IND423 - Organización Industrial

Diferenciación de productos

Rodrigo Harrison1

¡Recuerden que es necesario que complementen estas slides con sus apuntes de clases!

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Material generado en colaboración con profesores de IND423.
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Contenidos

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Modelo de Hotelling

Supuestos:
Ciudad lineal es el intervalo [0, 1];
Los consumidores se distribuyen uniformemente a lo largo de la ciudad
Existen dos firmas, A y B, localizadas en cada uno de los extremos de
la ciudad
cA = cB = c es el costo de producción de una unidad del bien
t : costo de transporte por unidad de distancia cuadrada. Entonces el
costo de transporte por distancia d recorrida es td 2 .
Los consumidores tienen demandas unitarias y su disposición a pagar
es V > 0.

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Ciudad de Hotelling I

0 1
A B

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Los costos de transporte de un individuo localizado en x ∈ [0, 1] son:
tx 2 si le compra a la firma A.
t(1 − x)2 si le compra a la firma B.
La utilidad que recibe cada consumidor de comprar el bien es

U = V − p − td 2

donde p es el precio pagado.

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Determinación de precios

Dada la localización de las empresas, la decisión que deben tomar es

únicamente cuál precio fijar.
Para esto debemos:
1 Determinar la demanda a la que se enfrenta cada una de las firmas.
2 Dadas estas demandas, resolver el problema de optimización de cada
empresa con p como variable de decisión.

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Demandas

Para encontrar las demandas, debemos determinar quien es el consumidor

(x∗ ) que está indiferente entre comprar el bien de A ó B. Este consumidor
está en una posición x∗ tal que:

V − pA − tx∗2 = V − pB − t(1 − x∗ )2

Al resolver para x∗ se tiene que

pB − pA + t
x∗ =
2t

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Entonces, todos los consumidores localizados a la izquierda de x∗
demandarán el producto de la firma A. Como la distribución de
consumidores es uniforme, la demanda que enfrenta la firma A es:
pB − pA + t
DA (pA , pB ) =
2t
El resto de los consumidores demanda el bien de la empresa B:
pA − pB + t
DB (pA , pB ) = 1 − DA (pA , pB ) =
2t

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Ciudad de Hotelling II

pB −pA +t
0 DA (pA , pB ) 2t DB (pA , pB ) 1
A x∗ B

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¿Compran todos los consumidores sobre la recta?

Recordemos que los consumidores tienen una disposición máxima a pagar

de V . Esto significa que un consumidor estará dispuesto a comprar si y
sólo si el precio más el costo de desplazamiento es menor que V . En
particular, el mercado estará cubierto (todos compran) si el consumidor
indiferente está dispuesto a comprar. Esto sucede siempre que:
2
pA − pB + t 2
  
pA − pB + t
V − pA − t ≥ 0 y V − pB − t 1 − ≥0
2t 2t

En nuestro análisis anterior hemos supuesto que V es lo suficientemente

grande tal que el mercado está cubierto.

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Problema de optimización

El problema de maximización de la firma A es:

 
pB − pA + t
max (pA − c)
pA ≥0 2t

La condición de primer orden es:

∂πA ∗ pB − pA∗ + t 1
(pA , pB ) = 0 ⇐⇒ − (pA∗ − c) = 0
∂pA 2t 2t
p B + t +c
⇐⇒ pA∗ (pB ) =
2

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Esta última ecuación es la función de mejor respuesta de la firma A ante
un precio pB de la firma B. De forma análoga podemos encontrar:
pA + t + c
pB∗ (pA ) =
2
Intersectando ambas mejores respuestas encontramos el equilibrio del
modelo:
pA∗ = pB∗ = p ∗ = t + c

¿Dónde está el consumidor indiferente? x∗ = 21 ! Entonces

t
πA = πB =
2

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Observaciones

1 Si (pB − pA ) aumenta, la localización del consumidor indiferente se

mueve a la derecha (aumenta la demanda de la firma A).
2 La demanda de la firma i depende positivamente de la diferencia
(pj − pi ) y negativamente de los costos de transporte.
3 Mayor t implica mayor diferenciación de productos. Esto implica
mayor precio de equilibrio, menor competencia y mayores utilidades.
Al consumidor le cuesta más comprar de la competencia.
4 Nótese que t = 0 corresponde a una situación donde no hay costos de
moverse en la ciudad, por lo tanto, la localización de las empresas es
irrelevante para la decisión del consumidor. En ese caso, si pi > pj
todos los consumidores comprarán el bien en la empresa i. Volvemos
a la paradoja de Bertrand.

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Modelo de Salop

Supuestos:
Existe una masa de consumidores distribuidos uniformemente en un
cı́rculo de perı́metro 1.
Existe un gran número de firmas que considera entrar o no al
mercado y estas lo harán de manera simultánea. Costo marginal
homogéneo y constante c.
Las firmas que deciden entrar se ubican de manera equidistante en la
ciudad circular. Si entran deben pagar un costo fijo f .
Al entrar las n firmas compiten en precios.
Los consumidores tienen demandas unitarias, disposición a pagar
V > 0 y conocen precios y ubicación de las firmas. Hay costos de
transporte t lineales.

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Ciudad circular

Juego en dos etapas:

1 Determinar número de firmas que entra al mercado
2 Determinar precio de equilibrio
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Demandas

Utilicemos inducción hacia atrás!

