencia por parte de los consumidores hacia las marcas conocidas.
Mientras más diferenciado esté un mercado, más difícil será entrar a competir.
Además esto implica una fuerte inversión en publicidad, por lo que se pierden
ventajas respecto a los costos unitarios, son menores las economías de escala o son
mayores los capitales requeridos.
 3. Estrategias

Son las barreras construidas por las empresas, mediante acciones estratégicas que tiene como
objetivo impedir o encarecer la entrada de nuevas empresas. Generalmente las empresas para
realizar estas acciones deben realizar una inversión para realizar estas acciones, deben realizar una
inversión para que la acción sea creíble, por lo que hay un cierto grado de irreversibilidad de la
acción estratégica. Estas acciones estratégicas están relacionadas con localización, capacidad,
desarrollo del producto, integración vertical.

b.1 Estrategias del precio límite.

Consiste en que la empresa establecida fija un precio lo suficientemente bajo como para
que la nueva empresa no cubra sus costos medios.

El supuesto de la empresa nueva, es que va a absorber la demanda que no cubre este

monopolio (demanda residual) (Dr). Luego la empresa establecida fija en precio límite (Pl), tal que
la empresa nueva no alcance a cubrir sus costos medios (Dn).Con esto forma una barrera de
entrada. Puede que esta estrategia la utilice la empresa existente en forma permanente, para
mantener siempre desincentivando al que quiera entrar a producir.

b.2 Estrategia de capacidad excedente o de tamaño mínimo eficiente

Ejemplo: Una empresa entra al mercado con una capacidad que copa el mercado,
desincentivando la entra a otras (supermercados o tiendas muy grandes). Esta capacidad
excedente es para mostrar a los rivales que tan dura será la competencia si entran al mercado.

Supuestos de esta estrategia:

- No existen barreras de entrada.

- Existe una firma en el mercado que tiene una capacidad productiva de k unidades.
- Opera con una función de producción y utiliza un factor fijo y uno variable. El factor fijo
tiene asociado un costo fijo (r) por unidad de capital (k) y el factor variable tiene un costo
variable (c) por unidad.
 - Si la firma o la empresa utiliza toda la capacidad instalada el costo medio de largo plazo
es igual a CMe(LP)= r+c, implica si la firma no utiliza toda la capacidad instalada, los costos
medios serán mayores, ya que el costo fijo deberá ser prorrateado por un numero menos
de unidades.
- Las nuevas firmas tienen acceso a la misma tecnología y por lo tanto tienen costo medio
de CMe= r+c si utilizan toda su capacidad.

Como no hay barreras de entrada natural ni legal, también tendrá la empresa nueva, costos
medios iguales a r+c si ocupa toda su capacidad productiva, por lo tanto la empresa existente
elige un tamaño de planta tal que no le deja espacio a una nueva empresa.

Grafico 12

[Tiene esta forma porque el costo medio mínimo se alcanza al tamaño de planta óptimo (k)]

En el coro plazo, dado que ya eligió su capacidad, puede elegir un precio según su costo de
funcionamiento c.

Grafico 13

[El tamaño que deja la empresa establecida es el mínimo para que entre otra empresa, que la
capacidad de planta es una barrera de entrada. ]

Una empresa instalada puede trabajar a un P0(según costo c) y desincentivar el ingreso de

otras. Sólo porque tiene capacidad ociosa, porque si no tiene capacidad ociosa su costo será
r+c y no c. Es más eficiente la estrategia para deja fuera a una empresa grande.

b.3 Estrategia de proliferación de productos

El introducir marcas o un bien diferenciado implica un costo y requiere de un consumo mínimo. En

la medida en que le mercado tenga más unidades es más difícil entrar con un producto nuevo,
porque las marcas ya están existentes copan el mercado y dejan una demanda residual nula o casi
nula para nuevas variedades. Así, se genera la barrera de entrada.

b.4 Otras estrategias.

