FORO EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE

NEGOCIACIÓN

DANIELA CASTILLO LUGO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
CAMPOALEGRE- HUILA
2019
ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

 Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el
evento sea sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

La realización de un evento tiene que tener una base de

sostenimiento Para garantizar que dicho evento sea sostenible y se
lleve a cabo de la mejor manera se debe tener en cuenta un plan
estratégico que especifique detalladamente como se van a llevar a
cabo los objetivos para lograr los resultados esperados en la
realización del evento. Los principios que podemos aplicar son la
responsabilidad social, económica y ambiental ya que son principios
básicos que se aplican en este tipo de eventos corporativos, Una de
las partes más importantes a tener en cuenta en la realización de un
evento de cualquier magnitud es la rentabilidad que pueda generar ya
que el evento dispuesto debe solventar los gastos que se invirtieron.
Por otra parte, hacer una selección de productos o servicios que
provengan de empresas socialmente responsables y que dichas
empresas estén situadas en el mismo sector a llevarse acabado
(Municipio) para que todo lo que genere el evento en cuanto a
ganancias y demás sean invertidas en el lugar.

 ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas,

con respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la
realización de un evento?

Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la

realización de este tipo de eventos, tales como el servicio de agua en
vasos de vidrios o jarras dispensadoras para reducir la utilización de
algún tipo de material contaminante entre otros, que la realización de
dicho evento sea productiva para la empresa y amigable con el medio
ambiente.
Mediante la aplicación de las normas ISO referentes a gestión
ambiental, Gestión de la calidad, y la gestión de los productos
alimentarios correspondientes se podrá minimizar impactos al medio
ambiente.
 ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las
personas involucradas en las decisiones que se toman?

Las emociones de las personas en los procesos de negociación

pueden influir tanto de manera positiva como negativa ya que, si la
persona se encuentra en un estado de ánimo no favorable para la
misma negociación, tendría una desventaja ya que la persona no
emplearía interés por satisfacer las expectativas del cliente
provocando así un mal provecho y una inseguridad en el consumidor.
De lo contario si el negociante esta efectivamente con una buena
actitud a la puesta en marcha de la negociación expondrá claramente
Los beneficios a ofrecer, estimulando al cliente a poseer el producto
o servicio, de esta manera hacer segura la negociación.

 ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a

resolver problemas tales como el estancamiento o el punto muerto
durante la negociación?

 Buscar un acercamiento mediante opciones de beneficio

mutuo que faciliten la decisión final de ambas partes partiendo
de la base se sus intereses comunes.
 Otro comportamiento seria tomar las ideas de ambas partes,
analizarlas ofrecer posibles soluciones de beneficio mutuo y
así poder solucionar el conflicto.
 Generar confianza.
 Ponerse en el lugar de la otra persona.