PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2019

PLAN DE ESTUDIOS: 2017 – DÉCIMO SEGUNDO TRIMESTRE

CURSO: MERCADEO ESTRATÉGICO
VERSIÓN VIGENTE PARA LOS CICLOS: OCTUBRE-DICIEMBRE/19, ENERO-MARZO/20 ABRIL-JUNIO/20, JULIO-SEPTIEMBRE/20.
ÚLTIMA FECHA DE REVISIÓN: OCTUBRE-DICIEMBRE/19

Descripción:
Este curso permite la aplicación de los conceptos generales de la economía y mercadeo a la toma de decisiones de negocios. Se utilizarán herramientas para la formulación de estrategias de mercadeo
en casos reales de interés del estudiante.

Objetivos del curso:

Al terminar el curso el estudiante estará en la capacidad de:
• Aplicar los conocimientos de mercadeo en proyectos de su interés
• Definir estrategias de mercadeo para el proceso de mercado
• Utilizar herramientas para la formulación de estrategias de negocios

Competencias a desarrollar:
• Capacidad de investigación cualitativa para la toma de decisiones de negocios
• Formulación de Planes de Mercadeo para casos reales de estudio
• Comprensión del proceso de mercado y experiencia en la toma de decisiones de negocios

Requisitos académicos sugeridos:

Es conveniente haber cursado FUNDAMENTOS DE MERCADEO. “Estos requisitos académicos no son obligatorios; sin embargo el alumno puede llevar este curso dado que el plan de estudios del
programa IDEA es abierto, pero no se trataran los temas del curso anterior y se le recomienda estudiar los contenidos para una mejor comprensión.”(Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Metodología de enseñanza:
El alumno desarrollará el aprendizaje de este curso bajo la modalidad abierta. Un tutor con experiencia en los contenidos del curso resolverá sus dudas y orientará su estudio durante las diez sesiones
programadas en su centro de estudios. Es necesario estudiar previamente, los contenidos de cada sesión para tener la capacidad de discutir en clase los temas correspondientes y aprovechar la tutoría a
cabalidad. El material en EVALUANET será complementario por parte de la Coordinación de Área.

Duración:
10 Sesiones de tutoría de 1 hora cada una.

Implicación de horas de estudio personal:

Se recomienda al estudiante programar 6 horas semanales adicionales a la de su tutoría para profundizar más en el tema y resolver los ejercicios solicitados en el programa.

Metodología de evaluación:
El curso es evaluado durante el trimestre por medio de comprobaciones de lectura, exámenes y ejercicios en clase relacionados con el contenido de la sesión de trabajo. La evaluación del curso
comprende:
**Examen parcial 15 Puntos
Casos prácticos y actividades de aprendizaje 5 Puntos
*Evaluaciones en línea (4 a 2 puntos cada una) 8 Puntos
Anexos del libro 14 Puntos
Proyecto final 18 Puntos
Zona 60 Puntos
***Examen final 40 Puntos
Total curso 100 Puntos
*Los ejercicios en línea debe realizarlos en EvaluaNET, en las fechas que corresponde según el programa del curso.
**El tutor es responsable de la elaboración y administración de la misma (corrimiento y calificación).
***El examen final es elaborado por la coordinación del área y comprende una evaluación de los dos cursos, Fundamentos de Mercadeo y Mercadeo
Estratégico. El tutor es responsable del corrimiento y de la calificación.
(Información establecida en el Documento NYP-IDEA).
NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Bibliografía obligatoria:
• Texto: Fisher Laura, Espejo Jorge. Mercadotecnia II. Edición Custom Publishing.
• Material de apoyo en EvaluaNET.
Se prohíbe la reproducción parcial o total de la bibliografía. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Observaciones:
Información establecida en el Documento NYP-IDEA:
• Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados después de la fecha correspondiente, cuya recepción queda a discreción del tutor, pierde como mínimo
el 50% del valor total.
• La carátula debe incluir: título del trabajo, nombre completo, no. de carné, centro de estudios, día y hora en que recibe la tutoría, fecha en que entrega la tarea y nombre del tutor. Para la entrega de
tareas referirse a la guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos.
• No se aceptarán trabajos hechos a mano y se restará puntos por deficiencias ortográficas, utilizar sólo letras mayúsculas o un tamaño de letra mayor de 12 puntos.
• La bibliografía no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio.
• No se realizará ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida.
• Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada día de clase, ya que le ayudará a una comprensión más profunda del curso.
• El curso si tiene la opción de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mínimo.
• El alumno recibirá en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona.
• “Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le servirán para los exámenes
finales.”
 Dosificación del curso
Mercadeo Estratégico

Tutor:
Alumno: Hora:
Carné: CEI:

Fecha Semana Tema de unidad Objetivos y Competencias a Contenidos Actividades Lecturas obligatorias
desarrollar en la tutoría y trabajos

• Entrega de programa de estudio.

• Introducir la visión general sobre el papel del • Introducción al curso • Presentación del curso. • Presentación de Bibliografía y
Introducción Mercadeo para el posicionamiento del producto.
01 • Exposición de tutor. materiales.
• Explicación para realizar el
Proyecto Final del curso.

• Conocer la importancia y funcionamiento de los • Libro de texto Capítulo 1

Estrategia de canales de distribución. • Canales de distribución. • Resolución de dudas. • Actividades de aprendizaje:
distribución • Conocer las funciones, importancia y tipos de • Intermediarios. • Actividades complementarias del Capítulo 1: Incisos 2 y 3.
02 intermediarios. • Distribución física del producto. tutor. • Anexo tema: Estrategia de
• Conocer los diferentes aspectos de la distribución Distribución.
física. • Evaluación en línea número 1

• Libro de texto Capítulos 2

• Comprender los conceptos y elementos que • Resolución de dudas. • Entrega del caso práctico 2.1
Estrategia de intervienen en la estrategia promocional, así como • Promoción de ventas. • Actividades complementarias del Alser
03 los diferentes tipos de promociones de ventas. • Tipos de estrategias de promoción de ventas. tutor. • Actividades de aprendizaje:
promoción de ventas • Definir el marco legal para la realización de la Capítulo 2: Inciso 2.
promoción de ventas. • Anexo tema: Estrategia de
Promoción de Ventas.
• Comprender el concepto de publicidad y sus • Libro de texto Capítulo 3
• Naturaleza e importancia de la publicidad. • Actividades de aprendizaje:
diferentes tipos. • Agencias de publicidad. • Resolución de dudas.
• Conocer la actividad publicitaria tanto de las • Actividades complementarias del Capítulo 3: Inciso 2.
04 Estrategia de Publicidad • Desarrollo de una campaña publicitaria. • Anexo tema: Estrategia de
agencias como de las empresas. • Aspectos legales de la publicidad tutor.
• Aprender a diseñar una campaña publicitaria. Publicidad.
• Evaluación en línea número 2

• Examen Parcial.
• Evaluar los conocimientos adquiridos. • Capítulos 1, 2 y 3 • Resolución de dudas. • Lectura del capítulo 1, 2 y 3
05 Examen parcial • Actividades complementarias del
tutor.

• Conocer la importancia del trabajo de ventas y de • Libro de texto Capítulo 4

los vendedores para la organización. • Definición e importancia del vendedor y del trabajo de • Entrega de caso práctico 4.1.
• Resolución de dudas. Industrias Porteño,S.A.
Estrategia de fuerza de • Evaluar los diferentes tipos de vendedores y las ventas. • Actividades complementarias del
actividades que realizan. • Tipos de vendedores. • Actividades de aprendizaje:
06 ventas tutor Capítulo 4: Inciso 2.
• Comprender la administración de la fuerza de • Administración de ventas. • Entrega de zona parcial.
ventas. • Pasos del proceso de ventas. • Anexo tema: Estrategia de
• Analizar el proceso que se sigue en la venta de un Fuerza de Ventas.
producto. • Evaluación en línea número 3

• Analizar los antecedentes y fundamentos del • Introducción al marketing digital. • Libro de texto Capítulo 5
Marketing Digital marketing digital. • Objetivos. • Resolución de dudas. • Actividades de aprendizaje:
07 • Identificar diferencias aplicaciones. • Comercio Electrónico. • Actividades complementarias del Capítulo 5: Incisos 2 y 3.
• Explicar las estrategias de la mercadotecnia en el • Estrategias de mercadotecnia para internet. tutor. • Anexo tema: Marketing Digital.
marketing digital. • Mercadotecnia en Redes Digitales.
• Describir las características e importancia de las
micro, pequeñas y medianas empresas en México y • Libro de texto Capítulo 6
Latinoamérica. • Definición de MIPyMEs. • Resolución de dudas. • Entrega del Proyecto Final
• Comparar la mercadotecnia corporativa con la • Comparación de la mercadotecnia corporativa con la • Actividades complementarias del
La mercadotecnia para • Anexo tema: La mercadotecnia
mercadotecnia para las micro, pequeñas y medianas mercadotecnia para MIPyMEs. tutor.
08 para micro, pequeñas y medianas
micro, pequeñas y empresas. • Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs • Última semana para la entrega empresas.
medianas empresas • Identificar los beneficios de la mercadotecnia y • Estrategias de mercadotecnia. de tareas • Evaluación en línea número 4
explicar las estrategias de mercadotecnia en este
tipo de empresas.

• Libro de texto Capítulo 7

• Identificar como posicionarse en mercados • Resolución de dudas • Libro de texto Capítulo 8
Mercadotecnia internacionales. • Mercadotecnia Internacional. • Actividades complementarias del • Anexo tema: Mercadotecnia
• Comprender diferencias entre mercadotecnia • Formas de presencia en los mercados internacionales. tutor. Internacional/Mercadotecnia
Internacional • Mercadotecnia Especializada.
09 nacional y mercadotecnia internacional. • Devolución de tareas al alumno Especializada
Mercadotecnia • Comprender las diferencias entre la aplicación de • Mercadotecnia de Entretenimiento. por parte del tutor • Repaso del contenido de los
Especializada mercadotecnia tradicional y especializada. • Entrega de zona final capítulos del 1 al 8 para
resolución de dudas.

• Se incluye todo el material

• Evaluar los conocimientos adquiridos y la capacidad • Todo el contenido del curso Fundamentos de Mercadeo y • EXAMEN FINAL del curso Fundamentos de
10 Examen final de aplicación del alumno. del curso Mercadeo Estratégico. • Entrega de zona final. Mercadeo y del curso Mercadeo
Estratégico.