GESTION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

RESULTADO DE APRENDIZAJE
DISEÑAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO

JAIME ORTIZ
ROSA FAJARDO
VALENTINA CAMPO
KATERIN VIDAL
LILIANA SOLARTE

1697726

VLADIMIR RIVERA

INSTRUCTOR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

CENTRO AGROPECUARIO
REGIONAL CAUCA
SEPTIEMBRE DE 2018
1. SABERES PREVIOS

Definir los siguientes conceptos con sus propias palabras.

 Precio
Cantidad de dinero necesaria para adquirir u bien o servicio

 Estrategia
Acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir os mejores
resultados para alcanzar un objetivo

 Promoción
Publicidad que se le hace a un producto ofreciendo una oferta atractiva durante en
determinado tiempo.

 Publicidad
Forma de comunicación comercial que busca incrementar el consumo de un
producto o servicio, mejorar la imagen de una marca o posicionar un producto en la
mente del consumidor.

 Estrategia de servicio
Arma competitiva es un modo particular que escogen algunas empresas para
diferenciarse de la competencia.

 Estrategia empresarial
Es la forma como una organización define actividades para crear valor y alcanzar
sus objetivos.

 Estrategia de Marketing
Estrategia para alcanzar los objetivos de mercadeo

 Estrategia Operativa

Estrategias de operaciones para alcanzar los objetivos fijados y mejorar la

competitividad de la misma.

 Mezcla de mercadeo
Precio, publicidad, plaza, Promoción

 Producto o servicio
Cualquier cosa que se ofrece en el mercado

 ¿Qué es un bien?
Pueden ser tangibles o intangibles.

 ¿Qué es un servicio?
Es un bien prestado para satisfacer un cliente
 Estrategia de precio
Recursos de marketing de una empresa para la modificación de precios.

 Precio por competencia

Establecimiento de precios al mismo nivel de la competencia

 Precio por costo

Establecimiento de precio de un producto de acuerdo a su costo de producción

 Estrategia promoción comunicación

Estrategias para promocionar y dar a conocer un producto

 Estrategia distribución plaza

Estrategia para poner el producto a disposición del consumidor final

 Distribuir
Actividades que se realizan desde que el producto es fabricado hasta el consumidor.

 Canales de distribución, mencione los más importantes

Se refiere al canal que es usado para llevar el producto desde el fabricante al
consumidor final.
Fabricante--------------------------------------consumidor
Fabricante----------------------------- detallista---------------------------consumidor
Fabricante--------------------mayorista------------detallista-----------consumidor
2. MAPA DE PROYECTO
3. FICHA TECNICA BICICLETA
 FICHA TECNICA:

Es un documento de reúne toda la información necesaria y descriptiva de un producto y su

respectivo funcionamiento.

Nombre de
la empresa
Empresa : Bici children sport Fecha de elaboración 20/09/2018
Jaime Ortiz, katerin
Vidal, Rosa Fajardo,
Área de Valentina campo y
Responsable de
producción X proceso Liliana solarte

Nombre
del
Proceso Elaboración de bicicletas para niños

Tipo producto /servicio Bicicletas

Clientes Niños

Piezas Dimensiones Color cantidad Unidad de

Esquema del (p/s) medida

5 de 2 Cm
llantas diámetro Amarillas
Asiento 3 cm de largo Amarillo 1 Cm
por 1,6 de
ancho
Motor 3 cm de largo Negro 1 Cm
por 1.6 cm de
ancho
Dirección 6,2 cm de Amarilla 1 Cm
largo por 2,8
cm de ancho
Cuadro 14,3 cm de Rojo 1 Cm
largo por 7 cm
de ancho
Llantas 2,2 cm de Amarillas 2 Cm
auxiliares diámetro

Materiales –Insumos Cantidad

Cantidad requerida requerida Unidad de medida
 Marco 300 unidades
Dirección 300 unidades
Tenedor 300 unidades
Rines 600 Unidades
Eje 300 Unidades
Llantas 600 Unidades
Piñón 300 Unidades
Cadenilla 300 unidades