 Reputación de la empresa establecida: La marca existente realiza una inversión en

publicidad, marketing, servicio post venta. Todo esto pasa a ser un costo irreversible, por
lo tanto, una nueva empresa debe incurrir en costos similares, generando barreras de
entrada.
  Tener recursos esenciales: El tener un recurso necesario para cierta actividad, genera una
barrera de entrada para la empresa nueva que no tiene ese recurso( Ejemplo: Un terreno
agrícola que tiene pozos con agua, para una nueva empresa que tiene un terreno sin
pozos es una barrera de entrada)
 Innovación y desarrollo: Puede ayudar a bajar los costos unitarios con nueva tecnología,
generando una barrera.
 Creación de costos de cambio: Mientras mayor sea el costo de cambio menor va a ser la
demanda residual de la nueva empresa. Estos costos de cambio se relacionan con la
fidelización de los clientes. (Ejemplo: Acumulación de puntos; Gas licuado vs Gas natural)

C. Barreras de salida

Una empresa va a salir del mercado cuando las utilidades esperadas de salir, sean mayores
que las utilidades esperadas de permanecer en un mercado.

Las barreras de salida están ligadas a las barreras de entrada, porque las barreras de entrada
están ligadas a un cierto grado de inversión y de irreversibilidad.

Barrera de salida también afectan la intensidad con la que se compite en un mercado,

mientras más alta sea la barrera de salida, mayor será la intensidad.

Relaciones verticales entre empresas

Esla relación entre proveedores y distribuidores de un bien (mismo producto). Estas empresas no
compiten en un mismo mercado, pero si tienen un mismo fin, aumentar la demanda del bien final.
También tienen objetivos no comunes, porque los beneficios que pueden obtener cada uno van a
ser distintos. Hay que ver de qué manera se estructura, se van generando una serie de contratos
implícitos que tratan de ordenar esta relación proveedor-distribuidor.

Hay que evitar en doble margen cuando el proveedor intenta obtener el mayor margen posible
cuando fija el precio al distribuidor y el distribuidor intenta obtener el mayor margen cuando fija el
consumidor final. Este doble margen hace que se vean afectaos los beneficios y ganancias de
ambos, el problema del doble margen es que piensan solo en beneficios personales no en el
conjunto.

Restricciones verticales que limitan a distribuidor pero generan beneficio en el conjunto:

 Fijación de precio de venta: En este caso el proveedor fija, controla el precio que puede
cobrar el distribuidor y dentro de esta fijación de precios vamos a encontrar Pmin y Pmáx.
Pmáximo: El proveedor fija el precio para que la que quiera cobrar el distribuidor no afecte sus
ventas porque en la medida que el distribuidor suba el precio va a vender una menor cantidad
y afectaría las ventas.

CMg=IMg.

Si a su vez el distribuidor tiene un cierto poder de mercado enfrenta demanda con pendiente
negativa, determina el precio Pd de acuerdo a su margen, El productos puede vender qp pero
termina vendiendo qd

PP: precio que el proveedor le vende al distribuidor y por lo tanto este es su costo marginal del
distribuidor y por eso vende a Pd. Tiene que fijar un precio beneficioso para ambos.

 Fijación de precios mínimos: Se justifica en la medida que el productor requiera que se

entregue algún servicio adicional en el proceso de venta y mediante este precio mínimo se
incentiva este servicio adicional

P para servicio= Pproveedor + C distribuidor + Servicio  Precio con servicio de distribución.

Servicios: demostración del producto, dar servicio adicional tiene ciertos costos. Hay cierto
distribuidores que no usan el servicio por los costos y sus precios no incluirán el servicio.

Pd= PP + C distribuidor  Precio sin servicio del distribuidor.

Fija P min que no supere al precio que tiene le productos con el fin de incentivar este servicio.
Solo se justifica en el proceso de venta.

