Ejemplo

Se pide cuantificar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo,

así como las ventas expresadas en dinero para los próximos 5 años para un proyecto
de inversión que espera colocar buzos térmicos para actividades deportivas.
Se tiene pensado colocar dichos buzos a personas de sexo femenino,
cuyas edades fluctúen entre los 18 a los 39 y que además pertenezcan al NSE A,
a un precio de $4.50 en el punto de venta sin IGV.
Como datos de fuentes secundarias se ha obtenido que las personas de sexo femenino
representan el 51% de la población en estudio
y que el NSE A es equivalente a 4.4%. (Fuente APEIM)
Se asume que los buzos se reponen en forma automática cuando se desgastan a los 20 usos.
femenino

n a los 20 usos.
Cuadro Nº 1 Población de Lima
Total de habitantes 2005-2017
Años Población Años Población
2,005 6,954,517 2,005
2,006 7,038,435 2,006
2,007 7,605,742 2,007
2,008 7,697,518 2,008
2,009 7,790,401 2,009
2,010 7,884,406 2,010
2,011 7,979,544 2,011
2,012 8,075,831 2,012
2,013 8,173,279 2,013
2,014 8,271,903 2,014
2,015 8,371,718 2,015
2,016 8,472,736 2,016
2,017 8,574,974 2,017
Fuente: INEI 2,018
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023
Cuadro Nº 2 Población de Lima Metropolitana
Total de habitantes 2017
Edades Población %
00 a 05 744,757
06 a 12 901,619
13 a 17 628,708
18 a 24 1,065,738
25 a 39 2,132,773
40 a 55 1,700,626
56 a más 1,400,753
Lima Total
Fuente: INEI
Elaboración propia
 Cuadro Nº 3 Mercado Potencial
Total de habitantes 2019-2023
Mercado
Años Población Damas NSE A 18-39 años Potencial
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023

Fuente: INEI, APEIM

Elaboración propia
 Cuadro Nº 4 Mercado Disponible
Total de habitantes 2019-2023
¿Practica ¿Usa Buzo térmico
Mercado algún para practicar dicho Mercado
Años Potencial deporte? deporte? Disponible
Rpta. Sí Rpta. Sí
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023

Elaboración propia
 Cuadro Nº 5 Mercado Efectivo
Total de habitantes 2019-2023

¿qué probabilidad hay

Mercado que Mercado
Años adquiera un buzo
Disponible Efectivo
térmico?Rpta. Alta

2,019
2,020
2,021
2,022
2,023

Elaboración propia
 Cuadro Nº 6 Mercado Objetivo
Total de habitantes 2019-2023
Mercado Mercado
Años Factor
Efectivo Objetivo
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023

Elaboración propia
 Cuadro Nº 7 Consumo Per Capita

¿Cuántas veces a Frecuencia

la semana practica % de días a la Ponderación
dicho deporte? semana

Todos los días

5 veces
3 veces
1 vez
Total
Veces por semana promedio de veces a la semana que pract
Número de semanas al año
Veces al año
Número de usos por buzo dato
Consumo per cápita número de buzos al año

Elaboración propia
eces a la semana que pract
 Cuadro Nº 8 Demanda Futura
(en número de buzos y ventas en $)
Precio de
Mercado Buzos Ventas en Ventas en
Años venta sin
Objetivo al año unidades $
IGV
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023

Elaboración propia
 CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

N POBLACION
Z 1.96 95% Nivel Confianza Z
e 5% Error 90% 1.645
p 0.5 95% 1.960
q 0.5 NZ2pq 99% 2.576
n =-------------------------------------
(N-1)e2 + Z2pq

Significado
N = Población
Z = Estadístico del Nivel de Confianza, en este caso 95%
e = Error de estimación
p = Proporción de éxito en la población, se asume 50% por desconocimiento
q = Complemento de p

Muestra= -