GESTION LOGISTICA (1792937)

Fase ejecución

Actividad de aprendizaje 15

Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

PRESENTADO POR:
LIBARDO JOSE DIAGO AVILA

NOVIEMBRE DE 2019
 1. INTRODUCCION:

Colombia se ha convertido en un mercado estratégico para países como Italia,

donde se ha logrado una relación binacional después de consolidar sus relaciones
comerciales y de inversión, con esto se crea una puerta de entrada para que más
empresarios italianos lleguen a territorio colombiano. Anteriormente las relaciones
italianas habían sido más profundas con países como Brasil, Argentina y Venezuela,
que hoy están cerrando sus economías. Esto los ha llevado a poner sus ojos en
otros países que, como Colombia, son más amigables con la inversión extranjera,
tienen estabilidad jurídica y que han optado por el libre comercio para mejorar su
desempeño económico.

2. ACUERDO COMERCIAL COLOMBIA ITALIA UNION EUROPEA

El Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea y sus Estados Miembros,

fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio de 2012.

Cabe resaltar que el 99% de los bienes correspondientes al ámbito industrial y

pesquero tendrán libre acceso a los 28 países miembros de la Unión Europea entre
esos Italia, desde que este entro en vigencia. A su vez los productores colombianos
se beneficiarán de importaciones sin gravamen arancelario para bienes e insumos
lo que los hará más competitivos a nivel mundial, accediendo a productos que
actualmente se adquieren en la Unión Europea e Italia con arancel.
Las pymes colombianas tendrán acceso al mercado de compras públicas en la
unión Europea. En este aspecto en el texto del Acuerdo Comercial se pactó la
cooperación y el apoyo para obtener asistencia técnica en licitaciones. El acceso
que se tiene incluye todas las entidades a nivel central, subcentral, empresas y
entidades independientes de la Unión Europea.

Teniendo en cuenta este nuevo Acuerdo Comercial se establecieron condiciones en

el marco de las preferencias arancelarias las cuales incluye temas para la
competencia, transparencia y propiedad intelectual. Así mismo el acuerdo cuenta
con un capítulo para la cooperación entre países promoviendo la competitividad y
la innovación, la modernización de la productividad facilitando el comercio y la
transferencia de tecnología entre las partes.
 3. VENTAJAS DEL ACUERDO COMERCIAL COLOMBIA E ITALIA
Con el acuerdo comercial surgieron múltiples beneficios tanto para
exportadores como importadores entre Colombia y los países de la Unión
Europea, y entre ellos el más representativo el país de Italia, los beneficios
a resaltar son los siguientes:

 La eliminación de las barreras que limitan la mayor participación de Colombia

en el mercado de un actor clave de la economía mundial.
 La reducción y eliminación de aranceles y barreras no arancelarias a las
exportaciones colombianas para hacer más competitivos nuestros productos
industriales y agrícolas.

 Un campo de juego nivelado para las empresas colombianas frente a sus

competidores de países como México, Chile y, pronto, los países
centroamericanos, que se benefician del mercado preferencial.

 Mejor acceso para los proveedores colombianos de servicios en el primer

mercado mundial.
 Un entorno previsible para las mayores inversiones productivas.
 Menores precios y mejores opciones en bienes y servicios.

 Un marco jurídico permanente que define una serie de disciplinas y medidas

para regular aspectos relacionados con el comercio como la propiedad
intelectual, la política de competencia, los temas sanitarios y fitosanitarios, la
contratación pública, las reglas de origen y los instrumentos de defensa
comercial, así como la solución de controversias que puedan surgir durante
la aplicación del Acuerdo.

A. Por otro lado las exportaciones hacia Italia tienen en cuenta las
siguientes reglas y documentos
Documentos requeridos

• Licencia de importación para ciertos commodities con certificado de origen en

ciertos países que no pertenecen a la Unión Europea • El certificado de origen no
es necesario si el origen se puede determinar en la Aduana por la documentación
comercial normal y por el examen físico de la mercancía
Envío de muestras

• Se paga un valor de EUR 36.15 o menos para los productos provenientes de

países de la Unión Europea (aplica para Colombia según el acuerdo comercial) Se
paga un valor de EUR 20.65 o menos para los productos provenientes de países no
miembros de la Unión Europea, se debe adjuntar la factura para el despacho en
aduana

4. DATOS ESTADISTICOS Y VENTAJAS DEL MERCADO ITALIANO:

Italia se encuentra en el puesto número 8 del ranking de las mayores economías de

importación en el mundo. Los principales socios comerciales de Italia son la Unión
Europea (Alemania, Francia, Reino Unido y España principalmente), y Estados
Unidos y Suiza. Los destinos más comunes de las exportaciones de Italia son
Alemania, Francia, Estados Unidos, Reino Unido y España.