Pmin: precio que fija el productor

P:precio que tiene el producto en sí
P<Pmin.
 Modelo Klin y Murphy

Intenta explicar y demostrar como debiese fijarse el precio de tal manera que el servicio se dé
realmente  incentivo real para el distribuidor.

Supuestos:

- Existe un productor que tiene un costo de Cp

- Existe n potencial distribuidores que tienen un costo de : cd+S con s(0,1)
- Los consumidores valoran el bien en la medida que se entrega el servicio, pero no saben si
el servicio fue entregado o no hasta que lo compran
- Los consumidores en caso de sentirse defraudados, no vuelven a comprarle ni al
distribuidor, ni al productor.

Para el productor: Es importan que si dí el servicio y sabe que ninfun distribuidor lo va a dar si
la competencia que se va a dar entre estos n competidores hace que las ganancias se hagan o
no. P min no puede ser Pmin=pp+cd+S. El valor de dar el servicio será cero VPS=0

Supuesto cierta estructura de costos:

Pminda ganancia cero, si no se queren dar el servicio y se tiene CMe la ganancia entre Ps/s y
Pmin (ganancia 1) tenga esta ganancia una sola vez.

Entonces lo que tiene que hacer el proveedor para incentivar al distribución a que dí el servicio
tiene que dijar un precio Pc/s mayor a lo que obtienen si uno da el servicio.
FALTA FALTA FALTA

Otros tipos de contratos

 Franquicias: Son contratos en donde se obliga al distribuidor a que cumpla ciertas

condiciones que garanticen un adecuado nivel de servicio o de calidad. Se definen cosas
como la imagen (color del uniforme, del loca) y relacionadas con la venta.
o Ventajas: Le permite al proveedor desarrollar una marca y el distribuidor no
necesita hacer una gran inversión.
o El pago que el proveedor recibe por esta franquicia le permite desarrollar la
marca, crecimiento del negocio, economías de escala y de ámbito en lo que es
investigación, publicidad y desarrollo.

Esta expansión que hace el proveedor con su marca puede funcionar como barrera de
entrada si es que logra copar el mercado.

Los costos de estos contratos

o Que los distribuidores no cumplan con el cuidado de la marca, este costo será
mayor en la medida que más distribuidores existan.
o El distribuidor se asocia a una marca conocida y se beneficia de su reputación,
publicidad y desarrollo de productos.
o El distribuidor se beneficia de las economías de escala que tiene el productor.

Contratos de distribución exclusiva.

Un distribuidor puede distribuir sólo una marca. El productor impone una restricción para que le
distribuidor no venda marcas rivales. La idea de esta exclusividad tiene que ver con incentivar al
distribuidor a invertir en publicidad, reconocimiento de marca, promociones.

Si el productor no da estos incentivos, también se produce el fenómeno del “Free rider”. La

manera que tiene el productor de incentivar es invirtiendo en promociones y publicidad para que
el distribuidor se beneficie de esto y no tenga incentivo para distribuir la marca rival.

Ejemplo: Evento de la universidad y sólo se vende coca cola, la coca cola, trae kiosko, sillas, etc.

Desde el punto de vista de eficiencia económica estos contratos son beneficiosos para los
consumidores porque en general reciben un mejor servicio. Sin embargo, generan barreras de
entrada desde el punto de vista de los productores.
Restricciones territoriales.

Es la distribución exclusiva en algún territorio o zona geográfica. Un mercado se divide en zonas y

cada zona se le entrega a un distribuidor (Ejemplo: Cartoni con Toyota en viña). Estos contratos
permiten al productor vigilar o supervisar el cómo se está dando el servicio o distribuyendo el bien
en una zona.

¿Qué pasa cuando hay mas de un distribuidor?

La demanda que enfrenta el distribuidor incorpora el hecho de que existan otros distribuidores. El
precio que quiera cobrar un distribuidor depende del otro distribuidor y del servicio que entrega el
otro distribuidor.

