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AREA MERCADEO

PRECIO DE LOS PRODUCTOS El precio es la segunda P de la mezcla del

mercadeo. Las estrategias que se utilizan
en la fijación de los precios determinarán
el éxito de toda empresa. Los precios
afectan los ingresos recibidos por la
empresa. Por ello sirve como una
importante arma en la estrategia de
penetración de nuevos mercados.

El precio es un medio de comunicación

con el comprador al darle la base para
juzgar el atractivo de la oferta.
El precio es una importante herramienta
para enfrentar y vencer a los
competidores y a los productos
sustitutivos cercanos.

El precio es el valor en dinero o en Los precios junto a los costos

especie que un comprador está dispuesto
a pagar y un vendedor a recibir, para
lograr un intercambio , que satisfaga
plenamente a ambas partes, teniendo en
cuenta la calidad del producto, su
disponibilidad en tiempo y lugar, el grado
de tecnología necesario para su
fabricación , su costo de producción su
durabilidad , su presentación y otros
factores que puedan agregar un nivel de
valor, sin dejar de mencionar el más
importante que es la utilidad o beneficio
que representa el producto para el
comprador.
determinarán la viabilidad de la empresa a
largo plazo.
El precio es el único elemento de la
mezcla del mercadeo que es generador
de ingresos, todos los demás generan
costos. Por lo cual debe ser un
instrumento activo de la estrategia en la
toma de decisiones del mercadeo.
El precio debe determinarse teniendo en
cuenta los demás elementos de la mezcla
del mercadeo.

 Los precios expresan la cantidad

de recursos, bienes y servicios
que hay que entregar para
obtener una cantidad determinada
de otros.
 Los precios valoran y con esto
informan sobre la escasez o
abundancia de un recurso o
producto en relación con lo
requerido por la sociedad.
 El precio afecta en gran medida a
la percepción que el cliente tiene
del producto, y por tanto, al
posicionamiento del mismo. Por lo FIJACIÓN DE LOS PRECIOS EN
común, precio alto se identifica FUNCION DE LOS FACTORES
con calidad aunque no sea así ESTRATÉGICOS.
necesariamente.
PRECIO DE LANZAMIENTO
El gerente del marketing debe
implementar sistemas que tengan en Los intereses de un producto nuevo son
cuenta los precios inferiores, tope de lograr aceptación en el mercado, incluso
precios y precios óptimos en el mercado teniendo perdidas y por tanto
nacional de la empresa.

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posiblemente se le asigne un precio 2. A un precio de compensación que
inferior a su costo de producción. no recupera la pérdida en la
primera parte.
El precio debe estar en función de las
unidades vendidas (volumen).

PRECIO DE DESCUENTOS O PRIMAS PRECIO ACEPTABLE

Es aquel que por motivos culturales,

sociales y características
Consiste en ofrecer bonificaciones, psicográficas, la gente cree que debe
rebajas, ofertas, así como cualquier otra tener un producto.
figura que temporalmente implique o
sugiera en los consumidores que los
productos se encuentran a un precio
inferior al que corresponde.
LAS MARCAS

Una empresa con una fuerte imagen de

marca dispone de un amplio margen para
maniobrar sus precios.

Sus clientes fieles continuarán siéndolo a

pesar del alza en los precios
PRECIO DE COMPETENCIA

Es necesario conocer la competencia y la

posición que ocupa en el mercadeo,
conocer sus productos y sobre todo sus
precios.
Precio de competencia, es el que
mantiene una banda intermedia en LA CALIDAD
relación con los precios de los mismos
productos de las empresas competidoras. Un cliente está dispuesto a soportar alzas
de precios si recibe un producto de buena
PRECIO DE LOS PRODUCTOS calidad. Además existe la percepción de
SUSTITUTIVOS. que los productos más caros son de
calidad superior
Es necesario determinar el segmento
objetivo de cada producto para fijar el
precio , por ejemplo : azúcar de caña, el
azúcar de remolacha o el azúcar dietético, LAS MODAS
no tienen los mismos segmentos y los
precios son diferentes. Los factores culturales como las modas,
hábitos de consumo y conductas
PRECIO DESVIADO arraigadas, asociaciones generacionales,
estados de opinión , etc. Son también
Se fija para productos que se factores decisivos para la fijación de los
complementan y por lo tanto consta de precios. Debe estudiarse detalladamente
dos partes: la duración que tendrá la moda en el
mercado. , para no cometer errores en la
.. fijación de los precios.
1. A un precio desviado, que no
obedece al costo real.