Consideremos el caso de una sola firma i que elige un precio pi y que

existen n firmas en el mercado. ¿A quiénes debe considerar como
competidores?
? La distancia a firmas vecinas es 1/n.
? Un consumidor ubicado a distancia x de la firma i estará indiferente
si:
p + nt − pi
 
1
pi + tx = p + t − x ⇐⇒ x =
n 2t

? La demanda que atenderá la firma i será entonces:

t
p+ n − pi
D(pi , p) = 2x =
t

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Problema de optimización firma i

Como la firma i que ha decidido entrar entonces resuelve:

p + nt − pi
   
max (pi − c) −f
pi ≥0 t
La condición de primer orden2 es:

p + nt − pi∗
 
∂πi ∗ 1
(pi , p) = 0 ⇐⇒ − (pi∗ − c) = 0
∂pi t t
t
p+ n +c
⇐⇒ pi∗ (p) =
2

¿Qué podemos suponer sobre p?

2
¿Se cumple la CSO para un máximo?
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Por simetrı́a tenemos que pi∗ = p y
t
p ∗ (n) = c +
n
Luego los beneficios económicos de la firma i son:
 ∗ t
p + n − p∗
  
∗ ∗
πi (n) = (pi − c) −f
t
t
= 2 −f
n

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Número de firmas en equilibrio

¿Cuándo entran las firmas al mercado? Sólo si

r
t
n≤
f
q
Es decir, entran hasta3 que n∗ = ft .

Entonces el precio de equilibrio es:

√
p ∗ (n∗ ) = c + tf

3
La función de beneficios es monótona decreciente en n.
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Algunas conclusiones:
? el número de firmas en la ciudad de Salop es proporcional a los costos
de transporte e inversamente proporcional a los costos fijos;
? si los costos fijos disminuyen (disminuyen las barreras de entrada), el
número de firmas que entra a competir aumenta!
? el precio de equilibrio está sobre el costo marginal, firmas ejercen
poder de mercado, pero obtienen 0 beneficio económico!

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¿Cómo abordarı́a el problema un planificador central
benevolente?

? Preferencias del alcalde de Salop: maximizar el bienestar total de su

ciudad circular, i.e.

max Valoración total − Costos totales

? Función a maximizar con respecto a n:

ET (n) = V − C. de prod.(n) − C. de transp.(n) − C. de instal.(n)

 
1
=V−n c − C. de transporte(n) − C. de instalación(n)
n
= (V − c) − C. de transporte(n) − C. de instalación(n)

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Función de pérdida

Objetivo4 determinar el número de firmas en el cı́rculo que minimiza el

costo de instalación y transporte (algo ası́ como el costo logı́stico).

L(n) : = C. de instalación + C. de transporte

Z 1/2n !
= nf + n 2 tx dx
0

1 2 1/2n

= nf + 2tn x 
2 0
t
= nf +
4n

4
El maximizador de ET (n) es equivalente al minimizador de L(n).
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Número de firmas socialmente óptimo

La CPO5 con respecto a n es:

∂L(n) t
(n∗∗ ) = 0 ⇐⇒ f − 2 = 0
∂n 4n r
1 t
⇐⇒ n∗∗ =
2 f

5
¿Y la CSO?
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Conclusiones:
? la competencia entre firmas genera el doble de firmas de lo que
minimizarı́a los costos de suplir la demanda completa!
? el resultado privado muestra un ingreso excesivo con respecto al
óptimo social
? intentos de diferenciación (variedad) de las firmas reducen el bienestar
social.
? ¿polı́ticas? Fijar cuotas de entrada.

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Bertrand bienes diferenciados

Supuestos:
? n firmas que eligen precios pi , i ∈ {1, . . . , n} de manera simultánea
de productos sustitutos cercanos
? el producto i tiene sus propios atributos ai . El atributo puede ser
natural al producto o podrı́a ser elegido por la firma. Los atributos
sirven para diferenciar los productos
? la demanda que enfrenta la firma i es

qid (pi , P−i , ai , A−i )

tal que P−i y A−i representan la lista de precios y atributos,

respectivamente, menos los de la firma i
? Ci (qi , ai ): función de costos de empresa i

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La función de beneficios económicos de la firma i es6

πi (pi , ai ) = pi qid (pi , ai ) − Ci (qid (pi , ai ), ai )

Entonces, el problema de maximización que resuelve la firma i es:

max πi (pi , ai )
pi ,ai

6
En rigor π depende de pi , P−i , ai , A−i .
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Condición de primer orden

Luego la CPO con respecto a pi es:

∂πi ∗ ∂qi ∗ ∂Ci d ∗ ∂qi ∗
(pi ) = 0 ⇐⇒ qid (pi∗ ) + pi∗ (pi ) − (q (p )) (p ) = 0
∂pi ∂pi ∂qi i i ∂pi i

La CPO con respecto a ai es:

∂πi ∗ ∂qi ∗ ∂Ci ∗ ∂Ci d ∗ ∂qi ∗
(a ) = 0 ⇐⇒ pi∗ (a ) − (a ) − (q (a )) (a ) = 0
∂ai i ∂ai i ∂ai i ∂qi i i ∂ai i

? ¿Intuición económica?

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Ejemplo: Nicholson 15.4

Suponga dos empresas que producen pasta de dientes, una verde y otra
pasta blanca. Suponga que el costo marginal de producción de ambas
empresas es c > 0. La demanda por el producto i es:
1
qid (pi , pj , ai ) = ai − pi + pj
2

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