VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

Segmentar implica identificar características relevantes para los propósitos que perseguimos,
clasificar a los diferentes grupos de consumidores de acuerdo con esas características ,
ubicarlos, para posteriormente seleccionar al segmento donde nos conviene operar y
desarrollar las estrategias y acciones que nos conduzcan al éxito en tal o tales segmentos.
Para segmentar se puede hacer uso de cualquier característica o conjunto de características
que posean los individuos en cualquier mercado.
El primer nivel de segmentación consiste en la clasificación de los tipos básicos de mercados:
mercado comercial y mercado no comercial.
Dentro del mercado comercial identificamos dos submercados: mercado de consumidores y
mercado industrial.Los estudiosos de la mercadotecnia han identificado siete grupos de
criterios con elementos, rasgos o características que son útiles para sus propósitos.
Segmemtar acomodar o agrupar un sector o grupo , para poder identificar sus caractetisticas ,
cualidades y gustos , para poder adaptarnos a los gustos devlos consumidores o clientes y
agrupar por segmentos a esos clientes o consumidores , para despues ubicarnos en el
segmento que trabajaremos y enfocarnos bien a los gustos de los clientes y poder atenderlos
bien y de una manera gratificante .

Primero deves de organizarte por el primer nivel de segmentacion que consiste en clasificar los
tipos de mercados en lo que trabajaras que seria mercado comercial o mercado no comercial .

Tambien dentro del mercado comercial identificamos dos submercados: mercado de

consumidores y mercado industrial. De ahi lleva a que te enfrentaras para poder trabajar.

Existen caracteristicas o cualidades o criterios para poder segmentar el primero de ellos es el :

Geografico : como su nombre lo dice todas sus caracteristicas geograficas se identifica o se

caracteriza
▪Distribución de la poblacion
▪Entidad o zona geográfica
▪Clima
▪Zonas urbanas o zonas rurales
▪Situación orográfica o características físicas del medio ambiente.

Demograficos :este se caracteriza por situacion actual como persona de como te encuentres
▪Edad
▪Sexo
▪Estado civil
▪Tamaño de la familia
▪Etapa dentro del ciclo de vida familiar
▪Grupo étnico
▪procedencia

PSICOLÓGICOS: este criterio es muy importante por que sabes mucho de los gustos de tus
clientes , lo que les agrada lo que les apasiona .
Motivaciones
▪Gustos
▪Personalidad
▪Estilo de vida
▪Condicionamiento psicológicos y sociales

Conductuales: esta cualidad detalla su estado mental conducta y sus caracteristicas

Propósito y beneficios buscados

▪Patrón de compra y consumo

▪Estatus al consumidor
▪Lealtad ala marca
▪Actitud hacia el futuro
▪Actitud hacia el medio ambiente

CULTURALES : esta destaca por religion y sus estudios etc.

▪Nivel educativo
▪Subcultura
▪Religión
▪Nacionalidad
▪Estatus
▪Lengua

CARACTERÍSTICAS ANATÓMICAS : esta caracteristica va desde su altura hasta color de

piel por que no puedes vender un producto para personas altas a una de baja estatura.

▪Altura
▪Peso
▪Complexión
▪Color de piel
▪Forma de la nariz

ECONÓMICOS : el criterio de economico se ocupa saber su nivel de ingresos un ejemplo seria

que vendieras tu productos a un publico de alto nivel economico ,no se lo vas a ofrecer a un
publico con u nivel economico bajo por eso estan estas caracteristicas :

▪Clase social.
▪Nivel de ingresos personales o familiares
y acceso al crédito.

Entonces para poder segmentar tienes que seguir todos estos pasos para poder segmentar tu
publicoo tu clientes tienes que primero clasifica al mercado que te dedicaras segundo ,
segemta el mercados por los criterios de tus clientes y tener exito en tu empresa.