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Innovación para
Emprendedores
m
Metodologías, herramientas y técnicas para
impulsar la innovación y generar oportunidades
de negocio
Mayo, 2014
Agenda para hoy
• Introducción – Presentaciones
• ¿Qué es el marketing?
• Definiciones y conceptos relacionados
• Nuevo ambiente de Marketing
• Comportamiento del consumidor
• Investigación de mercados
• BREAK 10 minutos
• ¿Qué es la Innovación?
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• Tipos de Innovación
• Diferencia entre Innovación y Creatividad
• El proceso de Innovación
• Canvas
• Terminamos!
Introducción – ¿quién soy yo?
• Más de 10 años de experiencia en las áreas de marketing y estrategia y más de 4 años
viendo temas de consultoría en innovación.
• Administración de Empresas en la Universidad del Pacifico, 2001.
• Coordinadora de Marketing del Grupo APOYO hasta el 2005.
• MBA en la Universidad de Toronto, especialización en marketing y estrategia, 2007.
• Consultor para Designworks, una boutique de consultoría en innovación y design thinking
• Consultor para Accenture Canada viendo proyectos de consultoría de marketing para
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clientes de industrias de Retail, Finanzas y Salud.
• Gerente de Marketing para McMillan Canada, manejando la oficina de Toronto por más de
3 años.
• Gerente Comercial de APOYO Innovación Organizacional, la filial de APOYO que maneja
proyectos de innovación y desarrollo organizacional para clientes como Backus, Interbank,
Philips, Toyota, Cineplanet, Yobel, Pesquera Exalmar, Buenaventura, entre otros.
• Desde el 2011 profesora de la Universidad del Pacífico en postgrado y pregrado. Enseña
plan de marketing, introducción a los negocios, gestión de la innovación, comportamiento
del consumidor, marketing estratégico, international marketing strategy, entre otros.
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Algunos conceptos de Marketing
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Para ustedes…
• ¿Qué es marketing?
• ¿En Perú?
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¿Qué es el marketing?
Para Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual
grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes" [1].
[1]: Del libro: Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Philip Kotler, Pág. 7.
[2]: Del libro: La guerra de la mercadotecnia de Al Ries y Jack Trout, Págs. 4 y 5.
[3]: Del sitio web de la American Marketing Asociation: MarketingPower.com, sección Dictionary of Marketing Terms, URL del sitio: http://www.marketingpower.com/
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Algunos conceptos relacionados
• Necesidades: la necesidad es un estado interno de
tensión provocado cuando no existe un equilibrio entre
lo requerido y lo que se tiene o posee. Las necesidades
están habitualmente vinculadas al estado físico del
organismo.
• Ejemplos???? Hambre
• Deseos: Cuando las necesidades se traducen o
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enuncian en objetos específicos nos encontramos con
los deseos. Los deseos son necesidades orientadas
hacia satisfactores específicos para el individuo.
• Ejemplos???? Quiero una hamburguesa
• Demanda: es el deseo de adquirir un producto o
servicio pero con el agregado de que se debe de tener
la capacidad de adquirirlo (económica, de acceso, legal,
etc.)
• Ejemplos???? Quiero comprar una Bembos 8
La pirámide de necesidades de Maslow SER
• La teoría de Maslow aplica a todos los aspectos de
motivación humana.
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Algunos conceptos relacionados
• ¿Ustedes piensan que el marketing crea las necesidades o piensan que estas son
inherentes a las personas?
• El marketero orienta los deseos y estimula la demanda
de determinado producto y marca.
• Ejemplos:
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Algunos conceptos relacionados
• Propuesta de valor: para armarla debemos responder a las siguientes
preguntas:
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Algunos conceptos relacionados
VS.
Segmentación
• Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
• La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.
• Es uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa.
• Geográficos • Psicográfico
• Región • Clase social
• Tamaño ciudad • Estilo de vida
• Clima • Personalidad
• Conductual • Demográfico
• Ocasión compra • Edad
• Beneficios • Sexo m
• Frecuencia de uso • Tamaño familia
• Tipo de usuario • Ingreso
• Nivel de lealtad • Ocupación
• Religión
• Raza
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Posicionamiento del Producto o servicio
• Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente
del consumidor.
• La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se le
quiere dar a la empresa o marcas de manera que el público objetivo
comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o
marcas sobre las empresas o marcas competidoras.
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Posicionamiento del Producto o servicio
• Ejemplos:
¿Qué concepto / imagen se les
• Si les digo: viene a la mente?
CALIDAD
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SEGURIDAD
LUJO / STATUS
Nuevo ambiente de marketing
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Nuevo ambiente de marketing
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Las variables del marketing: 4 Ps
• Para diseñar estrategias de marketing, se dispone de unos instrumentos básicos
del marketing que pueden resumirse en las cuatro variables denominadas las “4Ps”:
• Producto
• Precio
• Plaza (Distribución/ logística)
• Promoción
• A estos instrumentos clásicos se añaden para servicios, otras tres “Ps”:
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• People (personas) La prestación del servicio depende, por lo general, de
personas. La interacción que se produce entre el suministrador del servicio y el
cliente es básica para la satisfacción del usuario del servicio. Ejemplos??
