FORMATO 6 – MANUAL DE PERFILES DE CARGO POR

COMPETENCIAS

I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

DENOMINACIÓN: Asesor comercial Junior
CÓDIGO: MFPC-TH-06
NIVEL:
Marque con X el ESTRATÉGICO
TIPO DE
MISIONAL X
PROCESO
al cual se asocia
DE APOYO
esta cargo
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Director Comercial
MANUAL DE PERFILES DE CARGOS POR COMPETENCIAS

II. PROPOSITO PRINCIPAL: Ejecutar y Desarrollar los procesos comerciales, de acuerdo

con los lineamientos establecidos por el departamento comercial, con el fin de asegurar el
cumplimiento de las metas de ventas individuales y la fidelización de los clientes.

III. FUNCIONES CLAVES

-Ejecutar las actividades comerciales necesarias, para lograr el cumplimiento de las metas
propuestas por la empresa
-Incrementar la penetración en las empresas asignadas para lograr la fidelización.y el incremento
de nuevos clientes.
-Lograr la productividad mínima exigida en número de clientes.

OTRAS FUNCIONES RELACIONADAS

-Captación de nuevos clientes VIP, Charlas, Visitas, negociaciones autorizadas
-Participación en licitaciones y negociaciones con clientes.
-Negociaciones comerciales fuera de las autorizadas.

V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Manejo de Clientes
Excelente presentación personal
Conocimiento del mercado
Indicadores productivos.
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COMPETENCIAS

Exigencia personal en cumplimiento de metas.

VI. REQUISITOS:

ACADEMICOS : Bachiller

DE DESEMPEÑO: Experiencia mínima de 1 año en ventas dentro de una empresa de alimentos

o productos de aseo.

 Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo

VII. COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES REQUERIDAS PARA ESTE CARGO

Metódico
Fácil comunicación
Resolución de conflictos
Liderazgo
Pensamiento critico
Propositivo

CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: