Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 3.239.783.497 2.3% $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2.6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332
2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve
un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años
siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una
gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no
tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo
en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su
PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6.16% 6.164% 2.900 %1.85 13.380,68 68 -67.20%
2016 2.59% 2.597% 3.300 %2.7 12.210,45 66 -68.57%
2015 2.87% 2.877% 2.400 %2.17 11.717,17 65 -68.82%
2014 3.51% 3.510% 1.900 %2.25 11.250,84 63 -69.43%
2013 4.63% 4.631% 1.700 %2.10 10.824,60 61 -69.38%
2012 3.85% 3.851% 1.800 %2.38 10.410,53 60 -69.36%
2011 3.24% 3.249% 2.000 %2.13 9.998,98 59 -69.54%
2010 3.91% 3.917% 2.100 %2.34 9.604,51 57 -69.63%

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con
6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya
ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo
muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de
compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país no
tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con él.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene

una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales,
loque causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988
1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su
mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada El déficit elevado pudo
reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por
el cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la
actividad estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la banca
nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas
doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de
estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
inversiones que generarían
nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de América del
Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas
alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la baja inflación
hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de
convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones
recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un
hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la
vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los políticos
y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones
de política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6.43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en
rojo con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un 3.86% y 2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que
va corrido del año se estabiliza con un valor de 190 y con variación de 1.95%.

PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con
alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda
de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto
en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico
de los colombianos. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana
El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V.la cual representa la cadena de almacenes de
mas cobertura en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en
constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a
las familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente
agradable.
 REFERENCIAS COMERCIALES
El Puerto de Liverpool, Confexcol S.A
S.A.B. de C.V.
Niké Confecciones Inducon
Mattel Studio F International
Fashion Corporation S.A

Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Niké, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy
reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta
ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes,
como chevignon, americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la
más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones
comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra
parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V Confexcol S. A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liberpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de

Liverpool, S.A.B. de C.V.se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos
colombianos a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil
(1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una
vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y
el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de
la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena –Colombia,
con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz –México DF. No se
permiten embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se
encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por
comisiones los asumirá cada una de las empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la
carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y
riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el
poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el
fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Así mismo se
genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más clientes
potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de
nuestra empresa se conozcan a nivel Internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el
fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
Poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar
una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o
triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada
como una de las mas grandes empresas comercializadoras de estos productos en su
país.
BIBLIOGRAFIA
http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm