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GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS- METODOLOGÍA

PROPUESTA PLAN DE COMPENSACION

ANGELA MARCELA JIMENEZ CONTRERAS

YOLEMAIRA MONTIEL HOYOS
EDUAR CAMILO TOLOSA OVALLE
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1. PORTADA

3. ANTECEDENTES

4. OBJETIVOS

5. POBLACIÓN (GRUPO OBJETO) Y ETAPAS

6. RESPONSABLES, RECURSOS, INDICADORES, BENEFICIOS

7-9PLAN DE COMPENSACION POR CARGOS (FORMATOS)

10. BIBLIOGRAFIA
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ANTECEDENTES

LAP es una distribuidora de consumo masivo dedicada a la comercialización de productos de alimentos

y aseo, con altos estándares de calidad; situación lograda a través de una cadena privada de
distribución, orientada a satisfacer las necesidades y deseos de la comunidad de tenderos, ofreciendo
un excelente servicio y precios competitivos. Distribuidora LAP tiene un equipo humano comprometido
y capacitado. No obstante, se evidencia que en la actualidad no se cuenta con un plan de
compensaciones y beneficios como estrategia para retener a los empleados actuales de buen
rendimiento, controlar los costos y garantizar la igualdad.
En la administración moderna, la compensación incluye lo que tiene que ver con los incentivos, que
motivan a los colaboradores y generan un vínculo entre los costos laborales y la productividad,
generando unos excelentes resultados producto del aumento del rendimiento de los trabajadores.

Para la directiva de la Distribuidora LAP, no cabe la menor duda que el talento humano de la empresa
es el motor de todas las organizaciones, es por ello, que se debe propender por brindarle todas las
garantías necesarias que le permitan desarrollar sus actividades adecuadamente.

Con el ánimo de fortalecer la misión y dar cumplimiento a la visión de la Distribuidora LAP, se diseñará
un plan de compensación que contribuirá al cumplimiento de las metas de la organización y al bienestar
de sus funcionarios.
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OBJETIVOS

Objetivo general

Diseñar una propuesta de plan de compensación para la distribuidora LAP, identificando los elementos
que impactan sobre la satisfacción laboral de sus empleados, permitiendo reconocer el esfuerzo en pro
del cumplimiento de sus tareas y de esta manera contribuir como empresa de una manera positiva en
el mejoramiento de la calidad de vida de los trabajadores y su entorno familiar.

Objetivos específicos.
 Establecer los beneficios e incentivos que se generaran en la empresa.
 Medir el grado de satisfacción de los colaboradores de la distribuidora LAP, mediante
indicadores de gestión.
 Presentar estrategias que permitan aumentar la productividad de los trabajadores
contribuyendo al cumplimiento de las metas organizacionales.
 Permitir que nuestros empleados estén satisfechos y se genere una estabilidad laboral.
 Estimular el desempeño adecuado de los trabajadores y reconocer su formación académica.
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POBLACIÓN (GRUPO OBJETO)

La propuesta del plan de compensación en la Distribuidora LAP S.A.S., es el área comercial y
se hará por retribución directa. Este plan será específicamente para los asesores comerciales
de la empresa.

ETAPAS
Para el diseño de modelo retributivo basado en competencias se tendrá en cuenta tres etapas:

1. Diagnóstico:

La compensación es un atractivo importante para todos los empleados. Para los asesores
comerciales del Departamento de Ventas tendremos en cuenta la retribución directa de
acuerdo a los resultados obtenidos trimestralmente.

Mediante el diagnóstico identificamos fortalezas y debilidades en el plan de compensación

de la empresa LAP frente al mercado laboral para establecer que beneficios tendrán los
empleados.

2. Diseño:

Teniendo en cuenta el presupuesto y asignación de rubro para gastos de personal relacionados

con compensaciones, se cuantificará el costo de cada empleado. Se incluyen los pagos fijos y
variables, pagos legales y extralegales y los beneficios para el empleado y sus beneficiarios.

Para conocer quiénes son los beneficiarios se diligencia formato en Drive donde se conocen
nombres, edades de los hijos y/o padres que dependan de ellos.

Con la sumatoria de estas variables se determina el costo del esquema actual de

compensación para el área comercial de LAP.

3. Implementación

Se tendrá en cuenta un cronograma para definir fechas en las cuales se van a otorgar los
beneficios. Así mismo se recordará a los empleados 8 días antes de la fecha para presentar
los soportes en caso de requerirlos.
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RESPONSABLES

Los responsables de elaborar y desarrollar el plan de Compensación de la Empresa LAP son:

Gerente General
Coordinador de Talento Humano
Coordinador del área comercial

RECURSOS
Económicos: disponibilidad presupuestal contemplada en el plan de acción vigencia 2019 para
pago de becas de formación.

INDICADORES
Para la asignación del plan de compensación se tendrán los siguientes indicadores:

Porcentaje de Obtención de nuevos clientes.

Porcentaje de Ventas grupales.
Porcentaje de Ventas individuales.
Porcentaje de Crecimiento de ventas.
Porcentaje de Crecimiento de participación en el mercado.
Porcentaje de Recaudo de cartera.

BENEFICIOS

Generales del plan compensación

 Compensación alineada con la estrategia de la empresa.
 Compensación que busque el retorno en rentabilidad para la empresa
 Sostenibilidad en el tiempo.
 Competitividad empresarial.
 Retención, motivación y desarrollo de trabajadores.
 Reconocimiento del cumplimiento de los objetivos.
 Reconocimiento de la formación académica, alineada con los requisitos del perfil.
 Reconocimiento las responsabilidades de acuerdo al cargo.
 Estabilidad Laboral.
 Mejoramiento de la calidad de vida de los trabajadores.
 Vinculación con los resultados de la evaluación del desempeño.
 Mejora continua del desempeño de los trabajadores.
 Fortalecimiento del sentido de pertenencia de los trabajadores.
 Disminución del ausentismo.
 Disminución de la Rotación.
 Fortalecimiento y motivación del trabajo en equipo.
Estimular la movilidad y la ejecución del plan de carrera.
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Específicos por Cargo

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Formación profesional: pregrado-
Becas para estudio postgrado. Mínimo un año de
vinculación a la empresa.

Pasantías Convocatoria anual (01).

Otros

CARGO: Coordinador Línea Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
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Formación profesional: pregrado-

Becas para estudio postgrado. Mínimo un año de
vinculación a la empresa.

Pasantías Convocatoria anual (01).

Otros

CARGO: Coordinador Línea Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Formación profesional: pregrado-
Becas para estudio postgrado. Mínimo un año de
vinculación a la empresa.

Pasantías Convocatoria anual (01).

Otros

CARGO: Asesor Comercial Sénior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

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Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Formación profesional: pregrado-
Becas para estudio postgrado. Mínimo un año de vinculación
a la empresa.
Convocatoria anual (01).
Pasantías

Otros

CARGO: Asesor Comercial Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

5%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Formación profesional: pregrado-
Becas para estudio postgrado. Mínimo un año de vinculación
a la empresa.
Convocatoria anual (01).
Pasantías

Otros
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1. BIBLIOGRAFIA.

https://www.eoi.es/blogs/mintecon/2015/03/30/recursos-humanoscompensacion-y-beneficios/

https://pyme.lavoztx.com/ejemplo-de-un-plan-de-compensacin-empleados-5248.html

http://www.elempleo.com/co/noticias/mundo-empresarial/como-disenar-un-plan-de-compensacion-
flexible-2197