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CICLO DE VIDA
Deben considerarse también los precios
para los productos en decadencia o en
otras etapas, por ejemplo, precios para los
productos estrellas.
LA PROMOCIÓN
A un producto con un buen apoyo
publicitario y para el que previamente se
haya generado una demanda, puede
fijársele un precio distinto de otro producto
o en otras que no se ha hecho ningún tipo
de promoción.
PRECIO DE QUEMA O FERIA
Es un intento de llamar la atención de los
Consumidores, habituándolos al consumo
del producto con la esperanza de
mantener su fidelidad, cuando
posteriormente se incremente el precio.
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PRECIO PSICOLÓGICO
Se pueden fijar precios psicológicos a los
productos de dos formas:
1. Exhibiendo dos (2) o tres (3)
productos de diferentes
Cualidades pero que cumplan la
misma función y resaltar sus
diferencias de precios, procurando
destacar o resaltar la Calidad vs. El
Precio, para mejorar percepción del
comprador
2. Marcando el precio del producto, con
precios ligeramente por debajo de
cifras cerradas , si el precio de un
artículo es de $ 10.000 normalmente
le colocamos un precio de venta de $
9.990 con el fin de que el consumidor
perciba
Que el artículo cuesta alrededor de
$9.000 y no superior de $ 10.000.
El precio debe determinarse teniendo
en cuenta los demás elementos de la
mezcla del mercadeo .El precio puede
tener un uso efectivo en el
posicionamiento del producto en el
mercado ejemplo: La empresa
Daewoo presenta un producto que da
categoría.
También puede ser un determinante
en la distribución del producto . El
precio se establece teniendo en
cuenta la demanda , la competencia,
los costos, y consideraciones
legales ; puede por tanto disminuir o
aumentar por ejemplo: la fijación de
un precio básico contra una
innovación ., lo que nos permite
deducir que el precio no es estático.
OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
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Los objetivos en la fijación de
precios
Son metas generales que describen
lo que la empresa quiere lograr por
medio de sus esfuerzos de fijación de
precios. Estos objetivos influyen en las
decisiones en muchas áreas
METAS ORIENTADAS A LAS
funcionales de la empresa tales
UTILIDADES
como: finanzas, contabilidad,
producción , deben ser consistentes
Pueden Ser establecidas a
con la misión y las metas de la
corto o largo plazo. Una
empresa.
empresa seleccionará una de
las dos opciones.
Estudiaremos los siguientes objetivos
en la fijación de precios:
ALCANZAR UN
RENDIMIENTO META
ORIENTADOS A LAS UTILIDADES

1. Alcanzar un rendimiento meta.

Una empresa puede
2. Maximizar las utilidades.
establecer el precio de sus
productos para obtener un
ORIENTADOS A LAS VENTAS
rendimiento meta esto es, un
rendimiento porcentual
1. aumentar el volumen de
específico sobre sus ventas
Ventas.
de inversión. Muchos
2. Mantener o incrementar la
mayoristas y minoristas lo
. Participación en el mercado
utilizan como objetivo de las
.
ventas para períodos cortos,
un año, una temporada de
ORIENTADOS A LA SITUACIÓN
moda, agregan una cantidad al
ACTUAL.
costo del producto ,
denominado margen de
1. Estabilizar los precios.
utilidad para cubrir los gastos
2. Hacer frente a la
previstos de operación y
competencia
obtener cierta utilidad durante
.
cierto período por ejemplo
una cadena de tiendas de
Tengamos en cuenta. que los
ropa para dama escoge una
objetivos anteriores , pueden
utilidad neta del 6% de las
buscarse no solo con la fijación
ventas y a partir de ella le
de precios, sino también
pondrá precio a sus
realizando actividades de
productos.
marketing. Como el diseño del
La consecución del
producto y canales de
rendimiento meta sobre la
distribución, todos ellos se
inversión se mide en relación
encaminan a lograr un
con el capital neto de la
desempeño satisfactorio a
empresa ( sus activos menos
largo plazo ,para lograrlo la
pasivos) . Esta opción la
empresa debe obtener
utilizan las grandes empresas
grandes utilidades.
tales como Exxon y Du Point
Estas están en posibilidad de
imponer metas con mayor
independencia que las
pequeñas empresas .