Se generan dos tipos de externalidades (verticales y horizontales)

o Externalidades horizontales (2 empresas del mismo nivel)

El precio se define sin considerar como afecta al precio y al beneficio del otro
distribuidor, Si las empresas estuvieron integradas el precio sería mayor. En
términos de servicio cuando existen 2 empresas y una entrega un mal servicio
afecta a la marca en general. Si entrega un buen servicio, puede que no sea la que
vende el bien. Finalmente, el nivel del servicio es menor que si las empresas están
integradas.

o Externalidades Verticales ( 2 empresas de diferente nivel)

Como en las relaciones verticales cada empresa tiene un margen positivo, el

precio que se cobra al consumidor es más alto que el que cobraría una empresa
que esta integrada verticalmente.
Respecto al servicio, si alguna de las empresas en esta cadena vertical hace algún
esfuerzo por mejorar el servicio, la otra empresa se beneficia.

CERTAMEN 3
Fusiones y adquisiciones

Una fusión es la unión de 2 o mas empresas que tiene como aspecto positivo que se pueden
generar ahorro en costos al eliminar cierta duplicidad en el uso de recursos. Pueden mejorar los
flujos de información, mejorar los servicios para los consumidores, establecer un precio mas
eficiente. Estos beneficios debiesen ser para la sociedad como para las empresas que se están
fusionando.

El aspecto negativo de una fusión es que se pueden generar carteles legales. Las empresas de
manera coordinada y legalmente buscan maximizar beneficios, que es en el fondo explotar poder
de monopolio.

Tipos de fusiones

-Fusiones Horizontales

-Fusiones Verticales

-Fusiones de Conglomerado

a. Fusiones Horizontales y la paradoja de la fusión

La paradoja de la fusión horizontal es que esta fusión tiene como fin generar monopolio,
por lo tanto, solo en esas condiciones la fusión es beneficiosa.

Supuestos:
 Mercados con costos constantes e iguales para todos lo que participan
 Producto homogéneo
 Competencia según Cournot, se llega a un oligopolio.

La fusión solo es rentable cuando llega a Monopolio. El problema es que este modelo considera
que antes de la fusión todas las empresas tienen participación similar.

Sinergias en costo de la fusión horizontal:

- Costos fijos: Si las empresas que se fusionan tienen costos fijos, la fusión puede llevar a
ahorros de costos indirectos (mantenimiento de infraestructura, gastos de distribución,
compras de insumos). En este caso la fusión no esta reduciendo el costo marginal, por lo
tanto, será rentable solo si los costos fijos previos a la fusión son muy altos.
- Costos variables: La empresa que tenga los menores costos de producción va a ser la que
produzca una mayor proporción. La fusión va a ser rentable solo si la empresa tenía previo
a la fusión, costos variables muy altos (la diferencia de Costo variable de ambas empresas
debe ser grande.

La fusión es rentable solo si una de las empresas fusionadas tiene costos fijos y variables altos.
Porque permite ahorro en costos.

La empresa que mas se beneficia es la que no se fusiona y la eficiencia que pude tener la fusión es
que empresas con costos altos deja de producir. Al fusionarse disminuye la competencia, aumenta
el precio y los consumidores no se benefician. (Al disminuir la competencia, aumenta el poder de
monopolio, se produce una menor cantidad a un precio mayor)

- Fusiones Horizontales de acuerdo a Stackelberg

Si las empresas que se fusionan pueden convertirse en líderes del mercado debido a la escala que
alcanzan a producir, de acuerdo a Stackelberg estas empresas fusionadas son las que va a decidir
primero cuanto producir. En este caso la fusión se vuelve rentable para la empresa, ahora las
empresas seguidoras son las que se ven perjudicadas por lo que también querrán fusionarse.

