Ventajas de un estudio de factibilidad de mercado

1. Determinar los beneficios y riesgos

Debido a que un estudio de factibilidad de mercado deberá

indicar, a través del análisis de datos, la viabilidad de un
negocio, este tiene la principal ventaja de que estudiará y
determinará sus beneficios, riesgos, rentabilidad y costos de
oportunidad, al mismo tiempo.

De esta forma, sus resultados te darán la capacidad de

determinar si el proyecto generará el suficiente retorno de la
inversión, o, si será mejor abortar la misión. Incluso, un buen
estudio de factibilidad de mercado te permitirá que, una vez
iniciado el negocio, evalúes su desarrollo, detectando
fácilmente las posibles desviaciones de la iniciativa.

2. Establecer las estrategias de introducción

Como segunda ventaja, el estudio de factibilidad de

mercado te ayudará a establecer las estrategias ideales para
poder introducir el nuevo producto, servicio o empresa,
identificando los lugares y momentos para poder hacerlo.
 Esto es muy importante, y no solamente por la
estacionalidad de tu giro, sino también porque se enfocará en
descubrir cuál es el mejor momento para hacerlo tomando en
cuenta los 2 tipos de factores esenciales:

 Externos: Cubriendo las condiciones de la competencia,

las necesidades o deseos por estación de los
consumidores, la oferta de suministros y las
oportunidades de financiamiento.

 Internos: Tomando en cuenta la propia capacidad de

producción, el estado del personal, la cadena de
suministro, el flujo de caja, etc.

3. Conocer el mercado

Por otro lado, un estudio de factibilidad de mercado nos

ayudará a conocer el sector en el que nos moveremos, los
factores competitivos a los que nos enfrentáremos, e incluso,
las tendencias actuales y pronosticadas que pudieran generar
cambios.
 De esta forma, no sólo identificaremos a nuestra
competencia directa e indirecta, sino que también,
conoceremos todos los fenómenos o situaciones que nos
pudieran beneficiar, alterar, e incluso, perjudicar. Teniendo
así la posibilidad de traducir estos conocimientos en
estrategias de todo tipo.

4. Administrar las redes y cadenas de suministro

Como cuarta ventaja, un estudio de factibilidad de

mercado nos deberá permitir tener un mejor análisis y
administración de nuestras redes y cadenas de suministro en
2 dimensiones:

 Interna: Planeado y gestionando los esfuerzos y las

cargas de trabajo de las diferentes áreas que se verán
involucradas en el lanzamiento, alcanzando los niveles
de producción que se requieren para tener una
consecución exitosa.

 Externa: Analizando y administrando proveedores,

logística, y otro tipo de necesidades comerciales u
 operativas, como, por ejemplo, posibles importaciones o
estaciones con escasez de algún insumo.

Logrando así una gestión exitosa de las diferentes

tensiones relacionadas al proyecto mediante la generación de
un equilibrio sano.

5. Analizar el trabajo requerido

Como parte del punto anterior, el estudio de factibilidad de

mercado también te permitirá analizar el tipo de trabajo
requerido para el lanzamiento y posterior desarrollo del
producto o servicio, pues probablemente se requerirá que el
recurso humano involucrado cuente con grados de
especialización distintos a los que actualmente tienen.

Por ejemplo, puedes tener un equipo de ventas

consolidado, pero que no tiene conocimientos del nuevo
producto; por lo que tendrás que tomar decisiones con
relación a si se requerirá la contratación de personal nuevo
que cumpla con ese perfil o si bastará con una capacitación
en la materia.
 6. Tener una tarjeta de presentación para inversiones

Por último, un buen estudio de factibilidad de mercado

puede servir a tu empresa o negocio como una excelente
tarjeta de presentación para posibles inversionistas, pues en
él se expondrá claramente tus puntos fuertes y ventajas, e
incluso, las oportunidades y riesgos por enfrentar, brindando
así un panorama sólido que se puede traducir en
proyecciones atinadas y objetivas.