En estos casos, el productor o fabricante
DISTRIBUCIÓN cuenta generalmente con una fuerza de ventas
CANAL DE
DISTRIBUCIÓN Proceso que consiste en hacer llegar físicamente el
producto al consumidor. Para que la distribución sea
exitosa, el producto debe estar a disposición del
potencial comprador en el momento y en el lugar
indicado. Cadena de distribución o canales de
distribución a los distintos agentes que completan las
etapas para que el producto llegue al consumidor
final. Los más frecuentes son los mayoristas (que
compran el producto al fabricante y venden al
minorista) y los minoristas (que compran al mayorista
y venden al cliente final), aunque puede haber otros
agentes intermedios.
CANAL DIRECTO O CANAL 1 (DEL PRODUCTOR O
FABRICANTE A LOS CONSUMIDORES):
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de
intermediarios, por tanto, el productor o fabricante
desempeña la mayoría de las funciones
mercadotecnia tales como comercialización,
transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la
ayuda de ningún intermediario.
CANAL DETALLISTA O CANAL 2 (DEL PRODUCTOR O
FABRICANTE A LOS DETALLISTAS Y DE ÉSTOS A LOS
CONSUMIDORES):
Este tipo de canal contiene un nivel
intermediarios, los detallistas o minoristas.
CAFETO
que se encarga de hacer contacto con los
minoristas (detallistas) que venden los
productos al público y hacen los pedidos
Canal.
MAYORISTA O CANAL 3 (DEL PRODUCTOR O
FABRICANTE A LOS MAYORISTAS, DE ÉSTOS A
LOS DETALLISTAS Y DE ÉSTOS A LOS
CONSUMIDORES)
Este tipo de canal de distribución contiene dos
niveles de intermediarios: 1) los mayoristas
(intermediarios que realizan habitualmente
actividades de venta al por mayor, de bienes
y/o servicios, a otras empresas como los
detallistas que los adquieren para revenderlos)
y los detallistas cuya actividad consiste en la
venta de bienes y/o servicios al detalle al
consumidor final.
de CANAL AGENTE/INTERMEDIARIO O CANAL 4
(DEL PRODUCTOR O FABRICANTE A LOS
AGENTES INTERMEDIARIOS, DE ÉSTOS A LOS
MAYORISTAS, DE ÉSTOS A LOS DETALLISTAS Y
DE ÉSTOS A LOS CONSUMIDORES):
Este canal contiene tres niveles de
intermediarios: 1) El Agente Intermediario
(que por lo general, son firmas comerciales
que buscan clientes para los productores o les
de ayudan a establecer tratos comerciales; no
tienen actividad de fabricación ni tienen la
titularidad de los productos que ofrecen), 2)
los mayoristas y 3) los detallistas.

Título interior principal
La información más importante se incluye
aquí en los paneles interiores. Utilice estos
paneles para presentar su empresa y
describir sus productos o servicios
concretos. Este texto tiene que ser breve y
debería atraer al lector que desee conocer
más en profundidad el producto o servicio.
Puede utilizar los títulos secundarios para
organizar el texto a fin de que el lector
pueda captar mejor toda la información.
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