Las exportaciones realizada Italia hasta el año pasado incluye petróleo (56,3%),
hullas (14,4%), bananos (10,7%), café (6,6%), y en menores proporciones cueros y
pieles (4,9%). Y En cuanto a los productos que se importan de Italia, se destacan
los medicamentos (10,4%), compresores de aire u otros gases, ventiladores (3,7%),
máquinas y aparatos para lavar, limpiar o secar (3,6%), máquinas y aparatos
mecánicos (3,3%) y válvulas y artículos de grifería, tuberías (2,3%)

Italia cuenta con una moderna infraestructura portuaria y red vial, con 487.700 Km
de autopistas y carreteras. Durante el primer semestre de 2017, se exportaron a
Italia 1,73 millones de toneladas, que correspondieron a US$ 266,24 millones en
valor FOB.
5. OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA INCURSIONAR NUEVOS
PRODUCTOS EN MERCADOS ITALIANO

Para aprovechar las oportunidades que presenta el mercado italiano, logramos

identificar las tendencias que ofrecen oportunidades y conocer sus ventajas; en
este sentido, presentaremos esta serie de tendencias y requerimientos
necesarios, que daremos a conocer en sentido de asesoría para el caso de un
nuevo productor o comerciante colombiano; que desea realizar exportación de
sus productos de hogar como son muebles en madera rustica al mercado
italiano.
Indicados a continuación
 6. CONCEPTOS Y/O OBJETIVOS PARA ESTE NUEVO EXPORTADOR:

La apertura por la internacionalización se ha visto reforzada los últimos años por

la crisis económica, que ha empujado a las empresas y, sobre todo a
las pequeñas y medianas empresas, a buscar salida fuera del mercado nacional
que se había desplomado o quieren expandirse al mercado internacional.
En este sentido para este nuevo productor colombiano que desea exportar su
producto a mercado italiano; le damos a conocer estos aspecto interesante para
que pueda analizar por qué la exportación es una buena opción y que a la vez
se deben tener en cuenta los siguientes objetivos al negociar en el exterior,
como son:

A. Ventajas de ampliar las ventas al exterior:

 Permite ampliar la cartera de clientes.

 Permite mejorar la gestión de los recursos.
 Se agiliza la capacidad y rapidez industrial.
 Se mejora la competitividad y, por lo tanto, los productos que se ofrecen
para ser capaces de destacar.
 Se generan nuevas oportunidades.
 La empresa se acelera en el proceso de innovación; algo que se aprecia
no solo en sus dinámicas de gestión, sino también en sus productos, a
través de la visión que se tiene, más clara y más amplia, de lo que se
hace en otros mercados.
 Se incrementan las ventas.

B. Requerimientos necesarios para una expansión comercial

internacional

 Capacidad para identificar las barreras: si una empresa no conoce qué

es lo que le impide crecer, no podrá continuar. Es importante tomar
apunte de esto ya que el fallo que cometen muchas empresas es mirar
hacia delante sin tener en cuenta los riesgos.
 Reconocer el producto que se va a ofrecer. Hay que evaluar las
oportunidades del producto o servicio que se ofrece a nivel internacional,
¿en qué países podrá tener éxito? ¿será atractivo para mis clientes
potenciales?
 Ser mejor que su competencia. La empresa que quiera
internacionalizarse tendrá que ofrecer un producto o servicio mejorado al
de su competencia, si es que la tiene. Por esta razón, expandirse en otros
 mercados significa estar muy al tanto de lo que hacen otras empresas en
el mismo sector.
 Elaborar una guía. Una empresa no puede internacionalizarse sin un un
plan que determine los pasos para ello, donde se apunten todas las
acciones, los fallos, los aciertos, las estrategias, nada de esto puede
funcionar sin una guía.
 Tener en mente que cada actividad es una inversión a realizar, teniendo
en cuenta que los beneficios pueden ser a largo plazo y que siempre hay
que trabajar con un margen para actuar ante fallos que deben tenerse en
cuenta para cada actividad.
 Disponibilidad de producto. Con base al producto a exportar, se debe
ofrecer solo lo que se esté en capacidad de producir de forma estable y
continua.
 Calidad. La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en
cuenta las expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones
de calidad internacional.
 Valor agregado. Características que le dan al producto un factor
diferenciador y a su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta
la competencia.
 Óptima relación calidad/precio. La empresa debe contar con las
condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos como establecer
precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de seguridad
en la calidad de los productos.
 Adaptabilidad. Adecuación del producto de acuerdo a las distintas
necesidades y condiciones de cada mercado, teniendo en cuenta
barreras culturales, regulación, atributos físicos y de empaque del
producto.
 C. Aspecto legales Internacionales
Los aspectos legales son primordiales desde el momento en que una empresa
decide internacionalizarse. Estos pueden variar según las actividades que la
empresa realice en el extranjero, según el tipo de producto a comercializar. Estos
aspectos se rigen se las normas de cada país, como son:
 Normas que regulan el comercio internacional. La OMC (Organización
Mundial del Comercio) es la organización internacional encargada de
estas normas.

 Tener en cuenta los medios de cobro en las transacciones a nivel

internacional, que estará determinado por los acuerdos que se hayan hecho
entre importador y exportador.

 Estar al tanto del Derecho Arancelario y las normas que regulan las
operaciones de comercio internacional en el IVA, con las exenciones en las
entregas intracomunitarias de bienes y exportaciones.

 Conocer la fiscalidad del país donde se quiere expandir el negocio. Es

importante saber las normativas que rigen tanto el país de salida como el de
destino. El contacto con profesionales en el país donde se quiere operar es
importante para estar al tanto de estas reglas.

7. REQUERIMIENTOS PARA LA EXPORTACION DE PRODUCTOS EN

MADERA AL PAIS DE ITALIA
Dado en conocimiento la información compartida sobre el comercio internacional y
datos estadísticos de Italia, de igual forma hemos podido identificar los beneficios y
los aspectos legales que se debe tener en cuenta a la hora de expandir nuestros
productos hacia el mercado internacional. De esta forma dando seguimiento al caso
del productor colombiano de incursionar su producto de exportación hacia Italia, a
continuación daremos a conocer datos, requerimientos y aspecto legales según las
normas internacionales para poder realizar este tipo de exportaciones a este país
destino.
Por ser un producto en madera, que para este caso se encuentra identificado así:
 1. Perfil del Producto
Partida Arancelaria

Código 9403.50.00.00 Según Decreto 2153 del 26 de

dic 2016 congreso colombiano
Descripción Muebles; mobiliario médico quirúrgico; Según Decreto 4589 del 27 de
artículos de cama y similares; aparatos de dic 2006 ministerio de comercio
alumbrado no expresados ni comprendidos industria y turismo
en otra parte; anuncios, letreros y placas
indicadoras, luminosos y artículos similares;
construcciones prefabricadas
Los demás muebles y sus partes.
- Muebles de madera de los tipos
utilizados en dormitorios
Unidad Física Unidad o Articulo Según circular andina 766 del
25 de Nov de 2011 comunidad
andina de naciones

2. Grávame Arancelario

Este producto exportado hacia Italia no paga Grávame arancelario ni impuesto de

IVA

3. Documentos anexos para su exportación según normas internacionales

Certificado de comercialización y Resolución 438 del 23 de mayo del

movilización de plantas - Bogota Distrito
Capital
Permiso de aprovechamiento forestal -
Visto Bueno para exportación de bienes
culturales - Ministerio De Cultura
2001 ministerio de ambiente y vivienda,
y desarrollo territorial
Resolución 1367 del 29 de dic del 2000
ministerio de ambiente y vivienda, y
desarrollo territorial
 4. Modo de Transportes Para Exportar a Italia