Las seguidoras deciden cuanto van a producir de acuerdo a la producción de las líderes y otras
seguidoras. La empresa seguidora, en promedio, disminuye su producción en media unidad por
cada unidad que aumenta la producción el resto de las empresas. Las empresas lideres deciden
cuanto producirá considerando la reacción de las seguidoras. Además debe considerar cuantas
otras líderes existen porque mientras más líderes menos le tocara producir a cada una,
considerando que tienen costos similares.

¿Qué pasa con los consumidores?

Solo se benefician si las empresas fusionadas no abarcan mas de 1/3 del mercado, porque si
abarca más de 1/3 se reduce la competencia, disminuye la cantidad y aumenta el precio. En la
medida en que más fusiones hay, se concentra mas el mercado y las autoridades comienzan a
supervisar.

 Fusiones y diferenciación de producto

Si estamos en el modelo de Bertrand, compiten por precio y se fusionan van a seguir compitiendo
vía precio. Resultado Se reduce la competencia, disminuye la cantidad y aumenta el precio.

La rentabilidad en este tipo de fusión está determinada por que tan diferenciados están los bienes.
Mientras mas diferenciados, reduzca más la competencia y aumenta más el precio. Mientras
menos diferenciación exista, menos rentables será la fusión.

De acuerdo al modelo de Hotteling la fusión es rentable porque el producto no pierde el atributo

(ubicación), luego de la fusión se tiene una diferenciación mayor por lo que es rentable (ejercicio:
Bancos)

 De acuerdo al modelo de Solop

Se fusionan 2 empresas vecinas, las empresas pueden decidir subir el precio, perdiendo los
consumidores de los extremos, pero manteniendo a la mayoría de los consumidores a un mayor
precio.

Si se fusionan 2 empresas que no son vecinas, la fusión no va a tener ningún efecto, porque al
estar en competencia no van a cambiar el precio y ven a mantener su participación de mercado.

Cuando las empresas que se fusionan suben el precio, los perjudicados son los consumidores
porque deben pagar un precio más alto.

Los consumidores se podrían ver beneficiados con la fusión solo si existiese un chorro en costos tal
que pudiese ser traspasado al precio. En el modelo de solop si se está frente a un monopolio, las
empresas pueden subir el precio sin perder consumidores.

b. Fusiones verticales o fusiones de complemento

Son empresas que están en una cadena vertical (proveedor-distribuidor; productor-vendedor) en

donde cada línea entrega un servicio esencia para la otra.

Cuando se fusionan proveedor-distribuidor se internaliza la externalidad del doble margen y, por

lo tanto, es beneficioso tanto para las empresas fusionadas como para los consumidores, porque
se produce una mayor cantidad y se cobra un precio menor.

En este caso la demanda del productor es el IMg del distribuidor.

Grafico 15

[Si el CMg que se usa es el mismo, se asume que no existe un costo marginal asociado a la
distribución]

 Efecto de las fusiones verticales para la competencia.

Si en un mercado existía competencia perfecta a nivel del proveedor o del distribuidor, no existía
la externalidad del doble margen, porque P=CMg, por lo tanto, no existe ninguna ganancia al
realizar una fusión vertical.

Pero la mayoría de los mercados son oligopolios, por lo que si existen incentivos a fusionarse y el
incentivo, mas allá de eliminar le doble margen, viene dado por la posibilidad de excluir
participantes del mercado. Con el hecho de que se reduzca la competencia, el más perjudicado es
el consumidor, porque aumenta el poder de monopolio (los beneficios de la fusión se diluyen)

 Restricciones verticales

Contratos que buscan limitar la flexibilidad del distribuidor, siendo beneficioso para ambas partes.
Regulan, ordenan e intentan externalizar el doble margen, es beneficioso para ambos.
  Fijación del precio de reventa

Aquí el productor contrata el precio que va a cobrar el distribuidor. Esta fijación de precio puede
ser mínima o máxima.

