Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 5 – Trabajo
final.

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Estrategias de Ventas
curso
Código del curso 110007
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 2
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☐ Final ☒
unidad:
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 125 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: viernes, 29 de
jueves, 12 de diciembre de 2019
noviembre de 2019
Competencia a desarrollar:

 Identifica los elementos que conforman los fundamentos en

ventas de una organización.
  Identifica las nuevas tendencias globales con el fin de incorporar
estos elementos a las estrategias de ventas de una
organización.

Diseña las estrategias integrando las ventas tanto en puntos

físicos, como en medios digitales.
Temáticas a desarrollar:

Syllabus del Curso.

Contenidos temáticos del curso:

Unidad 1. Fundamentos en ventas.
Unidad 2. Las estrategias de ventas articuladas a las tendencias
globales
Unidad 3. Estrategias de ventas para puntos físicos y digitales.

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
Fase 5 - Trabajo final.

Paso 1: Seleccionar el rol a desempeñar.

Paso 2: Cada integrante del grupo debe colaborar con la consolidación
de la información, con el fin de tener el plan de ventas integrando las
estrategias para puntos físicos y digitales.
Paso 3: Seleccionan un integrante del grupo para la realización del
video.
Paso 4: Presentar el documento final.
Actividades a desarrollar

En el trabajo final, deben consolidar en un documento en Word, tanto

el plan de ventas, como las estrategias planteadas tanto en puntos
físicos, como digitales para la compañía XYZ. Después de esta
consolidación en un documento en Word, elaboran máximo 10
diapositivas, con el fin de realizar un video de máximo cuatro minutos
de duración, donde presenten el plan de ventas y sus respectivas
estrategias.

Estas diapositivas deben contener, además, introducción, objetivos,

conclusiones y referencias bibliográficas.
El video pueden elaborarlo en Youtube o Vimeo, y en un documento en
Word, relacionan los integrantes que hayan participado activamente en
la construcción del trabajo, y el respectivo enlace del video.

Entorno de conocimiento: En el entorno de

conocimiento deben revisar el contenido referente a la
unidad 1, a la unidad 2 y a la unidad 3.
Entorno de aprendizaje colaborativo: En este
entorno, deben plantear inquietudes que tengan, con
Entornos respecto al desarrollo de la temática, así mismo deben
para su subir los respectivos aportes, con el fin de que existan
desarrollo los elementos de juicio necesarios, para que se genere
el debate necesario y a partir de allí, construir de forma
colaborativa el trabajo.
Entorno de Evaluación y seguimiento: En este
entorno deben subir el trabajo, de acuerdo a los
parámetros fijados.
Individuales:
Cada estudiante debe realizar tres aportes como
mínimo, con respecto a los temas relacionados en la
Unidad 1, la unidad 2 y la unidad 3. Así mismo, debe
revisar los aportes de los demás integrantes del grupo,
Productos planteando sus opiniones al respecto, con el fin de
a entregar enriquecer el debate, y se pueda así, construir de forma
por el colaborativa el trabajo.
estudiante
Colaborativos:
Cada integrante del grupo, debe revisar por lo menos los
tres aportes hechos por un compañero, con el fin de que
compartan opiniones sobre lo planteado en el foro, y
poder construir así, la actividad de forma colaborativa.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Cada estudiante ingresa al foro, y revisa por lo menos

Planeación tres aportes hechos por un compañero del grupo.
de Posterior a esta revisión, debe plantear las opiniones
actividades en el foro, de acuerdo a los documentos revisados.
para el
desarrollo Luego de plantear las opiniones, deben concertar
del trabajo sobre los aspectos mas relevantes planteados en cada
colaborativo aporte, y sobre esa base, consolidan el trabajo
definitivo.
Los participantes asignaran Roles a los integrantes del
grupo. Los roles sugeridos son:

Líder: coordina el desarrollo de la actividad

colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las
discusiones que se presenten, al final es quien hace la
entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir
y orienta a sus compañeros cuando no los están
Roles a tratando o cuando no se orientan los aportes a lo que
desarrollar se está discutiendo y construyendo, revisa la rúbrica
por el
de evaluación e informa cuando se está o no se está
estudiante
dentro del cumpliendo con ésta, ofrece alternativas para
grupo solucionar las situaciones anteriores.
colaborativo Motivador: se asegura que todos tengan la
oportunidad de participar en el trabajo en equipo y
elogia a los miembros por sus contribuciones, siempre
y cuando sean correctos los aportes.
Vigía del tiempo: monitorea y registra el
comportamiento del grupo con base en los acuerdos
establecidos siguiendo la agenda para cumplir
oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el
documento que se va a entregar. Lo hace durante el
 proceso. En este rol se puede decir algo como: • Les
presentaré lo que hemos acordado. • Esto es lo que
hemos logrado hasta el momento.
Líder: El líder designado por el grupo, aportará al
desarrollo del trabajo y será la persona encargada de
hacer entrega del producto final de la Fase 1, Fase 2,
Fase 3, y Fase 4.