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MAXIMIZAR LAS
UTILIDADES.
El objetivo de fijación de
precios maximizando las
utilidades, consiste en ganar la
mayor cantidad de dinero. Una
meta de maximizar las
utilidades tiende a ser más
benéfica si se aplica a largo
plazo, pero para ello la
empresa debe aceptar
ganancias modestas y hasta
perdidas a corto plazo. Así que
una compañía que entra en un
nuevo mercado geográfico o
que introduce un nuevo
producto le conviene
establecer precios bajos para
conquistar una clientela
numerosa. La repetición de
compras entre este grupo de
clientes le permite aumentar
al máximo sus utilidades a
largo plazo . La finalidad debe
maximizarlas utilidades sobre
la producción total y no sobre
cada producto individual.
Una empresa puede lograr
este objetivo si les fija precios
bajos a ciertos productos para
estimular la venta de otros.
Por ejemplo la empresa
Gillette promueve maquinas de
afeitar a precios bajos , confía
en que una vez los usuarios
adquieran las cuchillas de
afeitar se conviertan en
clientes leales generando así
grandes utilidades.
LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
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METAS ORIENTADAS A LAS
VENTAS .
En algunas empresas la
fijación de precios para los
gerentes se centra en el
volumen de las ventas o bien
para conservar o mejorar la
participación de la empresa en
el mercado.
Incrementar el volumen de
las ventas
La meta de incrementar el
volumen de las ventas suele
adoptarse para alcanzar un
crecimiento rápido o para
desalentar a posibles
competidores para que no
entren al mercado.
Generalmente la meta se
expresa como un incremento
porcentual del volumen de
ventas durante cierto período,
digamos 1 o 2 años. Las
empresas con precios más
bajos tratan de aumentar el
volumen de las ventas. Las
tiendas de ropa ofrecen
baratas a fín de temporada.
Los hoteles turísticos rebajan
los costos en temporada baja.
MANTENER O INCREMENTAR
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En algunas compañías, tanto grandes
como pequeñas, al fijar los precios se
busca mantener o aumentar la
participación en el mercado que se
protege o se desea la participación en el
mercado . muchas empresas necesitan
ventas adicionales para utilizar más esa
capacidad productiva, y al mismo tiempo
PRECIO COMO VARIABLE
lograr una economía de escala y mejores
IMPORTANTE EN LA MEZCLA DEL
utilidades.
MERCADEO.
Otras empresas tratan de conservar su
participación en el mercado . Así el yen
Actualmente, en las sociedades
aumento el valor en relación con el dólar,
desarrolladas, el enunciado de que el
lo mismo que el euro. Por tanto lo
consumidor tiende a comprar el
productos japoneses y de la comunidad
producto más barato, está siendo
europea aumentaron su precio en dólares
Cuestionado. No es que el precio haya
y las compañías que pertenecen a esos
perdido su posición o privilegio como
países corren el riesgo de perder su
motivador de compra, sino que cada
participación en el mercado. Estas
vez el consumidor pondera en sus
compañías Con el fin de mantenerla
decisiones factores adicionales al precio
Toyota, Nissan , Honda, aceptaron
del producto que necesita o desea.
márgenes mas bajos de utilidad y
redujeron los costos para poder rebajar
La ley de compra en el mercado más
precios de venta.
barato sigue siendo cierta , en términos
generales, lo que ocurre, es que las
Dos metas estrechamente relacionadas
características de la actual sociedad de
entre sí :
consumo está siendo ampliamente
1) Estabilizar los precios
abastecida con muchos productos que
2) Hacer frente a la competencia.
cumplen la misma función.
Son Metas menos agresivas. Con ello lo
único que se busca simplemente es
mantener la situación actual de la
compañía, es decir el statu quo. Cuando
se busca la una o la otra se trata de evitar
la competencia de precios.
La estabilización de precios suele ser una
meta en la industria donde el producto
está estandarizado por ejemplo el acero y
los productos químicos. Las compañías
DETERMINACION DE PRECIOS
más pequeñas de esas industrias tienden
a seguir al líder cuando fijan sus precios.
En una economía como la nuestra, los
Con el fin de seguir siendo competitivas.
precios están divididos en dos:
Lo mismo ocurre al aumentar el precio la
industria líder.
1. PRECIOS DEL MERCADO
Las empresas que adopten las metas
orientadas a mantener la situación actual
Surgen cuando los diferentes
para evitar la competencia de precios no
participantes en la actividad económica
son necesariamente pasivas en el
encuentran en el mecanismo del mercado
marketing. Todo lo contrario
una forma de expresión de sus
Casi siempre compiten agresivamente
preferencias y de coordinación de sus
Empleando otros elementos de la mezcla
actividades que los lleva a utilizar los
de marketing: producto, distribución, y
recursos disponibles en la satisfacción de
sobre todo promoción. A este enfoque se
sus propios intereses.
le llama competencia ajena a los
precios.

