Organización de la gestión de ventas

Raùl pinto castillo

Adm estratégica de ventas

Instituto IACC

23/04/2019
 Desarrollo

¿Cuáles son los agentes partes de la cadena de distribución? Justifique su elección.

¿Cuáles serían las consideraciones mínimas que se deberían tener para los temas logísticos de la

cadena de distribución? Justifique su elección.

¿Qué método de fijación de precios utilizaría? Justifique claramente.

¿Cómo aplicaría el método de fijación de precios? Diseñe y ejemplifique el método.

Respuestas:

R1// los agentes de la cadena de distribuciòn que se encuentran en esta empresa productora de

frutas de temporada son el productor que en este caso es el agricultor donde el objetivo es

comercializar la fruta para exportaciòn. donde hay trabajadores de primer nivel de manera de

obtener una major fruta en calidad y sabor. Mientras que los mayoristas son los feriantes que se

encargan de hacer los tratos con provedores de las ferias los que compran en volumenes bajos y a

la vez negociar con disribuidores mas grandes que ayuden a la exportaciòn (retail) los que

compran grandes volumenes y luego biene el cliente que es el consumidor final, el que compra el

producto.

R2// las consideraciones minimas que tememos que tener en cuenta pra los temas logisticos es

que vamos a tener un Sistema transporte que logre cubrir todos los pedidos desde el translado

hasta la entrega del producto de esta forma Podemos optimizar los proceso empresariales y se

controla la gestion del flujo de mercancias e informaciòn entre proveedores minoristas y

consumidores finales.
Los procesos de gestion de productos clave son: getion de surtido, calculo de precio venta,

gestion de promocion de ventas, asignaciòn, planificaciòn de necesidades y compras, entrada de

mercancias, verificaciòn de facturas y liquidciòn posterior de acuerdos posteriores, gestion de

almacenes, packing y entrega, facturaciòn, suministro de tienda.

Vamos a solucionar el problema de la supervision por que no se estaba cumpliedo el objetivo de

supervisor las 100 hectareas por lo que vamos a tener que contratar los supervisors que la

empresa neceite para alcanzar a supervisar todas las hectareas de manera efectiva.
Desarrollo
 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia

bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigación final.