PLAN DE COMPENSACIÓN

Carolina Atencio Guardo

Catherin Jojana Hernandez Ramirez
Jessica Yineth Monroy Bernal
Heidy Yanitsa Ordoñez Botina
Lizeth Mariana Lopez Gomez

Lilian Alejandra Mondragon Riascos

INSTRUCTORA:
Norma Vargas Prada
Licenciada

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Centro de Industria y Construcción
Gestión De Talento Humano Por Competencias- Metodología
ANTECEDENTES

Los sistemas de compensación y beneficios se originan con el objetivo de obtener mejores

resultados en la organización, ya que la falta de esto puede afectar la productividad de la
organización, producir un deterioro en la calidad del entorno laboral, disminuir el
desempeño, incrementar el nivel de quejas, conducir a los empleados a buscar otro empleo,
a que aumente el ausentismo y en algunos casos puede llevar a protestas.
Como ya hemos visto anteriormente La Distribuidora Luis Alberto Preciado. LAP SAS, de
acuerdo a los objetivos de crecimiento establecidos, y siempre pensando en el personal que
conforma el equipo de trabajo, se quiere mantener un ambiente de motivación y sentido
de pertenencia en cada uno de los que conforman nuestra organización.

Por tal razón La Distribuidora Luis Alberto Preciado. LAP SAS, cree en el personal de la
organización, que es el talento humano más importante, lo cual le debemos los buenos
resultados de la organización, optamos por crear un plan de compensación para el área
comercial, con el objetivo principal de Seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la
organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar
y dar siempre los mejores resultados
Debemos resaltar que se tendrá en cuenta el desempeño, el esfuerzo realizado y las
competencias nuevas certificadas, los resultados de cada persona que comprenden el área
comercial, se tendrán en cuenta para la respectiva compensación.

OBJETIVO GENERAL
Crear una herramienta que permita la retribución de valor a sus colaboradores; y así
promover la satisfacción de los mismos para mayor efectividad al realizar sus labores.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Cumplir con las disposiciones legales como el código sustantivo de trabajo entre
otras normativas.
2. Garantizar la igualdad de acuerdo a la responsabilidad de cargos.

3. Mejorar el ambiente de trabajo para todos los colaboradores, crear equipos de

trabajo competitivos; Y así estimular la competitividad laboral.

4. Adquirir talento humano calificado, y crear sentido de pertenencia.

5. Motivar e incentivar al personal con compensaciones justas de acuerdo a los

resultados.
 6. Incentivar la formación académica, compensarlos por el crecimiento personal,
igualmente apoyándolos con auxilios de estudio de acuerdo al interés de cada uno.

7. Mantener al personal fiel a la organización y con esto ofrecer a su personal

Estabilidad laboral.

8. Controlar los costos.

9. Mejorar la eficiencia administrativa

POBLACION

Esta propuesta de compensación va dirigida a los funcionarios y empleados de la empresa

DISTRIBUIDORA LAP SAS del área comercial, entre ellos:

• Director Comercial.
• Coordinador de Alimentos.
• Coordinador Línea de Aseo.
• Asesor Comercial Senior.
• Asesor Comercial Junior.

ETAPAS

1. Estudio de Situación Actual.

2. Diagnóstico Organizacional.
3. Propuesta de Plan de Compensación.
4. Revisión por parte de Gerencia.
5. Aprobación Gerencial.
6. Presentación a Población Objetivo.

RESPONSABLES
Los colaboradores responsables de este proceso es La gestión de los recursos humanos que
debe trabajar en pro del aumento de la productividad del trabajo y en consecuencia de la
satisfacción laboral, promoviendo así el desarrollo humano y económico del personal, con
la aprobación del gerente sin afectar los costos de la compañía.
Es responsabilidad de la dirección, garantizar estabilidad y bienestar a sus colaboradores, si
la empresa tiene como visión mantenerse en el tiempo.
RECURSOS
Los recursos serán asignados al área de Gestión de Talento Humano una vez sea realizada la
primera revisión de resultados.

NIVEL DE SATISFACCIÓN (opcional)

Es un estado emocional positivo y placentero resultante de la percepción subjetiva de las

experiencias laborales del sujeto de mano con las Variables de interés que determinan las
compensaciones.
Desempeño y resultado del colaborador
Contenido de complejidad y nivel de responsabilidad del puesto de trabajo

Nivel competitivo y potencial del trabajador

Evaluación de los resultados en la organización
Debemos tener en cuenta las variables que tienen mayor influencia en la satisfacción laboral
en la organización ya que Para los empleados, la satisfacción laboral no se trata solamente
del Qué, sino también del Por Qué o Para Qué. Ya que hay situaciones que estimulan al
trabajador a sentir satisfacción en el medio en el que labora y bajo qué condiciones; con
esto se determina cuando el empleado puede comenzar a sentirse insatisfecho con su labor;
para la facilidad del análisis de resultados de este plan de compensación se tienen en cuenta
preguntas que contienen factores de evaluación que define los niveles de satisfacción e
insatisfacción de los empleados a nivel altamente satisfactorio por encima del 80%,
porcentaje que corresponde a los resultados que son valorados directamente en un nivel
de Altamente Satisfactorio para los diferentes cargos.

INDICADORES DE CUMPLIMIENTO

• Presupuesto de Ventas.
• Recaudo de Cartera
• Ventas Individuales.
• Nuevos Clientes.
• Calificación por Parte de los Clientes.
• Ventas del Área Comercial.
• Ventas por Líneas de Productos.
 PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 10%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 5%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo cumplido
Becas para estudio
de más de 2 años en la compañía.

Pasantías
Subsidio de Vehículo
Otros
Plan empresarial de Celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

 PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Coordinador Línea de Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 5%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo cumplido
Becas para estudio
de más de 2 años en la compañía.

Pasantías
Subsidio de Vehículo
Otros
Plan empresarial de Celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

 PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Coordinador Línea de Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 5%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo cumplido
Becas para estudio
de más de 2 años en la compañía.

Pasantías
Subsidio de Vehículo
Otros
Plan empresarial de Celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

 PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Asesor de Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 8%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 7%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo cumplido
Becas para estudio
de más de 2 años en la compañía.

Pasantías
Subsidio de Vehículo
Otros
Plan empresarial de Celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CONCLUSION

Las compensaciones son derechos adquiridos que se ofrecen como retribución a una labor
rendida y en la medida que somos parte de una compañía se lograran las metas establecidas
la compensación también mejorara progresivamente como recompensa a todo el esfuerzo
rendido de cada uno de los colaboradores que la conforman.

BENEFICIOS
Los empleadores deben considerar que la compensación ofrecida sea la más equitativa
posible, con relación a los conocimientos y experiencias al servicio de la empresa.
– Ser un empleador atractivo con un programa de compensación competitivo.
– Ser transparente y objetivo.

– Cumplir los requisitos legales, la política interna y la cultura de la empresa.

– Motivar y retener a los empleados mediante indicadores de desempeño relevantes.
– Motivar a los empleados para lograr resultados más efectivos.