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Los elementos que influyen en la están determinadas por
determinación de los precios de mercado factores de muy diversa
son cinco (5) : índole. El tipo de producto
es un factor fundamental.

 LA DEMANDA: Se refiere al
comportamiento de los
Compradores, refleja una
disposición a pagar o ceder algo
como medio para conseguir otras
cosas. 
 LA OFERTA. Se relaciona con el PRECIOS RELATIVOS
comportamiento de los
Vendedores, Dos (2) aspectos
básicos determinan este Es la relación mediante la cual
comportamiento: se compara el precio de un
o El deseo de obtener las bien con el de otro producto.
mayores utilidades
o El hecho de que un 2.PRECIOS CONTROLADOS
aumento desmedido en la
producción puede
conducir a un aumento Son aquellos precios
proporcional mayor en los establecidos por el gobierno ,
costos. como autoridad central y se
clasifican así.:
 LA RELACION ENTRE OFERTA
Y DEMANDA:

La intención de los compradores

y los vendedores sólo se traduce
en una operación efectiva cuando
llegan a un acuerdo entre sí. Las
transacciones económicas sólo
aparecen cuando se define que
se puede hacer realmente. *

PRECIOS MÁXIMOS : Son

un instrumento de control a
corto plazo , aplicables a
coyunturas y desajustes muy
especiales en que la
oportunidad y duración de su
aplicación son determinantes
para que se obtengan los
 ELASTICIDAD DE LA efectos deseados y para
DEMANDA Y LA establecer las implicaciones
OFERTA. : Las relaciones adicionales que esta clase de
que se dan entre oferta y controles puede generar
la demanda y entre los sobre el conjunto de la
precios e ingresos no economía.
son siempre de la misma
magnitud y dirección ,  PRECIOS MINIMOS : Se
sino que dependen del conocen como precios
tipo de productos o piso y se constituyen
recursos que se transen y como un tope mínimo al
de la clase de ambiente que se deben vender
económico en que esto algunos productos .
suceda,. Las elasticidades

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 OTRA LEGISLACIÓN * OLIGOPOLIO

IMPOSITIVA: Además de
la fijación directa de
precios, el gobierno para
estabilizar los mercados
puede modificar las
tendencias de sus
ingresos y sus gastos.
 OTROS PRECIOS
CONTROLADOS: Son
establecidos por las
autoridades centrales,
aunque vale la pena
resaltar también que el
Sector Privado impone
precios o adquiere el
control sobre los mismos,
siendo monopolista.
TIPOS DE MERCADOS Y SU RELACION
CON LOS PRECIOS
* MERCADO DE COMPETENCIA
PERFECTA.
Se carcteriza porque a él concurren
numerosos y pequeños productores por el
lado de la oferta y también numerosos
consumidores por el lado de la demanda.
El número de demandantes y oferentes
es tan grande y sus respectivas cuotas de
demanda y de oferta son tan pequeñas
que ninguno de ellos, por sí mismo , tiene
poder en el mercado para imponer el
precio.
Se caracteriza por la concurrencia de
pocos y fuertes oferentes. Sus cuotas de
mercado son altas y existe cierto sentido
de corporativista entre sus integrantes,
con acuerdos y entendimientos que todos
los miembros respetan.
*COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Llamada competencia de precios se
ubica en un mercado intermedio entre la
competencia perfecta y el monopolio . Su
característica es la fuerte imagen de la
marca, como determinante de la
demanda.
Es un mercado muy susceptible al
empleo de técnicas y estrategias de
mercado. Suele haber pocos productores
con una cuota de mercado muy alta, por
ejemplo los fabricantes de jabones.
Las estrategias de precios se
fundamentan en situar la rentabilidad de
sus productores en una curva de costos
muy altas, con el fin de poner barreras y
desestimular a posibles competido si
quieren introducirse en este mercado.
Tiene un gran efecto la publicidad y los
consumidores adquieren los productos
que mas se anuncian.