• Processes (procesos) El proceso de prestación de los servicios se efectúa ante
el cliente y está menos estandarizado que el de producción de bienes, por lo que
está sujeto a variaciones en la calidad y requiere un mayor control. Ejemplos??
• Physical evidences (evidencias físicas) Finalmente, al ser intangibles los
servicios, cualquier evidencia física que acompañe a su prestación puede favorecer
la percepción de su calidad. Ejemplos?? 23
¿Qué es el comportamiento del
consumidor?
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¿Qué es el comportamiento del consumidor?
Significado y conceptos importantes
• ¿Quién es el consumidor?
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¿Qué es Comportamiento del Consumidor?
• Modelos sociales
• Cultura
• Sistema de valores m
• Clase social
• Grupos de referencia
• Familia
• Amigos
• Roles y status
• Aspectos geográficos / demográficos
• Estilo de vida
El proceso de compra del consumidor
• Insights – ¿Qué son? http://www.youtube.com/watch?v=RuucbQQYw-0
• Los insights son los aspectos ocultos de la forma de pensar, sentir o actuar de los
consumidores que generan oportunidades de nuevos productos, estrategias y
comunicación accionable para las empresas.
• Los insights son revelaciones o descubrimientos y surgen luego de una
indagación a profundidad de los aspectos ocultos, profundos, inconscientes o
inconfesables del consumidor. m
• Nos permiten comprender a los productos no solo
como meros satisfactores de necesidades biológicas
o funcionales sino también como satisfactores de
necesidades más profundas y no manifiestas.
• El producto se convierte así en un mediador de
nuestras ansiedades, motivaciones, deseos,
pensamientos y/o creencias más ocultas.
La investigación de mercados la
investigación del consumidor
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Definición
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Métodos de investigación del consumidor
• Por el contrario, debe convertirse en una actividad continua para que la empresa tenga
esa “conexión” con sus clientes permanentemente.
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Métodos de investigación del consumidor
Focus Groups
Encuestas
Observación
Entrevistas
Métodos de investigación del consumidor
• Las encuestas como todos los tipos de investigación también son vulnerables a sesgos e
influencias.
• Por ejemplo, más personas respondieron que “no” a la pregunta “¿deberían los discursos
pro-democracia ser permitidos?” y más personas respondieron que si a “deberían los
discursos pro-democracia prohibirse?”.
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• Para las encuestas cara a cara, los sesgos de los encuestadores son un peligro también.
El sesgo ocurre cuando el encuestador influencia la manera en que el encuestador responde.
• Ejemplos??
• Esta influencia puede hacer que el encuestador de opiniones más positivas de las reales.
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¿Si vas siempre por el
mismo camino, cómo
podrás ver algo nuevo?
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¿Qué es la Innovación?
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Diferencia entre Innovación y Creatividad
• A menudo usamos las palabras creatividad e innovación como si significaran lo mismo pero no
lo son.
• Para ustedes: ¿cual es la diferencia entre Creatividad e Innovación?
• Creatividad es la capacidad de poder generar nuevas ideas mientras que innovación es traer
estas ideas a la vida real, es implementarlas.
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• La creatividad puede ocurrir en un contexto personal, soy creativo, escribo un cuento, invento
una canción, etc. mientras que la innovación sólo puede ocurrir en un contexto organizacional
donde se implementan estas ideas creativas y se les “da vida”.
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El proceso de Innovación
Piloto
Empatía Definición Ideación Prototipeo Testeo (Implementación)
Piloto
Ideación: la parte óPrototipeo:
implementación:
Definición:
creativa «bueno,
del proceso. bonito y barato»
m feedback
Testeo: Obtener
Lanza
Aquí lo que se hace estuutilizar
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Construir alpara
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Muy diferente será por ejemplo
enfocarse
cambios,
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modificaciones,
quizás de manera
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puede etc. funcionen.sentado en sus
Ejemplos:
escritorios, concaseta de diaria
su rutina tránsito,
ergonomía. versus
Ejemplo: pañales
frenteHuggies.
Quara aldemar y escuchando música clásica por
Backus.
ejemplo.
El proceso emprendedor
• Implica:
• OBSERVANDO
• ANALIZANDO DATA
• TENDENCIAS
• IDENTIFICANDO EL NIVEL DE SATISFACCIÓN DE LA
SOCIEDAD m
Tienes acceso a un
recursos valioso: casa Tienes alguna habilidad
colonial, maquinaria particular: música, arte
especializada
Tienes experiencia,
personal o familiar en
Qué podrías aprovechar de
algún sector
tu red de contactos
especializado
Tienes algún conocimiento
especializado
Ahora imagina… sueña… piensa…
m
• ¿Qué piensa el resto del equipo?
Análisis previo a una propuesta de negocio
• ¿El mercado tiene el tamaño suficiente como para justificar la creación de una
empresa y ganar dinero?
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Pregúntense…
• ¿Son nuestros costos más bajos, nuestros precios más altos o nuestros
volúmenes más grandes para poder competir con los que ya están en el
mercado?
• Comprométanse a la acción.
Identifico una
IDEA DE NEGOCIO