Motor 300 unidades

Llantas auxiliares 600 Unidades
Galápago 600 unidades
PRODUCTO
ESPECÍFICO: Bicicletas
denominación común
del bien o servicio

NOMBRE
COMERCIAL: Bici chidren sport
denominación
comercial que se
propone
UNIDAD DE MEDIDA
a través de la cual se La bicicleta para niño tiene un peso de de 7 kilogramos y
comercializará el bien
o servicio a ofrecer
mide aproximadamente 105 a 120 cm de largo y 70 cm de
(ej: kilogramo, alto y su duración de elaboración es de 1 hora
toneladas, paquete de aproximadamente
12 unidades,
horas de consultoría,
etc.)
unidad medida:
DESCRIPCIÓN - Marco de aluminio
GENERAL: descripción - Sistema eléctrico
de las características
técnicas del bien o
- motor 1 caballo de fuerza
servicio - Batería recargable
CONDICIONES
ESPECIALES: describa - No sobrepasar los de 30 kilos de peso
las advertencias o
condiciones especiales
- No utilizar bajo lluvias fuertes
de almacenamiento o - Cargar por un periodo de 4 horas
uso del producto / - Garantía dos años
servicio

Diagrama de flujo del proceso.

Es una representación gráfica de los pasos que se siguen en toda una secuencia
de actividades, dentro de un proceso o un procedimiento, identificándolos
mediante símbolos de acuerdo con su naturaleza; incluye, además, toda la
información que se considera necesaria para el análisis, tal como distancias
recorridas, cantidad considerada y tiempo requerido.

Fecha de Pagina___de____ Diagrama

realización No___
Proceso Elaboración: Resumen

Actividad Actividad Símbolos Cantidad Tiempo

 Material ( ) Operación 7 50
minuto
Tipo de s
Diagrama Operario ( ) Transport 7
e
Propuesto ( ) Espera

Área Inspección

Responsables Almacena
miento
Tiempo
Total
ACTIVIDADES TIEMPO(min) RESPONSABLE OBSERVACIONES
Armar el
marco 15
ensamble
de guarda
barros 10
ensamble
de llantas 10
de
dirección 5
Ensamble
de asiento o
galápago
5
Instalación
del motor 10
Ensamble
de llantas
auxiliares 5
 4. FICHA TECNICA PRODUCTO
3.1 Elabore ficha técnica de cada producto

PRODUCTO
ESPECÍFICO: Panela pulverizada saborizada
denominación común
del bien o servicio

NOMBRE Frutypanela
COMERCIAL:
denominación
comercial que se
propone
UNIDAD DE
MEDIDA a través de Frutypanela será comercializada en 500 y 1.000 gramos y su
la cual se tiempo de preparación es de 5 horas
comercializará el
bien o servicio a
ofrecer (ej:
kilogramo,
toneladas, paquete
de 12 unidades,
horas de consultoría,
etc.)
unidad medida:
DESCRIPCIÓN
GENERAL: La panela pulverizada saborizada Frutypanela, es un producto
descripción de las sólido granulado obtenido de la evaporación del jugo de caña
características orgánica con sabores naturales de frutas tropicales como
técnicas del bien o limón, lulo, mandarina, frutos rojos y maracuyá.
servicio:
CONDICIONES
ESPECIALES: Mantenga el producto en un lugar fresco y seco, alejado de
describa las productos tóxicos que lo puedan contaminar y cause posibles
advertencias o afectaciones en la salud de los consumidores.
condiciones
Una vez abierto el empaque debe mantenerse alejado de la
especiales de
humedad y bien cerrado para evitar que se pierdan sus
almacenamiento o
uso del producto / características.
servicio Su preparación es instantánea para consumir fría o caliente
de acuerdo a la preferencia del cliente.