Introducción

Es importante conocer los indicadores de gestión que nos permiten observar el

comportamiento de la empresa y poder realizar los cambios y ajustes necesarios a tiempo y
disminuir el rango de error que se pueda obtener y cumplir con los resultados requeridos.

Evaluación del plan de mercadeo: Achiote

Objetivo de los indicadores.

 Conocer el índice de participación en el mercado de EEUU del achiote como colorante
natural .
 Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de los consumidores a finales del
año 2019.
 Conocer el índice de competitividad en colorantes naturales en EEUU.

Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

 Llevar el achiote como colorante natural para que sea una marca única, diferenciarnos de la
competencia, indicando que nuestro colorante en 100% natural extraídos de la semilla de una
planta, nuestros beneficios son relevantes y llegaremos al consumidor final según sus
necesidades.
 Inicialmente como canal de distribución será la venta directa en almacenes, restaurantes, y
distribuidores mayoristas dedicados a la venta de colorantes.
 Por medio de indicadores en distintas páginas de internet puedo conocer las marcas de
colorantes en EEUU y cuáles son los principales distribuidores.

Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso de exportación.
El colorante de achiote puede no ser aceptados por el mercado de EEUU .
Que el canal de distribución inicial no sea satisfactorio y no se tengan las ganancias o las
ventas esperadas.
 Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).
 Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea suficiente.
 Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la adecuada
para la distribución y venta del producto.

Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero
Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los puntos de ventas
identificados.
Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

180 almacenes x 70%= 126 Almacenes

180 – 126 = 54
Rango de gestión= 54

Diseñar la medición.
1. Identificación de objetivos

2. Identificación de misión y visión

3. Medidas de desempeño

4. Asignación de roles y responsabilidades

5. Validar los indicadores

6. Comunicar e informar