PRECIOS REGULADOS
.
No pertenecen a ninguno de los
esquemas económicos de mercado. Son
* MONOPOLIO precios políticos del Estado, con el
En éste tipo de mercado existe un único propósito de proporcionar beneficios
oferente que ostenta una situación sociales o tendientes a estabilizar la
predominante. Los precios se basan en economía.
estudios de mercado., se fijan
discrecionalmente y diferentes para FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
determinados segmentos, incluso cuando FIJACIÓN DE PRECIOS
el producto que ofrece a cada segmento
es el mismo.

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Una vez establecido el objetivo de la
fijación de precios, una compañía pasará
al aspecto central de la administración de
precios. : determinar el precio base de un
producto .El precios base llamado
también precio lista. Indica el precio de
una unidad del producto en el lugar de
producción o de venta. , no incluye los
descuentos.
DEMANDA ESTIMADA
sensibilidad de la cantidad de demanda
frente a los cambios de precio.
Existen tres (3) métodos principales en la
fijación del precio base.1) Fijación de
precios basada en los costos totales
unitarios más la utilidad unitaria. , 2)
análisis marginal y 3) establecimiento del
precio exclusivamente en relación con el
mercado.

Al fijar los precios, es preciso que una

empresa estime la demanda total del
producto. Esto le será más fácil si es un
producto establecido en relación a un
producto nuevo en el mercado. Son dos
(2) los pasos de estimación de la
demanda. 1) Averiguar si hay un precio
que espere el mercado y 2) Calcular cual
sería el volumen de ventas a precios
diferentes.

PRECIO ESPERADO de un producto es

el que los consumidores le asignen de
modo consciente o inconsciente, es decir
lo que piensan que vale. Suele expresarse FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN
como un intervalo o una serie de precios, LOS COSTOS TOTALES UNITARIOS
no como una cantidad concreta. Así el MAS LA UTILIDAD UNITARIA
precio esperado podría oscilar entre $ 100
y $ 300 TIPOS DE COSTOS

A veces se fija un precio demasiado, tal
vez se pierdan ventas. bajo de lo que
espera el mercado . La clientela
sospecharía de la calidad del producto
O su autoestima no les permitirá adquirir
un producto tan barato.
Un costo fijo, Una renta, el impuesto de
propiedad, permanece constante sin
importar cuantas unidades se produzcan.
Este tipo de costo permanece aún si la
producción se interrumpe. Se le llama fijo,
porque es difícil cambiarlo a corto plazo.
( no así a largo plazo) .

Al incrementar el precio del producto,

algunas empresas han visto
incrementadas sus ventas. A esa situación
se le conoce como demanda inversa
cuanto mas alto sea el precio, mas
unidades se venderán. La demanda
inversa no se da más que en cierto
intervalo y con n9veles bajos de precios.
En determinado punto termina y aparece
la curva de la demanda de forma normal.
EL COSTO FIJO TOTAL es la suma de
todos los costos fijos .
Es útil estimar el volumen de las ventas
que se alcanzará con varios precios. El
LOS COSTOS FIJOS PROMEDIO.
vendedor estará en condiciones de
determinar la curva de demanda del
producto. Mas aún está midiendo
Son los costos fijos totales divididos entre
la elasticidad de la demanda con
el número de unidades producidas.
respecto al precio . , que indica la

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EL COSTO VARIABLE, como la mano de
obra o las materias primas, guardan
estrecha relación con la producción.
Pueden controlarse a corto plazo con solo
modificar el nivel de producción. Cuando
esta se interrumpe se eliminan todos los
costos variables de la producción
EL COSTO VARIABLE TOTAL Es la
suma de todos los costos variables.
Cuantas más unidades se produzcan mas
alto será este costo.
los costos totales. Sin embargo hay casos
en que es preferible establecer un precio
que cubra tan solo el costo . marginal . La
debilidad de esta fijación de precios
consiste en que no tiene en cuenta la
demanda . Si se quiere compensar en
parte esa deficiencia , una compañía
podrá servirse . del análisis del punto de
equilibrio como herramienta de fijación de
precios

