• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

considero que las características en cuestión del sistema de distribución que debe
tener en relación a la comercialización y su sistema de venta sería un modelo de
creación de utilidad para el consumidor, teniendo en cuenta que el consumidor o
cliente serán los almacenes de cadena o las grandes panaderías, supermercados y
demás, los cuales serán los que al venderán directamente el producto a los
consumidores. Como empresa es poco rentable llegar al cliente directamente, pues al
abrir una pandera solo para vender cupcakes las entradas serán limitadas y pocas, por
ende, una buena utilidad será en los siguientes aspectos principalmente:
Utilidad de lugar: Se enviará por camiones a cada almacén todos los cupcakes que
deseen.
Utilidad de Tiempo: Se programarán las entregan según el inventario de cada
almacén.
Utilidad de Información: Se llevará un control sobre la variación del mercado entre
cada almacén para poder planear las vendas y a su vez las cantidades a producir.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

En relación a los factores que pueden influir en la distribución los clasifico así, con
ejemplos:

Factores Negativos:
1. Si tengo mucha demanda, podría tener problema de transporte.
2. Si monto puntos de ventas directas, tendría problemas de inventarios.
3. Si existen problemas climáticos o accidentes, el empaque del producto se puede ver
afectados y por ser un producto perecedero también.

Factores Positivos:
1. Al ser un producto nuevo y existir tantos avances tecnológicos, podre aprovechar
algún software.
2. Con tanto personal calificado en el mercado, dispondré de talento humano idóneo.
3. Con facilidad de préstamos en los bancos, podre salir fácil de algún problema
financiero.
 • Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Considero que el canal de distribución del proyecto será indirecto y debe tener las
siguientes características:

1. Se realizará por venta al mayor, a panaderas grandes o supermercados, dado que es

poco viable vender directamente al usuario final.
2. La distribución será exclusiva, solo aquellos que acepten nuestras condiciones de
venta.
3. El canal de distribución será largo, dado que se venderá a mayoristas y luego estos
pueden vender a detalladitas o directamente al consumidor final.