A veces el producto y la marca se funden en un solo nombre y el consumidor llama al producto solo

por la marca, debido a la popularidad que adquiere,

B)Ciclo de vida de un producto: (IMPORTANTE)

Los productos tienen un ciclo vital, es decir, un periodo más o menos largo de existencia en el que
nacen, crecen, maduran y desaparecen. Este tiempo de vida de los productos dependerá de la
naturaleza del mismo.

Etapas

1) Introducción: Como el producto es desconocido para la mayor parte del público, las ventas son
bajas y sus crecimiento lento. En esta fase la publicidad tiene carácter informativo.

2) Crecimiento: El producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte

crecimiento. La publicidad deja de ser informativa, y pasa a ser persuasiva

3)Madurez: El crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse y se mantienen mas o menos

constantes durante algún tiempo.

En esta fase algunas empresas se centran en un segmento de mercado buscando nuevos clientes

4)Declive: las ventas caen de forma considerable. La empresa ha de plantearse si relanzar el

producto, si busca nuevos usos para el mismo y se concentra solo en un segmento o deja de
comercializarlo
EL PRECIO:

Es la cantidad de dinero que un comprador de un bien determinado o servcicio entrega al vendedor

a cambio de su adquisición

Fijación de precios;

1) Basada en la teoría económica: La empresa fija el precio con el objetivo de

obtener un determinado beneficio. En función de los costes fijos y variables, la
empresa fijará un precio base a la cantidad que espera vender y el beneficio que
desea obtener
2) Basada en los costes: consiste en añadir al coste del producto el margen de
beneficio
3) Basada en la competencia: 3 ocpiones:
• Similar: cuando el producto es similar y no se pretende competir
• Inferior:
◦ cuando entramos en el mercado y queremos ganar cuota de mercado
◦ tenemos unos costes de produccción bajos y queremos acabar con la competencia
• Superior: deseamos que se asocie el precio con la calidad de nuestro poducto

4) Otras técnicas

• precios psicológicos: 0,95/ 1,99

• precios confusos:
◦ sujetos a gastos de envío
◦ sujetos a contratar un servicio de mantenimiento
◦ primeros meses más barato unido a permanencia superior

C) LA DISTRIBUCIÓN:

La distribución incluye todo el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa al
consumidor.

El canal de distribución es cualquiera de los medios, que se utiliza para conseguir que los productos
recorran el camino desde el productor al consumidor. Según la propiedad del canal, se puede
distinguir:

• Canal propio o interno

• Canal ajeno o externo

D) la producción

El objetivo de esta políticas es incrementar las ventas dando a conocer el producto, potenciando la
imagen de la empresa o incentivando la compra.
La empresa puede aplicar diferentes política de comunicación exterior.

Ejercicio:

Di varios ejemplos de productos en cada etapa