- Cuando el precio es máximo, es lo máximo que se puede cobrar al cliente por el bien (para
no afectar sus ventas). Quiere que el distribuidor no afecte las ventas del productor.

Grafico 16

[El distribuidor fija un precio que no afecte sus ventas. Determina cual es el costo para determinar
cual es el precio máximo que debiese cobrar]

Mientras mayor poder del mercado tenga el distribuidor, podría cobrar un precio mayor que el
impuesto por el productor, comprende una menor cantidad.

- Fijación de precio mínimo. Sirve si se requiere algún servicio adicional en el proceso de

venta. En este precio mínimo el que incentiva a dar ese servicio. Aquellos que requieren
demostración ( cafetera de nescafé)

Pds= Pp +Cd+s  precio mínimo para incentivar que se haga el servicio.

Nadie va a ofrecer el bien si hay que tiene un precio más barato (Pd=pp+cd).

Grafico 17

[Asegurar un precio que cubra los costos asociados al proceso de venta. Problema: Pmin no
asegura que el distribuidor vaya a dar el servicio]

 Modelo que soluciona el problema del servicio Klein-Murphy

Supuestos

- Existe un productor que tiene un costo de fabricación Cp

- Existe n potenciales distribuidores que tiene un costo cd+d, s=1, S=0

Los consumidores valoran el bien, mientras tenga el servicio, pero no saben si tiene o no el
servicio, sólo hasta después de que lo compra. Los consumidores en caso de sentirse defraudados,
no vuelven a comprar ni a ese distribuidor ni a ese productor. Ejemplo: Comp HP- Junji- Niños. Es
importante que se provee el servicio.

No se puede establecer esto como Pmin: Pmin=cp+cd+s

Pmin= cp+cd-s (S=1) Lo fija el productor.

=cp+cd+0
Si al eliminarse el doble margen al integrarse un proveedor con un distribuidor, puede que quede
el productor más eficiente, pudiendo cobrar un menor precio.

*Sin Fusion

Productor cp, pp pp>cp (hay un grado de monopolio)

Distribuidor  pp + cd, pd pd>pp+cd (hay un grado de monopolio)

*Fusion

Cp+cd Ahora el precio puede ser menor a pd, dado que el costo es menor, si esto ocurre los
consumidores se benefician porque pagan un precio menor.

Si alguna de las empresas integradas compiten en mercados donde existen otras empresas, la
fusionada tendrá ventaja sobre las rivales al poder ofrecer el producto a un menor precio. Los
rivales van a perder participación de mercado y eventualmente tendrán que salir del mercado.

Cuando compitiendo comienza a disminuir la participación de las otras, es beneficioso para los
consumidores, porque ha disminuido el precio.

Cuando la fusión vertical genera bloques en la competencia, se reduce la competencia, aumenta el

precio y se perjudica a los consumidores.

Si el numero de empresas que está compitiendo es alto, es difícil que se de la exclusión del
mercado.

En caso de que existan sustitutos al bien del productor, no existen incentivos a fusionarse, porque
el distribuidor puede encontrar un buen precio en otro mercado y no tiene la necesidad de
comprar en un mercado donde existan pocas empresas o donde existan empresas ya fusionadas
(con un precio mayor).

c. Fusiones de conglomerados

Son fusiones de empresas que no tienen relación ni de sustitutos ni de complementos, lo que se

logra es tener un numero de empresas que no tienen nada o poco en común.

Justificación

1. Economías de alcance y ahorro en costo de transacción: Economías que se producen al

producir distintos bienes bajo la misma estructura. Los ahorros en costos de transacción es
por ejemplo: se requiere comercializar con México ropa y estufas y va solo una persona a
negociar a México en vez de dos.
2. Administración: Muchas veces en estas empresas, la administración difiere del control del
dueño. Se recompensa a la administración según resultado, luego la administración
diversifica su negocio para que el resultado del conglomerado sea positivo.