Roles y Además, enviará un mensaje a los integrantes del

responsabili grupo y al tutor correspondiente, indicando que se ha
dades para
subido y entregado el trabajo en el link
la
correspondiente, para su revisión y calificación.
producción
de
entregables Estudiantes: Todos deben aportar al desarrollo del
por los trabajo colaborativo. Presentar mínimo tres (3) aportes
estudiantes al Trabajo grupal, que facilite ser incluido como parte
del documento final.

No se debe incluir a los estudiantes que no aportan

significativa y oportunamente al desarrollo de la
actividad.
Las Normas APA, serán las que se tomen como base
Uso de
para relacionar las referencias bibliográficas
referencias
consultadas para el desarrollo de las actividades.
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una
obra, trabajo, documento o invención realizado por
Políticas de otra persona. Implica también el uso de citas o
plagio referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El
reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales
educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales
reservados para la Universidad.
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio
demostrado en el trabajo académico cualquiera sea
su naturaleza, la calificación que se impondrá será de
cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
3. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad
Actividad
Tipo de actividad: ☐ colaborati ☐
individual
va
Momento de la Intermedi
Inicial ☐ ☐ Final ☒
evaluación a, unidad
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual Punt
evaluados Valoración Valoración Valoración aje
alta media baja
Trabajo muy Trabajo con
bien orden formal,
Trabajo sin
Presentación del presentado, medianament
orden, sin
trabajo, estructurado, e
redacción y
redacción, con estructurado
con errores 25
ortografía.(Diapos ortografía y o carece de
de ortografía.
itivas) buena algunos
redacción. elementos.
(Hasta 25 (Hasta 13 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aunque se
cumple con lo
Se solicitado en
argumenta la actividad,
Las
con carece de
Diapositivas
profundidad y profundidad o
Argumentación carecen de
pertinencia no tiene
del trabajo. argumentació 25
los ilación los
(Diapositivas) n.
contenidos argumentos
presentados presentados
en las
diapositivas.
(Hasta 25 (Hasta 13 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad Punt
evaluados colaborativa aje
 Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El grupo tiene
El grupo El grupo no
en cuenta
tiene en tiene en
parcialmente
cuenta lo cuenta lo
lo
desarrollado desarrollado
desarrollado
en las fases en las fases
Oportunidad y en las fases
2,3 y 4 para 2,3 y 4 para 20
pertinencia. 2,3 y 4 para
estructurar estructurar
estructurar
las las
las
diapositivas. diapositivas.
diapositivas.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El grupo El grupo
El grupo no
relaciona en relaciona
tiene en
las parcialmente
cuenta los
diapositivas, las
conceptos de
los conceptos diapositivas
las variables
de las con los
de la mezcla
variables de conceptos
Profundidad y de mercadeo
la mezcla de variables de
argumentación y la
mercadeo y la mezcla de 20
del contenido del estrategia de
la estrategia mercadeo y la
trabajo. Ansoff para
de Ansoff matriz de
la
para la Ansoff para la
estructuració
estructuració estructuració
n de las
n de las n de las
diapositivas.
diapositivas. diapositivas.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El grupo El grupo
relaciona en relaciona
las conclusiones, El grupo no
Conclusiones del
conclusiones pero de forma relaciona las
trabajo. 20
los aspectos generalizada conclusiones
(Diapositivas .
más y no refleja lo en el trabajo.
destacados desarrollado
en el trabajo. en las
 diferentes
fases.

(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El grupo
plantea en el
El grupo video las
estructura el diapositivas El grupo no
video con los de forma muy presenta el
aspectos generalizada, video con las
Video final relacionados y no diapositivas 15
en las evidencia los del trabajo.
diapositivas. aspectos
relevantes del
trabajo.
(Hasta 15 (Hasta 8 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 125