2) En las situaciones concretas del

mundo de los negocios, las condiciones
del mercado influyen en la fijación de
precios. De ahí que el análisis marginal, el
cuál tiene en cuenta la demanda y los
costos al determinar un precio adecuado,
sea un método de gran utilidad. Se
establecen el precio y el nivel de
producción en un punto donde el costo
El COSTO VARIABLE PROMEDIO Es
marginal es igual al ingreso marginal. La
el costo variable promedio dividido entre el
eficacia de este método depende de que
numero de unidades producidas. Suele
se logren obtener datos realmente
ser más alto en las primeras unidades.
confiables de los costos.
Disminuye después al incrementar la
producción, debido a factores como los
3) En el caso de algunos productos, es
descuentos por volumen de compra de
relativamente fácil fijarles precio porque
materias primas y a una utilización mas
los gerentes se limitan a establecerlo en el
eficiente de la mano de obra.
nivel de la competencia. Esta estrategia
es adecuada para las compañías que
COSTO TOTAL es la suma del costo
venden productos conocidos y
total fijo y del costo variable total de
estandarizados y, algunas veces, también
determinada cantidad producida.
para las que forman parte de un
oligopolio. Dos variantes de la fijación de
COSTO TOTAL PROMEDIO es el costo
precios basada en los costos unitarios
total dividido entre el número de unidades
promedio más la utilidad unitaria son
producidas.
establecer el precio por debajo y por
arriba de los niveles de los competidores
EL COSTO MARGINAL es el costo d e
principales.
producir y vender una unidas más . Por lo
general el costo marginal de la última
unidad es el costo variable.

El vendedor debe tener en cuenta varios

tipos de costos y sus reacciones
respectivas ante los cambios de la
cantidad producida. Casi siempre el
fabricante escoge el precio para cubrir

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426,66 X 16% = 494,93

Margen de Utilidad = Precio de venta - precio de

Costo
Sobre venta Precio de Venta

Ejemplo: Cual es el precio de utilidad

sobre venta, si:
Precio de costo de un producto = $ 500.oo
Precio de venta = $ 720,oo
Exento de IVA

% de Utilidad sobre Vta = Precio de venta -

precio de Costo x 100
Precio de Venta

% de Utilidad sobre Vta = 720 – 500 X 100 =

30,5%
720

Margen de Utilidad = Precio de venta - precio de

Costo
Sobre costo Precio de Costo

En el ejemplo anterior, el margen de utilidad sobre el

costo es:

% de Utilidad sobre Costo = Precio de venta -

precio de Costo x 100
Precio de Costo

% de Utilidad sobre Costo = 720 – 500 x 100 =

44%
500

Si el producto tiene un IVA del 16%

FORMULAS PARA LA FIJACIÓN DE % de Utilidad Venta = Precio de venta
PRECIOS: 1. 16 - precio de
Costo x 100
Precio de Costo = Precio de Lista- Descuento Precio de Venta
Básico 1.16
Unidades
% de Utilidad Venta = 720
1. 16 - 500 x 100
Precio de Venta = Precio de Costo 720
1 – ( % Utilidad ) 1.16
100
% de Utilidad Venta = 19.44%

EJEMPLO: Si el costo de un producto es

de 320 y el margen de utilidad es el 25% ,
calculemos el precio de venta:

Precio de Venta = 320 = 320 =

$ 426,66
1 – (25 ) 0.75
100 PRECIO PARA MAXIMIZAR UTILIDADES

Si el producto tiene un IVA del 16%,

entonces; 426,66 x VALOR DEL IVA

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Para calcular el precio que maximiza las
utilidades la empresa debe determinar sus
ecuaciones de costos y de demanda,
entendiendo que para la ecuación de
demanda , se vende menos cantidad a
mayor precio por ejemplo,
Una empresa determinó sus ecuaciones
de costos y de demanda y quiere conocer
el precio al cual debe vender el producto
para maximizar utilidades:
Q = 4.000 – 3 p
Y la ecuación de costo:
C= F = cQ=
C= 20.000 + 150Q
Donde :
F= costo Fijo Total
cQ= Costo Variable unitario
Si el ingreso total es I = PQ
O sea precio por cantidad y las utilidades
totales las representamos como la diferencia
entre el ingreso total y el costo total:
U= I-C, tendremos:
U= PQ-C
U= PQ-( 20.000 + 1.50Q)
U= P (4.000 – 3P)- 20.000- 150(4.000 – 3P)
U= 4.000 – 3P – 20.000 – 60.000+ 450P
U= - 620.000 + 4.450 – 3P
Para Hallar el precio de maximización ,
tenemos que derivar la ultima expresión
DU= 0 + 4.450 – 6P
Donde:
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Es posible remplazar en las ecuaciones
iniciales este precio $ 741.66, para conocer
las utilidades máximas .
Q= 4.000- 3(741.66)= 1.775
C= 20.000 + 150(1.775)=$ 286.250
Las utilidades máximas serán:
U= PQ- C
U= 741.66 (1.775) –286.250
U= $ 1·.030.196.50
Ahora calculemos nuestro precio del producto
o del servicio.
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