Otra información de interés que debe tener en cuenta nuestro productor colombiano,
son los modos de transportes para enviar sus Productos. Aquí le indicamos los
puertos colombiano de embargue con que cuenta para elegir desde donde le es
más conveniente para enviar sus productos y los tiempo que tarda para llegar a los
distintos puerto de desembargue al país destino
Modo de Transporte Marítimo
Puerto de embargues y desembargue y sus tiempos de transito
Puerto de Puerto de
Embarque en Conexión o Escalas Tiempo de Desembarque
Colombia Transito en Italia
Cartagena Directo 20
Barranquilla Mazanillo-Panama 26
Genova
Santa Marta Manzanillo-Panama-Ageciras-España 30
Buena ventura Manzanillo-Panama 30
Cartagena Manzanillo-Panama 21
Barranquilla Manzanillo-Panama 25
Livorno
Santa Marta Manzanillo-Panama 21
Buena ventura Balboa-Manzanillo-Panama 19
Cartagena Manzanillo-Panama, Malta,Malta 28
Barranquilla Manzanillo-Panama, Malta,Malta 32
Cartagena, Colombia-Manzanillo- Trieste
Santa Marta Panama, Malta, Malta 33
Buena ventura Manzanillo-Panama-Malta,Malta 36
Cartagena Le Havre-Francia, Malta, Malta 27
Barranquilla Manzanillo-Panama, Genova-Italia 35
Cartagena, Colombia-Manzanillo-
Cagliari
Santa Marta Panama-Genova, Italia 39
Cartagena,Colombia-Caucedo-Republica
Buena ventura Dominicana-Livorno, Italia 34
Cartagena Manzanillo-Panama, Malta,Malta 28
Barranquilla Manzanillo-Panama, Malta,Malta 32
Cartagena, Colombia- Manzanillo- Napoles
Santa Marta Panama- Livorno, Italia 32
Buena ventura Manzanillo-Panama-Livorno, Italia 35
Cartagena Manzanillo-Panama- malta, malta 28
Barranquilla Manzanillo-Panama-Malta,Malta 31
Cartagena, Colombia-Manzanillo, Salerno
Santa Marta Panama, Malta-Malta 33
Buena ventura Manzanillo- Panama, Malta-Malta 36
Cartagena Manzanillo-Panama-Genova, Italia 28
Barranquilla Manzanillo-Panama-Genova, Italia 32
La Spezia
Santa Marta Antwerp-Belgica-Algeciras-España 34
Buena ventura Manzanillo-Panama-Malta,Malta 28
 5. Modo de Transporte Aéreo

Presentamos las aerolíneas y frecuencias de vuelos con sus conexiones de

transbordo

Aerolínea Conexiones Frecuencia

American Airlines Miami-Estados Unidos Vi
Latam Sao Paulo-Brasil Lu-Mi-Vi-Sa-Do
Iberia Madrid-España Lu-Ma-Mi-Ju-Vi-Do
Turkish Airlines Estambul-Turquía Vi
Avianca New York-Estados Unidos Lu-Ma-Mi-Ju-Vi-Sa-Do
Miami-Estados Unidos Lu-vi-Sa-Do
Havan-Cuba Vi
Cargolux Amsterdan-Paises Bajos Vi
Lufthansa Frankfurt-Alemania Ju-vi-Sa-Do
United Airlines Newark-Estados Unidos Lu-Ma-Mi-Ju-Vi-Sa-Do

6. Otros aspectos para manejo logístico en destino

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

 Factura comercial
 Licencia de importación para ciertos commodities con origen en ciertos
países que no pertenecen a la Unión Europea, dependiendo del acuerdo
comercial.
 Certificado de origen para mercancía desde países que no pertenecen a la
Unión Europea, firmado por el consulado local.
 El Certificado de Origen no es necesario si el origen se puede determinar en
la Aduana por la documentación comercial normal y por el examen físico de
la mercancía (marcas, productos típicos de cierto país, etc.). Las aduanas
pueden exigir en cualquier momento el certificado oficial de origen siempre
que el origen sea dudoso.
7. MEDIOS DE PAGOS UTILIZADOS EN LAS EXPORTACIONES

Esta parte es la más delicada e interesante a la hora de realizar una relación

comercial, por lo tanto es donde se debe elegir el medio de pago más confiable y
seguro entre las partes.

A continuación indicamos los tipo de pagos, su ventajas, los más seguros o

confiables escogidos en para una relación de comercio internacional
 A. Orden de pago simple

Consiste en la remisión de fondos que un ordenante o tomador efectúa a favor de

un beneficiario.
Características: – Alta seguridad de cobro una vez que la haya recibido el banco del
exportador. – Ninguna posibilidad de recuperar la mercadería si el pago no era
anticipado. – Medio de pago ágil y rápido, debido a que no se encuentra sujeto a
ninguna condición. – No existe la posibilidad de cobrar de forma anticipada por
medio del banco, ya que no se ofrecen garantías.
Riesgos: – Que el importador reciba la mercadería y no efectúe el pago.

Sin lugar a dudas, la ventaja más importante de este medio de pago es la velocidad
de su ejecución, ya que el pago depende sólo de la voluntad del importador. Por
esto, se recomienda su uso cuando tanto el importador y el exportador se conocen
mutuamente y exista una relación de confianza entre ambos.

