CONTRATO DE COMPRAVENTAS

Contrato por el cual el vendedor

se obliga a entregar la cosa que
vende, y el comprador a pagar el
precio convenido por ella.

Acuerdo generalmente escrito,

por el que dos o más partes se
comprometen recíprocamente a
respetar y cumplir una serie de
condiciones.
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA

Bilateral: Es un contrato bilateral porque

engendra derechos y obligaciones para
ambas partes.

Oneroso: Es un tipo de contrato en que

ambas partes tienen obligaciones y ventajas
económicas recíprocas.

Conmutativo: Es aquel que genera obligaciones

y cargas contractuales equivalentes y recíprocas
en las partes.

Consensual: Es aquel que se perfecciona por la

mera voluntad explícita y manifestación del
consentimiento de las partes contratantes.
ELEMENTOS VITALES DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA

Objeto.- Esto garantiza la que el objeto sea

perfectamente, identificable, reconocible y único
en la medida de lo posible.

El vendedor.- Debe acreditar su identidad a

través de su nombre completo, o con un
documento de identidad de su país de origen. De
esta manera existirá un registro ante cualquier
irregularidad.

El comprador.- Es la persona que compra. Igual

que el vendedor debe dar sus datos, de esta
forma realizar alguna reclamación será fácil de
ubicarlo.
El precio.- Debe expresarse con claridad en la
unidad monetaria del país que se realiza la
compraventa. De lo contrario, puede haber
disputas acerca de la cantidad o las equivalencias
con otras divisas.

La forma de pago.- Forma parte de los

elementos relacionados con el precio. Se refiere
al método que se utilizara para efectuar el pago
por parte del comprador, y a cuáles serán los
plazos del pago

La validez del contrato.- En los contratos de

compraventa, la validez se refiere a la fecha
acordada por las partes para ejecutar la
transacción.
TIPOS DE CONTRATOS DE COMPRAVENTA

Contrato de compraventa de reserva de dominios.- Este

tipo de contrato se da al realizar el traslado de la posesión
justo al instante en que se perfecciona el contrato, esto
implica que la transferencia del bien depende de la
ejecución de una específica exigencia.

Contrato de compraventa con retracto convencional.- El

propósito económico de esta figura se establece en la
opción de que el vendedor consiga el dinero necesario para
recobrar el bien.

Contrato de compraventa a plazos.- Es posible transmitir

la posesión de un bien mueble de forma física, reconocible
y no consumible, sin embargo la persona que lo adquiere
debe efectuar un pago divido por un especifico número de
cuotas periódicas

Contrato de compraventa con pacto de preferencia.- Es

un contrato en el cual tiene como obligación posibilitar que
un individuo obtenga el bien sobre los demás posibles
compradores.

Contrato de compraventa ad gustum.- El bien es

sometido a un examen o evaluación que brinde información
sobre la calidad acordada por la partes.
 CARTA DE VENTA

La carta de ventas es un término utilizado en marketing

y especialmente en marketing por internet o network
marketing, para referirse al conjunto de textos y gráficos
que componen la presentación de una oferta de un
producto, servicio o recurso en una página web.

Las cartas de ventas se entregan a nuevos clientes

para darnos a conocer y para acercarles nuestra
oferta.

También pueden enviarse para anunciar nuevas

promociones o incorporaciones a la plantilla de productos
y servicios, y hasta para crear lealtad y fidelidad por parte
de tus clientes, recordándoles de tus servicios y creando
un nexo de conexión mucho más cercano.
ESTRUCTURA DE LA CARTA DE VENTAS

Bloque encabezado

Este es el primer bloque de la estructura de

una carta de ventas y su principal objetivo es
llamar la atención del prospecto.

Bloque credenciales

Este segundo bloque tiene como objetivo establecer la

confianza de la empresa que realiza la oferta y está
compuesto de varios párrafos de texto donde se desgranan
los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor.

Bloque beneficios - información

Este es el bloque destinado a resaltar los beneficios que el

producto, servicio o la oferta tendrán para el prospecto si
realiza la acción objetivo de la carta de ventas.

Bloque presentación del producto

Destinado a informar al prospecto del producto, servicio o

recurso que se está promocionando, resaltando las
características y bondades del mismo en un lenguaje de
beneficios para el prospecto.
 Bloque testimonios

Este bloque lo formarán los testimonios reales de

clientes satisfechos o de personas que hayan
utilizado el producto, servicio o recurso y cuyo
objetivo es fijar la credibilidad de la oferta que se está
haciendo en la carta de ventas.

Bloque garantitas

Este apartado está reservado a comunicar al cliente la

garantía que tiene con la adquisición del producto, servicio o
recurso y el objetivo es vencer la barrera de la desconfianza

Bloque llamada a la acción

Destinado a solicitar del prospecto que realice una acción

determinada: Compra, suscripción, solicitud de información
adicional, llamada telefónica, etc.

Bloque bonos o regalías

Si la oferta llevara elementos adicionales como regalo

mientras dura una determinada promoción, este es el
siguiente apartado que deberá ir en la carta de ventas y cuyo
objetivo es ayudar al prospecto a tomar una decisión positiva
incentivado por la oportunidad de conseguir los regalos de la
promoción.

Bloque resumen

Especialmente diseñado para resumir los beneficios de la

oferta que se está promocionando con esta carta de ventas y
para volver a solicitar del prospecto que tome una acción.
ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA

Índice.

Se trata de práctica anglosajona que suelen

ser de utilidad toda vez que este tipo de
contratos suelen ser muy extensos.

Definiciones.

No es extraño encontrar un espacio dedicado a

definiciones en las que se identifican términos
que van a resultar recurrentes en el contrato y
se les da un significado concreto.

Las partes.

Vendedor.
Comprador.
Otros (garantes, terceros que deban otorgar el
consentimiento o renunciar a derechos).

Expositivo.

Cláusula dónde se definen los antecedentes

del contrato, siendo la misma de enorme
importancia.
Objeto del contrato.

Se determina si la adquisición de la sociedad

se realiza mediante la compra de acciones o
participaciones sociales o a través de la
compra de activos y pasivos.

Precio.

Precio y forma de pago, ya sea fijo o variable o

en metálico o en especie.

Balances.

De tratarse de una adquisición de activos, no

habría balance alguno.

Gestión interina.

Es imprescindible en todos aquellos contratos

de adquisición de empresas en los que la
consumación de los mismos esté pendiente del
cumplimiento de alguna condición suspensiva

Cierre

Cláusula en la que se regulan las actuaciones

de las partes una vez cumplidas las
condiciones suspensivas.
ELEMENTOS DE LA CARTA DE VENTA

Cuidar la ortografía
Si lugar a dudas que este punto tiene que ver con
más que saber cómo iniciar a escribir una carta de
ventas. Escribir correctamente es fundamental
para causar buena impresión o evitar quedar mal
en la redacción de la carta.

Planifica cada uno de los elementos y el orden

en que escribirás

Importante recordar y estar muy consciente de que

hay muchas posibilidades que tu prospecto no sepa
quién eres aún, por lo tanto tómalo en cuenta.
Debes de ser muy específico en cuanto al producto,
servicio o el negocio que ofreces si quieres tener
éxito.

Tus mensajes deben ser sencillos y fáciles de

leer

Además de tener en cuenta los pontos anteriores

como ser informativa y específica, tu carta de
ventas debe ser lo más interesante y atractiva que
se pueda.
 TIPOS DE CARTAS DE VENTAS

Cartas de ventas de celebración de la empresa

Estas cartas de ventas establecer el hecho de

que piensa en sus clientes como parte de su
familia y que hay por qué se incluyen en sus
celebraciones.

Cartas de ventas gracias

Si es la primera vez para cualquier individuo a hacer

uso de sus productos y servicios, siempre enviarles
un derecho de la Carta de agradecimiento después
de completar sus compras.

Venta de cartas de ventas de incentivo

Este tipo de carta de venta es también para clientes

antiguos y actuales. A pesar de que usted está no les
ofrece nada nuevo para comprar, está ofreciéndoles
la oportunidad de adquirir viejo o la existente
productos y servicios para las tasas inferiores o
mejores.