B. Orden de pago documentaria

Es una orden dada por el importador a su banco para que realice una transferencia
a favor del exportador solo cuando dicho banco reciba la documentación acreditativa
de que la mercancía fue enviada con destino al país importador (Este medio de pago
aumenta la confianza del exportador respecto al cobro de su mercancía).

Características: – Seguridad de cobro muy alta. – La orden de pago es revocable,

con lo cual el importador puede solicitar su anulación.
Riesgos – Si el importador no emite la orden de pago el exportador no embarca, y,
si embarca, no entrega la mercancía hasta que no recibe el pago.

En la práctica, se utiliza muy poco en el Comercio Exterior, fundamentalmente por

no contar con una regulación internacional detallada de su funcionamiento. Además
es que al ser un medio documentario es relativamente caro.
C. Cobranza documentaria

El exportador entrega a una entidad financiera documentos financieros (letras de

cambio) y/o comerciales (facturas, listas de empaque, documentos de transporte,
entre otros), con el fin de que dichos documentos lleguen al comprador cuando el
vendedor se lo indique a la entidad financiera correspondiente como contra pago o
contra aceptación de los documentos financieros.
Dentro de la cobranza documentada se distinguen dos tipos de situaciones: 1) El
documento contra pago y el documento contra aceptación. 2) La intervención de
uno o más bancos no constituye una garantía para el cumplimiento de los acuerdos
o pactos que se hayan estipulado entre vendedor y comprador.

Características: – Gran seguridad de cobro (aunque en última instancia depende de

la solvencia del importador) – Capacidad por parte del exportador de recuperar la
mercadería debido a que no se desprenderá de ella hasta no recibir el pago o saber
que la letra se ha aceptado. – La velocidad en el cobro es un poco lenta, debido a
que los bancos deben ceñirse a determinadas condiciones. – Existe la posibilidad
de que el banco le adelante los fondos al exportador, si él así lo solicita.

Riesgos: – El importador acepta la letra y posteriormente la paga. – El importador

rechaza el pago de la letra y no se hace cargo de los documentos.

La clara ventaja de este mecanismo contra los medios de pago antes mencionados
es que el exportador compromete al banco a avisarle cuando el pago se haya hecho
o cuando el importador haya aceptado la letra para realizar el embarque de la
mercadería. Es decir, no corre riesgo de perderla ante la falta de pago del
importador.
D. Crédito documentario

Es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un banco en el

exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una entidad
financiera ubicada en el país de residencia del vendedor.

La carta de crédito es el medio de pago más utilizado en las negociaciones

comerciales a nivel internacional, ya que proporciona seguridad a las dos partes.

Características: – Seguridad de cobro muy alta, dependiendo siempre de la

solvencia del banco pagador. En caso de duda el crédito puede ser confirmado por
un banco del exportador. – El exportador no embarca hasta no haber recibido el
crédito documentario. – En general este medio de pago conlleva bastante tiempo
desde su inicio hasta el cobro o pago. Esto se debe a la cantidad de documentación
que debe ser cotejada.

Riesgos: – El exportador deberá entregar los documentos sin ninguna discrepancia

(errores entre la documentación y la realidad) con los solicitados. De lo contrario, el
importador podría negarse al pago. – Tener en cuenta la solvencia económica del
banco pagador, debido a que puede encontrarse en un país inestable
económicamente y entrar en cesación de pagos. Se recomienda un análisis
exhaustivo del país y banco del que se trate.

Dentro de los medios de pago, es el que representa mayores seguridades, pero

asimismo es el más costoso. Recomendamos su uso cuando no exista confianza
entre las partes o cuanto el importe de la operación sea lo suficientemente elevado
como para justificarse su utilización.

Si tiene dudas sobre los medios de pago o cualquier cuestión relacionada con
el Comercio Exterior lo invitamos a visitar la web de CLAAN Export para que
podamos asesorarlo.

8. DOCUMENTOS Y TRÁMITES PARA REALIZAR UNA EXPORTACION

DESDE COLOMBIA

A. Documentos y trámites Nacionales para alistar una exportación

Por último los requisitos mínimos que debe tener en cuenta nuestro productor
Colombia para realizar su exportación de sus muebles al país de Italia, son los
trámites nacionales que debe cumplir para poder alistar su exportación
Como son los siguientes:
B. Documentos para Exportar
 Registro como exportador
 Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
 Ubicación de la su partida arancelaria

C. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

 Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada

D. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN en el Trámite de

Exportación
 Factura Comercial
 Lista de Empaque (si se requiere)
 Registro sanitario o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
 Documento de Transporte
 Otros Documentos exigidos para el producto exportador